1.

INTRODUCCIN
QU ES PUBLICIDAD?
La Publicidad es el conjunto de estrategias con las que una empresa da a
conocer sus productos a la sociedad. La publicidad utiliza como principal
herramienta los medios de comunicacin, estos son tan diversos y tienen tanta
expansin e impacto en el pblico en general que son fundamentales para el
comercio en general. Si un producto no es publicitado, difcilmente las personas lo
conocern y se referirn a l como algo de buena calidad respecto al nombre
que posee. La publicidad es una estrategia de marketing para posicionar los
productos en el mercado global, su participacin en la expansin de las
empresas es precisa y necesaria. El correspondiente factor que se emplea para la
diversificacin de bienes y servicios es referencial, pero lo que se busca es que el
impacto en la sociedad sea aceptable, para darle paso al consumismo activo.
DIFERENCIAS ENTRE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
La publicidad tiene como finalidad el fomentar el deseo por los bienes de
consumo, para esto se vale de diversos mtodos que van desde el uso de
imgenes y dems elementos multimedia; hasta frases sugestivas. A travs de la
publicidad, se busca persuadir emocionalmente a las personas para que
compren ciertos productos o servicios. Los anunciantes utilizan en su favor,
muchos de los deseos latentes de las personas: ser rico, ser bello, ser ms popular,
ser ms inteligente, etc. y de este modo las convencen para que compren
determinado producto.
A diferencia de la publicidad, la propaganda no se hace con el propsito de
vender ningn producto o servicio; sino que lo que busca es influir en las actitudes
de las personas. Cambiar la manera de pensar, las opiniones y hasta las creencias
de las mismas.
Para la propaganda tambin se recurre a la tecnologa y diversos elementos
multimedia; adems, en este caso tambin se hace uso de la hiprbole para
transmitir determinadas ideas al pblico.
Pero en este caso, no se trata de vender nada.

La publicidad se enfoca en los negocios y la desarrollan las empresas,

mientras que la propaganda a menudo es ejercida por grupos sociales.
La
propaganda
tiene
el
propsito
de
cambiar
actitudes,
creenciasmientras que la publicidad tiene como propsito el vender
productos y servicios.
La propaganda tiene efectos ms duraderos que la publicidad.

LOGOTIPO (CARACTERSTICAS)
Un logotipo adecuado debe tener la misma fuerza y causar siempre el mismo
efecto en el consumidor, independientemente del medio empleado para
difundirlo. Da igual que se vea en un spot publicitario o en un elemento de
marchandising, el logotipo representa a la marca y el consumidor ha de
reconocerlo como tal. As, un logotipo debe ser:
1. Memorable. El cliente debe poder recordar el logotipo despus de haberlo
visto, y debe poder recordar la empresa a la que representa. Ayuda el
hecho de que tenga algn detalle que lo haga especial, que llame la
atencin.
2. Relevante. El logotipo debe poder representar a su empresa, y ser de algn
modo especfico para ella. Aunque es posible tener un logotipo
completamente abstracto, es mucho mejor si expresa algo importante.
3. nico. Su logotipo debe ser razonablemente distinto a cualquier otro que
haya en su vecindad y mercado. El logotipo sirve para que le identifiquen,
no para que le confundan.
4. Simple. El mercado est plagado de logos, algunos ms simples, otros ms
complicados. Son los primeros, sin embargo, los que ms probabilidades
tienen de ser recordados por el consumidor
5. Original. Si bien existen modas que inclinan los diseos en ciertos sentidos,
es recomendable tener un logotipo completamente diferente al estilo de
otras marcas, pues no lo ayudar a diferenciarse de la competencia. Un
diseo de logotipo original contribuir a dotar a la empresa de una imagen
comercial novedosa y atractiva.
6. Consistente. Un buen diseo de logotipo debe ser coherente con el resto
de la imagen de la compaa. Conservar una paleta de colores uniforme y
una esttica especfica contribuir al xito de sus aplicaciones.
SLOGAN (EJEMPLOS Y DEFINICIN)
El eslogan en ingls, slogan es esa frase que acompaa a tu marca y que
intenta trasladarle a tu (posible) cliente el valor que tiene tu producto, el beneficio
que le ofrece. En unos casos es puramente descriptiva mientras que en otros trata
de despertar una sensacin.
Idealmente el slogan es un texto corto, de no ms de siete palabras, y debera
hablar no tanto de las caractersticas del producto, como del beneficio que este
le produce a nuestro consumidor o cliente. Los slogans que mejor funcionan,
como todo, son aquellos que se centran en el usuario.
Ejemplos:

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Recurdame de Gansito
A que no puedes comer slo una de Sabritas
Soy totalmente Palacio de Palacio de Hierro
Todo el mundo tiene un Jetta, al menos en la cabeza de Jetta
Just Do It de Nike
Con el cario de siempre de Bimbo

TEORA DEL COLOR APLICADA A LA PUBLICIDAD

El color en la publicidad sigue algunas reglas bsicas. La gente encuentra los
colores brillantes emocionantes y los colores oscuros calmos. Cuando se elabora
una campaa publicitaria un diseador tiene que determinar no slo el esquema
de color en s, en trminos de los colores que va a usar (rojo, verde o dorado, por
ejemplo), sino tambin los matices y tonalidades de los colores. El uso del color
para evocar un estado de nimo ya existe en la conciencia del pblico. Por
ejemplo, el rojo representa el entusiasmo, la sexualidad o la ira, y de hecho,
muchas de las metforas verbales de la sociedad reflejan esto: "Vi rojo." Cuando
un diseador est trabajando en una campaa de publicidad, una de las
primeras medidas que adopta es preguntarse a s mismo que colores transmiten el
mensaje que est tratando de expresar. Esta pregunta ayuda a planear al
diseador sus diseos y a aprovechar el mximo de los mensajes visuales que
ofrece el color para servir mejor a la campaa. Los diseadores deben utilizar
esquemas de colores montonos y monocromticos con precaucin. Sin
embargo, si una sensacin "jazzy" no es lo que el cliente desea retratar, el
diseador puede seleccionar colores montonos como el negro o gris oscuro. Este
esquema se articula con los mensajes que se han subestimado y se pueden utilizar
para los membretes para un bufete de abogados o para anunciar una reunin
formal. Adicionalmente, el blanco ofrece una excepcin a esta regla, de
acuerdo con Color Wheel pro. Los diseadores que trabajan en campaas para
artculos como la electrnica o las computadoras eligen blancos para transmitir el
mensaje de que el producto es simple. Los colores anlogos como el amarillo,
verde y azul tienden a ir bien juntos visualmente. Los diseadores combinan con
xito este tipo de configuraciones de color en piezas de diseo si tambin
cuentan con negro y un color complementario. Los colores anlogos atraen
juntos la mirada, el color negro y la conexin mantiene la pieza de apariencia
opaca. Los colores complementarios se destacan como opuestos el uno al otro
en la rueda del color. Estas combinaciones son parejas de colores como el rojo y
el verde o prpura y amarillo. Para los diseadores que trabajan en un producto
como un cartel o diseo del embalaje, algunas combinaciones se destacan tanto
como el uso de colores complementarios. Al igual que con las combinaciones de
colores anlogos, esta eleccin de diseo se ha mejorado mediante la adicin
de negro o blanco.
2. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado se podra definir como un proceso sistemtico de

recoleccin y anlisis de datos e informacin acerca de los clientes,
competidores y el mercado. Es decir, este estudio de mercado podra ser utilizado
para determinar qu porcin de la poblacin comprar un producto o servicio,
basado en variables como el gnero, la ubicacin, la edad y el nivel de ingresos.
a) ESTUDIO DE MERCADO PRIMARIO
Es el que implica pruebas como encuestas, investigaciones en terreno y
entrevistas, entre otros mtodos. Gracias a este tipo de estudio de mercado, se
podran contestar a algunas preguntas como:

Cules son las tendencias del mercado?

Quines son los competidores?
Qu necesidades son importantes?
Estn siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?
Qu opinin tienen los consumidores sobre los productos presentes en el
mercado?
Qu est pasando en el mercado?

b) ESTUDIO DE MERCADO SECUNDARIO

En este tipo de estudio, la compaa utiliza informacin obtenida de otras fuentes
que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Este tipo de estudio es
relativamente barato y fcilmente accesible, aunque, a veces, no es especfico al
rea de investigacin y los datos que se utilizan pueden ser tendenciosos y
complicados de validar.
DIVISIN DEL PBLICO
a) Mercados de bienes de consumo
Son aquellos mercados donde se comercializan productos destinados a satisfacer
las necesidades del cliente final, que en base a la variable tiempo puede
destinarlas a su consumo inmediato (pan, leche, detergente...) o duradero
(televisin, mesa, camisa...).
b) Mercados de bienes industriales
Son aquellos mercados que comercializan productos principalmente para
utilizarse en la elaboracin de otros bienes. Este mercado est cada vez ms
profesionalizado de cara a evaluar las diferentes ofertas que se le presentan para
su eleccin.

c) Mercados de servicios
Estn englobados en el sector terciario de la economa de un pas desde una
ptica de marketing, nos estamos refiriendo a aquellos bienes o productos de
naturaleza principalmente intangible que satisfacen la cada vez mayor demanda
de este tipo de productos. Por las caractersticas tpicas de este mercado, Espaa
tiene un importante potencial, aunque para ello se debera profesionalizar an
ms la gestin (por ejemplo, sanidad, formacin, turismo, transporte, tercera
edad, etc.).
3. ESTRATEGIA DE VENTAS
Una estrategia de ventas consiste en un plan que posicione la marca de una
empresa o producto para obtener una ventaja competitiva. Las estrategias
exitosas que ayudan a la fuerza de ventas se centran en los clientes del mercado
objetivo y se comunican con ellos de maneras relevantes y significativas. Los
representantes de ventas necesitan saber cmo sus productos o servicios pueden
resolver los problemas del cliente. Una estrategia de ventas exitosa transmite de
este modo que la fuerza de ventas pasa tiempo dirigida a los clientes correctos
en el momento adecuado. Las empresas emplean uno de dos tipos bsicos de
estrategias de venta a su plan general: directo o indirecto. Con la estrategia de
venta directa, la gente de ventas ataca a la cabeza de la competencia a la
hora de hablar con el cliente. Ellos hablan acerca de cada caracterstica de
producto de la competencia y la comparan con la suya. El trmino "venta
negativa" se refiere al enfoque de ventas directas. Los enfoques de venta
indirectos aplican tcnicas ms sutiles mediante la demostracin de las
caractersticas y beneficios que no estn disponibles con los productos de la
competencia sin ni siquiera mencionar por su nombre. Esta ms sofisticada
estrategia de ventas positiva requiere de investigacin y anlisis de la
competencia.
Una estrategia de ventas exitosa incluye la colocacin de productos, la
promocin y testimonios, adems de las principales estrategias de venta para la
fuerza de ventas. La colocacin de productos y la promocin crea conciencia de
marca mediante el uso de los canales de marketing disponibles en la actualidad.
Las redes sociales de los medios de comunicacin ofrecen una plataforma libre
para aumentar la conciencia de marca. Los dueos de negocios pueden utilizar
estas herramientas de manera efectiva al pasar tiempo cada da para
comunicarse con los fans y seguidores en sus pginas de redes sociales. Los
clientes fcilmente disponibles para las perspectivas de leer o ver dan autoridad a
una pequea empresa y los productos y servicios que ofrece.
Independientemente de si una empresa utiliza una estrategia de venta directa o
indirecta, o una combinacin de los dos, los gerentes de ventas deben trabajar

con la gente de ventas sobre tcnicas. La adquisicin de nuevos clientes y la

retencin de clientes requieren dos enfoques. Una estrategia de ventas establece
los pasos y mtodos necesarios para los clientes en las diferentes etapas. Los
clientes potenciales necesitan una comunicacin que introduzca la marca y el
producto o servicio de forma que muestren cmo se puede resolver sus
problemas con el. Los clientes actuales requieren una comunicacin ms
personal sobre las nuevas caractersticas o beneficios para mantenerlos
comprometidos. Las promociones y descuentos de remisin trabajan para motivar
a los clientes actuales a gastar su dinero y correr la voz entre otros.
4. ESTRATEGIA DE PRECIO
Las estrategias de precios se refieren a mtodos que las empresas usan para
asignar precios a sus productos y servicios. Casi todas las empresas, grandes o
pequeas, basan el precio de sus productos y servicios en los gastos de
produccin, fuerza laboral y publicidad, y luego les aaden un cierto margen de
ganancias. Existen varias estrategias de precios, como el precio de penetracin,
los precios de recuperacin, el precio de descuentos, el ciclo de vida del precio
del producto y el precio competitivo.
PRECIO DE PENETRACIN
Una empresa pequea que usa precios de penetracin tpicamente establece un
precio bajo para su producto o servicio con la esperanza de generar una buena
participacin en el mercado (esto es, el porcentaje de las ventas de una empresa
en el mercado sobre las ventas totales). El objetivo primario del precio de
penetracin es atraer a muchos clientes y luego usar distintas estrategias de
marketing para mantenerlos. Por ejemplo, un pequeo distribuidor de software de
Internet puede establecer un precio bajo para sus productos y enviar correos
electrnicos a sus clientes con ofrecimientos de otros productos de software cada
mes. Una empresa pequea debe trabajar duro para abastecer a sus clientes y
crear una fidelidad hacia la marca entre ellos.
PRECIOS DE RECUPERACIN
Otro tipo de estrategia de precios es el precio de recuperacin, mediante los
cuales una empresa establece sus precios altos para recuperar rpidamente los
gastos de la produccin y publicidad. El objetivo clave de esta estrategia es
lograr una ganancia rpida. Las empresas a menudo usan esta estrategia
cuando carecen delos recursos financieros para producir en grandes cantidades,
de acuerdo con el artculo "Estrategias de precios" en NetMBA.com. En su lugar, la
empresa usar un ingreso fuerte y rpido de caja para financiar ms produccin
y publicidad.

PRECIOS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Todos los productos tienen un ciclo de vida, llamado ciclo de vida del producto.
Un producto progresa gradualmente a travs de distintas etapas del ciclo:
introduccin, crecimiento, madurez y decadencia. Durante la etapa de
crecimiento, cuando las ventas son florecientes, una empresa pequea puede
establecer un precio mayor. Por ejemplo, si el producto es nico o de mayor
calidad que los de la competencia, los clientes probablemente estarn
dispuestos a pagar por estas cualidades. Una empresa que establece sus precios
altos durante la etapa de crecimiento tambin puede tener una nueva
tecnologa cuya demanda es alta.
PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
A veces una compaa debe descender sus precios a los niveles de la
competencia. Una estrategia de precios basados en la competencia puede
usarse cuando existe poca diferencia entre productos de una industria. Por
ejemplo, cuando las personas compran vajilla descartable para picnic, a menudo
adquieren la de menor valor cuando existe poca diferenciacin entre los
productos. Por lo tanto, una empresa pequea de vajilla descartable necesita
establecer precios bajos para no perder potenciales clientes.
PRECIOS DE DESCUENTOS TEMPORARIOS
Las empresas pequeas tambin pueden usar descuentos temporarios para
incrementar las ventas. La estrategia de descuentos temporarios incluye cupones,
ofertas, liquidaciones estacionales y descuentos por volumen. Por ejemplo, un
pequeo fabricante de ropa puede ofrecer descuentos estacionales luego de las
fiestas para reducir sus inventarios. Un descuento por volumen puede incluir una
promocin del tipo "compre uno y llvese otro gratis".

PROYECTO
1. QU VAN A CONSTITUIR?
CEEIP (Centro Especializado en Evaluacin e Intervencin Psicoeducativa)
CEEIP es un centro dedicado a la evaluacin de nios en edad escolar con la finalidad
de detectar a tiempo trastornos de conducta y del aprendizaje que puedan significar un
obstculo en su desempeo acadmico. Una vez que estas afecciones son detectadas,
se realizar una intervencin, en la que se buscar erradicar el problema y encaminar a
los usuarios y a sus familias a incrementar el rendimiento escolar. De igual manera, el
centro brindar servicios como talleres para padres y grupos de apoyo para personas que
atraviesen por situaciones similares.
2. NECESIDADES MATERIALES
Pruebas psicolgicas
Para la evaluacin de los usuarios, es necesario tener las diferentes pruebas con sus
respectivos materiales y manuales; se enlistan las pruebas requeridas.
CPQ
WISC
SPQ
BANETA
REY
BANFE
FACILITO
DFH
CONNERS
FAMILIA
HORA DE JUEGO DIAGNSTICA
ITPA
Material didctico
Para las intervenciones se utilizar diferente tipos de materiales didcticos, los cuales
estarn divididos por las siguientes caractersticas.

Lectoescritura
Inteligencia emocional
Clculo
Trastornos del aprendizaje
Estmulos visuales y auditivos

Papelera
Se requerirn tanto para la evaluacin e intervencin, como para el uso y manejo de los
expedientes.
Papel bond
Folders
Gomas
Plumones
Carpetas
Sacapuntas
Hojas blancas
Plumas
Tablas
Hojas de color
Lpices
Archivero
Mobiliario

Para acondicionar todos los espacios destinados al tratamiento de los usuarios, as como
sala de espera, recepcin y algunos otros.

Sillas
Mesas
Sillones
Escritorios

Cajoneras
Estantes
Libreros
Cajas

Mesa infantil
Mesa de centro

Espacios
Se utilizarn y acondicionarn diferentes escenarios para los servicios que se llevarn a
cabo, quedando de la siguiente forma:

Consultorios individuales
Consultorios grupales
Sanitarios
Sala de espera
Sala de estimulacin sensorial

3. NECESIDADES DE PERSONAL
Se requerirn profesionales de la salud, especialmente en el rea de psicologa
educativa, que tengan conocimiento y manejo de las diferentes pruebas, as como el
manejo de informacin acerca de las dificultades del aprendizaje, su evaluacin,
deteccin y tratamiento. De igual manera, deben contar con aptitudes para el manejo
de grupo y expresin ante un pblico.
De igual manera, se requerir personal de recepcin, que se encargue de tomar los datos
de las personas que acuden al centro, y que puedan brindar la informacin que
requieren, as como llevar la agenda de los terapeutas.
Se requiere personal de limpieza que pueda organizar y acomodar los materiales que se
tienen tanto en los consultorios como en los espacios en los que se desenvuelven los
usuarios dentro del centro.
4. COSTOS APROXIMADOS
Se estima que el costo mensual sea variado, ya que depende del flujo de personas que
acudan a los servicios. Sin embargo, se puede estimar que para la colocacin del centro,
se requerirn aproximadamente $30,000. Es importante considerar los gastos de los
empleados, as como de los materiales utilizados para las sesiones.

5. PUBLICIDAD
ANUNCIO

TARJETA DE PRESENTACIN

SLOGAN: Nunca es tarde para re-aprender

LOGOTIPO

VESTIMENTA

INTERPRETACIN/HISTORIA DEL LOGOTIPO

El significado del foco, es bsicamente la potencializacin y rehabilitacin que se tiene
como propsito al evaluar y tratar a los nios con alguna dificultad en el aprendizaje.
Alrededor del foco, hay 6 cruces de 3 diferentes colores, lo que representan cada una de
las dificultades del aprendizaje (lectura, escritura y clculo), en los cuales se puede
intervenir.