PLAN DE NEGOCIO SOCIAL DE ARTESANA EN PLATA

Cdigo: 30130301

CSE:

SIERRA LIMA NORTE

Nombre del cliente:

Producto:

Mercado consumidor de joyas finas de plata

JOYERA EN PLATA

Gestor de Negocio:

Sub producto:

MIGUEL CASALINO GRIEVE

Primera parte: Diagnstico

1.1.

La empresa
Se ha identificado una asociacin de mujeres artesanas en conformacin integrada
por 14 comuneras de Oyn interesadas en desarrollar Produccin de Joyas de
Plata.

1.2.

Beneficiarios
a.- Distinguir entre cliente (a veces la demanda) y beneficiario (el
comunero/local)
Cliente:
El cliente es el mercado consumidor de la joyas trabajadas en plata, en el presente
plan de negocios van desde la comunidad campesina hasta consumidores en las
ciudades de Oyn y Churn .
Beneficiario:
El beneficiario son las 14 artesanas de la comunidad de Oyn y sus familias.

b. Especificar el/los beneficiario/s segn su segmentacin

14 mujeres artesanas en plata de la comunidad campesina de Oyn, del distrito de
Oyn.
1. Magdalena Cecilia Tisoc Porras
2. Zoraida Medalit Lpez Changana
3. Carmen Yolanda Ugarte Leandro
4. Victoria Rebeca Leao Rivera
5. Yesenia Choque Villalobos
6. Marlene Bonilla Cuellar
7. Delia Ortega Pacheco
8. Guida Buelot Daobeytia
9. Iris Coronado Lujn
10. Elsa Len Yale
11. Irma Bonilla Huamn
12. Eva Garca Ramos
13. Doriza Martinez Esquivel
14. Julia Garca Ramos
1.3

El producto
Produccin artesanal de joyas de plata como pulseras, gargantillas, collares,
aretes, anillos, aros, sortijas, prendedores, dijes, brazaletes, elaboradas con
tcnicas diversas como lustradas, tejidas, entorchadas entre otras, con piedras
semipreciosas y muranos y diseos exclusivos.
El producto est cotizado en el mercado porque son joyas hechas a mano usando
la mejor calidad de plata (ley 999 y 950) por artesanos de la sierra de Lima, que
combinan la creatividad, la habilidad y el entusiasmo, que logran que cada pieza y
las piedras semipreciosas se fundan con armona para crear joyas estticamente
atractivas.
Es un producto bastante novedoso y de baja oferta en el mercado.

1.4

Costos de produccin
Programa de produccin
Informacin 01 mes
Unidad del producto
Produccin mensual

piezas
42

Costos de produccin de joyas: sortijas

Artculo: sortija
Modelo: rosa entorchada no. 17
Materiales: aro plata 950 , rosa plata 999
Peso: 6.50 gramos
Descripcin
Materia prima:
Plata 950
Plata 999
Murano: Acrlicos que
asemejan piedras preciosas.
Insumos

Unidad

Cantidad

P.Unit.

Gramo
Gramo

2.80
3.70

1.55
1.61

Unidad
Unidad
Dcima de
kilo

01

0.45

Costo
S/.

Total
S/.
10.75

4.34
5.96
0.45
0.24

0.24
0.12
Gas para el soplete
2
Total mano de obra
9.75
9.75
1.50
Mano de obra
Gramo
6,5
Costo de produccin
20.75
Precio de venta
30.00
B/C
1.44
Los costos se han establecido en base al costo de la materia prima, la plata al 7 de
octubre del 2014.
1.5.

El mercado y la demanda
El mercado local abarca el mbito del distrito de Oyn y del Balneario de Churn y
el nacional, inicialmente a la ciudad de Lima. Por ser joyas originales en su diseo,
hechas a mano, se tiene la expectativa de aceptacin en el mercado.
Se va a ingresar al mercado ofreciendo los productos a precios competitivos. Se
ofrecern joyas de plata a precios inferiores que las joyas de catlogo que en la
mayora de los casos son imitacin plata.
Se buscar la diferenciacin con la produccin de joyas de plata con innovacin de
tejidos con hilo de plata con aplicaciones hecho a mano por artesanas, con un
estilo original, elegante y la creatividad en cuanto a los diseos, utilizando la mejor
calidad de plata.
Se ofrece un producto garantizado en su calidad de plata con diseos originales y
el esmerado acabado artesanal.

1.6.

Alineacin con los objetivos de RRCC

Dentro de los objetivos de RRCC de la UM Chacua (donde se concentra la mayor
cantidad de produccin de plata), es la reconversin laboral, que permitir que los
comuneros y familiares se encuentren ligados y articulados al mercado, mediante

la cadena productiva y de comercializacin de joyera en plata, cuando la Unidad

Minera, se haya cerrado.
1.7.

Valor social
Las actividades productivas de las comunidades alto andinas de la zona se
fundamentan en la explotacin de sus recursos naturales con prcticas ancestrales
y el uso de tecnologas tradicionales que se mantienen y refuerzan por sus
tradiciones culturales; su economa local se sustenta en estas actividades y en el
trabajo minero que realizan principalmente los varones por la demanda de mano
de obra.
Su cercana a ciudades costeras con mayor desarrollo alienta la continua
migracin de estas poblaciones, en muchos casos motivados por acceder a trabajo
y una mejor educacin principalmente de nivel secundario, tcnico y/o superior
para sus hijos.
Segn los lderes comunales, en las ltimas dcadas las poblaciones se han visto
reducidas en el nmero de comuneros lo que ha afectado el manejo de sus
recursos y disminuido en su produccin, aunado a stos el cada vez mayor
abandono de las actividades agropecuarias y que se agrava por los periodos de
sequas que afectan cada ao, disminuyendo la rentabilidad y calidad de su
limitadas producciones principalmente de ganado ovino y vacuno, al no existir un
manejo adecuado de los recursos.
La promocin y el desarrollo de la actividad artesanal en la zona tiene grandes
posibilidades para convertirse en un generador de nuevas oportunidades de
trabajo para grupos en desventaja y que no logran incorporarse a la dinmica
laboral existente en la zona, por sus escasas competencias laborales, condicin de
gnero, entre otros, que afecta principalmente a las mujeres y poblaciones adultas.

1.8.

Evaluacin de generacin de ingresos por dueo y/o participante en el

negocio

1.9.

Fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas del cliente frente al

negocio
FORTALEZAS

1. Ubicacin geogrfica estratgica del negocio en el corredor econmico Cerro de

Pasco y Hunuco y de la Carretera Transocenica de la costa hasta Brasil.
2. Artesanas calificadas con capacidades para el desarrollo de un negocio de joyera
en plata.
3. Existencia de instituciones educativas de educacin bsica regular, EBR y superior
con las cuales se pueden establecer alianzas para el fortalecimiento de
capacidades de las artesanas interesadas en el negocio de artesana en plata.
DEBILIDADES
1. Incipiente conocimiento sobre las tcnicas de elaboracin de joyas tejidas con hilo
de plata con aplicaciones a la joyera fina y sobre diseos, tendencias y gestin de
negocios.

2. Bajo nivel organizativo para la produccin y comercializacin de sus productos

3. Dbil promocin a la artesana y turismo (instituciones pblicas, privadas, ONGs,
municipalidades).
OPORTUNIDADES
1. nica organizacin dedicada a las joyas a nivel local.
2. La existencia de un mercado local, regional y potencial a nivel nacional y del
exterior.
3. Presencia del Proyecto PRA Buenaventura.
4. Produccin de plata de alta calidad en la provincia
5. Contar con una red de restos arqueolgicos con potencial para el desarrollo del
turismo con poder adquisitivo.
AMENAZAS
1. Variabilidad de precios de la materia prima, que en periodos de alza pueden elevar
los precios de las joyas y por ende disminuir las ventas.
2. Que la materia prima no se expenda en la zona en pequeas cantidades como las
requeridas por el negocio social
1.10.
1

Problemas (cuellos de botella)

Bajo desarrollo de capacidades para la aplicacin de tcnicas de elaboracin de
joyas de plata con aplicaciones a la joyera fina.

2. Dbil organizacin de las artesanas para producir y articular su produccin al

mercado
Cuello de botella
Bajo desarrollo de
capacidades para la
aplicacin de tcnicas
de elaboracin de joyas
de plata con
aplicaciones a la joyera
fina.

Estrategia
Implementacin de un
taller equipado con
herramientas bsicas.
Desarrollo de cursos de
capacitacin.

Dbil organizacin de
las artesanas para
producir y articular su
produccin al mercado.

Promocin de la
Asociacin de mujeres
artesanas en joyera en
Oyn. PRA-BVN

Actividad
01 Taller equipado con herramientas
prestadas por GRL
01 Curso en uso y manejo de
herramientas e instrumentos; fundicin,
laminado, soldadura y calados.
Elaboracin de accesorios y aplicacin de
texturas.
01 Curso de cadenas y elaboracin de
collares, brazaletes y omegas, engastado,
pulido y acabados.
Asesora para constitucin Asociacin de
mujeres artesanas en joyera en Oyn.
PRA-BVN

Indicador
14 mujeres aprendieron
uso y manejo de
herramientas e
instrumentos;
14 mujeres aprendieron
confeccionar cadenas y
elaboracin de collares,
brazaletes

Constitucin de 01
Asociacin mujeres
artesanas
01 asociacin de
mujeres artesanas se
articula al mercado de
Churin

Segunda Parte: Alcance del Plan de Negocio

2.1.

Objetivo del plan de negocio

El Plan de Negocios propone desarrollar artesana de plata que contribuya a

mejorar la calidad de vida de los participantes y familias y a travs de ellos
compartir su conocimiento con la comunidad.
Se propone lograr que las participantes alcancen la meta de ser diestras con
tcnicas en el arte del desarrollo de joyas y tengan la capacidad de ser creativas e
innovadoras en base a esfuerzo y habilidad para generar ingresos y autoempleo
que permitan mejorarla.
2.2.

Estrategia que seguir el CSE para lograr el objetivo

1. Apoyar la formacin, fortalecimiento y formalizacin de la Asociacin de Mujeres

Artesanas en Joyera de Oyn.
2. Desarrollar un curso en capacitacin en artesana de plata que tendr una
duracin de tres meses, con un horario apropiado a la disponibilidad de tiempo de
las artesanas comuneras.

En el Primer mes se capacitar en el uso y manejo de herramientas e

instrumentos, as como en seguridad y prevencin. De igual forma se ensear
tcnicas en fundicin y laminado. Se desarrollarn ejercicios en soldadura y
calados.

Durante el segundo mes se desarrollar la tabla tcnica y se impartir tcnicas

para la elaboracin de accesorios y la aplicacin de texturas. Se empezar la
elaboracin de sortijas, pendientes y pulseras.

En el tercer y ltimo mes se ensearn los tipos de cadenas y la elaboracin

de collares, brazaletes y omegas as como trabajos de engastados (trabajo
fino) pulidos y acabados.
Se impartirn conocimientos sobre control de calidad, registro de datos, tiles y
creaciones del participante.
Se realizarn reuniones mensuales de una hora de duracin. En estas
reuniones se analizarn las cuestiones ms importantes como sugerencias y
dificultades en el trabajo con los participantes. Se implementar el trabajo en
equipo.

3. Implementacin de un taller equipado con herramientas bsicas. Al inicio y durante

el desarrollo del curso se trabajarn con equipos y herramientas de propiedad del
Gobierno Regional de Lima, GRL y una vez culminado el curso, se implementar
un taller propio de modo que el participante pueda tener o encontrar una
infraestructura donde podr desarrollarse.
4. Certificacin de participantes a cargo del GRL, el CSE Sierra Norte de Lima y la
Municipalidad Provincial de Oyn. Es necesario que el participante al culminar el
curso de joyera se le haga entrega de una constancia o certificado el cual le
servir como motivacin a los participantes y les ayudar a desenvolverse en ese
rubro con seguridad.

5. Articulacin al mercado. En base a la competitividad desarrollada se colocar en

tiendas en Oyn, Churn y Lima. Se apoyar la participacin en ferias.
2.3.

Estrategia que seguir el CSE y RRCC para evitar el asistencialismo

El CSE apoyar a la asociacin con la asistencia tcnica especializada para el
conocimiento de las nuevas tcnicas en la produccin de nuevos diseos segn la
tendencia y moda, as como articular a compradores locales contactando nuevos
clientes potenciales. Se pondr como eje la demanda del mercado y la produccin
de joyas a precios competitivos.
Inicialmente se apoyar con capital de trabajo y herramientas. Se constituir un
Fondo Rotatorio capitalizable con el monto de apoyo inicial.

.4

Compromisos del CSE en relacin a los cuellos de botella identificados.

Especificar el plan para superar los cuellos de botella segn cartera de

servicios
a) Acceso a mercados
Realizar los contactos comerciales, bsqueda de nuevos mercados, articular a
compradores locales.
b) Acceso a capital humano
Facilitar la asistencia especializada en las nuevas tcnicas para la produccin de
joyas requeridas por el mercado local. Para ello el CSE contratar a un instructor
en joyera, especialista segn la tcnica.
c) Acceso a capital financiero
Apoyo con el capital inicial y la conformacin de fondo rotatorio.
d) Acceso a tecnologa y activos
Facilitar asistencia tcnica especializada para la produccin de nuevos diseos
segn la tendencia y la moda y de acuerdo a la demanda. Para ello el CSE
contratar un artesano especialista en diseo de joyas.

2.5.

Compromisos del cliente en relacin a los cuellos de botella identificados

2.6.

Compromisos de otros actores que participan del negocio propuesto

2.7

Plan de inversiones en activos fijos NUEVOS en relacin al producto o

servicio
Precio Total
(S/.)
336.00

Descripcin
Soplete orca
Ladrillo refractario
Pinza para soldar
Pinza para soldar 2h
Motor para pulir 2h
Tijera de cortar de lamina
Trefiladora tugsteno para hilo redondo
Lastra
Anillera
Taladro de mano drenex
Cortadora de circulos

9.60
6.60
30.00
192.00
72.00
516.00
108.00
72.00
270.00
132.00

TOTAL

Material

1,744.20

Costo por
unidad (S/.)

Cantidades

Detalle

Total (S/.)

XXX 3era mano

25.00 2 juegos

60.00

Acido sulfrico

70.00 litro

84.00

Anteaya de metal

35.00 3 unidades

126.00

Arco de Calar

55.00 10 unidades

660.00

Balanza-500g

172.00

206.40

Base de Embutir

110.00

132.00

Billas de acero

310.00 Mitad

186.00

Brax

7.00

Brocas juego

8.40

250.00 1juego

Calibrador-bernier
Carpetas cuadriculadas
Compas
Corrector
Cortador

300.00

30.00 2 unidades

72.00

4.00 4 unidades

19.20

58.00 2 unidades

139.20

3.50 4 unidades

16.80

52.00

Crisoles Juegos

4.00 3 unidades

Embutidores-hembra-macho

260.00 1 unidad

Hileras-tungsteno

450.00 1 unidades

Hojas de sierras 3/c.u

Lmparas (fluorescentes)
Lapiceros
Material

62.40

7.00 5 unidades
20.00 5 unidades
1.00 4 unidades
Costo por
unidad (S/.)
Cantidades

14.40
312.00
540.00
3/0-5/0
Luz blanca

42.00
120.00
4.80

Detalle

Total (S/.)

Lastra

28.00

33.60

Lastrin

30.00 1 unidad

36.00

Lentes

5.00 10 unidades

60.00

Lijas juego

30.00 3 nmeros

108.00

Lima bastarda media caa

16.00 2 unidades

38.40

Lima bastarda plana

16.00 2 unidades

38.40

Limas y limatones

10.00 4 juegos

48.00

Marcador de ley

12.00

14.40

Mandril

30.00 juego de 5 piezas

Martillo

180.00

26.00 2 unidades

Mesa de joyero

280.00

1 unidad

Mesa de pulir

280.00 1 unidad

62.40
5 bancas

336.00
336.00

Motas de lustrar

10.00

Motas de pulir

21.00

Palo de medir con anillero

89.00 1 unidad

Pasta de Lustrar

14.00 4 unidades

67.20

3.00 4 unidades

14.40

Pasta pulir
Pegamento instantneo

4.00 2 unidades

12.00
25.20
106.80

grandes

9.60

Pinza de presin

10.00 4 unidades

48.00

Pinza de Soldar

14.00 4 unidades

67.20

Pinza para cido

30.00 2 unidades

72.00

Plumn indeleble

3.00 4 unidades

14.40

170.00 2 unidades

408.00

Punzn niquelado

35.00 1 unidad

42.00

Recipiente de vidrio con tapa

20.00 5 unidades

Motor 2H

Regla metlica

tamao mediano

10.00 3 unidade de 60 cm

24.00
36.00

Soplete de fundir

280.00

336.00

Soplete de soldar

280.00

336.00

Tabla de soldar o ladrillo

5.50 2 unidades

13.20

Taladro manual

40.00 1 unidad

48.00

Frasco de vidrio, Villas con Champ.

15.00 5 unidades

90.00

Taper plstico con tapa

20.00 1 docena

Taz

35.00 1 unidades

42.00

Tenaza de corte

10.00 8 unidades

96.00

Tenazas punta plana

10.00 8 unidades

96.00

Tenazas punta redonda

10.00 8 unidades

96.00

Tijeras

20.00

24.00

Tornillo de Banco

80.00 1 unidad

96.00

Gas

35.00

42.00

Baln de gas

80.00 2unidades

tamao mediano

Total

2.8.

Fuente y tipo de capital de trabajo para la compra de materia prima

24.00

192.00
6,874.80

Ao 1

2.858 piezas
LISTA DE MATERIALES

Cantidad

Unidad
de
medida

50

Gramo
s

Soldadura suave

Unidad

Lastra para brazalete redondo

Unidad

Dado de embutir 2 1/2x21/2

Unidad

Lija de agua n180

Unidad

Lija de agua n320

Unidad

Lija de agua n 220

Unidad

Lija de agua n400

Unidad

Lija de agua n 600

Unidad

Lija de agua n 1500

Unidad

Motas amarillas 5

Unidad

Motas blancas 5

Litro

Lquido blanqueador

Unidad

Motas blancas de tocuyo

0.5

Kg

Salitre

0.5

Kg

Brax

0.5

Kg

Azufre

0.5

Kg

Bicarbonato de sodio

6.00

0.5

Kg

cido brico

8.50

Unidad

Motas blancas de tocuyo

11.5
0

12

Unidad

Motas jean n15

Unidad

Pasta roja

Descripcin

Precio
unitario
(S/.)
0.1
0
100.0
0
160.0
0
1.00
1.0
0
1.0
0
1.0
0
1.0
0
1.0
0
21.5
0
15.0
0
15.0
0
13.0
0
3.5
0
3.5
0
7.5
0

13.00
14.00

Precio
total (S/.)
5.00
100.00
160.0
0
4.0
0
4.0
0
4.0
0
4.0
0
4.0
0
4.0
0
86.0
0
60.0
0
60.0
0
52.0
0
3.5
0
3.5
0
7.50
6.0
0
8.5
0
69.00
156.0
0
56.0
0

Unidad

Pasta blanca

Kg

Plata

15.00
3,544.8
0
TOTAL

90.00
10,634.4
0
11,581.4
0

2.9.

Si el cliente es una asociacin o agrupacin de productores, especifique los

datos
1. Magdalena Cecilia Tisoc Porras
2. Zoraida Medalit Lopez Changana
3. Carmen Yolanda Ugarte Leandro
4. Victoria Reveca Leao Rivera
5. Yesenia Choque Villalobos
6. Marlene Bonilla Cueller
7. Delia Ortega Pacheco
8. Guida Buelot Daobeytia
9. Iris Coronado Lujan
10. Elsa Leon Yale
11. Irma Bonilla Huaman
12. Eva Garcia Ramos
13. Doriza Martinez Esquivel
14. Julia Garcia Ramos

2.10.

Duracin del plan de negocio y horizonte de graduacin del negocio

36

Nmero de meses de intervencin del CSE prevista

2.11.

Resultados de ventas (brutas) del cliente proyectados

Indicador
Ventas e
Inversiones
Proyectada
s en S/.

Ventas
Trimestre 1
Trimestre 2

33,320.00

Trimestre 3

33,320.00

Trimestre 4

33,390.00

Trimestre 1

33,320.00

Trimestre 2

39,984.00

Trimestre 3

39,984.00

Trimestre 4

39,984.00

Ao 01

Ao 02

Trimestre 1

39,984.00

Trimestre 2

47,980.80

Trimestre 3

47,980.80

Trimestre 4

47,980.80

Ao 03