1.

LA BALANZA DE PAGOS
Se define como un registro que comprende el asiento sistemtico de todas
las transacciones econmicas y financieras en trminos de divisas, ocurridas
entre los agentes econmicos dentro del pas y los del resto del mundo, en
ella se consignan los siguientes aspectos:
Flujos comerciales de mercaderas y la prestacin de servicios
Movimientos financieros, derivados de prstamos internacionales de corto
y largo plazo y el flujo de entrada y salida de capitales para proyectos de
inversin.
Transferencias unilaterales, como las donaciones y las remesas
Las variaciones de activos y pasivos extranjeros del pas que se hubieran
generado en esas transacciones
1.1ESTRUCTURA DE LA BALANZA DE PAGOS
1.1.1. Balanza en Cuenta Corriente (BCC)
1. Balanza Comercial (BC)
Exportaciones
Importaciones
2. Balanza Servicios (BS)
Exportaciones
Importaciones
3. Renta de Factores (RF)
Privado
Pblico
4. Transferencias Corrientes (TC)
Remesas del exterior
5.2.2 Cuenta Financiera (CF)
Sector privado
Sector pblico
Capitales de corto plazo
5.2.3 Financiamiento Excepcional (FE)
Brady
Refinanciacin
Condonacin de deuda externa
Flujo de atrasos netos

5.2.4 Errores y Omisiones Netas (EON)

5.2.5 Flujo de Reservas Netas del BCRP (FRNBCRP)
Variacin del saldo de RIN
Efecto valuacin y monetizacin del oro (evmo)
BP = BCC + CF + FE + EON - evmo
Si BP> US$ 0: SUPERVIT EXTERNO Y AUMENTAN las RIN
Si BP= US$ 0: EQUILIBRIO EXTERNO Y SE MANTIENEN las RIN
Si BP< US$ 0: DFICIT EXTERNO Y DISMINUYEN las RIN
2. El Sector Externo Peruano, principales estadsticas
Para comprender la situacin de nuestro pas se ha tomado en cuenta la
informacin ms reciente disponible sobre el tema. Cabe precisar que,
aunque no todos los cuadros son del 2012, con los datos consignados bien
puede hacerse una idea de la situacin real del pas. Per ha sido uno de los
pases ms dinmicos de Latinoamrica en la presente dcada y ha
conseguido mantener la estabilidad de las principales variables
macroeconmicas, lo cual ha impulsado la confianza de la comunidad
internacional. Adems, el efecto de la crisis econmica internacional ha sido
ms reducido que en el resto de pases de la zona y las perspectivas de
crecimiento econmico para los prximos aos son muy favorables. Por su
parte, el sector exterior ha mostrado cifras equilibradas y el tipo de cambio
del Nuevo Sol ha registrado un comportamiento estable. La economa
peruana alcanz un crecimiento de 5.01% en 2013, su menor tasa de
expansin en cuatro aos, segn cifras oficiales difundidas por el Instituto
Nacional de Estadstica e Informtica (INEI). Desde 2010, cuando el PBI
avanz 8.8%,* nuestra economa viene registrado una continua
desaceleracin.* El ao pasado pareca que se rompera este ciclo de
menores tasas.
Inclusive a inicios de 2013, el gobierno y analistas estimaban que el PBI
aumentara alrededor de 6.5%.
5.4.1 La apertura comercial
La Apertura Comercial de la Economa peruana se ha acelerado
sustancialmente en los
ltimos aos; a ello han contribuido tanto los altos precios de las materias
primas y la
expansin de la agroindustria exportadora, como la reduccin de aranceles
y la demanda
interna sobre todo de bienes de capital e insumos importados.
5.4.2 Principales Socios Comerciales (Importacin y Exportacin)
Segn la SUNAT, el destino de las exportaciones peruanas, del acumulado
enero-diciembre

del 2013, China ocup el primer lugar con el 18% del total, seguido muy de
cerca de Estados
Unidos que tambin registr una participacin del 18% del total. Ms atrs,
se ubican Suiza
(7% del total), Canad (6% del total) y Japn (5% del total), entre otros
destinos.
Los principales socios comerciales del Per continuaron siendo China y
Estados Unidos, los
que representaron cerca de un tercio del comercio externo de bienes. Sin
embargo, la
participacin de Estados Unidos disminuy en 0.3%, afectando a los
sectores textiles y minera
no metlica.
En el acumulado enero-agosto de 2013, el intercambio comercial del Per
con los principales
socios comerciales, present resultados mixtos: El comercio con APEC,
principal bloque con
una participacin del 59% del total, creci 1,9% en el acumulado eneroagosto de 2013. En
este perodo, las importaciones crecieron 8,6%, mientras que las
exportaciones disminuyeron
4,6%. Segn pases, el comercio con Estados Unidos creci 16,1%, al igual
que el de China
(0,8%); pero disminuy el comercio con otros socios importantes, caso Japn
(-8,8%) y
Canad (-18,0%).
Por su parte, el comercio con la Unin Europea (UE), que es el segundo
bloque ms
importante con una participacin de 14% del total registr una cada de
9,1% en el acumulado
enero-agosto de 2013; resultado que se explic por la cada de las
exportaciones (-17,8%), no
obstante el incremento de las importaciones (4,3%). Cabe anotar que a
excepcin del
comercio con Pases Bajos (3,9%) y Finlandia (2,1%), el comercio con el
resto de pases de la
UE present resultados desfavorables.
La Comunidad Andina, que representa el 8% del comercio del Per, el
intercambio comercial

creci 2,5% en el acumulado enero-agosto de 2013

El valor de las importaciones crecieron 2,6% interanual (US$1.078 millones
ms) en 2013 a
US$42.191 millones, segn las cifras divulgadas por el BCR.
En diciembre 2013 las importaciones peruanas llegaron a US$ 3 237
millones, lo que
representa una disminucin de 0,03% con respecto a similar mes del 2012.
Las importaciones
de los Bienes de Capital y Materiales de Construccin (US$ 1 038 millones)
disminuyeron en
10,1%, mientras que las Materias Primas Productos Intermedios (US$ 1 513
millones)
aumentaron en 8,1% y los Bienes de Consumo (US$ 683 millones),
aumentaron en 0,1% 1.
Con este resultado las importaciones totales enero-diciembre sumaron US$
43 281 millones, lo
que representa un incremento de 2,6 %, respecto al mismo periodo del
2012.

5.4.3 Balanza Comercial Peruana

En el 2013, segn la asociacin de exportadores del Per-ADEX, nuestras
exportaciones
registraron US$ 41,573 millones de dlares representando un 10% menos
que el ao anterior.
Del total de las exportaciones del 2013, US$30.596 millones corresponden a
la exportacin de
productos tradicionales, lo cual represent una disminucin de 12,6% con
respecto al ao
anterior y US$10.977 millones corresponde a la exportacin no tradicional,
representando una
disminucin 2% con respecto al ao anterior.
Las exportaciones no tradiciones se vieron afectados no solo por la
coyuntura internacional,
sino porque algunos pases vecinos como Ecuador, Argentina, Brasil y
Colombia,
estn restringiendo sus importaciones
El Banco Central de Reservas del Per BCRP, informa que la balanza
comercial habra sido

negativa en aproximadamente US$396 millones en el 2013, Sin embargo,

proyect que sera
positiva este 2014 y el 2015 en US$40 millones y US$1.700 millones,
respectivamente.
El BCRP proyecta que las exportaciones e importaciones en el 2014
ascenderan a US$43.114
millones y US$43.074 millones, en cada caso.
5.4.4 Reservas Internacionales Netas del Per en Enero 2014
Segn el banco de inversin estadounidense Morgan Stanley, las Reservas
Internacionales
Netas (RIN) de Per en enero del 2014 bordean los US$66,000 millones de
dlares, las ms
altas en la regin y casi el doble que las de Chile. Indic asimismo que el
nivel de Reservas
Internacionales en Per representa cerca del 32% de su Producto Bruto
Interno (PBI).
El BCR tiene una intervencin muy activa en el mercado para moderar las
presiones a la baja
del nuevo sol y reducir la volatilidad. El alto nivel de reservas junto con el
mercado
relativamente pequeo y el fuerte compromiso del Estado hace que la
intervencin sea
altamente eficiente, sostuvo el Morgan Stanley.
Al 31 de diciembre de 2013, las RIN ascendieron a US$65,663 millones,
mayores en
US$1,672 millones respecto a lo alcanzado a fines de 2012. Asimismo, el
economista de
Morgan Stanley Daniel Volberg proyect que en 2014 el BCR mantendr sin
cambios su tasa
de inters de referencia de la poltica monetaria

3. Balanza Comercial: Estructura Y Resultados

La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de

un pas durante un
periodo. El saldo de la misma es la diferencia entre exportaciones e
importaciones. Es la
diferencia entre los bienes que un pas vende al exterior y los que compra a
otros pases. Hay
dos tipos: positiva, cuando el valor de las compras es menor que el de las
ventas (vendes
ms de lo que compras); negativa, cuando el valor de las ventas es menos
que el de las
compras (compras y no vendes todo).

Las importaciones son las compras que los ciudadanos, las empresas
o el gobierno de

unos pases hacen de bienes y servicios que se producen en otros pases y

que se traen
desde esos otros pases a l.

Las exportaciones son los bienes y servicios que se producen en el

pas y que se

venden y envan a clientes de otros pases.

El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que existe
entre el total de las
exportaciones menos el total de las importaciones que se llevan a cabo en
el pas.
Estructura De La Balanza Comercial (BC)
Exportaciones (X)
Productos tradicionales
Productos no tradicionales
Importaciones (M)
Bienes de consumo
Insumos
Bienes de capital
Otros bienes: donaciones
BC = X M
Si X> M: SUPERVIT COMERCIAL
Si X= M: EQUILIBRIO COMERCIAL

Si X< M: DFICIT COMERCIA

4. EL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Introduccin Entorno. Se emplea para hacer referencia a todas las fuerzas
que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. Estas fuerzas pueden ser
clasificadas como:
externas
internas
Fuerzas externas. Denominadas como fuerzas incontrolables. La gestin
administrativa no posee un control directo sobre ellas. Se pueden mencionar
las siguientes
1.- Competitivas: tipos y nmero de competidores, sus ubicaciones y
actividades.
2.- Distributivas: compaas, nacionales y extranjeras, disponibles para la
distribucin de los bienes
y servicios.
3.- Econmicas: variables que influyen sobre la capacidad de la empresa
para realizar negocios
(Producto Bruto Interno, costos laborales, gastos de consumo personal,
etctera).
4.- Socioeconmicas: caractersticas y distribucin de la poblacin.
5.- Financieras: variables: tasas de inters, tasa de inflacin y presin
tributaria
6.- Legales: leyes, nacionales y extranjeras, que regulan la actuacin de las
empresas
internacionales.
7.- Fsicos: elementos de la de la naturaleza: topografa, clima y recursos
naturales.
8.- Polticos: elementos del clima poltico de los pases: nacionalismo, formas
de gobierno y
organizaciones internacionales.
9.- Socioculturales: elementos de la cultura de un pas: actitudes, creencias
y opiniones.
10.- Laborales: composicin, calificaciones y actitudes de la mano de obra.
11.- Tecnolgicos: habilidades tcnicas y los equipos que afectan el proceso
de transformacin de los recursos en productos.
Fuerzas internas: Son los elementos sobre las cuales la administracin
posee control. Estas

pueden ser:
Factores de produccin (mano de obra, bienes de capital y materias
primas) y
Actividades de la organizacin (del personal, financieras, productivas y de
marketing).
Son las fuerzas controlables que los gerentes deben administrar con la
intencin de adaptarlos a
los cambios en las variables incontrolables del entorno de la organizacin.
Las fuerzas del entorno internacional consisten en la interaccin:
entre las fuerzas del entorno domstico y las fuerzas del entorno externo;
entre las fuerzas del entorno externo de dos pases cuando al afiliarse en
un solo pas
desarrollan negocios con consumidores de otro pas. Esto ltimo concuerda
con la
definicin de los negocios internacionales: negocios que involucran el
traspaso de las
fronteras nacionales
. Las Fuerzas Econmico Financieras
6.1.1. El Mercado de Divisas
Una divisa es un medio de cambio cifrado en una moneda distinta a la
nacional o
domstica. Es dinero denominado en la moneda de otro pas o grupo de
pases. El
mercado en el que se llevan a cabo estas transacciones es el mercado de
divisas. Una
divisa puede estar en forma de efectivo, fondos disponibles a crdito y
tarjetas de
dbito, cheques de viajero, depsitos a otros ttulos de corto plazo.
Un tipo de cambio es el precio de una moneda. Es el nmero de unidades de
una
moneda que compra una unidad de otra moneda, y esta cifra, de hecho,
puede cambiar
diariamente. El tipo de cambio permite hacer comparaciones de precios y
costos.
Ejemplo:
Un euro es equivalente a 1,3541 dlares americanos (A enero del 2013)

El mercado de divisas es un mecanismo que permite, de un modo

impersonal y
eficiente, poder adquirir divisas, facilitndose con esto el comercio
internacional, pues
se transfiere poder de compra de una moneda a otra, pudiendo as los
agentes de un
pas realizar ventas, compras y otros tipos de negocios con los agentes de
otras
naciones. De ese modo, recurren al mercado cambiario exportadores,
importadores,
turistas nacionales en el exterior, turistas extranjeros en Per,
inversionistas, etc.
El mercado de divisas tiene dos segmentos importantes:
el mercado de ventas de mostrador (OTC o sus siglas; over-the-counter) y
el mercado de instrumentos negociados en la bolsa.
El mercado OTC est integrado por bancos tanto comerciales (Bank of
Amrica), como por bancos de inversin (Merrill Lyinch), y otras
instituciones
financieras, y es donde se lleva a cabo la mayor parte de la actividad del
mercado de divisas.
El mercado de instrumentos negociados en la bolsa est compuesto por
bolsas
de valores, (Bolsa Mercantil de Chicago, Bolsa de Valores de Filadelfia),
donde
se comercian ciertos tipos de instrumentos de divisas, como los futuros y las
opciones que se negocian en la bolsa.
A Principales instrumentos de divisas
A.1. El mercado spot
Mercado en el cual las transacciones ocurren de contado y la entrega es
inmediata. El mercado de transacciones inmediatas es para transacciones
de
divisas que ocurren en un plazo de dos das hbiles.
Los corredores cotizan una tasa de oferta de compra y de oferta de venta.
La oferta de compra es el precio al que el corredor est dispuesto a comprar
moneda extranjera; la de venta es el que est dispuesto a vender la
moneda

extranjera, en la cual el margen de diferencia entre las tasas de compra y

de
venta, constituye el margen de utilidades del corredor.
Ejemplo:
Tasa a la que se cotiza 1 Euro: Compra: 1,34 dlares americanos
Venta: 1,38 dlares americanos
Utilidad: 0,04 dlares americanos por cada euro
Existen los siguientes mtodos de cotizacin:
a) Directa: condiciones estadounidenses, y representa una cotizacin
desde el punto de vista de alguien de Estados Unidos.
b) Tasa cruzada. Esta es el tipo de cambio entre las monedas distintas al
dlar.
A.2. El mercado a plazos
En algunas transacciones, un vendedor extiende un crdito al comprador en
un perodo mayor de dos das hbiles. Por ejemplo, un exportador japons
de
equipo electrnico podra vender televisores a un importador
estadounidense
con entrega inmediata, pero con pago a 30 das. El importador
estadounidense estara obligado a pagar en yenes en 30 das y podra
participar en un contrato con un corredor de divisas para entregar los yenes
en una tasa a plazos, esto es, la tasa cotizada hoy para una entrega futura
6.1.2. La Convertibilidad de las Divisas
Las monedas totalmente convertibles son las que los gobiernos permiten
que
tanto residentes como no residentes compren en cantidades ilimitadas.
Las monedas fuertes, como el dlar estadounidense o el yen japons, son
monedas totalmente convertibles. Tambin son relativamente estables en
valor o
tienden a ser fuertes en comparacin con otras; adems, son activos
deseables.
Las monedas que no son totalmente convertibles se denominan con
frecuencia
monedas depreciadas o dbiles. Por lo general, son las monedas de los
pases

en vas de desarrollo y se conocen tambin como monedas exticas.

6.1.3 Cmo las Empresas Usan las Divisas
La mayora de las transacciones de divisas se llevan a cabo en los
departamentos internacionales de bancos comerciales, los cuales realizan
tres
funciones financieras bsicas:
1) Compran y venden divisas.
2) Cobran y pagan dinero de transacciones de compradores y vendedores
extranjeros.
3) Prestan dinero en moneda extranjera.
6.1.4 Determinacin de los Tipos de Cambio
Los regmenes del tipo de cambio son fijos y flotantes, con tasas fijas, que
varan
en cuanto a qu tan fijas son, y tasas flotantes, que varan en cuanto a qu
tanto
flotan en realidad.
Regmenes de Tasa Flotante
Las monedas que flotan libremente responden a condiciones de oferta y
demanda
libres de la intervencin gubernamental.
Rgimen de Tasa Fija Controlada
Cuando los pases deciden controlar sus tipos de cambio.
6.1.5 Implicancia en los Negocios
6.1.5.1 Decisiones de Marketing
Los gerentes de marketing vigilan los tipos de cambio porque stos
pueden afectar la demanda de los productos de una empresa, tanto a nivel
domstico como en el extranjero.
6.1.5.2 Decisiones de produccin
Las variaciones en el tipo de cambio, tambin, pueden afectar las
decisiones de produccin. Por ejemplo, un fabricante de un pas puede
conseguir insumos o materiales en otro pas donde la moneda es dbil y
puede adquirir grandes cantidades de materiales sin mucha inversin.
6.1.5.3 Decisiones financieras
Los tipos de cambio pueden afectar las decisiones financieras, sobre todo

en las reas de abastecimiento de recursos financieros, el envo de fondos

a travs de las fronteras nacionales y el informe de resultados financieros.
En la primera rea, una empresa puede sentirse tentada a solicitar
prstamos en lugares donde las tasas de inters son las ms bajas.
Finalmente, las variaciones del
tipo de cambio pueden influir en
el informe de los resultados
financieros.
Las Fuerzas Culturales
En todo el mundo, el ser humano observa un
comportamiento diferente, inclusive cuando se halla
en situaciones semejantes. A qu se deben tales
diferencias? En parte, se explican por la cultura de
los diferentes pueblos.
La cultura es el conocimiento adquirido que sirve para interpretar la
experiencia y producir
comportamiento social. A travs de ella adquirimos los valores y actitudes
que moldean
nuestro comportamiento individual y colectivo. La conducta se aprende por
medio de la
educacin y la experiencia. Se transmite de una generacin a otra, de modo
que se perpeta a
travs de las generaciones. Por otra parte, las culturas tambin pasan por
cambios a medida
que las personas se adaptan a nuevos ambientes. En la mayor parte de los
pases, la cultura
de la dcada de los 90 no es la misma que la de los 60.
Las diferencias culturales son muy importantes ya que entre los diferentes
pases pueden
existir diversas culturas, las cuales deben ser conocidas y entendidas de la
mejor forma
posible por los empresarios que desean incursionar en los negocios en el
extranjero.
A medida que los negocios se hacen cada vez ms internacionales y la
tecnologa contina

desarrollndose, la necesidad de una comunicacin clara entre los

miembros de diferentes
culturas es an ms crtica y necesaria.
Empecemos mencionando a la cultura popular norteamericana, esta se
encuentra tan
extendida que influye en el estilo de vida de la poblacin de otros pases. Se
tiene incluso la
impresin que donde quiera que uno mire hay productos de procedencia
estadounidense. Por
ejemplo, en Japn hay ms de 1000 restaurantes McDonalds que venden
Teriyaki McBurgers.
En todas partes del mundo, hay tiendas de discos compactos que venden
los xitos
internacionales ms recientes, muchos de los cuales son de artistas
estadounidenses tan
famosas como Lady Gaga, Britney Spears, Cristina Aguilera, etc.
Los empresarios que no estn alertas a las diferencias culturales,
simplemente no podrn
funcionar eficientemente en el extranjero, ya que los negocios
internacionales son diferentes
porque los pases son diferentes, por eso es muy importante que se realice
una preparacin
transcultural.
Conforme los negocios se han globalizado, se debe tener mayor sensibilidad
ante las
diferencias culturales y la importancia de tratar con ellas efectivamente.
Significa que el tener
conocimiento de otras culturas nos hace comprender el efecto de las
diferencias culturales de
los pases en las prcticas comerciales.
Un posible riesgo para una compaa que se establece por primera vez en el
extranjero, se
deriva de una mala informacin. Un buen nmero de empresas han
aprendido a base de
experiencias, que las estrategias locales no funcionan necesariamente en el
extranjero y que
los negocios deben adaptarse a la cultura.

Es por lo anterior que el 50% de los negocios internacionales no se

concluyen por el
desconocimiento de las diferencias culturales. Por esto es importante
prestar atencin a los
diferentes elementos que determinan la cultura, como el lenguaje, los
valores, las actitudes, las
normas y las costumbres sociales, la esttica, la educacin y la religin,
entre otras.
6.2.1. Lenguaje. El lenguaje es un elemento esencial de la cultura, por ser el
medio
principal con que se transmiten informacin e ideas. El conocimiento del
idioma local nos
ayuda a establecer relaciones comerciales ms certeras, con la seguridad
de que se
entiende cada punto de los acuerdos establecidos entre el proveedorcliente.
6.2.2. Valores y actitudes. Los valores son convicciones bsicas que se
tienen respecto de
lo que es bueno o malo, correcto o incorrecto, importante o intrascendente.
Una actitud es
una tendencia persistente a determinados sentimientos y actitudes. Los
valores influyen en
la cultura, como lo vemos, por ejemplo, en el valor que los americanos
atribuyen
actualmente a la igualdad en el trabajo y que da origen a las leyes e
iniciativas en contra de
la discriminacin sexual. Este cambio de valores se refleja asimismo en
nuevas actitudes en
el trato con los culpables de la discriminacin laboral.
Se deber tener en cuenta:
Visin sobre el tiempo: puntualidad, respetar compromisos, respeto al
cumplimiento del tiempo. Por ejemplo: Los japoneses y alemanes son muy
puntuales, mientras que muchos de los pases latinos tienen una actitud
ms
relajada hacia el tiempo.
El saludo: se debe de conocer la manera adecuada de hacerlo (trato
formal
frente a trato de confianza).

 Forma de referirse a la otra persona: es recomendable preguntar la forma

en
que la otra persona desea ser tratada (ttulo acadmico, tuteo).
Colores: dependiendo la cultura estos tienen connotaciones distintas y
opuestas.
Sexo: diferencias en el trato entre hombres y mujeres.
Regalos: atender calidad y procedencia, originalidad, facilidad de
transporte, etc.
Por ejemplo: el dar regalos es una parte importante al hacer negocios en
Japn. El
intercambiar regalos significa lo profundo y la fuerza de una relacin de
negocios para los
japoneses. Los regalos suelen intercambiarse en la primera reunin. Cuando
se da un
regalo, se espera que la contraparte responda con otro.
En cambio en Alemania, el intercambio de regalos es muy raro y no suele
ser apropiado.
* Humor: el sentido del humor de algunos puede ser ofensivo para otros.
6.2.3. Costumbres y modales. Las costumbres son prcticas comunes o
establecidas. Los
modales son comportamientos que se juzgan correctos en una sociedad en
particular. Las
costumbres indican cmo deben de hacerse las cosas; los modales son las
formas de
realizarlas. Por ejemplo, en Estados Unidos se acostumbra comer el platillo
principal antes del
postre. Al cumplir con esta costumbre, la gente usa cuchillo y tenedor,
termina la comida del
plato y no habla cuando tiene comida en la boca.
En muchos pases del mundo, las costumbres y modales difieren mucho de
las de Estados
Unidos. Por ejemplo, en los pases rabes se considera una falta de
urbanidad tratar de
saludar de mano a una persona de mayor autoridad, a menos que sea l
quien primero d la
mano.
6.2.4. Esttica. La esttica se refiere a los gustos culturales de un pas, por
ejemplo, los

valores estticos de los peruanos no son iguales a los de los chinos, como lo
vemos en el arte,
la msica, la literatura y los gustos artsticos de ambos pueblos. Para
entender una cultura es
preciso estudiar de qu manera este tipo de diferencias afectan el
comportamiento. Por
ejemplo, la pera es ms popular en Europa que en Estados Unidos.
6.2.5. Educacin. La educacin influye en muchos aspectos de la cultura.
Las personas que
saben leer, por lo regular entienden mucho mejor lo que acontece el mundo.
Adems los altos
ndices de alfabetizacin favorecen la productividad econmica y los
avances tecnolgicos. La
educacin contribuye asimismo a proporcionar la
infraestructura necesaria para desarrollar el talento
gerencial. En conclusin, es un factor decisivo para
comprender la cultura.
6.2.6. Religin.
La religin se define como un sistema de credos y
ritos acerca del mbito de lo sagrado, mientras que
los sistemas ticos se refieren a conjunto de principios o valores morales
que guan y forman
la conducta. La relacin entre religin, tica y sociedad es sutil y compleja.
En el mundo existen muchas religiones: catolicismo, judasmo, islamismo,
protestantismo,
hinduismo, budismo y confucionismo, etc. La religin influye en el estilo de
vida, en las
creencias, en los valores y actitudes, pudiendo ejercer un efecto decisivo
sobre la forma en
que los miembros de una sociedad interactan y en su comportamiento con
los integrantes de
otras sociedades.
5. IMPLICACIONES DEL ENTORNO EXTERNO EN LA ESTRATEGIA DE
MARKETING INTERNACIONAL
Nuevos competidores y nuevos mtodos de competencia
Posibilidad de acceder a nuevos mercados

 Nuevas fuentes de suministro

Nuevos socios potenciales para la produccin y el marketing
Bsqueda de nuevas lneas de productos donde obtener una ventaja
competitiva
Necesidad de economas de escala para competir sobre una base
mundial
Las empresas tienen que ser cada vez ms internacionales
Las fuerzas econmico-financieras originan, a travs de las modificaciones
en el
tipo de cambio de una determinada divisa, impactos positivos o negativos
dependiendo de si el tipo de cambio se eleva o se reduce, originando que el
precio del producto, en trminos relativos, se reduzca o aumente en
comparacin
con precio de venta del producto local. Como se sabe, las alteraciones en el
precio de un producto generan un cambio en las decisiones de consumo de
un
producto.
ENTORNO POLTICO
El anlisis de las fuerzas polticas seala que la evaluacin del riesgo
poltico y el nivel de intervencin del gobierno en los mercados donde
participa la empresa, se constituyen como dos aspectos fundamentales a
considerar en las decisiones comerciales y de inversin de la empresa
internacional para participar en la economa de dicho pas.

Entorno Legal
La evaluacin de las fuerzas legales indica que la empresa participar en un
entorno econmico donde predomine el derecho comn, el derecho civil o
derecho
teocrtico. Ello obligar a la empresa a estar, permanentemente, al tanto
con los
cambios que establezca el pas objetivo en materia legislativa, en especial,
el del
mbito laboral por los costos de produccin adicionales que se puedan
originar.
7.4 Entorno Competitivo
Dentro del anlisis de las fuerzas competitivas, Porter establece que la
ventaja
competitiva es un elemento que la empresa construye mediante la
evaluacin de
las condiciones de los factores de produccin (calificacin del capital
humano,
bienes de capital e infraestructura), condiciones de la demanda del producto
y
condiciones de los sectores conexos y de apoyo para el acceso oportuno a
los

principales insumos y las coordinaciones de las actividades dentro de la

cadena
productiva.