Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
I.
INFORMACIN GENERAL
Facultad
NEGOCIOS
Carrera
Profesional
Periodo
lectivo
2016-2
del 22/08 al 17/12
Requisitos
II.
ADMINISTRACIN Y MARKETING
Comunicaciones integradas de marketing
+ Prac. Pre
Ciclo
Crditos:
Horas:
SUMILLA
El propsito del curso es desarrollar habilidades, tcnicas y estrategias de gestin comercial, con una visin integradora que
contemple todas las reas involucradas en la actividad generadora del intercambio de valor y satisfaccin del cliente.
Los temas principales son: I. El contexto de la Direccin Comercial. II. Planificacin Comercial: Anlisis, Investigacin, Planes y
Estrategias. III. Control de la actividad comercial y uso de sistemas de informacin en la Direccin Comercial. IV. Direccin y gestin
de la red de ventas: Habilidades Directivas
III.
Al finalizar el curso, el estudiante sustenta un proyecto de gestin comercial para una empresa real, en el cual propone un plan
estratgico de direccin comercial, basado en un conjunto de acciones ordenadas para el desarrollo del marketing mix, en una
estructura y organizacin de ventas coherente con la actividad comercial y en un sistema de control econmico-financiero. Este plan
debe evidenciar un mejoramiento del actual sistema de gestin comercial de la empresa analizada.
NOMBRE/LOGRO DE UNIDAD
El contexto de la Direccin Comercial.
Logro de Unidad: Al finalizar la unidad, el
estudiante conoce y sustenta el rol del Director
Comercial, su campo de accin, sus funciones y
sus responsabilidades como lder de las reas de
marketing y ventas.
II
SEM
1
SABERES ESENCIALES
Introduccin a la Direccin Comercial: Importancia y Funciones.
El Marketing y la Direccin Comercial.
El Rol del Director Comercial: Competencias y habilidades.
III
Logro de Unidad: Al finalizar la unidad, el
estudiante propone y utiliza las herramientas
idneas para el diagnstico, gestin y control
econmico-financiero, requeridas para la toma de
decisiones dentro la gestin comercial de una
empresa real.
Direccin y gestin de la red de ventas.
Habilidades Directivas
Logro de Unidad: Al finalizar la unidad, el
estudiante desarrolla y aplica adecuadamente
habilidades directivas y tcnicas modernas para
la gestin eficaz y eficiente del proceso y fuerza
de ventas.
IV
V.
11
12
13
14
10
15
16
17
SISTEMA DE EVALUACIN
EVALUACIN
PESOS
SEM
DESCRIPCIN DE EVALUACIN
*
20%
*
*
20%
-----
4
8
12
15
16
Evaluacin T1
Evaluacin Parcial
Evaluacin T2
Evaluacin T3
Evaluacin Final
17
Evaluacin Sustitutoria
T1
Evaluacin Parcial
T2
T3
Evaluacin Final
Evaluacin Sustitutoria
*La suma de las notas de trabajos representan el 60% de la calificacin final (Reglamento de Estudios)
CDIGO
658.8 KOTL/D
AUTOR
TTULO
Kotler, Philip
AO
Direccin de Marketing
2012
ENLACE
https://hbr.org
https://www.ama.org
http://semanaeconomica.com
FECHAS DE TRASMISION
24 y 25 de agosto (Transmisin en diferido)
FECHAS DE RETRASMISIN
26 de agosto
21 de Noviembre