1. LA EMPRESA.

1.1

Descripcin de la Empresa.

COSAPI SA Es una organizacin que desarrolla sus actividades en los

sectores Construccin y Tecnologas de Informacin. En ingeniera y
construccin opera bajo el nombre de Cosapi S.A.
COSAPI se ha convertido en un grupo empresarial cuyo reconocimiento y
prestigio se ha extendido dentro y fuera del pas, tras haber desarrollado
proyectos en ms de 13 pases a nivel mundial. Todo ello ha sido posible
gracias a la slida cultura empresarial de COSAPI, la cual considera a su
gente como su principal activo organizacional.
Ficha Tcnica de la Empresa
Razn
Social
RUC

COSAPI S.A.
20100082391
- Ingeniera y Construccin

Actividad o - Minera
Rubro

Direccin
Rubro a
Analizar

- Concesiones
- Inmobiliaria
Av. Repblica de Colombia Nro. 791 Urb. Chacarilla de Santa
Cruz - Lima - lima - San Isidro
Ingeniera y Construccin
- Estudios de Prefactibilidad y Factibilidad.
- Servicios Integrales modalidad EPC( Ingenieria, Procura y
Construccin)
- Servicios Integrales modalidad AEPC(Arquitectura,
Ingenieria, Procura y Construccin)

Servicios

- Servicios modalidad EPCM(Ingenieria, Procura y Gerencia

de Construccin)
- Construccin Pesada, Movimiento de tierras, obras civiles
y montajes electromecnicos.
- Ingeniera Bsica y de detalle
- Logstica y Procura

- Contribuir al xito de nuestros clientes desarrollando sus

proyectos con calidad seguridad dentro del plazo y
presupuestos previstos.
- Generar utilidades para mantener la solides financiera,
impulsar el crecimiento y retribuir adecuadamente a
nuestros accionistas.
- Contribuir al desarrollo personal y profesional de nuestros
Misin

trabajadores formando lderes cuyos logros trasciendan en

la empresa y en la sociedad.
- Integrar a socios y proveedores estratgicos para formar
equipos de altodesempeo.
- mantener un clima empresarial abierto y de confianza que
promueva la innovacin y la mejora continua.
- Proveer de un lugar de trabajo seguro y saludable
respetuoso del ambiente natural y de las comunidades que
nos rodea.
"Ser la empresa de ingeniera y construccin, slida,

Visin

innovadora y de clase mundial, reconocida como la mejor

en los proyectos, mercados y emprendimientos donde
participemos."
- Integridad
- Liderazgo

Valores

- Trabajo en Equipo
- Vocacin por aprender
- Confianza
- Mejora contnua e innovacin
- Cumplir con todos los compromisos contractuales.
- Mantenerse y mejorar en forma contnua.
- Mejorar los proyectos en trminos de plazo y costo

Objetivos

- Mantener personal calificado en los diferentes niveles de

la organizacin.
- Prevenir la ocurrencia de incidentes personales,
materiales y medioambientales.
- Asegurar el margen previsto en cada contrato.

1.2

Breve Resea Histrica.

Se unieron en 1960 para formar Piazza y Valdez Ingenieros, Consultores

y Proyectistas, con el ideal de contribuir al desarrollo econmico y social
del Per a travs de la prestacin de servicios de ingeniera.
Despus ampliaron sus propsitos a contribuir a la integracin latino
americana, as como al aumento de la eficiencia, productividad y calidad
de vida en los sitios donde les tocara actuar.
Al ser el campo de la ingeniera tan vasto decidieron que uno de sus
principios era educarse y educar. Educar no es ensear sino motivar el
aprendizaje y el buen comportamiento.
Despus aadieron un nuevo elemento en su filosofa cual es la
innovacin a favor de su cliente, para poder ampliar su efectividad. En
1990

al

cumplir

30

aos

de

asociacin

crearon

el

Premio

Nacional COSAPI a la Innovacin. Tambin a iniciativa de Piazza crearon

la Asociacin Avance para el Arte comprendiendo la importancia de la
expresin artstica en la vida humana.
COSAPI emergi de estas ideas que se fueron plasmando como una
filosofa

para

la

accin.

Su

poltica

de

personal

fue

encontrar

profesionales que los acompaaran y que actual o potencialmente

fueran mejores que ellos y que tuvieran calificaciones como para ser
estimulados para que logren su propio desarrollo personal y profesional y
lideren el de los dems.
Curioso es como dos personalidades tan diferentes, pero con un
entendimiento e ideal superior puedan trabajar conjuntamente. En
efecto Piazza es ms bien de pocas palabras, pero es profundo estratega
de la empresa con firmes creencias en la importancia del arte en el
desarrollo humano. En cambio, Valdez es locuaz y un propulsor de la
importancia del conocimiento tecnolgico y su aplicacin para competir.
Los estilos son diferentes pero complementarios. Pero ambos creen que

es necesario el logro con calidad y solidez. Lo que es bueno para su

empresa tiene que ser bueno para el Per.
Ambos estn convencidos que COSAPI debe estar en la vanguardia de
la modernidad, tanto en la ingeniera, como en la construccin para lo
cual tienen que estar en un permanente estado de renovacin de
acuerdo a los tiempos para poder competir y beneficiar a su cliente. No
es raro por tanto que COSAPI sea la primera empresa en el Per, en el
campo de la Ingeniera Procura y Construccin, que reciba la certificacin
ISO 9001, lo que ocurri en este mes de Julio.
Principales Actividades desde 1963 al 2007:
-

1963: Consorcio Sade Pivasa construye la primera lnea de transmisin a

220 KV
1974: se obtiene contrato del Oleoducto Nor Peruano.
1979: inicia Refinera de Zinc de Cajamarquilla como Contratista General
1989: inicia operaciones en Chile
1992: firma contrato EPC con Petroper para muelle de carga lquida
1997: entrega el Jockey Plaza Shopping Center
2000: en consorcio con Frankfurt y Bechtel gana concesin de

Aeropuerto Internacional Jorge Chavez.

2001: Bechtel Cosapi entregan Antamina con ms de 6millones de HH

sin accidentes y antes del plazo contractual.

2003: desarroll "Planificacin por Flujo de Actividades y Lotes de
Produccin (basada en las teoras del Lean Production y los principios de
la Teora de las Restricciones) culminando en tiempo rcord los trabajos
correspondientes al Centro Comercial Primavera Park & Plaza - Sector

Norte con esta metodologa.

2007: Luego de 3 aos de fortalecimiento financiero, operativo y
humano hemos iniciado un ciclo de crecimiento con rentabilidad para
continuar ofreciendo servicios con calidad y valor a nuestros clientes.

2. ANLISIS DEL ENTORNO.

2.1

Entorno Externo.

2.1.1 Situacin Econmica del Per.

Per ha sido uno de los pases ms dinmicos de Latinoamrica en la
presente dcada y ha conseguido mantener la estabilidad de las

principales

variables

macroeconmicas,

lo

cual

ha

impulsado

la

confianza de la comunidad internacional. El PBI del 2011 se situ en el

6,92%, siendo el ms alto de la regin. En este contexto, la inflacin se
ha mantenido bajo control en todo momento y las finanzas pblicas han
arrojado un saldo superavitario, reduciendo el peso de la deuda pblica.
Por su parte, el sector exterior ha mostrado cifras equilibradas y el tipo
de cambio de la moneda peruana (Nuevo Sol) ha registrado un
comportamiento estable con una ligera tendencia a la apreciacin. Como
consecuencia de ello y de las mejoras introducidas en los mercados, las
principales agencias de calificacin crediticia han otorgado el grado de
inversin a Per (BBB-).
2.1.2 Perspectiva del Mercado Peruano.
A

mayor

capacidad

econmica

del

Estado,

mayor

inversin

en

infraestructura. Per ha venido aplicando un programa de poltica

econmica que est permitiendo mantener la estabilidad de las
principales variables macroeconmicas. La liberalizacin del comercio
exterior, la aplicacin del principio de trato nacional a la inversin
extranjera y la promocin de procesos de participacin del sector
privado en la actividad, a travs de proyectos de asociacin pblicoprivada, han despertado el inters de los inversores internacionales,
impulsando la actividad econmica a travs de la ejecucin de
proyectos. Adems, se han venido aplicando medidas para mejorar el
comportamiento de los mercados y la competitividad, tales como la
introduccin de reguladores independientes, la reduccin del plazo para
la apertura de una empresa y la facilitacin del comercio exterior. Por
otro lado, en este contexto de competencia, las empresas locales de
construccin han comenzado a mostrar mejoras y a tecnificar sus
procesos

productivos,

tornndose

ms

competitivas

generando

procesos de inversin en esta esfera.

2.1.3 Apertura a la Inversin.
Per ha establecido un marco legal estable y atractivo para la inversin
privada tanto nacional como extranjera en todos sus sectores, teniendo

como principal finalidad captar recursos financieros y tecnolgicos

requeridos para explotar los vastos recursos naturales y desarrollar las
distintas posibilidades productivas existentes en el pas.
2.1.4 El Sector Construccin en el Per.
El sector de la construccin es uno de las actividades ms importantes
dentro de la economa del pas, represento el 3,4 del PBI (2011) y a su
vez tiene un efecto multiplicador: se generan cuatro puestos de trabajo
en otros sectores por cada puesto en la construccin y se pagan tres
dlares en sueldos en otros sectores por cada dlar gastado en
remuneraciones para la construccin.
Producto Bruto Interno Trimestral Anual
(Variacin Porcentual Interanual de ndice de Volumen Fsico)
(Ao Base 1994=100)

La inversin en infraestructura y el acceso a los servicios, actualmente

en el Per, es insuficiente; a pesar de los esfuerzos en inversin de los
ltimos aos. Por lo cual, la ejecucin de importantes obras civiles est
presente dentro de los planes del presente y en los prximos gobiernos.
Tal es as, que para el presente quinquenio, existe un presupuesto de

ms de US$15.000 millones a invertirse en tres grandes objetivos

estratgicos: la construccin de carreteras, el Metro de Lima y una
mayor penetracin de la banda ancha en el pas (Carlos Paredes
Ministro de Transportes y Comunicaciones).2 Tambin son relevantes los
planes de mejora del sistema portuario, tanto martimo como fluvial, con
la adjudicacin de los Terminales Portuarios de San Martn, Ilo, Iquitos o
Yurimaguas (medio plazo), as como el proyecto del Muelle Norte en el
Terminal Portuario del Callao. As tambin, se estn adjudicando
concesiones de lotes de aeropuertos nacionales, para su modernizacin
y gestin, y se pretende construir un Aeropuerto Internacional en Cuzco.
En

cuanto

agua

saneamiento,

hay

una

gran

carencia

de

infraestructura, y un gran potencial de crecimiento y desarrollo de este

sector. Un 30% de viviendas a nivel nacional no tiene acceso a agua
potable, mientras que el 15% no tienen ningn tipo de acceso a
instalaciones sanitarias y de saneamiento.
Por otro lado, existe una brecha de ms 20 aos sin inversin en
infraestructura en el sector Salud; lo cual impulsa la construccin y
modernizacin de hospitales a nivel nacional. En este sentido EsSalud
est promocionando asociaciones pblico privadas como modelo de
evolucin en el sector.
Finalmente, cabe resaltar que las empresas del sector construccin
tienen un peso relativo en la economa peruana. Dentro del Top 10.000
de las empresas peruanas aparecen 533 dentro del rubro de la
construccin, lo cual significa que el 5,33% de las 10.000 empresas ms
grandes del pas andino se dedican a actividades en este sector. As
mismo, puede indicarse que gran parte del sector puede clasificarse
como empresas informales.
2.1.5 Modelo de Porter.
Rivalidad de competidores existentes: ALTA

Las empresas de construccin constituyen, desde el punto de vista del cliente

final, no solo la empresa que ejecutar el proyecto, sino la suma del trabajo de
profesionales certificados para la eficiente ejecucin del mismo. A veces
resulta ser una razn que puede ser determinante en la decisin de iniciar un
proyecto en una nueva zona (zonas alejadas con difciles accesos o facilidades
nulas). Un aspecto importante que debe ser destacado es que el reciente
desarrollo de la econmica peruana sumada a los tratados de libre comercio
facilita la entrada de empresas de construccin extranjeras de alto nivel; lo
cual aunado a la competencia actual de empresas local hace que la rivalidad
entre competidores en el sector se puede definir como alta.
Poder de negociacin de los proveedores: BAJO
Existen a nivel mundial, nacional y local muchos proveedores para proyectos
de construccin. Entre los principales insumos se pueden mencionar el
cemento, ladrillos, metlicos, estructura de concreto, entre otros.
Considerando que no existen productos sustitutos en los principales
componentes de una construccin; estos estn expuestos a las variaciones del
mercado, por ejemplo, el cobre o la resina (principales componentes de cables
elctricos y tubos de PVC respectivamente), entonces, puede concluirse que el
poder de negociacin de los proveedores es bajo.
Poder de negociacin de los compradores: BAJO
La principal diferencia con otras actividades es la dimensin y el costo del
producto y adems que ste es nico cada vez. Es por ello, que definimos que
el poder de negociacin como bajo.
Sustitutos: NO EXISTE
Tanto para el negocio de creacin de infraestructuras como de edificios,
instalaciones no existen sustitutivos destacables que faciliten los mismos
servicios que los productos de construccin, salvo que los clientes decidan
recurrir al stock preexistente (al tratarse de activos de larga duracin) lo que
hace que esta fuerza tenga una intensidad limitada. Existen mltiples
soluciones para satisfacer las necesidades de vivienda o infraestructuras, pero
son fabricadas por empresas del sector y su estudio no tiene, por tanto, cabida
en el anlisis de esta fuerza.
Barreras de entrada: BAJO

Hoy en da, las barreras de entrada al sector construccin se podran catalogar

de bajo debido a diferentes factores: la flexibilidad del SNIPGA; el gasto pblico
descentralizado; tratados y acuerdos para incentivar la inversin lo cual atrae
empresas extranjeras del sector construccin; alta necesidad de
infraestructura y servicios en el pas. Por lo cual, podemos catalogar que las
barreras de entrada al sector son bajas.
2.1.6 Ciclo de Vida Industrial.
El ciclo de vida de obras civiles (servicio analizado en este trabajo) se
encuentra en la etapa de madurez temprana, debido a que los proyectos
son nicos, ellos tienen un cierto grado de incertidumbre.