AO DE LA CONSAGRACION DEL MAR DE GRAU

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTACION

CURSO

: MARKETING EMPRESARIAL III

CODIGO

: 2011140018

DOCENTE : MG. MIGUEL ANGEL LIMO VSQUEZ

ALUMNO : DAVID GUTIERREZ CHUQUILLANQUI

AO: 2016

IDENTIFIQUE UNA EMPRESA PYME O MYPE Y ELABORE UN PLAN DE

CAPACITACION DE SU FUERZA DE VENTAS
INDUSTRIA ALIMENTARIA FRUGAL PRODUCTOS S.A.C

Gerente General: VSQUEZ CABELLO SEGUNDO MXIMO

DATOS DE LA EMPRESA
Razn Social: INDUSTRIA ALIMENTARIA FRUGAL PRODUCTOS S.A.C.
Nombre Comercial: FRUGAL PRODUCTOS S.A.C.
Registro nico del Contribuyente (RUC): 20445294757
Tipo de Empresa: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Estado/Condicin: ACTIVO
CIIU - Sector Econmico: 15499 - ELAB DE OTROS PROD. ALIMENTICIOS.
Actividad de Comercio Exterior: SIN ACTIVIDAD
Fecha de Inicio de Actividades: 01/11/2002
Ubicacin: ANCASH / SANTA / CHIMBOTE
Direccin: PROL. LADISLAO ESPINAR NRO. 1330 P.J. MIRAMAR ALTO
Telfono(s): 043-324730

La comercializacin es clave para sostener y hacer crecer una empresa o

emprendimiento. Dar a conocer el mecanismo de coordinacin de transferencia entre los
distintos integrantes de la cadena productor-consumidor, es posible para contribuir a una
demanda social que el ministerio de la produccin ha podido comprobar, cuyas fallas se
ven en el juego de la oferta y la demanda de los mercados internos y externos
provinciales.
Las Micro y Pequeas Empresas buscan crecer en este mundo globalizado, aplicando
estrategias que muchas veces son los mismos propietarios quienes buscan la forma de
llevar su empresa, sin tener base ni conocimiento sobre planes y formas de llevar un
negocio.
Daremos a conocer el plan de ventas de la Micro y Pequea Empresa, Industria
Alimentaria Frugal Productos S.A.C.
Crearemos un plan para capacitar sus ventas y as poder aumentar su fuerza en esta
rea, se realizara el estudio de sus actividades, analizando los procesos que tiene la
empresa as como los segmentos del mercado a los que est dirigido su producto.
Mostraremos as con resultados y con propuestas la visin estratgica del departamento
de ventas.
Objetivo:
Buscar que los cuatro departamentos de Frugal S.A.C (finanzas, ventas, produccin,
comercializacin) desarrollen de manera eficiente una buena labor en sus actividades,
teniendo como base las 4P (producto, precio, promocin y plaza) que todo vendedor tiene
que tener en cuenta.
Formas, factores y elementos para la capacitacin

Misin. Visin, valores, y principios corporativos.

Los objetivos corporativos del corto, mediano y largo plazo

La estructura Organizacional, su funcionalidad, interaccin y logstica.

Normas disciplinarias, en distintos aspectos.

Legales y jurdicos relacionados a Frugal S.A.C.

Mostrar el F.O.D.A de Frugal y de la competencia Directa

Capacitacin De Las Fuerzas De Ventas

Metodologa de trabajo

Medicin de entrada

Objetivos

Conocimiento de Frugal S.A.C

Conocimiento del Producto

Conocimientos del Cliente

Conocimientos de la Competencia

Seguimiento

Medicin de salida

PLAN DE CAPACITACION
DE VENTAS

DATOS
BASICOS

ANALISIS DE LA
SITUACION

FODA

Perfil
INTERNO

EXTERNO

Resumen ejecutivo
Objetivo estratgico
Cultura corporativa
Pblico objetivo

Anlisis del entorno

Anlisis de ventas

Anlisis del sector

Anlisis por segmento

Anlisis de mercado

Anlisis del canal

Anlisis estacional

reas de negocios
y productos

Anlisis del cliente

Mercado potencial

Anlisis de gasto

Distribucin

Comerciales

Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas

Evidencias