Resumenes Materia

Universidad Tcnica de Machala
Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela de Contabilidad y Auditora
Carrera: Contabilidad y auditora
Asignatura: Elab. Evalu. de Proyectos
Alumno: Aguirre Izquierdo Dayves Michael
Profesora: Ing. Sylvia Mosquera M- MGs
Tema: Resumen de la clases
N: 1
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 5/10/16
Encuadre
1. Presentacin del docente: ing. Sylvia Mosquera M.G.S
2. Presentacin del syllabus
3. Parmetros dentro del aula
Puntualidad: hora mxima de entrada 10: 30 mximo 10:40
Respeto, responsabilidad: profesor y alumnos
Cuidado y aseo del curso y de sus materiales
4. Socializacin de la materia
Portafolio fsico y digital
Trabajos bibliogrficos
Talleres
Trabajos autnomos
Resmenes de toda las clases
Rubricas : de exposiciones y talleres
5. Puntos a calificar para las exposiciones
Presentacin 2,50
Medios u otros materiales de apoyo 2,50
Dominio del tema 5
Orden metodolgico 2,50
Tiempo mximo de exposicin 20minutos 2,50
Oratoria tono de voz 5,00
GRUPO PARMETROS DE EVALUACIN PORCENTAJE GENERAL
Pruebas parciales dentro del proceso 20,00

Presentacin informes escritos, individuales o por grupos durante el desarrollo de la
unidad 20,00
Investigaciones bibliogrficas o de campo, individuales o por grupos 10,00
Participacin en clase 10,00
Trabajo autnomo 10,00
Practica de Laboratorio 0,00
Practica de campo o proyeccin social 0,00
Examen 30,00
TOTAL GENERAL: 100,00
UNIDAD 1
GENERALIDADES
CLASES N1
CONCEPTO
1.1.1
LA EMPRESA, CONCEPTUALIZACIN Y CLASIFICACIN
Objetivo de la clase
Identificar los conceptos de empresa, su clasificacin y estructura organizacional
estrategias didcticas para la determinacin del grado de incidencia de cada uno de sus
componentes en el desarrollo de las actividades que ejecutan.
Los proyectos d inversin son oportunidades para que los sueos se hagan
realidad
Empresa
Bienes
Unidad de
produccin o
comercializacin
Para identificar como estas Unificadas de elementos humano,

tcnico, material.
Y cuyo objetivo es el beneficio econmico o comercial a la ves
satisface las necesidades.
Utilizando los elementos de produccin tierra, trabajo, capital.
Servicios
Definiciones de algunos autores
Loundes munch galondo

Fundamentos de ADN
Desde su entorno
Estructura conceptual para anlisis sistemticos que facilitan la comparacin de
amenazas, debilidades, fortalezas y oportunidades externas
La empresa es una entidad formada por personas aspiraciones de realizacin de
bienes y materiales capacidades tcnicas y financieras todo lo cual le permite
dedicarse a la produccin y transformacin
Simn Andrade autora del libro

Diccionario de economa
Interno de la empresa de cmo est organizada?

LA empresa es aquella entidad formada con un
capital social y parte de su propio trabajo
Idalberto chavenato
Empresa es una organizacin social por ser una asociacin

de personas que persiguen o tienen determinando un
objetivo en comn
Clasificacin
2
3
4
5
6
La actividad que realiza

Su tamao
Propiedad del capital
mbito de actividad
Forma jurdica
De acuerdo a su actividad
Agropecuaria
Minera
Industrial
Comercial
De servicio
De acuerdo a la procedencia de capital
Publica
Privada
Mixta
Segn su mbito
Empresas locales .- de la localidad mi ciudad

Nacionales.- de mi pas
Multinacionales .- varias empresas
Transnacionales.- extranjeras
c. personalista.- aportacin de socios

c. capitalista.- venta de acciones
De acuerdo con el tamao
Pequea
Mediana
Gran empresas
De acuerdo con la forma

jurdica
Individual
Unipersonal
Sociedad

N: 2
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 06/10/16
Elementos de la empresa
Objetivo.Identificar los elementos de la empresa mediante estrategias didcticas para la
determinacin del grado de incidencia de cada uno de sus componentes en el desarrollo de
las actividades que ejecutan la empresa.
Aquellos
factores
Internos
Externos
Elemento de la empresa
Material
Humano
Econmico
Legal
Tecnolgico
COMO EST CONSTITUIDA UNA EMPRESA
Una empresa est constituida

por
Bienes materiales
Servicios
Hombres
Bienes materiales:
Instalaciones.-tales como edificio, maquinaria ( que multiplica la capacidad productiva) y
Instalaciones.-tales como edificio, maquinaria ( que multiplica la capacidad productiva) y
herramienta.
herramienta.
Materia prima.- como hierra, madera
Materia prima.- como hierra, madera
Las complementarias como gasolina, lubricantes.
Las complementarias como gasolina, lubricantes.
Dinero o efectivo necesario para pagos diarias urgentes
Dinero o efectivo necesario para pagos diarias urgentes
Servicios
Todas aquellas
actividades econmicas
relacionadas con los
servicios materiales no
productivos de bienes
No se compran bienes
materiales de forma
directa, sino servicios
que se ofrecen para
satisfacer las
necesidades de la
poblacin
Hombre
Obreros natural y suele clasificarse en calificados y no calificados

Empleados.- trabajo intelectual.
Supervisores.- se encargan de vigilar el cumplimiento exacto de los planes y
rdenes.
Tcnicos.- buscan a travs de su tcnica adquirida constituir nuevos diseos.
Ejecutivo.-son los administradores de la empresa.
Directores.-son os que aprueban los planes generales y revisan sus resultados

N: 3
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 12/10/16
Estructura organizacional de empresa 1.2.2 concepto y categoras de los proyectos

Reconocer la estructura organizacional de los proyectos mediante estrategias didcticas a
fin de que seleccionen la ms competente para la realizacin de su proyecto final
Compuesta de dos partes
Organigrama
Organigrama
Estructural
Funcional
Organigrama estructural
Persona natural
Persona jurdica
Sr: Dayves Michael
Sociedad annima
Aguirre Izquierdo
Ausur S.A
Todas las empresas del mundo sea jurdica o naturales tiene bsicamente como mnimo los
siguientes departamentos, secciones o reas
Financiera
Administrativa
Comercializacin
Talento humano
Produccin
Lneas entre cortado y continua
Conectores:
Lneas que unen y existen
Gerente
Lnea contina
Secretaria
El empleado es permanente
en la empresa
Gerente
Gerente
Abogado
Lnea entrecortada
El empleado no es
permanente en la empresa
Gerente
Organigrama funcional de una persona natural
C.P.A
Areas secci. D.F
Auxiliar contable
Cajero
Administracin
Comercializacin
Produccin
Talento humano
Jefe de compra de
ventas
Organigrama estructura de una Sociedad Annima

Junta general de accionista
Presidencia
Gerencia
Staff legal
Financiero
Secretaria
Comercializacin
Produccin
Ejemplo de la estructura de una organizacin

empresarial
Nota: solo en las compaas unipersonales
existe el gerente propietario.
Talento humano

N: 4
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 13/10/16
Concepto y categoras de proyecto

ONU
Es un conjunto de antecedentes y elementos de
juicio que permiten estimar la conveniencia de
asignar recursos a la produccin de
determinados bienes y servicios.
Yuli sthepanie prieto tellez

Sumatoria de ideas y esfuerzos de una comunidad
cristalizados en un instrumento satisfactor de sus
inquietudes.
Baca urbina.- es un plan que si se le asigna

determinando monto de capital y se le proporciona
insumos de varios tipos, producir un bien o un
servicio, til al ser humano o a la sociedad
Project Management Institute (PMI) es la asociacin profesional sin fines de lucro ms

importante y de mayor crecimiento a nivel mundial que tiene como misin convertir a la
gerencia de proyectos como la actividad indispensable para obtener resultados en
cualquier actividad de negocios
PMI es un esfuerzo temporal
que se lleva acabo para crear un producto, servicio
o resultado nico
La naturaleza temporal de los proyectos indica un principio y un final
Cuando ya no existe la necesidad que dio origen al proyecto.
El final se alcanza cuando se termina el proyecto
Tiene un principio y un fin determinando, es decir que

tiene una vida
Desde
Desde
dnde
comienza
y cuando
termina?
dnde
comienza
y cuando
termina?
Qu
Qu
pasa
entre
estos
dos
puntos?
pasa entre estos dos puntos?
Qu
Qu
pasos
tiene
para
iniciar?
pasos
se se
tiene
queque
dardar
para
iniciar?
Qu
Qu
resultado
espera?
resultado
se se
espera?
ElEl
tiempo
determina
el alcance
o los
recursos?
tiempo determina el alcance
o los
recursos?
ElEl
tiempo
determinado
el alcance
o los
recursos?
tiempo
determinado
el alcance
o los
recursos?
Cundo
Cundo
se
determina
un
proyecto?
se determina un proyecto?
Los proyectos
Independientes
Mutuamente
excluyentes
Dependientes
De acuerdo a su
naturaleza
Dependiente son los proyectos que para ser realizados requieren que se haga otra inversin
Por ejemplo, sistema de enfriamiento de la leche en un depsito depende de que se construya el
depsito, mientras que este ltimo necesita del sistema de enfriamiento para funcionar
adecuadamente.
Independientes.- son los proyectos que se puede realizar sin depender ni afectar ni ser afectar
ni ser afectadas por otro proyecto.
Ejemplo planta procesadora de yogurt.
Mutuamente excluyente.- son proyectos operacionales donde aceptar uno impide que no se
haga otro, o lo hace innecesario
Ejemplo adoptar el sistema de siembra directa hace innecesaria la inversin en maquinaria
tradicional.
Plan
Programa
Proyecto
Plan es el elemento ms general, siendo el eje en donde se preparan y articulan los programas y
proyectos
Programa conjunto de acciones organizadas que se realizan para efectuar una intervencin
mayor en una realidad determinada.
Proyecto flujo de costo y beneficios para resolver un problema o satisfacer una necesidad.
Categoras de los proyectos
Productivos
Infraestructura
Servicios
Sociales
Cooperacin
EDUCACION
80
10
10
Todo proyecto es nico, ya que no supone una operacin de rutina, sino un conjunto especifico
de operaciones diseadas para lograr una meta singular, por eso existen lograr una meta
singular, por eso existen muchos tipos de proyectos y por ello es habitual que un equipo de
proyecto a menudo incluye a personas que normalmente no trabajan juntas, por proceder de
organizaciones distintas o por porvenir de ubicaciones geogrficas diferentes.
Infraestructura
Embalses
Energa
carretera
Puentes
Construccin de
reservorios
Proyecto de
frutcolas
Proyectos de
irrigacin que
afectan el
suministro de
agua
Proyecto agrcola
Proyecto
productivos
Sociales
Educacin salud
Esparcimiento

N: 4
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 13/10/16
Ciclo de vida de los proyectos

Objetivo
Comprender el ciclo de vida de os proyectos mediante el anlisis de sus componentes
para el entendimiento de las fases que deben realizarse dando solucin a un
problema del contexto
Que es un ciclo
el ciclo vida del proyecto es un conjunto de fases del mismo,

generalmente secuenciales y en ocasiones superpuestas, cuyo nombre y
nmero se determinan por las necesidades de gestin y control de la
organizacin u organizaciones que participan en el proyecto, la
naturaleza propia del proyecto y su rea de aplicacin.
Gua del PMBOK. gua de los fundamentos para la direccin de
proyectos. Cuarta edicin.
Ciclo de vida del proyecto

El ciclo de vida de un proyecto es el conjunto de fases en las que se organiza un
proyecto desde su inicio hasta su cierre.
Una fase es un conjunto de actividades del proyecto relacionadas entre s y
que en general, finaliza con la entrega de un producto parcial o completo.
Ciclo de vida de los proyectos

Es un proceso de transformacin de ideas en
soluciones concretas para la provisin de bienes
o servicios que mejor resuelven necesidades o
problemas detectados. ( ILPES)
CICLO DE VIDA SEGN ORGANIZACIONES MUNDIALES
B.M.
ILPES
B.I.D
Identificacin
Presentacin
Evaluacin
Aprobacin
Desembolso
Supervisin
Preparacin
Ejecucin
Post
Terminacin
del PY
Viabilidad del proyecto
EJEMPLO:
Ambiental
Tcnica
Econmica
Institucional
Financiera
Legal - social
Pre inversin
Inversin
operacin
Las organizaciones y
lderes
dividen
los
proyectos en fases
El conjunto de estas fases se

conocen como el ciclo de
vida de los proyectos
Los ciclos de vida

generalmente definen
El ciclo de vida del proyecto

define las fases que conectan el
inicio de un proyecto con su fin
Que.- trabajo tcnico se debe realizar en cada fase

Cuando se deben generara los productos entregables en cada fase
Quien.- est involucrado en cada fase.
Como.- controlar y aprobar cada fase.
Pre inversin
Inversin
Estudio
Idea
Perfil
Pre.
Factibilidad
Factibilidad
Implementacin
Diseo
Ejecucin
Operacin
funcionamiento
Pre inversin
Se prepara y evala el proyecto, se realiza los distintos estudios de

viabilidad.
Es la fase de la gestin seria del proyecto donde se recopila, analiza y
procesa los datos para obtener informacin necesaria para tomar la
decisin
Qu tipo de proyecto se va a realizar
Depender de los datos que se disponga
Pre inversin idea
Idea la cual hay que cristalizarla, darle forma, considerar cuales

Existen recursos no aprovechados que se pueden mejorar variables va a
satisfacer y su sistematizacin
Existen necesidades insatisfechas actuales o futuras
Es un elemento de entrada de datos primarios
Pre inversin perfil
Es un proceso de identificacin de la
idea. Se realiza el primer estudio
donde se estima la viabilidad antes de
seguir con la siguiente fase.
Se elabora utilizando informacin
secundaria o generales.
Sin realizar otros gastos

investigaciones de mercado
campo, laboratorio
en
de
Se hacen estudios preliminares de

mercado
tamao,
localizacin,
tcnico, ingeniera, administracin
legal, precio, ingresos, costos,
operacin y financiamiento
Pre inversin: pre factibilidad
Se le conoce como anteproyecto, permite

conocer la viabilidad comercial, tcnica,
legal, administrativa
y econmica
financiera
Anlisis detallado de alternativas
Permite tomar decisin de elaborar un
estudio de factibilidad que implica mayores
costos
Requiere de informacin primaria y

secundaria.
Se Centra ms en el estudio de mercado,
tamao,
localizacin,
tcnico,
administracin, precios, ingresos costos
operacin y financiamiento
Inversin
Al finalizar la fase de pre

inversin, el proyecto est
listo para su inversin
Se programa los recursos y se asigna presupuestos
Proceso de elaboracin,
seguimiento y control
(cronograma,
costo,
cantidad y calidad)
Se procede a desembolsar los gastos necesarios y requeridos por el

proyecto
Diseo final y ejecucin
Se da la adquisicin de equipos, materiales, contratacin talento

humano, etc.
Operacin
Corresponde al proceso de funcionamiento normal de

proyecto. Evaluacin el complimiento de los objetivos
Es la etapa donde se producen los bienes y servicios en ptimas

condiciones de acuerdo a lo programado en los estudios de pre
inversin e inversin del ciclo de vida del proyecto.
Es la etapa de pleno inicio y la marcha de la unidad productiva
instalada generando o servicio que solucionara el problema.
Es la etapa de pleno inicio y la marcha de la unidad productiva

instalada generando o servicio que solucionara el problema.
En resumen
Ciclo de vida de un proyecto
El ciclo de vida del proyecto se inicia con la identificacin del problema necesidad u oportunidad
que requiere una solucin se compone de las siguientes fases
Pre-inversin
Inversin
Operacin
Idea
Perfil
Pre-factibilidad
factibilidad
Diseo
Ejecucin
Operacin

N: 5
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 19/10/16
Clase N 5
1.3.1. Etapas del Proyecto
Objetivo: Identificar la estructura de cada una de las etapas del proyecto mediante el
anlisis de las partes generales para la cuantificacin de los recursos y actividades que
cada una demanda.
Etapas del proyecto

Etapas de desarrollo de los proyectos
Identificacin
del proyecto
Desarrollo del
proyecto
Terminacin
del proyecto
Control del
proyecto
Planificacin
del proyecto
Realizacin el
proyecto
Etapas del proyecto
IDEA DEL PROYECTO
ESTUDIO DE
IDENTIFICACIN
PERFIL DEL
PROYECTO
ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD
EJECUCIN DEL
PROYECTO
OPERACIN DEL
PROYECTO
IDEA DEL PROYECTO
Estudio de identificacin
Satisfacer una necesidad mediante la
creacin de un bien o servicio,
aprovechando la necesidad existente en un
nicho de mercado.
Cualquier persona puede imaginarse como
generar un servicio o un bien al notar una
necesidad, as surgen los proyectos.
En esta parte se le da nombre, al proyecto,
objetivo general y especfico, justificacin,
descripcin del proyecto, se estima
inversiones globales y posibles fuentes de
financiamiento, ya sean propias o externas
Responde bsicamente las preguntas

Qu producir? Y Para quin producir?
Responden al mercado: oferta y
demanda.
Tiene por objetivo tratar de detectar en
primer lugar si la idea del proyecto es o
no factible realizar
Las investigaciones que se realizan en
esta fases son de carcter preliminar por
lo tanto no poseen la oportunidad de los
estudios que siguen.
La investigacin de mercado
Constituye un sondeo de mercado, antes de incurrir en costo innecesarios

Se deber investigar si existe demanda insatisfecha, se evidencia por medio de los siguientes
indicadores.
Precios muy altos con relacin a sus costos, la existencia de controles de costos, la existencia de
racionamiento, capacidad instalada ociosa.
Nota:
Muchos proyectos son evaluados para financiamiento a nivel de perfil,
dependiendo muchas veces del monto de la inversin
Proyectos sociales: estos proyectos

los genera el gobierno o un ente con
finalidad social
Estudio de factibilidad
Resumen de proyecto
Estudio de mercado
Proyectos productivos o de servicio:

normalmente este tipo de proyecto lo
representa un ente o empresa privada
de un proyecto contiene los siguientes elementos
Presenta los contenidos ms importantes de

la realizacin del proyecto
Se hace anlisis de la demanda de los productos

o servicios del proyecto, en estudio as como
estudio de los requerimientos de materia prima
para el procesamiento, caractersticas y precios
del producto o servicio, problemas en los canales
de comercializacin, etc.
TAMAO DEL PROYECTO
LOCALIZACIN DEL
PROYECTO
Ingeniera del proyecto
Inversiones
Financiamiento
Determina la cantidad de bienes o servicios a

producir en la unidad de tiempo, tomando
como base a la cantidad tcnica, mercado y
localizacin del mismo
Tomar en cuenta, tanto la macro como la

micro localizacin, as como los aspectos que
influyen en el proyecto, como la energa
elctrica, agua, vas, de acceso, telfono, mano
de obra y mercado.
Se refiere a los elementos tcnicos del

proyecto,
tales
como
procesos,
especificaciones de materia prima, recursos
humanos,
construccin,
planos
y
distribucin en planta.
Se establece los recursos necesarios para la

puesta en marcha del proyecto .en las
inversiones se cuantifica en cantidades
monetarias los recursos determinados en la
ingeniera del proyecto.
Buscar
las
distintas
fuentes
de
financiamiento, haciendo comparaciones y
estableciendo las mejores fuentes para el
proyecto en cuestin.
Presupuesto de ingresos y
gastos
Evaluacin del proyecto
Efectuase el presupuesto e ingresos y

egresos durante la vida til del proyecto
El anlisis tcnico econmico y social del

proyecto debe hacerse con especialistas en
las reas, siendo la evaluacin privada y la
evaluacin social
Ejecucin del proyecto
Se decide poner en marcha el proyecto

Se debe actualizarse la informacin recabada, y comenzar con los contactos respectivos
Operacin o funcionamiento del proyecto
Esta es la puesta en marcha del proyecto, se inicia con la produccin de los bienes y/ o
servicios, distribucin del producto, etc.
Con el inicio de esta etapa se dice que finaliza el proyecto, e inicia l nueva unidad
productiva a funcionar

N: 6
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 26/10/16
Tema: elementos y procedimientos para la formulacin y ejecucin de las etapas del

proyecto
Objetivo:
Reconocer los elementos y procedimientos en la formulacin y ejecucin de las etapas del
proyecto el anlisis y la revisin de cada uno de sus componentes para su correcta
aplicacin
Proyecto
Es un plan de trabajo; un conjunto ordenado de actividades con el fin de
satisfacer necesidades o resolver problemas
Por lo general, cualquier tipo de proyecto, responde a las siguientes preguntas:
Gua para formular proyectos
Que vamos hacer: _ nombre del proyecto: lo que se quiere hacer.
Por qu lo vamos hacer._ fundamentacin del proyecto: es el diagnstico y

por qu elegimos ese problema para solucionar.
Cmo vamos hacer? Listado de actividades para concretar el proyecto

Quines lo vamos hacer?- los responsables de las distintas actividades.
Cundo lo vamos hacer? el tiempo que se tardara en hacer el proyecto.
Que necesitamos para hacer el proyecto
Listado de recursos y cantidades necesaria

Materiales, insumos, humanos, financieros
Cundo va a costar el proyecto?

Presupuesto: precio de los recursos, segn cantidad y tiempo
de utilizacin
Concepcin del negocio
Idea de negocio
Viabilidad previa
Misin de la empresa
Anlisis estratgico
Anlisis externo
Anlisis interno
Anlisis DAFO
Modelo de negocio
Formulacin plan de
actuacin
Marketing
Operaciones
Organizacin y RR HH
Tecnologa de informacin
Econmico financiero
Plan de puesta en marcha
Elementos bsicos de un proyecto de inversin
Introduccin, antecedentes, objetivos
Estudio de mercado, estudio tcnico, estudio administrativo

Estudio financiero
Evaluacin econmica, conclusiones y recomendaciones
Introduccin
Breve resea histrica del desarrollo y los usos del producto. Precisar cules son los
factores relevantes que influyen es su consumo o prestacin
Antecedentes
Proporciona detalles de constitucin de las personas fsicas o morales a quien le interesa el
proyecto, siendo este estudio situado en las condiciones econmicas y sociales prevalecientes en
el momento de su presentacin.
Concepto
Estructura del estudio

Estudio del mercado
Producto / servicio
Mercado, demanda,
Oferta, precio,
Comercializacin
Funciones fsicas y auxiliares
Estructura del anlisis del mercado
El anlisis del mercado, mediante la

investigacin debe proporcionar la informacin
necesaria y suficiente, para la toma de decisiones del
inversionista.
En todo proyecto de inversin se debe

analizar el futuro e base a la informacin que se tiene,
para crear un ambiente en el que se pueda dar una
imagen de lo que ser la demanda del bien o servicio.
En conclusin se debe incluir una breve

descripcin de las caractersticas del mercado incluyendo
el rea, volmenes manejados, canales de distribucin,
proveedores, precios competencia.
Producto conjunto de atributos tangibles e intangibles que incluye entre otras cosas: empaque,
color, formato, precio, calidad y marca.
Mercado rea en la que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda, para realizar las
transacciones de bienes o servicios aprecios determinados.
Demanda cantidad del bien o del servicio que es solicitado por el cliente
Oferta capacidad que se tenga para satisfacer la demanda. Manejo de recursos y capacidad
instalada
Precio cantidad o de otros objetos con utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se
requiere para adquirir un producto o servicio.
Comercializacin conjunto de acciones realizadas por la empresa para hacer

llegar el producto a los consumidores, por lo tanto se establecer los objetivos e
instrumentos para alcanzar dicho objetivo.
Funciones fsicas y auxiliares funciones fsicas: relacionadas con el empaque
tamao, aspecto, marca, transporte, etc,
Funciones auxiliares relacionadas con el precio, control de calidad, normas de

elaboracin de producto.
Estudio tcnico
Su objetivo es disear como se producir aquello que venders. Si se elige una

idea es porque se sabe cmo producir o investigar un producto / servicio.
Estudio tcnico define
Donde ubicarla empresa o la instalaciones del producto, donde obtener los
materiales o materia prima, que mquinas y proceso usar personal necesario para
llevar a cabo e proyecto
Estudio administrativo
Consiste en definir como se har la empresa, o que cambios hay que hacer si la empresa ya
est formada. Se definen 3 aspectos
Qu rgimen fiscal es el ms conveniente

Que pasos se necesitan para
Como organizaras la empresa cuando el proyecto este en operacin.
En si se refiere como se administraran los recursos disponibles

Su objetivo es definir los criterios para enfrentar el anlisis de la organizacin, aspectos
legales, ambientales, fiscales
Los elementos que integran son los antecedentes, organizacin de la empresa (organigrama)
, aspecto legal, aspecto ecolgico
Estudio financiero
Se demuestra la materialidad de la idea para medirla se tiene 3 presupuestos:

Ventas, inversin y gastos.
De esto datos se podr decidir si el proyecto es viable o necesita cambios si se debe
vender ms o comprar maquinas ms baratas o gastar menos, y que cualquier
cambio en el presupuesto debe ser realista y alcanzable

N: 7
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 27/10/16
2.1. El mercado
2.1.1 el mercado: definicin
Identificar las variables que inciden en los escenarios del mercado como condicionantes
de la oferta y la demanda mediante estrategia de comparacin para la viabilidad de una
propuesta y solucin a un problema del contexto.
En temas anteriores ya se habl en que

consiste la idea del proyecto
En este punto del estudio del mercado, se

debe tener bsicamente informacin
relativa a la composicin que tendr la
empresa que se pretende crear o ampliar:
asi:
Razn social
Direccin
Tipo de empresa
Capital
Propietario(s)
Rama de actividad.
Los requerimientos de las familias y las empresas
Tienen que ser satisfechas tanto

en lo bsico, como en bienes y
servicios
En un lugar que se llama

mercado
Quien determina lo que las familias necesitan?

Como podremos investigar la carencia de algn bien o servicio?
Como se conoce si un servicio prestado satisface plenamente a sus
usuarios?
Cuando se identifica un mercado o segmento de mercado no conocido.
Cuando al investigar se descubre una nueva necesidad.
Cuando se atiende de mejor manera un segmento de mercado.
Generada la idea que pretende

satisfacer cierta necesidad
Relejar esa
necesidad
Estudio histrico
y futuro
Estudio de mercado
Estudio de mercado
Cadena de valor
Mercado
Comercializacin
Materia prima
Precio o tarifa
Cadena de distribucin
Demanda oferta
Producto o servicio
Es la parte del proyecto en

la cual se determina el grado
de necesidad que se presenta
en la sociedad, con relacin
al bien o servicio cuya
produccin se debe estudiar
a travs del proyecto
Moreno Rodrigo.
Elaboracin de proyectos
espoch 1998
Mercado
Gabriel baca
Urbina.
Evaluacin
de proyectos
rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para

realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
Se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales
Mercado
El mercado es un grupo de personas cuyas necesidades se

pueden satisfacer con la compra de mis productos o servicios
Los gustos, necesidades y preferencias cambian con el tiempo
y en los proyectos debemos estar atentos a estos cambios.
E. Mercado debe responder a 3 preguntas bsicas

1.- Quin comprara?
2.- cunto comprara?
3.- A qu precio comprara el producto estudiado?
Sistematizando el problema encontrado
Existir una demanda que justifique la inversin?

Los precios del producto sern los adecuados, para el segmento a cubrir.
La proyeccin de la demanda crecer lo suficiente para dejar utilidades?
Conozco a la competencia?
Se satisfar al cliente con el servicio ms eficiente y oportuno?
METODOLOGA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
Poblacin
Mas
ESTUDIO DE MERADO
Ingresos per cpita
Estudio de mercado
Identificacin del producto y sus correlaciones

Identificacin demanda y oferta.
Proyeccin demanda y oferta.
Calculo de la demanda insatisfecha.
Comercializacin y precios.
1.- EL PRODUCTO Y SUS CORRELACIONES:
Su utilizacin: para determinar la demanda y los consumidores, es

necesario que se conozco cual es la utilizacin del producto, que puede ser
de consumo, durante, o durable, de capital, intermedio, final, etc.
Sustitos y complementarios: depende de otros productos para ser

consumidos.
Vida til: depende del tipo de producto, si es comestible, o un bien
duradero, con fechas de caducidad, expiracin, etc.
2.- IDETIFICACION DE LA DEMANDA Y LA OFERTA
a.- Los consumidores

conociendo el producto,
se puede definir los
consumidores reales y
potenciales, siendo
necesarios estratificar a
los demandantes de
acuerdo a:
a.- lmites geogrficos

b.- nivel de ingresos
c.- rango de edades
D.-sector productivo
e.- nivel de educacin.
2.-IDENTIFICACION DE LA DEMANDA Y LA OFERTA
b. Los ofertantes:
Se enuncia a los futuros competidores de la
empresa referente a
Capacidad de producto
Caractersticas de su producto localizacin
zona de influencia.
Localizacin
Zona de influencia
3.- RECOLECCIN DE LA INFORMACIN
Sin la bsqueda de informaciones auxiliares, el proyectista no puede saber exactamente,

lo que es el producto, ni define el consumidor.
Definido el producto y el consumidor, se recolecta la informacin cuantitativa que
define la demanda actual y futura
La informacin que se deben recolectar son de los siguientes tipos:
LAS INFORMACIONES QUE SE DEBEN RECOLECTAR SON:

Relativas al consumo histrico.
Relativas a la capacidad de produccin nacional del producto
Relativas a la poblacin consumidoras.
Relativa a gustos y preferencias de los consumidores (idiosincrasia de los
consumidores)
Relativas al nivel de consumo en funcin al precio

Relativas a la estructura del consumo en funcin del nivel de ingreso
Relativas al mercado internacional del producto
Relativas a la poltica econmica del gobierno y tendencias de gobiernos extranjeros
que pueden relacionarse con consumo del producto.
4.-PROYECCION DE LA INFORMACIN
El objetivo de esta etapa es la determinacin de la demanda insatisfecha
Para saber l futuro que le espera a la empresa que se pretende formar, se

proyecta la informacin recolectada utilizando diferentes mtodos. Ejemplo
proyeccin: mtodo lineal
5.-comercializacion y precios
Se refiere a la organizacin
adecuada para la venta
Es adoptar estrategias ms
adecuadas para ofertar el
producto.
Se escogen canales de
distribucin, servicio al cliente.
Producto
Precia
Plaza
Promocin

N: 8
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 09/11/16
Tema:
Etapa de estudio del mercado tradicional
Objetivo:
Diferencia las etapas del estudio de mercado tradicional mediante el anlisis de los
conceptos tradicionales y moderno, para el discernimiento de cada uno de os criterios
presupuestarios
Mensaje:
Es importante que usted sepa que cuando emprendemos una actividad en la cual no tenemos
experiencia, una forma en que nuestro cerebro se protege es que nos remite mensajes de que no
podemos hacer x o y tare. Ese es el primer obstculo que debemos vencer. La forma de
vencerlo es dicindonos si, si puedo y sobre todo .. Haciendo.
El enfoque tradicional del estudio de mercado centra sus anlisis en el siguiente
aspecto:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
Marco sectorial
Producto
Demanda
Oferta
Precios
Comercializacin
Proyeccin.
a. Marco sectorial del estudio de mercado

Comparar el desempeo de las empresas en el medio local a la que pertenecen y los
diferentes sectores econmicos.
Entre ellos preferencias, origen geogrficos, mercado laboral y las necesidades social,
dimensiones de xito (conocimiento mercad, producto, etc.)
Se necesita saber el marco general dentro del cual el mercado opera, es decir el marco
general del pas y por otro lado, el marco del sector dentro del pas.
b. Producto
Lo que una empresa produce para vender, sean tangibles o intangibles
Ocupa el lugar central de la estrategia d marketing, siendo una combinacin de bienes,
servicios, ideas, conceptos e incluso personas
Conjunto de beneficios o satisfacciones que los consumidores perciben cuando
compran; suma de atributos fsicos, psicolgicos, simblicos y de servicio.
Caractersticas tangibles
Color
Tamao
Modelo
Potencia
Vestidura
Calidad de mano de obra
Caractersticas intangibles
Garantas del fabricante

Facilidades de la organizacin nacional de distribucin.
Facilidades que ofrece el distribuidor local.
La marca del vehculo, su reputacin como smbolo de prestigio y riqueza material.
La fama del vendedor.
c. Demanda
Su propsito es determinar y medir cuales
son las fuerzas que afectan los
requerimientos
del
mercado,
estableciendo
la
posibilidad
de
participacin del producto del proyecto
d. Oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que un
cierto nmero de oferentes (productores)
est dispuesto a poner a disposicin del
mercado a un precio determinado
Est en funcin de factores como la

necesidad real, su precio, nivel de
ingresos poblacin y otros
Su anlisis mide las cantidades y las

condiciones en que una economa puede y
quiere poner a disposicin del mercado un
bien o servicio.
Para determinar la demanda se emplean

herramientas de investigacin de mercado
(estadstica o de capo)
La oferta considera factores como el

precio en el mercado y los apoyos
gubernamentales.
e. Precio
Cantidad monetaria la cual los productores estn dispuestos a vender y los
consumidores a comparar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en
equilibrio.
Algunos criterios dicen que el precio consiste en el costo de produccin ms un
porcentaje de ganancia
Quienes piensan as dejan de lao el hecho de que no es fcil aplicar un % de ganancia
unitario. Puede variar con la cantidad de unidades producidas.
f.
Comercializacin
Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor

con los beneficios de tiempo y lugar.
En los proyectos, se indica simplemente que se podr vender directamente al Publio o

consumidor.
Evitando as, toda la parte de la comercializacin. Se puede producir un buen producto,
pero si no se tiene los medios para hacerlo llegar, se va a quiebra.
g. Proyeccin
Los cambios futuros sea de la demanda, oferta y del precio, se conocen con exactitud si
se usan las tcnicas estadsticas adecuadas para analizar e presente
Para ello se usan las series de tiempo, pues lo que se desea observar es el
comportamiento de un fenmeno respeto al tiempo, como ecuacin de la recta, del
monto, etc.

N: 9
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 09/11/16
Enfoques del mercado

Clase N9
2.2.1 estudio de mercado con enfoque tradicional y moderno
Analizar la diferencia existente entre los conceptos tradicionales y modernos del estudio de
mercado mediante la comparacin de informacin para la determinacin del nivel de
incidencia de cada uno de ellos en la solucin de problemas del contexto.
Enfoque tradicional y moderno de estudio de mercado

Incorpora los conceptos
marketing y comercial y estrategia
De:
Concepto de marketing: son actividades destinadas a lograr con beneficio la satisfaccin

del consumidor mediante un
Producto
servicio
Es el proceso de planificar la creacin, precio, comunicacin y distribucin de ideas,

bienes o servicios, para producir intercambios que satisfagan los objetivos de la
organizacin
Dimensiones del concepto de marketing en los proyectos
Filosofa del negocio o de gestin

Investigacin de mercado
Estrategia e instrumentos de marketing.
Anlisis: comprensin de los mercados.
Accin: Conquista de los mercados
Plan presupuesto de marketing.
Enfoque tradicional y moderno
Tradicional
Marco sectorial
Producto
Demanda
Oferta
Precios
Comercializacin
proyeccin
Moderno
Marketing
Estrategia comercial
Marketing estratgico
Anlisis sistemtico y permanente de las necesidades del mercado

Productos destinados a grupo de compradores que presentan
cualidades distintas al de los consumidores
Mercado atractivo y competitividad
Analiza el mercado en todas sus fases

Determina la competencia o competitividad e otras empresas.
Eleccin de productos
Mercados en los que la empresa detenta una ventaja competitiva.

Previsin de la demanda e cada uno de los productos mercados
considerados.
Proceso de planificacin en el marketing

Marketing operativo
Estrategias de venta y de comunicaciones cuyo objetivo es dar a conocer y valorar a los compradores
potenciales las cualidades distintivas reivindicadas por los productos ofrecidos.
Centrada en la realizacin de un objetivo de cifras de ventas que se apoya en los medios tcticos
basados en la poltica de productos, de distribucin, de precio y de comunicacin.
Marketing operativo
Esla gestin comercial central en la realizacin de un objetivo de cifras en ventas que se apoya
en los medios tcticos, basados en la poltica del producto, de distribucin, de precio y de
comunicacin.
Horizonte de accin, se sita en el corto y mediano plazo y se concreta en objetivos de cuotas de
mercado a alcanzar y en presupuestos de marketing para realizar dichos objetivos.
Informacin necesaria para el estudio de

mercado
Anlisis de la industria
Anlisis del mercado
Anlisis de la competencia
Plan estratgico y operativo de mercadeo
Variables que afectan econmicas, tecnolgicas, socioculturales polticas estacionalidad

Anlisis de la industria
Comprende todas las empresas ofreciendo un producto similar, otros negocios relacionados al
producto, y los sistemas de oferta de insumos y distribucin.
Ejemplo: la industria del mueble.
Anlisis del mercado
Identificacin, conocen y cuantifican a los consumidores potenciales. (Mercado potencial y mercado

objetivo)
Se diferencia del pan de marketing, ya que este nos dice cmo vamos a alcanzar a esos consumidores.
Caractersticas y comportamiento del consumidor.
Descripcin demogrfica
Personas: rango de edad, rango de ingresos, sexo, ocupacin, tamao de la familia,
estado civil, raza, religin, etc.
Empresas: industrias, sector econmico, ao en el negocio, ingresos de la empresa,
nmero de empleados, nmero de sucursales, forma de propiedad de la empresa.
Descripcin geogrfica: rea a ser abordada, condiciones climticas.
Anlisis de la competencia
Quines son los competidores?- caractersticas del competidor: (comportamiento competitivo;
recursos; programas de mercadeo) Cmo se distribuyen el merado?
Poder de negocio de compradores. Amenaza de sustitutos: (disponibilidad; costo del cambio
para el usuario; valor-precio del sustituto; agresividad y rentabilidad del producto del sustituto)
Principales fortalezas y debilidades
Factores de percepcin de los consumidores

Caractersticas del producto, precio, costo calidad
durabilidad, reconocimiento de marca, localizacin,
tiempo de entrega.
Anlisis foda del proyecto
Interno fortalezas, debilidades

Externos: oportunidades y amanezcas
Plan estratgico y operativo de mercadeo

Estrategia general: estrategia de liderazgo en costo, diferenciacin focalizacin,
posicionamiento en base a ventajas competitiva.
Marketing mix
El producto, distribucin y lgica, precio, promocin y comunicacin

N: 10
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 16/11/16
Estudio de mercado
clases N10
2.3.1 etapas del estudio de mercado
Objetivo
Comprender el estudio del mercado mediante el procedimiento general de investigacin y
tcnicas cuantitativas para la ratificacin de la existencia de una necesidad insatisfecha y
la viabilidad comercial e una actividad econmica.
Justificacin del estudio de mercado
Implica anlisis sistemtico

de todo los componentes
del mercado que podran de
cualquier forma impactar
positiva o negativamente en
el xito o fracaso del
proyecto
Ejemplo:
Anlisis de mercado
consumidor, mercado
competidor, mercado
proveedor, mercado
distribuidor, sustitutos,
mercado externo
Anlisis del mercado

Problema
Que variables se veden analizar con el fin de lograr los objetivos

Toda informacin que se requiere para definir el posicionamiento del
producto
Mercado meta, estadstica dela poblacin, produccin, uso y
especificaciones del bien o servicio, fuentes de abastecimiento,
distribucin
Necesidades y fuentes de informacin
Los estudios pueden utilizar informacin primaria o secundaria

La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica, el mtodo debe
ser objetivo, los datos recopilados deben ser informacin til, servir
como base para la toma de decisiones
Recoleccin
Anlisis histricos: informacin del comportamiento pasado del mercado

Situacin presente: punto de partida de las predicciones
Situaciones proyectadas: causa y efecto de la informacin histrica y presente para
la realizacin de las proyecciones del comportamiento de las variables
Medios para la recoleccin de la informacin
Observacin
Encuesta
Entrevistas
datos estadsticos oficiales
Estudios previos hechos sobre el sector
Presentacin de la informacin
Se debe presentar de manera organizada para realizar inferencias y anlisis

Enunciados estadsticos, cuadros estadsticos, grficos
Ejemplo enunciado estadstico
El 65% de la poblacin de la ciudad de Machala tiene ingresos por debajo del sueldo
bsico
Tcnicas de proyeccin
Modelos causales:
Regresin simple
LA DEMANDA
Canitdad de bien o servicio que el mercado requiera o solicita para buscar la satisfaccion
de un necesidad especifica a un precio determinando.
Determina cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
Establecer la participacion del
producto del proyecto en la
satisfacion de dicha demanda
A demanda esta en funcion de
necesidad real del bien , precio nivel
del ingreso de la poblacion gustos y
preferencias
Aumento o disminucion del indice
poblacional
Cambio en la demanda
En los pases europeos, sobre todo en los

nrdicos, la diminucin de ndice de
crecimiento poblacional
Ocasionan la disminucin de empresas que
produzcan artculos para bebes, en cambio
se incrementa empresas para satisfacer a la
poblacin mayor de edad
Proyeccin de la demanda
Existen muchos mtodos para proyectar la demanda
Puede darse en:
Matemticas financiera, estadstica, microeconoma, etc.

N: 12
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 16/11/16
Estudio de mercado
2.3.2 etapa del estudio de mercado: la oferta y precio
Determinar la oferta relacionando la cantidad de suministros disponibles para la
poblacin consumidora producidos por fabricantes locales o importados, segn
variedad, calidad y precio para la especificacin de las condiciones de ventas y la
entrega de los bienes.
La oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que
un cierto nmero de oferentes
(productores) estn dispuestos a poner a
disposicin del mercado a un precio
determinado
La oferta al igual que la demanda est
en funcin de una serie de factores,
como son los precios en el mercado del
producto, los apoyos gubernamentales a
la produccin (matriz productiva),
Factores
Depende de la necesidad y los

factores internos de sus creacin a
partir de sus insumos
Rivalidad de la competencia: directa
e indirecta
Amenaza de nuevos competidores,
manejo de los recursos y capacidad
instalada de la competencia
Cantidad de bienes y servicios que el

mercado requiere o solicita para buscar la
satisfaccin de una necesidad especfica a
un precio de determinado
Funcin de la oferta precio cantidad
Quienes fabrican bienes o servicios y los comercializa, lo hacen para tener una
ganancia
Mayor ser la oferta de B/s, cuando ms altos sean los precios que los
consumidores estn dispuesto a pagar.
Un cambio en la oferta de un bien producir un cambio o movimiento a lo largo de la

curva, cuanto mayor sea el precio, mayor ser la cantidad que el empresario oferte en el
mercado
Para el anlisis de la oferta lo datos ms importantes a analizar son:
Principales tipos de oferta
Entre los principales

Tipos de oferta
Oferta competitiva o de
mercado libre
Oferta oligoplica
Oferta monoplica
Ejemplo :
1.- expresada en unidades fsicas

2. expresada en porcentaje
3. especificar si es alta, media o baja (automatizada, semi -automatizada o

artesanal
4. porcentaje destinado al mercado domestico
5. sobre la base del volumen de ventas locales.
6. sealar existencia (ampliaciones)
Proyecto de la oferta
Tiene la finalidad de determinar la situacin conveniente del mercado al que se quiere ingresar
con un determinado bien o servicio
Se debe estimar la oferta futura, a partir de los datos de consumo aparente. El mtodo as
recomendable es el de extrapolacin de tendencia histrica.
Precio
Es la cantidad montera la cual los productores estn
dispuestos a vender y los consumidores a comprar un
bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn
en equilibrio
Como determinara el precio

Detalles
Mayorista
Cadena de autoservicio
Tipo de establecimiento
Calidad del producto

Buena
Muy buena
Excelente
Seleccin de un mtodo de fijacin de precios

Para hacerlo se consideran 3 aspectos
Demanda
Funcin de costos
Precio de los competidores

N: 13
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 16/11/16
Comercializacin
Comercializacin y evaluacin de la unidad
Seleccionar el sistema de comercializacin ms idneo mediante mecanismos de
coordinacin en la cadena productor- consumidor para la entrega del producto en el
espacio y momento en que el consumidor desee adquirirlo
Comercializacin
Anlisis de la comercializacin del

producto
Canales de distribucin y su
naturaleza
Como seleccionar el canal ms
adecuado para la distribucin del
producto
Estrategias introduccin al mercado
Comercializacin del producto

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar
La comercializacin es parte vital en el

funcionamiento de una empresa
Una buena comercializacin es la que coloca al
producto en un sitio y momento adecuados para
dar al consumidor la satisfaccin que el espera
con la compara.
Ninguna empresa esta capacidad, sobre todo en
recursos materiales, para vender todos los
productos directamente al consumidor final
La comercializacin es la transferencia de un bien de los centros de produccin, a los centros de

consumo; en esta transferencia se deber colocar el bien en tiempo y lugar adecuado, para que el
consumidor realice sus compras y satisfaga sus necesidades
Funciones de comercializacin
Compra
Vender
Financiar
Toma de riesgos
Canales de distribucin
Ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, aunque se
detiene en varios puntos de esa trayectoria
Es la forma en que llegan los productos dese el fabricante hasta el usuario final
Es el conjunto de empresas e individuos que adquieren la propiedad o participan de la
transferencia de un bien o un servicio a medida que este se desplaza del producto al
consumidor o usuario industrial
Es el vehculo que permite la circulacin del flujo de mercaderas de propiedad, de
medios de pago, de informacin, etc.
Importancia de los canales de distribucin

Beneficio de lugar
Esta cerca del consumidor y se puede obtener en cualquier lado

Exclusividad del producto, solo se puede conseguir en algunos lugares
Beneficio de tiempo
Llevarlo en el momento ms adecuado

Est disponible en cualquier momento
LOS INTERMEDIARIOS,
Que son empresas o negocios propiedad de terceros encargaos de transferir el producto de la
empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar
Tipos de intermediarios
Comerciantes
Adquieren el ttulo de
propiedad de la mercanca
Agentes
Solo sirven de contacto entre

los productos y el vendedor
Canales para producto de consumo popular
Productores consumidores
Productores minoristas- consumidores
Productores- mayoristas- minoristas- consumidores.
Productos agentes mayoristas- minorista- consumidores
Canales para productos industriales
Productores-usuarios industrial.
Productos distribuidor industrial- usuario industrial
Productor-agente-distribuidor-usuario industrial.

N: 14
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 17/11/16
Unidad 3 .- 3.1. Los procesos productivos y transformacin

Clases N. 14
3.1.1 el proceso productivo, definicin, elementos descripcin del proceso, fases
Comprender en que consiste en proceso productivo, mediante estrategias didcticas para
la determinacin de cada uno de sus fases, flexibilidad de los procesos y equipos
necesarios en el desarrollo de las actividades que se ejecutan en un proyecto de inversin.
Ingeniera del proyecto
En este apartado se determinan todos los recursos necesarios para cumplir con el
tamao de produccin
Gabriel baca Urbina dice el objetivo general del estudio de ingeniera del proyecto
es resolver todo lo concerniente a la instilacin y funcionamiento de la planta.
Desde la descripcin del proceso, adquisicin del equipo y maquinaria, se determina
la distribucin optima de la planta hasta definir la estructura de organizacin y
jurdica.
Descripcin del proyecto o servicio

Se puede obtener a travs de planos
investigaciones de mercado con os
futuros clientes, consultas en los
alrededores, vecindario, etc.
La importancia radica en que se debe dar

el servicio o producir el bien de acuerdo a
los gustos y/o presencias que arrojo el
estudio de mercado
Suministros e insumos
Debe describirse en forma completa las
materias primas y materiales que se
emplearan en el proceso de
produccin.
Recuerde que la calidad del producto

depende en gran medida de la calidad de la
materia prima utilizada en su elaboracin.
Proveedores de los suministros e insumos

Debe mencionarse que empresas brindaran la materia
prima y materiales necesarios, y de preferencia, indicar
si son nacionales o extranjeros
Tecnologa
Existen factores relativos en la etapa de elaboracin dentro de una
industria
Operacionlizacion del proceso

Uso de la capacidad instalada optima
Fuentes de abastecimiento
Mano de obra disponible
Asistencia en el uso de la tecnologa
Posibilidad de adecuacin a plantas existentes
Aspectos medioambientales
Eleccin de la tecnologa
Capacidad de produccin
Desechos industriales
Maquinaria y quipo
Propiedad intelectual
PROCESO PRODUCTIVO
Cabriel baca Urbina expresa que:
El proceso de produccin de produccin es el procedimiento tcnico que
se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y servicios a partir de
insumos, y se identifica como la transformacin de una serie de insumos
para convertirlos en productos mediante una determinada funcin de
produccin
El proceso productivo consiste en transformar entradas en salidas por

medio de recursos naturales, fsicos, tecnolgicos, humanos, econmicos,
Proceso productivo
Es el procedimiento tcnico que se utiliza en el proyecto

para obtener los bienes y servicios a partir de insumos y
se identifica como la trasformacin de una serie de
insumos para convertirlos en productos mediantes una
determinada funcin de produccin.
Proceso de produccin
Procedimiento tcnico que se

utiliza en el proyecto para obtener
los bienes y servicios a partir del
insumo
ELEMENTOS DEL PROCESO DE PRODUCCIN
DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO
1.-Planeamiento
Etapa previa a la produccin

Es el primer paso y es tarea del gerente
El gerente determina el nmero de unidades a producir
Para que suceda con la mejor calidad y al mejor costo posible
Diseo del proceso de produccin
Definicin de la materia prima necesaria
Seleccin de los bienes muebles que sern afectados
Maquinarias a utilizar
Determinacin de los puntos de ventas
Entrenamiento del personal
2.-GESTION
3.-CONTROL
Vigila el desarrollo del plan de

produccin
Cantidades elaboradas, nivel de

calidad, costos de produccin
Control de operaciones
Inspeccin que se realiza en el sistema de operaciones, asegurando que los
programas, cantidades y estndares de calidad se cumplan.
Control de mantenimiento
Mantiene equilibrado los costos de mantenimiento, evitando los gastos que
provocan reparaciones de los bienes de capital con que se cuenta.
Control general
Verifica que todo contine conforme a lo programado, evitando males mayores
LAS 7 M DEL PROCESO PRODUCTIVO
LAS 7 M DEL PROCESO PRODUCTIVO
7.-Managing
Coordinacin de todos los elementos precedentes, con e

propsito de poder obtener el producto o servicio de
forma eficiente, y logrando la satisfaccin del cliente
interno o externo
ORGANIZACIN DE LA PRODUCCIN
3.1. Los procesos productivos y transformacin

3.1.2 el proceso global de transformacin
Proceso
Se entiende por proceso las transformaciones que realizara el
aparato productivo creado por el proyecto para convertir una
adecuada combinacin de insumos en cierta cantidad de productos.
El proceso se identifica con la funcin de produccin y se caracteriza

por los estados
Inicial
Final
Proceso global de transformacin descripcin
1.- estado inicial
Insumos
primarios
Insumos
secundarios
2. El proceso de
transformacin
3.- Estado final
Es donde tiene fases de

equipamiento y personal
necesario para la
transformacin
Es solamente bienes,
recursos o personas que
han sufri el proceso de
transformacin.
PROCESO DE TRANSFORMACIN
Descripcin el proceso de trasformacin
Trata de describir sistemticamente la secuencia de operaciones a la que se

someten los insumos en su estado inicial para llegar a obtener los productos en
su de final
En cada tipo de proyecto los insumos y producto tiene un significado
especfico preciso.
En proyectos de ampliacin es necesario describir el proceso de transformacin
existentes y hacerlo compatible con el que realizaran las unidades nuevas.
Tcnicas de anlisis proceso de produccin
Diagrama de bloques
Diagrama de flujo del proceso
Cursograma analtico
Diagrama de hilos y diagrama de recorrido
Icosonograma
Diagrama sinptico
Diagrama de bloques
Consiste en que cada operacin unitaria ejercida sobre la materia prima se
encierra n un rectngulo; cada rectngulo bloque se une con el anterior y el
posterior por medio de flechas que indican tanto la secuencia de las
operaciones como la direccin del flujo.
Diagrama de flujo del proceso

Aunque el diagrama de bloques tambin es un diagrama de flujo, no posee
tantos detalles e informacin como el diagrama de flujo del proceso.
Cursograma analtico
Es una tcnica que consiste en hacer un anlisis muy detallado del proceso bsicamente
con la intencin de reducir el tiempo, la distancia, o ambos parmetros dentro de un
proceso que ya est en funcionamiento
Diagrama de hilos y diagrama recorridos

Ambos muestran con una grfica la ruta que recurre a materia prima, desde que sale del
almacen hasta que se convierte en producto final. Mientras el diagrama de hilos se
presenta como una maqueta tridimensional y con hilos de colores se seala el recorrido
se hace exactamente lo mismo, pero solo sobre un dibujo.
Iconograma
Es la representacin de un proceso por medio de imgenes estilizadas de todos los
componentes de un proceso, lo cual incluye hombres, mquina y medios de transporte
de materiales.
Plan de produccin
PROGRAMA DE PRODUCCIN
Poltica e inventarios
Se debe establecer los programas iniciales de los insumos y materiales, as como los
periodos de reabastecimiento con los periodos de reabastecimiento con las cantidades
respectivas.
Requerimientos de maquinaria y equipo
Capacidad de produccin de la maquinaria

Das hbiles de trabajo
El nmero de turnos.
Horas legales y horas efectivas por turnos
Los requerimientos de maquinaria y equipo se pueden estimar considerando:
La hoja de ruta
Necesidades mensuales del producto
Optimizacin de un proceso productivo

Para optimizar el diseo de un proceso productivo, se toma un ejemplo de un proceso
de manufactura (produccin) muy sencillo; se espera que no sea muy difcil para el
estudiante imaginarlo en la realidad.
Para iniciar el anlisis se hace una serie de preguntas
Complementario

N: 15
Curso: B
nivel: 8
Seccin: Diurna
fecha: 23/11/16
3.2 ESTRUCTURACIN DE INVERSIN FIJA

Clase n15
Tema: Obras fsicas de ingeniera organizacin para la produccin
Objetivo.- diferenciar la inversin fija y diferida mediante un caso propuesto para la
determinacin del total de la inversin necesaria para iniciar las operaciones de la empresa.
Inversin
Las inversiones del proyecto, son todos los gastos que se efectan en
unidad de tiempo para la adquisicin de determinados factores o medios
productivos, los cuales permiten implementar una unidad de produccin
que a travs del tiempo genera flujo de beneficios.
Es un resumen de todas las inversiones que se requiere para un determinando emprendimiento,

est constituido por lo presupuesto de activos fijos, activos diferidos e intangibles.
Inversin fija
La estimacin de la inversin fija se basa en cotizaciones y/o proformas

de los bienes y servicios a utilizarse en la ejecucin del proyecto. Forma
parte de la infraestructura operativa del negocio, es decir la base para
iniciar la produccin para el mercado seleccionado
La inversin inicial
Comprende la
adquisicin de
todos los
activos
Fijos o tangibles
Diferidos o
intangibles
A
excepcin
del capital
de trabajo
Inversin fija tangible
La inversin fija tangible o

fsica son gastos que se
reflejan en bienes fcilmente
identificables y son objetivos o
reales
Inversin fija intangible
Son bienes propiedad de la

empresa. Se llama fijo porque la
empresa no puede
desprenderse fcilmente de el
sin que ello ocasione problemas
en sus actividades productivas.
Inversin diferida
Se caracteriza por su inmaterialidad y son derechos adquiridos y servicios necesarios para el
estudio e implementacin del proyecto, no estn sujetos a desgaste fsico
patentes
licencias
Investigacin
y estudio
Gastos de
organizacion
Depreciaciones y amortizaciones
El termino depreciacin tiene la misma connotacin que amortizacin, pero el primero

solo se aplica a los activos fijos, ya que con el uso estos bienes valen menos
La amortizacin solo se aplica a los activos diferidos o intangibles, ya que si se ha

comprado una marca comercial, esta con el uso del tiempo, no baja de precio o se
deprecia, por lo que su trmino significa el cargo anual que se hace para recuperar la
inversion
Cabe mencionar que se considera como inversin a todas las compras o adquisiciones que van a
formar parte de la propiedad de la empresa a constituirse en el proyecto que se est estructurando
Aplicacin de la ley de rgimen tributario
Depreciacin de los activos fijos
La depreciacin de los
activos fijos se realizara
de acuerdo a la
naturaleza de los bienes,
a la duracin de su vida
til y la tcnica contable.
Para que ese gasto sea
deducible no debe
superar los siguientes
porcentajes
Inmuebles (excepto
terrenos), naves, barcazas
y similares 5% anual
Instalaciones,
maquinarias, equipos y
muebles 10% anual
Vehculo, equipos de
transporte y equipo
camionero mvil 20%
Equipo de cmputo y
software 33%
Ejemplos
Organizacin para la produccin
Cuando se trata de alcanzar un rendimiento ptimo y la eficiencia de costes en la

produccin por sectores, es necesario conocer las distintas formas de
organizacin de la produccin. Sin embargo, antes de aptar por una u otra para
escoger el sistema de fabricacin, resulta fundamental aproximarse a los factores
que pueden ejercer influencia sobre el proceso de manufactura.
La produccin por sectores, nuevas formas de organizacin de la produccin
El comienzo de la tendencia es
considerar a los empleados como
fuente de valor, no solo como un
elemento ms de la cadena de
produccin
La personalizacin, incluso en la
produccin en serie y sostenibilidad
son los otros dos pilares de esta
nueva forma de entender el proceso
de fabricacin
Nuevas tendencias de mercado

Obligar a una mayor eficiencia en la produccin, exigiendo:
Proceso ms
rpido
Mayor
reduccin de
costos
Minimiz acion
de residuos
Organizacin para la produccin

La nica manera de lograr la mejora continua aplicada a la produccin por sectores tiene
3 nombres
1.-kaizen,
2.- lean production ( produccin ajustada)
3.- jit (just in time).
Kaizen
El concepto japons de mejora continua que busca adems la

satisfaccin inmediata de la demanda, alcanzar altsimos niveles de
calidad, anular o minimizar al mximo la generacin de residuos.
Para lograrlo se debe comenzar por la cultura de la empresa, buscando
involucrar y responsabilizar a cada individuo de los resultados finales
Produccin ajustada ( lean production )
Se basa en procesos flexibles y sistemas pull. Es importante la

precisin en el clculo de costes desde la etapa de diseo de
producto. Se busca:
Alianza con los proveedores

Excelente servicio al cliente
Satisfaccin laboral de los empleados
Se reduce la rotacin del personal
Aumento de los niveles de motivacin.
Produccin justo a tiempo (JIT)
Desde la integracin del control de los procesos hasta la eficiencia en el

proceso de las demandas.
Todos los factores confluyen para desarrollar un modelo donde los costes
se minimizan al mximo y la calidad del producto es prioritaria. La clave
es la sincronizacin

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Universidad Tcnica de Machala

Facultad de Ciencias Empresariales

Pruebas parciales dentro del proceso 20,00

LA EMPRESA, CONCEPTUALIZACIN Y CLASIFICACIN

Para identificar como estas Unificadas de elementos humano,

Definiciones de algunos autores

Loundes munch galondo

Simn Andrade autora del libro

Interno de la empresa de cmo est organizada?

Empresa es una organizacin social por ser una asociacin

La actividad que realiza

De acuerdo a la procedencia de capital

Empresas locales .- de la localidad mi ciudad

c. personalista.- aportacin de socios

De acuerdo con el tamao

De acuerdo con la forma

Universidad Tcnica de Machala

COMO EST CONSTITUIDA UNA EMPRESA

Una empresa est constituida

Obreros natural y suele clasificarse en calificados y no calificados

Universidad Tcnica de Machala

Estructura organizacional de empresa 1.2.2 concepto y categoras de los proyectos

Compuesta de dos partes

Sr: Dayves Michael

Lneas entre cortado y continua

Lneas que unen y existen

Organigrama funcional de una persona natural

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