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vnculos con otras funciones del sistema MPC y los beneficios de una
planificacin eficaz de ventas y operaciones.
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Las ventas y las operaciones de planificacin es la manija de la alta
direccin de la empresa.Proporciona una importante visibilidad de las
interacciones crticas entre ventas, marketing, produccin y finanzas. Si las
ventas y la comercializacin quieren inventarios ms altos, pero la alta
direccin decide que no hay capital suficiente para apoyar los inventarios, el
plan de operaciones ser diseado de esta manera. Una vez que se toman
tales decisiones crticas de compensacin, el plan de operaciones
proporciona la base para monitorear y controlar el desempeo de la
manufactura de una manera que proporciona una divisin de
responsabilidades mucho ms clara que la verdad bajo controles
presupuestarios convencionales.
Bajo ventas y planeamiento de las operaciones, el trabajo de la fabricacin
est golpeando el horario. Esto puede eliminar la batalla por la "propiedad"
del inventario de bienes terminados.Si los niveles reales de inventario no
concuerdan con los niveles de inventario planificados, no es bsicamente un
problema de fabricacin, si alcanzan el calendario. Es un problema de
ventas y marketing (los productos no se venden de acuerdo con el plan) o
un problema de gestin de la mezcla de productos en la actividad de
gestin de la demanda (se hicieron los artculos individuales errneos).
El plan de operaciones tambin proporciona la base para las decisiones
cotidianas y difciles. Si las ventas y el marketing quieren ms de algunos
artculos, se debe preguntar, "De qu quieres menos?" No hay otra
respuesta, porque la produccin adicional sin una reduccin correspondiente
violara el plan de operaciones acordado. En ausencia de un nuevo plan de
operaciones ampliado, la fabricacin, las ventas y la comercializacin deben
trabajar para asignar la escasa capacidad de las necesidades completas (a
travs del programa maestro de produccin).
_115,000 unidades. El hecho de que las ventas reales son menores que el
plan de ventas, y que la produccin ha superado el plan de operaciones de
cada mes, se ha producido un importante aumento en el inventario de
productos terminados. Como se muestra en la Figura 4.5, el nmero de das
de suministro ha aumentado de 3 a 17 durante este perodo.
Estos resultados constituyen una necesidad de ajustar las operaciones
planean traer ventas y produccin en equilibrio. Hay muchas maneras en
que esto se podra lograr. Una forma sera reducir el plan de produccin de
enero para llevar el nivel de inventario de nuevo a un nivel razonable. No
parece que nuestro plan actual hace esto. En la siguiente seccin, se
consideran los bsicos compensaciones involucradas en el desarrollo del
plan de ventas y operaciones y evaluamos estos acuerdos basados en el
precio.
Tenga en cuenta que una hoja de clculo con estos clculos se puede
encontrar en http://www.pom.edu/mpc6e.
La siguiente estrategia bsica que vamos a desarrollar es la estrategia de
nivel . En este caso, estamos ante todo lo contrario extrema, donde
mantenemos una fuerza de trabajo constante para todo el horizonte de
planificacin. El plan se muestra en la Figura 4.7 muestra este tipo de
plan. En este caso, la fuerza de trabajo se mantiene a una temperatura
constante de 2.153 empleados. Por supuesto, el truco en este caso es de
averiguar dnde los 2.153 empleados de procedencia. Hacemos esto por
averiguar exactamente cunto esperamos que producir en el horizonte de
planificacin y luego dividir este por la cantidad de un empleado puede
producir en el mismo perodo de tiempo. Para nuestro ejemplo, la demanda
prevista durante los 12 meses es de 4,333,333 unidades. Podemos restar
nuestra inventario inicial de 215.000 unidades, pero tenemos que aadir de
nuevo el inventario necesario para nuestros das de suministro de destino al
final del horizonte de planificacin (nos referimos a esto como periodo T en
las ecuaciones de abajo). A partir de nuestro anlisis en la Figura 4.6,
sabemos que necesitamos 66.667 unidades a finales de diciembre. As que
en total que necesitamos para producir 4,333,333 _215,000 _66,667
_4,185,000 unidades. Un empleado puede producir ocho unidades / da y
funcionar para 243 das en los 12 meses (esto es la suma de los das
laborables, de enero a diciembre), y un empleado puede producir 8 _243
_1,944 unidades. De esto podemos calcular que necesitamos 4.185.000 /
1.944 _ 2,152.8 empleados. Podramos redondear esto a 2.153 empleados,
si nos gusta, pero para nuestros clculos en la figura 4.7 que utiliza la
fraccin.
Despus de calcular el nmero de empleados necesarios, podemos
llenar el resto de la mesa mediante el clculo de la produccin prevista,
fecha prevista de finalizacin del inventario mes y das previstos de la
oferta. En resumen, una estrategia de nivel con un nmero constante
de los empleados y el fin de los das de horizonte de nivel objetivo
de alimentacin se puede encontrar la siguiente manera:
El ejemplo muestra las ventajas y desventajas bsicas en la planificacin de
las operaciones. En nuestro ejemplo, nos hemos centrado en dos
alternativas, donde la primera contratacin requerida y el despido de los
trabajadores sobre la base de la demanda requerida reunin, y la segunda
acumulacin de inventario requerido para permitir un elogio constante de
los trabajadores. Otras alternativas que se pueden considerar son las
opciones undertime y las horas extras y las formas alternativas de
capacidad tales como la contratacin externa. La evaluacin de estas
compensaciones es muy especfico de la empresa. En lo que sigue nos
fijamos en la forma de evaluar planes alternativos basados en el anlisis
econmico.
objetivos y metas que son utilizados por los administradores para tomar
decisiones y proporcionar la base para evaluar el desempeo. Si las
actividades de planificacin otra o documentos de evaluacin estn en su
lugar, el resultado final ser una mala ejecucin. Un enfoque desafortunado,
pero es frecuente que invertir tiempo en la gestin de la actividad de
planificacin de ventas y operaciones, pero a partir de entonces permitir
que la compaa llevar a cabo por un sistema de medicin de desempeo
separada o presupuesto.
apoyada tanto por la manufactura y finanzas. Y una vez que el plan formal
se ha cambiado, es de nuevo el trabajo de cada funcin para lograr sus
objetivos, ni ms ni menos especificados.
Del mismo modo, es el trabajo de fabricacin para cumplir con el plan,
exactamente. La sobreproduccin puede significar que se est utilizando un
exceso de capacidad y los recursos.Subproduccin posiblemente significa lo
contrario (no hay suficientes recursos) o significa un rendimiento
deficiente. En cualquiera de los casos, el rendimiento contra el plan es
pobre. Esto puede ser el fallo de cualquiera de los procesos de elaboracin
de normas o de ejecucin inadecuada. Ambos problemas requieren una
accin correctiva.
Cuando se fabrica est afectando a la programacin, que es un trabajo
sencillo para ventas y comercializacin para proporcionar buenas promesas
de pedidos de clientes y otras formas de atencin al cliente. Tambin es un
trabajo sencillo para las finanzas para planificar los flujos de efectivo y
anticipar los resultados financieros.
Si no se pueden lograr las ventas y planificacin de operaciones resultados,
cualquier componente que no puede cumplir con su plan debe ser
claramente responsable de informar con prontitud esta condicin. Si, por
ejemplo, un importante proveedor no puede cumplir sus compromisos, el
impacto en las ventas detalladas, marketing y planes de operaciones debe
determinarse rpidamente.
concluyendo Principios
Ventas y planificacin de operaciones proporcionan insumos clave para los
sistemas de MPC.Representa el mango de la gestin de la empresa. En este
captulo se hace hincapi en las relaciones clave de la alta direccin y
gestin funcionales en el desarrollo y mantenimiento de un plan de ventas y
operaciones eficaces. Los siguientes principios importantes resumen nuestra
discusin.
El plan de operaciones no es un pronstico; debe ser una declaracin de
gestin del rendimiento de la produccin deseada.
El plan de operaciones debe ser una parte de las ventas y las operaciones
de proceso de planificacin por lo que ser totalmente de acuerdo con los
otros planes funcionales (plan de ventas, presupuesto, etc.) que conforman
el plan de negocio.