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21/05/15
SOMMAIRE
Arndt Industries (AI) est une socit capital ferm canadienne qui conoit et produit
du matriel et des systmes pour une clientle diversifie dans les secteurs de la
fabrication et de la distribution. Au fil des ans, elle na cess de crotre et denregistrer
des bnfices; cependant, la croissance a t nulle au cours des deux derniers
exercices cause de la crise financire mondiale. Par consquent, lorganisation a reu
le mandat de raliser un chiffre daffaires de plus de 500 millions de dollars dici 2019 et
de maximiser la valeur actionnariale.
Le secteur de la fabrication de machinerie industrielle est fortement automatis et
essentiellement prdominance de capital. mesure que lconomie se redresse et
que la trsorerie saccumule dans les coffres des entreprises, les fabricants se
prparent investir davantage dans le matriel et loutillage. Le secteur devrait crotre
un taux annuel compos de 7 %. Il existe donc des possibilits de croissance que
peuvent saisir les trois divisions en se dotant dun solide plan stratgique.
En plus denregistrer une croissance nulle, AI prouve des problmes de contrle de la
qualit qui ont notamment eu pour consquence lintroduction dune action en justice
par un client qui fait affaire avec elle depuis 20 ans. Ces problmes peuvent
srieusement nuire limage de marque et aux ventes futures dAI, car lentreprise
compte sur le bouche oreille pour attirer de nouveaux clients. Lorganisation envisage
dannuler lentente conclue avec deux concessionnaires par suite dune violation de
contrat et de problmes lis aux garanties.
Nous recommandons la cration dune coentreprise avec Energy Locomotives (EL)
pour la fabrication de locomotives groupe gnrateur et de faire lacquisition de
TB Mining.
En raison de ladoption de rglements environnementaux lchelle mondiale visant
rduire les missions de gaz effet de serre et de la hausse du prix du carburant, les
socits ferroviaires mettent en uvre des technologies novatrices, comme les
locomotives conergtiques. Dans ce contexte, le march de la locomotive groupe
gnrateur devrait prendre un essor considrable au cours des dix vingt prochaines
annes. La cration dune coentreprise avec une socit dj prsente sur ce march
qui peut rduire le dlai de lancement de moiti comparativement au dveloppement
linterne attnuera le risque li lentre sur un nouveau march.
La demande de produits miniers dpassera loffre au cours de la prochaine dcennie.
En faisant lacquisition de TB Mining, AI se retrouvera en bien meilleure position pour
atteindre son objectif de raliser un chiffre daffaires de plus de 500 millions de dollars
dici 2019.
Le financement disponible pour la mise en uvre de ce plan stratgique consiste en un
emprunt bancaire de 50 millions de dollars. Lensemble du plan stratgique permettra
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Bibliographie .............................................................................................................. 51
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INTRODUCTION
Le prsent rapport a pour but dvaluer lorientation actuelle et les principales
possibilits daffaires dArndt Industries (AI) et de recommander une ligne de conduite.
cette fin, la prsente valuation stratgique comprend une valuation de la situation
actuelle, une analyse des enjeux stratgiques, des recommandations propos des
options nonces, un plan de mise en uvre et des recommandations concernant
lexploitation.
VALUATION DE LA SITUATION
1. Analyse interne
a) Analyse stratgique
nonc de mission :
Arndt Industries lte (AI) semploie fabriquer des produits novateurs de qualit
par lentremise de ses diverses filiales, savoir Arndt Produits agricoles lte, Arndt
Produits hors srie lte et Arndt Produits rail-route lte.
On pourrait amliorer lnonc en prcisant la clientle vise et le territoire
gographique.
Objectifs et prfrences des parties prenantes :
Lobjectif premier des parties prenantes, et en particulier des quatre actionnaires
initiaux, est lexpansion de lentreprise. Lors de sa dernire runion, le conseil
dadministration sest pench sur plusieurs initiatives visant stimuler la croissance.
En outre, les principales parties prenantes veulent mettre en place un plan de relve
viable qui respecterait la convention des actionnaires en vigueur depuis 1982. Elles
jouent toutes un rle actif dans lentreprise et peuvent voter en faveur de la
recommandation propose pour lavenir dAI.
b) Analyse oprationnelle
Une liste dtaille des forces et des faiblesses internes est prsente lAnnexe A.
Discipline de valeur
Les forces dAI rsident dans la connaissance intime du client, tant donn que
lorganisation exploite trois filiales dynamiques qui proposent des solutions novatrices
axes sur le client. Cette stratgie consiste adapter sans cesse les produits et les
services afin quils cadrent avec des dfinitions de plus en plus prcises des besoins et
des exigences des clients1. AI jouit dune rputation bien tablie de fabricant de matriel
et de systmes de haute qualit faits sur mesure. La socit investit beaucoup de
temps et defforts pour concevoir du matriel qui dpasse les attentes des clients.
Wiersema, Fred et Treacy, Michael. Customer Intimacy and Other Value Disciplines , Harvard
Business Review, janvier-fvrier 1993.
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2. Analyse externe
Une liste dtaille des possibilits et des menaces externes est prsente lAnnexe A.
Secteur de la machinerie industrielle
LAnnexe B consiste en une analyse PESTEL, dont les principaux points sont rsums
ci-aprs.
Lindustrie est fortement automatise et prdominance de capital, ce qui complique
laccs au march aux nouveaux venus. Les grandes entreprises acquirent un
avantage concurrentiel grce aux conomies dchelle, tandis que les produits trs
spcialiss confrent un avantage concurrentiel aux plus petites entreprises. Sur les
marchs dexportation, les fabricants de machines se heurtent une plus forte
concurrence tant de la part des fabricants de machines technologiquement avances
(Japon, Allemagne) que des fabricants de machines faible cot et faible technologie
(Chine, Mexique). Pour lutter contre les importations bon march, certaines entreprises
ont ouvert des usines ltranger. Le secteur devrait connatre une croissance annuelle
de 7 % du fait que les fabricants augmentent leurs investissements dans les machines
et loutillage. Il convient toutefois de souligner que le march a atteint la maturit dans
les pays dvelopps.
Secteur du matriel agricole
Mme sil a t durement touch par le ralentissement conomique mondial, ce secteur
devrait crotre lui aussi. Les marchs des pays industrialiss sont relativement matures;
en raison de la tendance au regroupement des exploitations agricoles, le matriel de
remplacement et les pices reprsentent dsormais une proportion importante des
ventes. Toutefois, la hausse rapide des prix des denres de base dans le monde, les
pnuries daliments et la mcanisation grandissante du secteur agricole dicteront
lampleur des gains futurs dans les pays en dveloppement comme la Chine, lInde et le
Prou.
Secteur du matriel hors srie
En raison de la conjoncture passe, les entreprises ont report leurs dpenses en
immobilisations et cherch effectuer des amliorations linterne. La reprise
conomique attendue devrait toutefois avoir pour effet de relancer les investissements
et de favoriser une croissance de 5 % du secteur au cours des dix prochaines annes.
Les clients prfrent les produits faits sur mesure, ce qui cadre bien avec la proposition
de valeur dAI, qui consiste intgrer des caractristiques particulires demandes par
les clients2.
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Inconvnients
Les fluctuations des cots des matires premires (acier), qui touchent la rentabilit,
sont un facteur cl de risque.
Le secteur ferroviaire est de nature cyclique; il connat des hauts spectaculaires et
des bas catastrophiques.
Le secteur est domin par quelques grandes entreprises.
Les menaces de modification de la lgislation, en particulier les dispositions
concernant le crdit dimpt la RS&DE, pourraient avoir un effet nfaste sur la
situation financire dAI en raison des sommes importantes investies dans la
recherche et le dveloppement.
Option no 1a Dveloppement de la locomotive groupe gnrateur linterne
Avantages
Cette solution tire profit de la marque dAI et de sa rputation de qualit.
AI entretient des liens solides avec les fournisseurs dacier, ce qui constitue une
assurance en matire dapprovisionnement et de prix.
AI pourrait exploiter la rputation de fournisseur de conseils dexpert que se sont
taille les consultants canadiens dans le monde.
Cette solution utilise la capacit inutilise; le taux dutilisation prvu actuellement est
de 63 %.
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CNW. Le gouvernement du Canada lance des consultations relatives la rglementation sur les
missions provenant des locomotives , [En ligne]. [http://www.newswire.ca/fr/story/651995/legouvernement-du-canada-lance-des-consultations-relatives-a-la-reglementation-sur-les-emissionsprovenant-des-locomotives], 2010.
First Research. Industrial Machinery Manufacturing Industry Profile, 2011.
Transports Canada. Groupes gnrateurs , [En ligne].
[http://www.tc.gc.ca/fra/programmes/environnement-ecomarchandises-ferroviaire-outils-technologiesmoteur-electogenes-103.htm], 2007.
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Inconvnients
Il faudra compter trois ans pour commercialiser la locomotive.
Un investissement important de 7,5 millions de dollars est requis en lAn 7 pour
augmenter la capacit.
Le cot dune locomotive groupe gnrateur est six fois plus lev que celui des
anciennes locomotives diesel8.
Option no 1b Dveloppement de la locomotive groupe gnrateur par une
coentreprise
AI sassocierait avec Energy Locomotives (EL) afin de former une socit en
commandite, prsumment pour la dure du projet. Les avantages et les inconvnients
dune coentreprise, ainsi que les incidences pour AI, sont prsents ci-aprs.
Avantages
Accs un nouveau march : EL est prsente sur le march des locomotives
cologiques grce sa locomotive verte; de nombreux fabricants de machinerie
dans le monde ralisent des ventes importantes ltranger, souvent par
lintermdiaire de coentreprises avec des partenaires trangers9.
Accs des comptences diffrentes : EL a entrepris des travaux de recherche et
de dveloppement sur les groupes gnrateurs; grce la technologie
complmentaire, AI acquerra un avantage concurrentiel quelle ne pourrait obtenir
par elle seule quen engageant plus de cots et en assumant plus de risques 10.
Diversification des risques : Des recherches confirment la bonne rputation dEL
dans le secteur, ce qui aidera la mise en uvre des nouveaux moteurs.
Partage des ressources :
o La coentreprise permettra de commercialiser plus rapidement la technologie
des groupes gnrateurs en raccourcissant le cycle de vie du produit11.
o La nouvelle coentreprise serait une petite SPCC admissible qui profiterait de
traitements fiscaux avantageux.
o Les cots et les ressources seront partags en matire dingnierie et de
chssis, ainsi que de marketing.
Inconvnients
Des diffrences culturelles pourraient nuire au processus dcisionnel.
Hausse des risques : EL a d interrompre ses travaux de recherche et de
dveloppement sur les groupes gnrateurs cause de problmes de financement;
EL pourrait donc faire faillite durant lexistence de la coentreprise.
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Les crances douteuses ont augment en 2014, ce qui pourrait rendre incertain le
recouvrement futur des dbiteurs, et la rentabilit a diminu graduellement au cours
des trois derniers exercices.
Produits hors srie accuse plusieurs lacunes taux de rotation lev du personnel,
estimation incorrecte des cots, pitre contrle de la qualit et matriel dfectueux;
lacquisition dune socit ne constituerait peut-tre pas lemploi le plus judicieux du
temps et des ressources de la direction.
Pour dterminer sil sagit dun bon investissement pour AI, il faudrait procder un
contrle diligent.
AI doit confirmer que le vendeur est de bonne foi. Un examen des commentaires
des clients a fait ressortir des contradictions, do la ncessit davoir des entretiens
avec des clients. Il faudrait comparer les frais d'acquisition de 1 million de dollars
aux donnes de rfrence sectorielles.
valuation des actifs. TBM a discut de contrats avec des clients potentiels; ces
ventes ntant pas dfinitives, elles posent un risque lev pour la rentabilit future.
Il faudrait effectuer un examen dtaill des actifs de TBM, en particulier le matriel,
pour en tablir la juste valeur marchande et sassurer quil est en bon tat. Il faudrait
dnombrer les stocks afin de confirmer le solde actuel.
valuation des passifs. Il faudrait confirmer les modalits de tous les emprunts et
valuer les relations avec les fournisseurs. Les primes verses aux employs
constituent un autre sujet de proccupation; en particulier, il faudrait se pencher sur
ce qui motive le chef de la direction vendre tant donn que sa prime est fonction
de la vente. La ngociation de la convention collective pourrait avoir un effet ngatif
important.
tablissement de la valeur : Un prix dacquisition maximum de 11 millions de dollars
a t calcul lAnnexe F; ce montant nest pas beaucoup plus lev que le prix
demand de 10 millions de dollars. La dtermination du prix maximum est utile dans
le cas denchres. AI doit galement sassurer de disposer dun financement
suffisant. Pour viter de payer un prix trop lev pour une acquisition, les
entreprises devraient lier la rmunration future des dirigeants la ralisation des
projections financires de la division, y compris les rsultats de lentit acquise.
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Avantages
Cette option permet de tirer profit de lmergence de marchs rentables en
Amrique du Sud en tablissant une base dexploitation proximit du nouveau
march.
Une convention de stabilit lgale prvoit que les lois touchant les impts, les
remises et dautres questions resteront inchanges pendant dix ans.
Le transfert des produits en cours une filiale trangre assujettie un taux
dimposition plus faible fait augmenter le bnfice net global; le transfert de charges
peut donner lieu dautres conomies dimpts.
AI pourra obtenir du crdit au Prou, car elle sera considre comme engage dans
la croissance des conomies locales en raison de ses investissements.
conomies de cots : diminution des frais de distribution comparativement au
transfert de produits assembls, taux de main-duvre et cots de transport plus
bas12. La nouvelle usine peut desservir toutes les divisions.
La situation gographique favorable permet dtablir dautres rseaux de vente en
Amrique du Sud et en Amrique latine, ainsi que dans dautres marchs
internationaux.
Loption cadre avec la prsence internationale envisage dans lnonc de vision.
Loption cadre avec la tendance observe dans le secteur de la machinerie
industrielle vers ltablissement dusines de production ltranger pour contrer les
produits imports faibles cots.
Les taux dintrt sont stables et les impts fonciers sont bas au Prou13.
Inconvnients
La VAN se chiffrera -2,38 millions de dollars au taux de rendement exig de 10 %
(Annexe G).
La valeur des biens immobiliers a tripl au Prou depuis 2006, et ne cesse de
monter14; les lois immobilires sont laxistes et difficiles faire respecter15.
Le contexte politique est instable, et des coups dtat militaires ont eu lieu dans le
pass.
Le fait que les ventes conclues en monnaie locale sont touches par les taux de
change et peuvent avoir un effet ngatif sur les rsultats financiers prsents en
dollars canadiens constitue un facteur cl de risque / une menace cl.
Les lois, les impts et taxes, la conjoncture, loffre de main-duvre, les relations de
travail, la situation politique et les politiques gouvernementales dun pays tranger
constituent un facteur cl de risque.
Des problmes en matire de ressources humaines peuvent surgir parce que les
employs risquent de mal accepter le dmnagement dactivits ltranger.
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Absence dun bon rseau de transport16 : Les rseaux routiers et ferroviaires sont
exposs des glissements de terrains et des attaques de la gurilla, et le nombre
de routes asphaltes et entretenues est faible.
Les proccupations environnementales sont importantes; les normes pourraient tre
resserres, et la sant et le bien-tre des employs pourraient tre menacs.
Des employs pourraient devoir dmnager cause dun manque de comptences
sur place, ce quils feraient contrecur en raison des nombreux problmes au
Prou aux chapitres de lenvironnement, de la scurit et du systme de sant).
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Questions fiscales
Les quatre entits dAI sont assujetties aux rgles tablies par lARC pour les socits
en vertu de la Loi de limpt sur le revenu (LIR). Les principales dispositions qui
touchent AI sont traites ci-aprs.
Ressources renouvelables
AI dveloppe une technologie oriente vers les ressources renouvelables . La LIR
offre des incitatifs sous forme de dduction pour amortissement (DPA) acclr. Nous
recommandons quAI tudie la possibilit que ses entits puissent bnficier de cette
DPA.
Cots des garanties
Les cots des garanties sont dductibles dimpt lorsque les services sont rendus au
titre de la garantie. La provision comptable au titre des charges futures de la garantie
nest pas dductible dimpt. Nous recommandons que lon sassure, dans le cadre de
la vrification des garanties propose, que seuls les travaux rellement effectus au
titre des garanties soient passs en charges.
Stocks
AI utilise le plus faible du cot moyen pondr et de la valeur de ralisation nette pour
comptabiliser ses stocks de matires premires. La LIR ne permet pas cette mthode;
elle exige plutt lutilisation de l'puisement successif (PEPS). Par consquent, toute
diffrence importante entre le cot moyen pondr et le PEPS doit tre porte en
ajustement dans les dclarations de revenu.
Poursuites
Les poursuites lies la responsabilit lgard des produits sont dductibles dimpt
ds que le jugement est rendu par la cour ou quun rglement est conclu avec le
demandeur. Si AI doit comptabiliser une charge relativement la poursuite, cette
charge nest pas dductible dimpt tant que lentente de rglement nest pas signe.
ce moment-l, il faut dterminer si cette perte doit tre traite comme un lment de
revenu ou de capital. Il sagit dune analyse factuelle reposant sur le texte de lentente
de rglement ou du jugement de la cour. Les frais juridiques engags pour dfendre AI
seront dductibles une fois quils seront facturs par le cabinet davocats; par
consquent, aucuns frais juridiques futurs ne sont dductibles. Les provisions sur
honoraires sont comme des dpts, donc non dductibles tant que les avocats nont
pas rendu les services AI.
Fiscalit internationale
AI dtient actuellement des stocks en consignation dans plusieurs pays trangers; de
ce fait, ces stocks font lobjet de contraintes juridiques, commerciales, comptables et
fiscales.
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AI est propritaire des stocks en consignation et peut par consquent tre assujettie
aux lois fiscales des pays o les stocks sont entreposs et vendus.
Le Canada a conclu des conventions fiscales avec la plupart des pays du monde. Si le
Canada a conclu une entente avec le pays o sont entreposs et vendus les stocks, les
dispositions de lentente prvalent sur les lois fiscales du pays en question en ce qui a
trait limpt tranger. En labsence dune telle entente, AI est assujettie aux lois du
pays en question, pour ce qui est des activits quelle exerce dans ce pays.
LARC a galement dfini le concept d tablissement stable lgard des impts
payer. Il conviendrait de vrifier lapplication du concept AI avant de procder tout
dmnagement dans un pays tranger.
Le transfert demploys temporaires ou permanents aux tats-Unis dans le cadre de la
coentreprise et de lacquisition de TBM a galement des rpercussions fiscales. Il
faudra les tudier avant de conclure des ententes.
Acquisition
Lacquisition de la socit dexploitation minire au cot de 10 millions de dollars
soulve quelques questions fiscales. Tout dabord, du point de vue fiscal, lacquisition
dactions est value au prix de base rajust (PBR) de lentreprise acheteuse. Il nest
pas permis de rajuster la JVM les actifs de la socit au moment de lacquisition, sauf
sil sagit dimmobilisations non amortissables (terrains). Le PBR du terrain peut tre
major sa JVM (puisque la valeur comptable est de 750 000 $, et la JVM, de
1,5 million de dollars). En outre, les frais dacquisition anticips de 1 million de dollars
ne sont pas dductibles; ils sont ajouts au PBR des actions acquises.
Coentreprise avec Energy Locomotives
La direction a aussi mentionn des avantages fiscaux dont pourrait bnficier cet
investissement selon les rgles des petites SPCC. Ces rgles sappliqueraient
ventuellement aux activits canadiennes de lentreprise cible (sil y a de telles
activits), ce qui donnerait droit la dduction accorde aux petites entreprises ou
des taux avantageux concernant la DPA et la RS&DE. Lentreprise ne serait pas vise
par les rgles applicables aux petites SPCC si elle tait associe AI. Cette question a
t traite plus haut. Si AI dtient le contrle (le contrle des voix ou la capacit
dexercer le contrle des voix, ou une participation excdant 50 % de la JVM des
capitaux propres), les socits seront considres comme associes. Par consquent,
mme si les rgles fiscales peuvent favoriser les petites SPCC, sur le plan des affaires,
il pourrait tre plus avantageux davoir le contrle de la coentreprise.
Questions juridiques
la fin de 2014, un client qui fait affaire avec AI depuis 20 ans a intent contre elle une
poursuite importante pour du matriel dfectueux fourni par Produits hors srie; il
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Frais juridiques
Provisions
2 500 000 $
2 500 000 $
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Kale, Sudhir H. CRM Failure and the Seven Deadly Sins , Marketing Management, American
Marketing Association, septembre-octobre 2004.
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Peu ou pas de contrles exercs sur les magasins pour ltablissement du cot des
ventes.
Diverses mthodes employes pour calculer le cot de revient des marchandises.
Incohrences dans la faon dinscrire des lments lactif ou de les passer en
charges.
Les stocks de matires premires sont dnombrs une fois par anne, soit en juin,
et non la fin de lexercice. Les carts ne font lobjet daucune enqute et les
diffrences sont comptabilises dans le cot des ventes.
En raison des nombreux aspects susceptibles de comporter des erreurs, nous pouvons
affirmer que les comptes et, par consquent, les tats financiers renferment des
erreurs.
Nous recommandons que, outre lembauche de personnel comptable supplmentaire,
AI adopte une politique visant lapplication des NCECF (ou IFRS) et mette en uvre
cette politique. De plus, en raison de la formation possible de nouvelles entreprises et
de la cession dactions aux membres de la famille, nous recommandons fortement que
lon procde un appel doffres pour la ralisation dun audit complet des tats
financiers dAI et de ses trois entits distinctes.
MESURES DE LA PERFORMANCE
Les mesures de la performance sont prsentes dans un tableau lAnnexe L. Pour
souligner limportance de la mise en uvre des initiatives dcrites, nous
recommandons que la moiti de la tranche de 60 % des bnfices partager qui est
attribue au chef de la direction et aux autres dirigeants soit lie latteinte des
indicateurs de rendement. De la sorte, on veillera ce que lentreprise mette aussi
laccent sur les initiatives de nature autre que financire.
Il est important que lentreprise labore une stratgie qui cre une valeur long terme
pour les actionnaires en saisissant les possibilits et en grant les risques dcoulant
des conditions conomiques, environnementales et sociales27. Il est essentiel de
comprendre lincidence que peut avoir un indicateur non financier sur les rsultats
financiers. Par exemple, la rduction de la consommation dnergie et de matires, une
mesure cologique, se traduira par une amlioration du rsultat net et par un avantage
concurrentiel grce une structure de cots allge.
Le ratio de rotation des comptes clients a t ajout comme indicateur dans le calcul
des bnfices partager. Son poids de 5 % a t soustrait de celui du ratio du fonds de
roulement. Il sagit dun aspect qui soulve des proccupations dans certaines divisions
dAI, et il faut donc le surveiller.
27
Scaletta, Todd et Crawford, David. Le tableau de bord quilibr et la responsabilit sociale des
entreprises , CMA Management, CMA Canada, octobre 2005.
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CONCLUSION
Dans le prsent rapport, nous nous sommes penchs sur les principales possibilits
daffaires stratgiques qui soffrent Arndt Industries et avons recommand que la
socit forme une coentreprise avec Energy Locomotives afin de produire une
locomotive cologique et quelle fasse lacquisition de TB Mining. Ces initiatives
stratgiques seront finances par un emprunt bancaire de 20 millions de dollars. Elles
permettront Arndt Industries daccrotre ses flux de rentres et dobtenir un rendement
du capital investi attrayant, ce qui aura pour effet daugmenter la valeur actionnariale et
dafficher une solide performance pendant de nombreuses annes.
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Les lois, les impts et taxes, la conjoncture, loffre de main-duvre, les relations de
travail, la situation politique et les politiques gouvernementales dun pays tranger
constituent des risques.
Une rglementation gouvernementale accrue entrane une augmentation des cots.
Les gouvernements mettent en place des rglements visant la rduction des
missions.
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2014
2013
Secteur
1,43
1,14
1,94
Analyse
Le ratio dAI est infrieur la moyenne du secteur : la faiblesse de la trsorerie est
due laccent qui est mis sur le paiement des crditeurs et le remboursement des
emprunts.
1,24
1,78
0,96
41,39 %
25,55 %
20,90 %
18,51 %
9,98 %
2,30 %
10,87
10,93
8,27
8,11
2013
Ratio du
fonds de
roulement
Total de la
dette /
capitaux
propres
Rendement
des capitaux
propres
1,66
1,29
Faible changement dun exercice lautre, mais moins bon que le ratio du secteur.
Indique que les clients profitent du redressement de lconomie pour acheter
8,41 crdit. Possibilit de resserrer les contrles internes.
Des amliorations sont possibles dans toutes les divisions si laccent est mis sur la
8,70 gestion juste--temps des stocks de matires premires.
Industrie agroalimentaire
D&C Company
Analyse
2014
2013
2014
2013
Suprieur la cible de 1,5:1, mais comparable au ratio des concurrents. Le fait
que le solde de trsorerie soit nul aprs le versement du dividende de 2014 ainsi
que les variations ngatives importantes des dbiteurs et des crditeurs soulvent
1,63
1,65
1,15
1,1 des proccupations.
1,02
1,48
1,07
1,05
3,00
2,4
43,97 %
41,16 %
8,29 %
5,67 %
29,60 %
18,12 %
Hausse considrable des BNR de PA, non compense par une variation
importante de la dette totale. Mme si le solde des BNR augmente, la totalit de
la trsorerie disponible a t verse sous forme de dividendes.
Les deux rendements prsents montrent que la rentabilit de PA est de
beaucoup suprieure celle de concurrents servant de rfrence et celle de
lindustrie. PA devrait continuer de tirer profit de ses forces pour raliser des gains
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Rendement
de lactif
Rotation des
comptes
clients
Rotation des
stocks
16,59 %
4,06 %
2,71 %
8,66 %
4,53 %
8,25
11,95
16,78
8,69
8,99
7,59
7,14
7,48
4,71
4,57
6,80
5,70
Elecon
WSP
Problmes de contrle interne. Les ventes ont augment de 3 %, alors que les
dbiteurs ont bondi de 49,29 % et que les crances douteuses ont diminu de
63,4 %, probablement cause des ventes ralises vers la fin de lexercice pour
atteindre les objectifs. Situation trs inquitante en raison de la trsorerie nulle.
Il faudra liquider des stocks pour attnuer les consquences de la trsorerie nulle.
Taux suprieur celui de lindustrie grce la fabrication sur commande.
Analyse
2014
2013
2014
2013
2014
2013
1,32
1,16
0,91
0,86
2,00
2,16
PHS se situe entre ses deux concurrents; la division doit contrler les provisions
pour garanties afin datteindre lobjectif de 1,5:1.
Diminution du ratio la suite dune hausse des capitaux propres. Les provisions
pour garanties ont augment de 3 millions de dollars et devraient tre deux fois
plus leves que le niveau prvu de 2 % des ventes.
1,71
2,24
2,15
1,60
0,92
1,26
32,29 %
-9,91 %
20,45 %
20,98 %
11,37 %
11,21 %
11,89 %
-3,06 %
29,19 %
33,30 %
5,02 %
5,83 %
11,24
9,41
3,34
3,02
8,79
9,29
5,44
5,70
2,67
3,66
A Rail
2014
2013
Greenbrier
2014
2013
7,89
10,96
2,45
1,26
0,98
1,13
3,51
-8,78 %
4,61 %
1,44 %
2,61
24,26 %
35 / 58
propres
Rendement
de lactif
Rotation des
comptes
clients
Rotation des
stocks
20,06 %
12,57 %
-4,13 %
2,33 %
40,00 %
-5,38 %
12,02
11,30
29,14
6,69
8,98
8,57
8,31
8,01
8,78
4,80
6,48
3,53
36 / 58
An
Locomotives vendues (1)
Prix/locomotive (2)
Cot/locomotive (3)
(hausse annuelle de 2,5 %)
Ventes
Cot des produits vendus (4)
Marge brute
Marge brute en %
Salaires et frais dadministration, etc.
Locomotives
Salaires et avantages sociaux (5)
Matires et fournitures (6)
Ventes et marketing (7)
Total des salaires, frais
dadministration, etc.
Bnfice avant impts
Dduction des impts, 33 %
Bnfice net aprs impts
Crdit dimpt RS&DE 35 % (voir ciaprs)
Ajout de limpt sur crdit RS&DE de
lanne prcdente
Flux de trsorerie
Facteur dactualisation, 10 %
Flux de trsorerie actualiss
Dpenses en immobilisations
Dpenses en immobilisations
actualises
VAN avant rduction dimpts
attribuable la DPA
Rduction dimpts attribuable la
Flux de trsorerie actualiss
VAN
2014
1
2015
500 $
500
(500)
(165)
(335)
$
$
$
$
700
1 600
500
175
$
$
$
$
900
1 200
1 000
250
$
$
$
$
2 975
(2 975)
(982)
(1 993)
$
$
$
$
3 350
(3 350)
(1 106)
(2 245)
$
$
$
$
1 820 $
896 $
(601)
(3 055)
1
(2 524)
(1 000)
$
$
(500) $
1
(500) $
(1 000) $
(1 155) $
1
(1 050) $
(2 000) $
(1 000) $
(1 818) $
(826) $
(1 500)
210
(1 290)
5 491
(2 868) $
382 $
(2 486) $
(3 351) $
174 $
(3 177) $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1 281
11 725
8 969
2 756
0
1 000 $
600 $
1 250 $
2 850
(2 100)
(693)
(1 407)
$
$
$
$
$
$
$
$
1 313
16 750
13 133
3 617
0
$
$
$
$
1 346
31 600
21 538
10 062
0
$
$
$
$
1 380
35 550
24 836
10 714
0
$
$
$
$
1 414
39 500
28 285
11 215
0
$
$
$
$
9
2023
22
1 975 $
1 450
43 450
31 892
11 558
0
$
$
$
$
10
2024
24
1 975 $
1 486
47 400
35 661
11 739
0
$
$
$
$
1 000 $
2 010 $
3 792 $
4 266 $
4 740 $
5 214 $
5 688 $
1 000
1 756
580
1 177
2 010
1 607
530
1 077
3 792
6 270
2 069
4 201
4 266
6 448
2 128
4 320
4 740
6 475
2 137
4 338
5 214
6 344
2 094
4 251
5 688
6 051
1 997
4 054
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
371 $
(296) $
(2 025) $
1
(1 521) $
(122) $
1 634 $
1
1 116 $
1 607 $
1
998 $
6 270 $
1
3 539 $
6 448 $
1
3 309 $
(7 500) $
6 475 $
0
3 021 $
6 344 $
0
2 691 $
6 051 $
0
2 333 $
3 021 $
2 691 $
2 333 $
3 021 $
2 691 $
2 333 $
(3 849) $
(1 521) $
1 116 $
998 $
3 539 $
(1 521) $
1 116 $
998 $
3 539 $
37 / 58
(540) $
808 $
268 $
Annexe D (suite)
Crdit RS&DE - 35 % des dpenses
admissibles
Dpenses admissibles :
An 1
Locomotive
An 2
500 $
An 3
An 4
560 $
Salaires
(5)
15 ingnieurs chevronns ou
dbutants, 5 techniciens
An 1
1 600 $
An 2
1 200 $
An 3
Dpenses en immobilisations
1 000 $
10 ingnieurs et 10 techniciens
Dpenses en immobilisations
1 600 $
5 ingnieurs et 20 techniciens
1 600
500
5 200
1 820
1 200
800
2 560
896
$
$
$
$
601 $
Taux dimposition
33 %
Taux de
DPA
700
360
1 060
371
Matires et fournitures
$
$
$
$
296 $
An 1
An 2
An 3
122 $
20 %
Taux dactualisation
Ventes et marketing
An 1
An 2
An 3
An 4
An 5
Cot des
produits
vendus de
(3) base
(7)
175 $
250 $
1 250 $
1 000 $
2 010 $
10 %
(4)
3 792 $
38 / 58
4 266 $
4 740 $
5 214 $
1 000 $
(6)
(1) (2)
12 % des ventes
$
$
$
$
5 688 $
500 $
1 000 $
600 $
An
Locomotives vendues (1)
Prix/locomotive (2)
Cot/locomotive (hausse annuelle de 2,5 %) (3)
Ventes
Cot des produits vendus (4)
Marge brute
Marge brute en % (5)
Salaires du personnel administratif, etc.
Commission de 2,5 % des ventes verse EL
Locomotives
Salaires et avantages sociaux (6)
Matires et fournitures (7)
Ventes et marketing (8)
Total des salaires du personnel administratif, etc.
Bnfice avant impts
Impts, 33 %
Bnfice net aprs impts
Crdits dimpt RS&DE
Impts sur crdit RS&DE pays lanne suivante
Somme verse EL
Dpenses en immobilisations
Rduction dimpts attribuable aux dpenses en
immobilisations
Total des sorties de fonds annuelles
Facteur dactualisation
Flux de trsorerie actualiss par exercice
VAN
0
2014
1
2015
75 $
500 $
500
(500)
(165)
(335)
1 225
$
$
$
$
$
700
500
750
500
2 450
(2 450)
(809)
(1 642)
984
(404)
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
650
1 000
750
2 475
(175)
(58)
(117)
578
(325)
$
$
$
$
$
$
$
$
$
200 $
960
1 160
1 890
624
1 266
$
$
$
$
$
400 $
1 920
2 320
1 893
625
1 268
$
$
$
$
$
765 $
3 672
4 437
4 415
1 457
2 958
$
$
$
$
$
4 320
5 220
6 012
1 984
4 028
$
$
$
$
$
990 $
4 752
5 742
5 932
1 957
3 974
$
$
$
$
$
10
2024
26
1 800 $
1 334 $
46 800 $
34 675 $
12 125 $
26 %
28
1 800 $
1 367 $
50 400 $
38 276 $
12 124 $
24 %
1 080 $
1 170 $
1 260 $
5 184
6 264
5 709
1 884
3 825
5 616
6 786
5 339
1 762
3 577
6 048
7 308
4 816
1 589
3 227
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
(191) $
5 000 $
3 000 $
1 000 $
3 250 $
603 $
201 $
653 $
(6 507) $
1
(6 507) $
4 228 $
(1 053) $
0,9091
(957) $
785 $
0,8264
649 $
900 $
9
2023
1 457 $
0,7513
1 095 $
39 / 58
1 268 $
0,6830
866 $
361 $
0,6209
224 $
4 028 $
0,5645
2 274 $
3 974 $
0,5132
2 039 $
3 825 $
0,4665
1 784 $
3 577 $
0,4241
1 517 $
3 227 $
0,3855
1 244 $
Annexe E (suite)
Crdit RS&DE - 35 % des dpenses admissibles
Dpenses admissibles :
Locomotive (en supposant que le crdit RS&DE est le
mme que si AI la produit seule)
Dpenses en immobilisations
Dpenses en immobilisations
Salaires et avantages sociaux
Matires et fournitures
Total des dpenses admissibles
Crdit RS&DE 35 %
Impt sur crdit RS&DE, 33 % du crdit RS&DE de
lanne prcdente
Taux dimposition
Taux de DPA
Taux dactualisation
Hypothses
Borne infrieure de la fourchette utilise
Borne infrieure de la fourchette utilise
Prix pay EL + 350 000 $ comme si production par AI
seule
Diminu en raison de lapport de chssis par EL
Augmente en raison de lapport de chssis par EL
Salaires et avantages sociaux de EL
An 1
An 2
Matires et fournitures (7)
An 1
An 2
Ventes et marketing (8)
An 1
An 2
An 3 et suivants 12 % des ventes
500 $
560 $
1 000 $
3 000 $
3 500 $
1 225 $
500
750
2 810
984
$
$
$
$
650
1 000
1 650
578
$
$
$
$
404 $
325 $
191 $
1 920 $
3 672 $
4 320 $
33 %
20 %
10 %
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
500 $
650 $
750 $
1 000 $
500 $
750 $
960 $
40 / 58
4 752 $
5 184 $
5 616 $
6 048 $
Annexe F : Analyse de lacquisition de la petite entreprise de fabrication de matriel dexploitation minire (en milliers)
An
0
1
2
3
4
5
6
7
8
Exercice
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
Capacit actuelle pour 21 075 = 70 %
Lorsque le niveau de 21 075/0,7 x 75 % = 22 580 est atteint, de nouveaux investissements sont ncessaires.
Ventes (1)
Matriel de scurit
1 750 $
1 900 $
2 000 $
2 200 $
2 500 $
2 563 $
2 627 $
2 692 $
Pelleteuses
7 500 $
7 500 $
10 000 $
13 000 $
16 000 $
16 400 $
16 810 $
17 230 $
Service aprs-vente
12 500 $
14 000 $
15 000 $
18 000 $
20 000 $
20 500 $
21 013 $
21 538 $
Total des ventes
$
21 750 $
23 400 $
27 000 $
33 200 $
38 500 $
39 463 $
40 449 $
41 460 $
Bnfice brut :
Matriel de scurit 23 %
403 $
437 $
460 $
506 $
575 $
589 $
604 $
619 $
Pelleteuses 24 %
1 800 $
1 800 $
2 400 $
3 120 $
3 840 $
3 936 $
4 034 $
4 135 $
Service aprs-vente 25 %
3 125 $
3 500 $
3 750 $
4 500 $
5 000 $
5 125 $
5 253 $
5 384 $
Total du bnfice brut
$
5 328 $
5 737 $
6 610 $
8 126 $
9 415 $
9 650 $
9 892 $
10 139 $
Marge brute en %
24 %
25 %
24 %
24 %
24 %
24 %
24 %
24 %
R-D (hausse de 2,5 % selon linflation)
400 $
410 $
420 $
431 $
442 $
453 $
464 $
475 $
Frais gnraux et frais de vente et
dadministration - 17,35 % des ventes
3 774 $
FALSE
4 685 $
5 760 $
6 680 $
6 847 $
7 018 $
7 193 $
Total R-D et frais gnraux et frais de vente
et dadministration
4 174 $
410 $
5 105 $
6 191 $
7 121 $
7 299 $
7 482 $
7 669 $
Bnfice avant impts et primes
Primes des employs, 2 % (2)
Bnfice net avant impts
Impts sur le bnfice, 33 %
Bnfice net aprs impts
Investissements nets dans le fonds de
roulement
Dpenses en immobilisations normales (3)
Dpenses en immobilisations pour lajout de
capacit
Total des investissements
Rduction dimpts attribuable aux
dpenses en immobilisations totales (4)
Flux de trsorerie nets
Facteur dactualisation
Flux de trsorerie nets actualiss par an
VAN sur dix ans
5 402 $
6 349 $
11 751 $
1 154
23
1 131
373
758
3 017 $
8 734 $
5 000 $
13 734 $
$
$
$
$
$
5 327
107
5 220
1 723
3 498
$
$
$
$
$
1 505
30
1 475
487
988
$
$
$
$
$
1 935
39
1 896
626
1 271
2 294
46
2 248
742
1 506
$
$
$
$
$
2 351
47
2 304
760
1 544
$
$
$
$
$
2 410
48
2 362
779
1 582
$
$
$
$
$
2 470
49
2 421
799
1 622
$
$
$
$
$
2 760
17 661
22 076
42 497
10
2024
$
$
$
$
2 829
18 103
22 628
43 559
$
$
$
$
635 $
4 239 $
5 519 $
10 392 $
24 %
487 $
651 $
4 345 $
5 657 $
10 652 $
24 %
500 $
7 373 $
7 558 $
7 861 $
8 057 $
2 532
51
2 481
819
1 662
2 595
52
2 543
839
1 704
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
280 $
412 $
750 $
900 $
1 000 $
1 550 $
1 000 $
1 325 $
1 000 $
241 $
1 025 $
247 $
1 051 $
252 $
1 077 $
259 $
1 104 $
266 $
1 131 $
280 $
1 162 $
3 500 $
5 400 $
2 550 $
2 325 $
1 266 $
1 298 $
1 329 $
1 363 $
1 397 $
171 $
648 $
0,9091
589 $
708 $
3 043 $
0,8264
2 515 $
3 289 $
(1 123) $
0,7513
(843) $
1 553 $
274 $
0,6830
187 $
1 416 $
597 $
0,6209
371 $
771 $
1 049 $
0,5645
592 $
790 $
1 075 $
0,5132
552 $
809 $
1 102 $
0,4665
514 $
830 $
1 130 $
0,4241
479 $
851 $
1 158 $
0,3855
446 $
$
$
$
$
$
9
2023
5 438 $
5 157 $
281 $
4 449 $
Stocks (6)
Crditeurs (6)
Produits comptabiliss davance (6)
% des ventes pour 2014
41 / 58
5 271 $
3 337 $
1 226 $
5 157 $
25 %
Annexe F (suite)
Hausse des flux de trsorerie rsultant de laugmentation des ventes de produits dingnierie
Ventes actuelles de produits dingnierie
127 800 $
Augmentation en % rsultant de la socit
minire
5,0 %
20,0 %
30,0 %
25,0 %
Augmentation des ventes rsultant de la
socit minire
6 390 $
25 560 $
38 340 $
31 950 $
Cot des produits vendus - 50 %
3 195 $
12 780 $
19 170 $
15 975 $
Bnfice brut
3 195 $
12 780 $
19 170 $
15 975 $
Cots
Salaires et avantages sociaux - 22,5 % des
ventes
1 438 $
5 751 $
8 627 $
7 189 $
Services publics - 1,2 % des ventes
77 $
307 $
460 $
383 $
Marketing - 2 % des ventes
128 $
511 $
767 $
639 $
Autres cots estimatifs - 2 % des ventes
128 $
511 $
767 $
639 $
Total des cots
1 770 $
7 080 $
10 620 $
8 850 $
Bnfice net avant impts
1 425 $
5 700 $
8 550 $
7 125 $
Impts, 33 %
470 $
1 881 $
2 821 $
2 351 $
Flux de trsorerie additionnels nets aprs
impts
955 $
3 819 $
5 728 $
4 774 $
Taux dactualisation
0,9091
0,8264
0,7513
0,6830
Flux de trsorerie actualiss
868 $
3 156 $
4 304 $
3 260 $
Hypothses
Borne infrieure de la fourchette des
ventes fournie (1)
Primes maintenues au taux le plus rcent malgr la promesse de 4 % (2)
Rduction dimpts (4)
2015
2016
2017
2018
Rduction dimpts
Taux de DPA
Taux dimposition (T) 33 %
(d)
20 % (k)Taux dactualisation
Dpenses en immobilisations (annuelles)
280 $
1 162 $
5 400 $
2 550 $
Rduction dimpts attribuable la DPA
171 $
708 $
3 289 $
1 553 $
Facteur dactualisation
0,9091
0,8264
0,7513
0,6830
Valeur au temps 0
155 $
585 $
2 471 $
1 061 $
Dette (5)
Dette long terme
312
Dette long terme
452,69
Dette long terme
381,144
Cot tel que fourni (6)
Dette long terme
1145,834
42 / 58
25,6 %
32 749 $
16 374 $
16 374 $
7 368
393
655
655
9 071
7 303
2 410
$
$
$
$
$
$
$
4 893 $
0,6209
3 038 $ VAN
2019
10 %
2 325 $
1 416 $
0,6209
879 $
14 627 $
1 266 $
771 $
0,5645
435 $
1 298 $
790 $
0,5132
406 $
1 329 $
809 $
0,4665
378 $
1 363 $
830 $
0,4241
352 $
2024
1 397 $
851 $
0,3855
328 $
An
Exercice
Ventes
Ventes au Prou en nouveaux sols pruviens (1)
Agriculture et outillage
Transformation des aliments et manutention
Autre matriel et outillage
Total des ventes au Prou en nouveaux sols
quivalent en dollars canadiens au taux de
change de 0,35
Agriculture et outillage
Transformation des aliments et manutention
Autre matriel et outillage
Ventes totales au Prou en CAD
Ventes en Amrique du Sud en USD
Agriculture et outillage
Transformation des aliments et manutention
Autre matriel et outillage
quivalent en dollars canadiens au taux de
change de 1,075
Agriculture et outillage
Transformation des aliments et manutention
Autre matriel et outillage
Total des ventes en Amrique du Sud en CAD
1
2015
1 500
1 000
500
3 000
$
$
$
$
3 000
2 000
1 500
6 500
$
$
$
$
5 000
4 000
3 000
12 000
525
350
175
1 050
$
$
$
$
1 050
700
525
2 275
$
$
$
$
1 750
1 400
1 050
4 200
100 $
50 $
50 $
108
54
54
215
$
$
$
$
2
2016
500 $
500 $
500 $
10
2024
$
7 000
$
5 000
$
4 000
$ 16 000
$
$
$
$
7 350
5 250
4 200
16 800
$
$
$
$
7 718
5 513
4 410
17 640
$
$
$
$
8 103
5 788
4 631
18 522
$
$
$
$
8 509
6 078
4 862
19 448
$
$
$
$
8 934
6 381
5 105
20 421
$
$
$
$
9 381
6 700
5 360
21 442
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2 573
1 838
1 470
5 880
$
$
$
$
2 701
1 929
1 544
6 174
$
$
$
$
2 836
2 026
1 621
6 483
$
$
$
$
2 978
2 127
1 702
6 807
$
$
$
$
3 127
2 233
1 787
7 147
$
$
$
$
3 283
2 345
1 876
7 505
$
$
$
$
2 500 $
2 500 $
2 500 $
2 450
1 750
1 400
5 600
5 000 $
5 000 $
5 000 $
5 250 $
5 250 $
5 250 $
5 513 $
5 513 $
5 513 $
5 788 $
5 788 $
5 788 $
6 078 $
6 078 $
6 078 $
6 381 $
6 381 $
6 381 $
6 700 $
6 700 $
6 700 $
538
538
538
1 613
$
$
$
$
2 688
2 688
2 688
8 063
$
5 375
$
5 375
$
5 375
$ 16 125
$
$
$
$
5 644
5 644
5 644
16 931
$
$
$
$
5 926
5 926
5 926
17 778
$
$
$
$
6 222
6 222
6 222
18 667
$
$
$
$
6 533
6 533
6 533
19 600
$
$
$
$
6 860
6 860
6 860
20 580
$
$
$
$
7 203
7 203
7 203
21 609
$
$
$
$
75
75
75
225
$
$
$
$
500
500
500
1 500
$
$
$
$
$
$
$
$
1 050
1 050
1 050
3 150
$
$
$
$
1 103
1 103
1 103
3 308
$
$
$
$
1 158
1 158
1 158
3 473
$
$
$
$
1 216
1 216
1 216
3 647
$
$
$
$
1 276
1 276
1 276
3 829
$
$
$
$
1 340
1 340
1 340
4 020
$
$
$
$
1 000
1 000
1 000
3 000
$
$
$
81 $
81 $
81 $
538 $
538 $
538 $
1 075 $
1 075 $
1 075 $
1 129 $
1 129 $
1 129 $
1 185 $
1 185 $
1 185 $
1 244 $
1 244 $
1 244 $
1 307 $
1 307 $
1 307 $
1 372 $
1 372 $
1 372 $
1 441 $
1 441 $
1 441 $
242 $
1 613 $
3 225 $
3 386 $
3 556 $
3 733 $
3 920 $
4 116 $
4 322 $
43 / 58
Annexe G (suite)
Total gnral des ventes en CAD
1 265 $
4 129 $
13 875 $ 24 950 $
26 198 $
27 507 $
28 883 $
30 327 $
31 843 $
33 435 $
633
404
229
1 265
1 668
1 318
1 143
4 129
4 975
4 625
4 275
13 875
9 345
8 610
8 243
26 198
9 812
9 041
8 655
27 507
10 303
9 493
9 087
28 883
10 818
9 967
9 542
30 327
11 359
10 466
10 019
31 843
11 927
10 989
10 520
33 435
$
$
$
$
$
$
$
$
$
8 900
$
8 200
$
7 850
$ 24 950
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
462 $
295 $
156 $
1 218 $
962 $
777 $
3 632 $
3 376 $
2 907 $
6 497 $
5 986 $
5 338 $
6 822 $
6 285 $
5 605 $
7 163 $
6 600 $
5 885 $
7 521 $
6 930 $
6 179 $
7 897 $
7 276 $
6 488 $
8 292 $
7 640 $
6 813 $
8 707 $
8 022 $
7 153 $
912 $
2 957 $
9 915 $ 17 821 $
18 712 $
19 648 $
20 630 $
21 662 $
22 745 $
23 882 $
32 $
103 $
347 $
624 $
655 $
688 $
722 $
758 $
796 $
836 $
6 $
16 $
48 $
85 $
90 $
94 $
99 $
104 $
109 $
114 $
4 $
13 $
44 $
79 $
83 $
87 $
91 $
96 $
100 $
105 $
3 $
13 $
15 $
43 $
55 $
147 $
101 $
265 $
106 $
278 $
111 $
292 $
117 $
307 $
123 $
322 $
129 $
338 $
135 $
355 $
957 $
308 $
24,39 %
63 $
103 $
208 $
374 $
393 $
413 $
433 $
455 $
478 $
502 $
127 $
413 $
1 388 $
2 495 $
2 620 $
2 751 $
2 888 $
3 033 $
3 184 $
3 344 $
75 $
233 $
498 $
75 $
233 $
825 $
75 $
233 $
1 904 $
75 $
233 $
3 178 $
75 $
233 $
3 321 $
75 $
233 $
3 472 $
75 $
233 $
3 630 $
75 $
233 $
3 796 $
75 $
233 $
3 970 $
75 $
233 $
4 153 $
44 / 58
Annexe G (suite)
Cots initiaux
Bnfice net avant impts
1 500 $
(1 690) $
201 $
1 562 $
3 063 $
3 231 $
3 408 $
3 594 $
3 789 $
3 994 $
4 209 $
(507) $
(1 183) $
60 $
141 $
469 $
1 093 $
919 $
2 144 $
969 $
2 262 $
1 022 $
2 386 $
1 078 $
2 516 $
1 137 $
2 652 $
1 198 $
2 796 $
1 263 $
2 946 $
Rajout de lamortissement
Flux de trsorerie dexploitation aprs impts
Facteur dactualisation
Flux de trsorerie actualiss
Total des flux de trsorerie actualiss
308
(874)
0,9091
(795)
10 822
$
$
308 $
308 $
1 402 $
2 452 $
0,7513
0,6830
1 053 $
1 675 $
308 $
2 570 $
0,6209
1 596 $
308 $
2 694 $
0,5645
1 521 $
308 $
2 824 $
0,5132
1 449 $
308 $
2 961 $
0,4665
1 381 $
308 $
3 104 $
0,4241
1 316 $
308 $
3 255 $
0,3855
1 255 $
3 250
3 000
3 500
9 750
$
$
$
$
75 $
233 $
75 $
233 $
75 $
233 $
75 $
233 $
75 $
233 $
Investissement initial :
Terrain
Btiment
Matriel
Investissement initial total
VAN sur 10 ans 10 % pour le Prou avant cots
initiaux
Moins investissement initial
VAN sur 10 ans
Taux dimposition
Facteur dactualisation
$
$
308 $
449 $
0,8264
371 $
lAn 0
10 822 $
9 750 $
1 072 $
30 %
10 %
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
45 / 58
2018
677 120 $
2017
584 556 $
2016
500 309 $
2015
437 999 $
2014
399 862 $
307 215 $
140 643 $
5 757 $
5 731 $
3 813 $
68 $
5 256 $
468 484 $
208 636 $
30,81 %
267 009 $
117 538 $
5 617 $
5 591 $
3 720 $
67 $
5 128 $
404 669 $
179 887 $
30,77 %
231 481 $
97 519 $
5 480 $
5 455 $
3 629 $
65 $
5 003 $
348 632 $
151 676 $
30,32 %
207 224 $
82 988 $
5 346 $
5 322 $
3 540 $
64 $
4 881 $
309 365 $
128 634 $
29,37 %
193 855 $
74 260 $
5 216 $
5 192 $
3 454 $
62 $
4 762 $
286 801 $
113 061 $
28,28 %
81 104
7 614
12 813
2 969
1 863
431
3 365
6 771
13 542
(150)
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
64 872
7 428
11 002
2 897
2 058
420
2 310
5 846
11 691
(146)
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
48 358
7 247
9 984
2 826
2 265
410
1 424
5 003
10 006
(143)
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
35 803
7 070
9 156
2 757
2 636
960
899
4 380
8 760
(139)
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
29 131
6 898
8 542
2 690
1 168
5 110
451
4 276
7 204
(136)
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
130 322 $
108 378 $
87 382 $
72 282 $
65 334 $
78 313 $
71 509 $
64 294 $
56 352 $
47 727 $
13 542
3 311
61 460
20 282
41 179
-
$
$
$
$
$
$
11 691
2 797
57 021
18 817
38 204
-
10 006
2 377
51 911
17 131
34 780
462
8 760
2 178
45 413
14 986
30 427
787
7 918
2 883
36 926
12 186
24 740
$
$
$
$
$
$
$
153 $
153 $
260 $
722 $
323 $
1 110 $
41 179 $
38 357 $
35 503 $
31 537 $
$
$
$
$
$
$
46 / 58
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
24 740 $
Annexe H (suite)
2019
2016
2 400 $
17 398 $
5 508 $
9 430 $
2 880 $
3 960 $
1 440 $
560 $
540 $
22 906 $
1 574 $
6,43 %
12 310 $
490 $
3,83 %
5 400 $
1 000 $
15,63 %
1 100 $
1 300 $
54,17 %
2015
2019
71 249 $
2018
65 150 $
TB Mining
2016
2015
48 960 $
28 140 $
25 789 $
16 031 $
24 101 $
14 659 $
18 517 $
11 016 $
8 523 $
6 332 $
$
$
41 820 $
29 428 $
41,30 %
38 760 $
26 390 $
40,51 %
29 533 $
19 427 $
39,68 %
14 854 $
13 286 $
47,21 %
520 $
400 $
15 751 $
14 610 $
11 140 $
5 544 $
2 938 $
1 536 $
768 $
600 $
400 $
4 $
16 $
28 $
50 $
160 $
160 $
160 $
160 $
71 $
560 $
160 $
442 $
1 050 $
431 $
895 $
410 $
365 $
400 $
288 $
3 102 $
(1 528) $
1 712 $
(1 223) $
956 $
44 $
1 330 $
(30) $
1 591 $
(1 591) $
17 243 $
12 185 $
15 937 $
10 454 $
11 915 $
7 512 $
6 232 $
7 054 $
(1 528) $
(504) $
(1 024) $
(1 223) $
(403) $
(819) $
44 $
14 $
29 $
378
11 807
3 896
7 911
337
10 117
3 339
6 779
(819) $
153 $
(153) $
(123) $
(30)
(10)
(20)
462
260
202
183
(1 024) $
$
$
$
$
$
$
$
47 / 58
(1 591)
(525)
(1 066)
787
323
464
(602)
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
7 911 $
$
$
$
$
6 779 $
248
7 263
2 397
4 866
$
$
$
$
4 866 $
179
6 875
2 269
4 606
$
$
$
$
4 606 $
2018
2017
2016
2015
2014
Actif
Trsorerie
Dbiteurs
Stocks
Autres actifs court terme
Actifs incorporels
64 015
85 099
84 193
31 800
5 109
40 740 $
48 187 $
58 254 $
61 346 $
57 613 $
46 702 $
310 956 $
269 483 $
241 806 $
213 684 $
188 554 $
134 045 $
2 000 $
19 715 $
12 993 $
2 500 $
20 645 $
12 423 $
2 500 $
26 488 $
12 283 $
1 500 $
28 847 $
13 990 $
1 250 $
38 245 $
15 251 $
2 200 $
41 820 $
12 800 $
4 185 $
5 558 $
5 963 $
6 756 $
6 359 $
3 538 $
15 620 $
54 513 $
21 840 $
62 966 $
29 235 $
76 469 $
35 610 $
86 703 $
35 970 $
97 075 $
13 746 $
74 104 $
Capitaux propres
Actions ordinaires
Bnfices non rpartis
Total du passif et des capitaux propres
100 $
256 343 $
310 956 $
100 $
206 417 $
269 483 $
100 $
165 238 $
241 807 $
100 $
126 881 $
213 684 $
100 $
91 378 $
188 553 $
100 $
59 841 $
134 045 $
265 107
25 900
10
256 443
21 805
310 956
216 170
28 703
8
206 517
29 898
269 483
178 404
34 951
5
165 337
37 698
241 806
146 607
37 103
4
126 981
43 866
213 684
124 789
45 854
3
91 479
43 579
188 554
Total de lactif
Passif
Marge de crdit
Crditeurs et charges payer
Provision pour garanties
Tranche court terme de la dette long
terme
Dette long terme
Total du passif
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
47 705
74 165
73 484
20 816
5 126
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
31 143
63 886
63 514
19 861
5 148
48 / 58
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
21 387
52 681
53 415
19 124
5 731
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
13 872
44 534
47 710
18 673
6 152
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2 897
40 413
36 111
7 063
859
$
$
$
$
$
Annexe I (suite)
Amortissement
Produits agricoles
Immobilisations corporelles (au 31 dcembre 2014) (en milliers de dollars)
Cot
Terrain
Btiment
Matriel et outillage
1 900
15 250
25 159
Amortisse-ment
cumul
7 272
15 095
Valeur
comptable
nette
1 900
7 978 Btiment amortissement linaire sur 40 ans
10 455 Matriel amortissement linaire sur 15 ans
Produits rail-route
Immobilisations corporelles (au 31 dcembre 2014) (en
milliers de dollars)
Amortisse-ment
cumul
1 560
9 085
4 988
23 760
19 284
Valeur
comptable
nette
Cot
1 560 Terrain
4 097 Btiment
Matriel et
4 476
outillage
4 013
1 700
3 987
17 201
7 020
10 549
21 805 $
256 443 $
0,09
29 898 $
206 517 $
0,14
37 698 $
165 337 $
0,23
43 866 $
126 981 $
0,35
43 579 $
91 479 $
0,48
265 107 $
25 900 $
10,24
216 170 $
28 703 $
7,53
178 404 $
34 951 $
5,10
146 607 $
37 103 $
3,95
124 789 $
45 854 $
2,72
49 / 58
Valeur
comptable
nette
1 700
8 000
Amortissement cumul
2019
2018
2017
2016
2015
197 677 $
247 677 $
297 677 $
347 677 $
397 677 $
212 $
197 889 $
2 538 $
250 215 $
28 788 $
326 465 $
55 038 $
402 715 $
81 288 $
478 965 $
2019
2018
2017
2016
18 476 $
40 976 $
63 476 $
85 976 $
108 476 $
4 062 $
22 538 $
6 662 $
47 638 $
9 262 $
72 738 $
11 862 $
97 838 $
144 619 $
253 095 $
Description
2019
2018
2017
2016
2015
171 $
1 971 $
37 713 $
Achat de matriel
Nouveaux emprunts
Intrt 7,5 %
Coentreprise avec EL (3)
Acquisition de TB Mining (4)
Mdiane utilise 15+25 ans
9 000 000 $
11 000 000 $
20 ans
2015
628 545 $
3 477 157 $
266 092 $
266 092 $
273 458 $
273 458 $
280 825 $
280 996 $
288 192 $
290 163 $
295 558 $
333 271 $
486 518 $
487 $
571 312 $
571 $
680 199 $
680 $
790 716 $
791 $
1 065 331 $
1 065 $
Versement annuel
450 000 $
550 000 $
540 000 $
660 000 $
573 750 $
701 250 $
607 500 $
742 500 $
641 250 $
783 750 $
675 000 $
825 000 $
1 200 000 $
1 200 $
1 275 000 $
1 275 $
1 350 000 $
1 350 $
1 425 000 $
1 425 $
1 500 000 $
1 500 $
1 687 $
1 846 $
2 030 $
2 216 $
2 565 $
50 / 58
Mars-mai
3 mois
KAM
Enterprises et
approbation
par le CA
Juin-aot
6 mois
Sept-nov
9 mois
Dc-fvr
1 an
Rachel,
Dominique,
Claire et
v.-p.,
Finances
de PHS et
PRR
Barry, Dominique et Claire
Indicateur
25 000 $
Emprunt
bancaire de
20 000 000 $
50 000 $
Embaucher un v.-p. de la
coentreprise et le
personnel ncessaire pour
la fabrication des
locomotives groupe
gnrateur.
Claire, v.-p.,
Fabrication, et directeur
des RH de PRR
200 000 $
Barry,
David,
Dominique,
Claire et
v.-p.,
Marketing
et ventes
de chaque
division
Dominique,
v.-p.
Administration de
PHS, et
tous les
dirigeants
de TBM et
service des
RH
Cot affrent
Recruter un gestionnaire
de projet comptent pour
les initiatives de contrle
de la qualit dans les
divisions PHS et PRR.
V.-p.,
Fabrication et
RH
51 / 58
Objectif
Obtenir lapprobation
par le conseil
dadministration des
orientations
stratgiques dAI et
rsoudre les autres
questions relatives
lexploitation.
Obtenir un emprunt
bancaire pour financer
les orientations
stratgiques
approuves par le CA.
Cot affrent
100 000 $
Rechercher un systme
dinformation appropri et
le mettre en uvre dans
les divisions PHS et PRR.
Poursuite
(2,5 M$) et
frais juridiques
(500 000 $)
Implanter un service de
vrification des montants
rclams pour des
garanties.
Barry et
service des
RH du sige
social
52 / 58
MESURE
CIBLES
Axe Finances
Dpasser 500 millions de
dollars dici 2019.
Augmenter le chiffre
daffaires.
Accrotre la rentabilit de
la clientle.
Amliorer lefficacit de la
production.
Actifs
Amliorer la qualit.
Charges et provisions
pour garanties
Rehausser limage de
marque dAI.
Maximiser la satisfaction
de la clientle.
Respect de la
rglementation
Amliorer la qualit et
diminuer de 2 % les
provisions pour garanties
dici 2017.
Axe Clients
Innovation et qualit
Dpenses en R-D,
dpenses en
immobilisations et
publicit
Sondages
Taux de satisfaction de
95 %
Rglementation
Rduire au minimum les
gouvernementale
dchets et les missions.
Axe Processus internes
Sondages
Taux de satisfaction de
95 %
Analyse de la rentabilit
des clients
Hausse annuelle de 3
5 % de la rentabilit des
clients
tudes de march et
tendances des marchs
Amendes et poursuites
53 / 58
INITIATIVES
Formation dune
coentreprise avec EL
pour la production de la
locomotive groupe
gnrateur
Acquisition de TB Mining
Abandon des clients non
rentables pour accrotre
les marges bnficiaires
Renouvellement continu
du matriel et des
technologies;
investissement dans la
R-D
Ajout de points
dinspection; utilisation de
fournitures de meilleure
qualit
Amlioration de la
qualit; offre de solutions
adaptes aux besoins
des clients
Campagne de publicit
internationale; foires
commerciales
Sondages auprs de la
clientle
Vrifications internes
trimestrielles
Suivi des commentaires
des clients et
amliorations
Amlioration de la
relation client et de la
fidlisation des clients;
mise en uvre dun
systme de gestion des
relations avec la clientle
(Customer Relationship
Management, ou CRM)
Promotion des tudes de
march et surveillance
des tendances
sectorielles pour cerner
les possibilits saisir
Amlioration de la
productivit et de
lefficience de lensemble
de lentreprise
Accrotre lapprentissage
organisationnel.
Adopter le systme de
gestion des relations
avec la clientle pour
analyser la rentabilit des
clients.
Travail dquipe et
programmes de partage
des connaissances
Ateliers
54 / 58
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