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Los resultados de las dos frmulas anteriores pueden llevar al comprador a conclusiones
importantes sobre la operacin del negocio a adquirir y adems podran tener un impacto en
el valor y precio del mismo. Otros factores que podra analizar y evaluar es que tan eficiente
es la empresa a comprar en cuanto a ingresos y utilidades por empleado, por nivel de
compensaciones, por canal de distribucin, por metro cuadrado, etc.
Capital de trabajo. La importancia para un comprador de evaluar la relacin que existe
entre los activos circulantes y los pasivos de corto plazo de un negocio, radica en determinar
qu tan eficiente es el ciclo de todos los componentes del capital de trabajo (cuentas por
cobrar, inventarios y cuentas por pagar).
Estos componentes cambian todos los das porque se generan ventas de inventarios y se
pagan compras de insumos para producir dichos inventarios.
En trminos generales, en los distintos ciclos se genera una cantidad de efectivo mayor que
se utilizan para volver a producir.
En estos ciclos pueden presentarse riesgos que afecten adversamente al negocio y que
llevan al mismo a requerir financiamiento externo.
Dicho lo anterior, se precisa que estos son tan slo algunos de los puntos de anlisis en una
adquisicin, sin embargo, dicho proceso no est exento de un anlisis operativo, financiero y
estratgico, profundo y detallado.