Gestion 2

Gestin II
Ing. Vicente Pearanda
1. FUNDAMENTOS DE ECONOMA
1.1 Fundamentos de economa.
1.2 El Problema econmico: escasez,
recursos y produccin
1.3 Decisiones de costo de oportunidad.
1.4 Utilizacin de recursos.
1.5 La organizacin de la economa
3.3 Factores de inters compuesto.

3.4 Clculo de la tasa de inters.
3.5 Anlisis marginal: Gastos fijos, costos
variables. Tipos de gastos.
3.6 Variables: proporcionales al volumen de
ventas y a las utilidades.
3.7 Utilidad marginal: Tasa de utilidad marginal.
Interpretacin econmica. Modelos
2. MICROECONOMA
grficos. Diagrama de equilibrio. Validez.
2.1 Modelo de flujo circular.
Punto de equilibrio.
2.2 Oferta y demanda: elasticidad, la
eleccin del consumidor, produccin 3.8 Ecuacin de la empresa. Aplicaciones.
Ventas y calidad de ventas.
y utilizacin de insumos.
3.9 Costo marginal: precio ptimo. Introduccin
2.3 Costos econmicos.
de un nuevo producto.
2.4 Maximizacin de las ganancias
3.10 Eliminacin de productos: comprar o
2.5 Competencia perfecta, monopolio,
fabricar.
oligopolio, mercado de factores
3.11 Evaluacin por relacin costo beneficio:
2.6 Ganancias, inters y renta
clculo de los beneficios y costos de un solo
proyecto, comparacin de alternativas
3. INGENIERA ECONMICA
mutuamente excluyentes, utilizando el
3.1 El valor del dinero en el tiempo: inters
anlisis de la relacin beneficio costo
simple y compuesto.
incremental.
3.2 Concepto de equivalencia.
4. ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

4.1 Resumen ejecutivo
4.2 La oportunidad de negocio
4.3 Investigacin y anlisis de mercado
4.4 Plan de marketing
BIBLIOGRAFA
4.5 Diseo del producto
4.6 Plan de operaciones
[1] M. Parkin, Microeconoma, Pearson, Novena
4.7 Plan financiero
Edicin ,2010.
4.8 Anlisis del entorno de la Empresa
[2] G. Baca Urbina, Fundamentos De Ingeniera
4.9 Factores sociales y culturales
4.10 Factores demogrficos
Econmica, McGraw-Hill, 2010.
4.11 Factores polticos y sociales
[3] P. Kotler, Fundamentos De Marketing, Mxico,
4.12 Factores econmicos
2013
4.13 Factores tecnolgicos
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA
[4] J. L. Villalobos, Matemticas Financieras, Pearson
Educacin, Cuarta Edicin, 2012.
1.2 El Problema econmico: escasez,
recursos y produccin
1.3 Decisiones de costo de oportunidad.
Despus de estudiar este captulo, usted ser capaz de:

Definir qu es economa y distinguir entre microeconoma y macroeconoma.
Explicar las dos grandes preguntas que plantea la economa.
Explicar las ideas fundamentales que caracterizan el modo de pensar de los
economistas.
Explicar la manera en que los economistas conciben su trabajo como cientficos
sociales.
Economa
La economa estudia la forma en la que los individuos y la sociedad efectan las
elecciones y decisiones para que los recursos disponibles, que siempre son
escasos, puedan contribuir de la mejor forma a satisfacer las necesidades
individuales y colectivas de la sociedad.
Economa es el estudio de la forma en que una sociedad distribuye sus recursos
escasos, para producir bienes y servicios con la finalidad
de satisfacer
necesidades .
La economa es la ciencia social que estudia las elecciones que: los

individuos, las empresas, los gobiernos y las sociedades enteras hacen para
enfrentar la escasez, as como los incentivos que influyen en esas
elecciones y las concilian.
Que es un bien
Es todo aquello que satisface directamente o indirectamente los deseos o
necesidades de los seres humanos.
Bienes libres y bienes econmicos
Un bien libre es el que puede ser obtenido sin aplicaciones de recursos
y por tanto es gratuito. El aire.
Un bien econmico se caracteriza por ser til y escaso. Precisa la

utilizacin de factores productivos para ser obtenido, por ello, tiene
costo y un precio.
1.2 El Problema econmico: escasez, recursos y produccin
Escasez
Es la incapacidad para satisfacer todos nuestros deseos.
Un millonario que quiere disfrutar el fin de semana jugando golf, pero lo
pasa en su oficina en una junta sobre estrategias de negocios, enfrenta
escasez.
Escasez absoluta
Se considera la
escasez como
un problema
universal, es
decir, afecta a
todas las
sociedades
Escasez relativa
Es el concepto
utilizado en
economa, ya
que los bienes y
servicios son
escasos con
respecto a los
deseos de los
individuos
Para hacer frente a la escasez debemos elegir entre las alternativas disponibles.
Las elecciones que hacemos dependen de los incentivos que cada
una de las alternativas nos ofrece.
Un incentivo es una recompensa que alienta o un castigo que desalienta
una accin.
Si estn en riesgo utilidades por 10 millones de dlares, el millonario
tiene un incentivo para decidirse por la junta en vez del juego de golf.
Ejemplo de escasez
Un multimillonario que tiene una enfermedad muy grave, escasez de
tiempo.
Un estudiante de maestra preparndose para un examen: escasez de
informacin sobre las preguntas en el examen.
Un invitado a un almuerzo que no tiene que pagar: escasez de espacio
en su estomago.
La economa se
divide en dos
campos:
Microeconoma
La microeconoma es el estudio de las elecciones que hacen
los individuos y las empresas, la manera en que dichas
elecciones interactan en los mercados y la influencia que los
gobiernos ejercen sobre ellas.
Algunos ejemplos de preguntas microeconmicas son:
por qu la gente compra cada vez ms pelculas en DVD y
menos boletos de cine? Cmo se vera afectada eBay por un
impuesto sobre el comercio electrnico?
Macroeconoma
La macroeconoma es el estudio del desempeo de la
economa tanto nacional como global. Algunos ejemplos de
preguntas macroeconmicas son:
por qu el crecimiento de los ingresos disminuy en Estados
Unidos en 2009? Puede la Reserva Federal (Autoridad
Monetaria de ese pas) mantener la expansin de la economa
estadounidense mediante la reduccin de las tasas de inters?
Los bienes y servicios son los objetos que la gente valora y produce para
satisfacer las necesidades humanas.
Los bienes son objetos fsicos, por ejemplo, telfonos celulares y automviles.
Los servicios son tareas que realiza la gente, como pueden ser los servicios de
telefona celular y reparacin de automviles.
Los bienes econmicos se clasifican en:
Primarios
De produccin
De consumo
Los bienes primarios son los que vienen dados por la naturaleza. Si son
escasos se convierten en bienes econmicos.
Los bienes de produccin sirven para la obtencin de otros bienes. Entre

ellos podemos distinguir dos bienes: bienes de capital o de inversin y
los bienes intermedios.
Los bienes de capital son los

que se utilizan en la actividad
econmica para producir otros
bienes de consumo o de
capital. Tambin se llaman
capital fijo o bienes de
inversin.
Los bienes intermedios son los

que se emplean en la
actividad econmica para ser
transformados o incorporados a
la produccin de otros bienes.
Los bienes de consumo sirven para satisfacer directamente las necesidades

humanas. Pueden distinguirse en bienes duraderos y bienes no duraderos,
Dos grandes preguntas resumen el propsito de la economa:

De qu manera las elecciones determinan qu, cmo y para quin se
producen los bienes y servicios?
En qu punto las elecciones que se hacen en la bsqueda del inters personal
fomentan tambin el inters social ?
Qu? Define que bienes se producen y en que cantidades.
Cmo? Define como se producen los bienes y servicios .
Factores de
produccin
Tierra
En economa, la tierra es aquello que en el lenguaje cotidiano

llamamos recursos naturales.
Trabajo
El tiempo y esfuerzo que la gente dedica a producir bienes y

servicios. La calidad del trabajo depende del capital humano.
Capital
Las herramientas, los instrumentos, las mquinas, los

edificios y otras construcciones que las empresas utilizan
para producir bienes y servicios.
Habilidades
empresariales
(Entrepreneurship).
El recurso humano que organiza el trabajo, la

tierra y el capital recibe el nombre de habilidades
empresariales.
Para quin? Define quien consume los bienes y servicios producidos y depende de los
ingresos.
Para obtener ingresos, la gente vende los servicios de los factores de produccin
que posee:
La tierra retribuye renta.

El trabajo retribuye salarios.
El capital retribuye intereses.
Las habilidades empresariales retribuyen utilidades.
Qu factor productivo genera el mayor ingreso?
La respuesta es el trabajo.
El salario y las prestaciones constituyen alrededor del 70 por ciento del ingreso total.
La tierra, el capital y las habilidades empresariales integran el resto. Estos porcentajes se
han mantenido notablemente constantes a travs del tiempo.
La economa ofrece algunas respuestas a

estas preguntas: qu bienes y servicios se
producen, y cmo y para quin se producen.
Inters personal Sabemos que nuestras elecciones son las mejores para nosotros, o al
menos eso creemos al momento de elegirlas.
Inters social Las elecciones basadas en el inters personal promueven el inters
social si producen el mejor resultado para la sociedad en conjunto.
Los recursos se usan de manera eficiente cuando los bienes y servicios se producen:
1. Al menor costo posible, y
2. En las cantidades que proporcionen el mayor beneficio posible.
Globalizacin El trmino globalizacin significa la expansin del comercio internacional,
los prstamos y la inversin.
La economa de la era de la informacin Las dcadas de 1990 y 2000
experimentaron un cambio tecnolgico que recibi el nombre de Revolucin
de la Informacin.
Calentamiento global El calentamiento global y su efecto sobre el cambio

climtico es un asunto ambiental importante en la actualidad.
Cada da, cuando usted hace elecciones en su beneficio personal para
usar electricidad y gasolina, contribuye con las emisiones de carbono, es
decir deja su huella de carbono.
Usted puede disminuir esa huella al caminar, manejar una bicicleta, darse
un bao fro o plantar un rbol.
Elecciones e intercambios
Porque enfrentamos la escasez, debemos hacer elecciones. Y cuando
hacemos una eleccin, escogemos de entre las alternativas disponibles.
Un intercambio implica renunciar a una cosa para obtener otra.
Costo de oportunidad La frase nada es gratis en esta vida expresa la
idea fundamental de la economa, es decir: toda eleccin implica un
costo.
1.3 Decisiones de costo de oportunidad
Costo de oportunidad
Es lo que se ha perdido o se ha dejado de ganar por no haber elegido
otra alternativa.
Es lo que se ha perdido o se ha dejado de ganar por haber elegido otra
alternativa distinta a la optima para un determinado estado natural de
la variable no controlable.
El
costo
de
oportunidad es la
alternativa
de
mayor valor a la
que renunciamos
para
obtener
algo.
1.3 Decisiones de costo de oportunidad
Por ejemplo, usted enfrenta el costo de oportunidad de estar en la escuela. Ese
costo de oportunidad es la alternativa de mayor valor que tomara si no estuviera
en la escuela. Si decide interrumpir sus estudios y toma un empleo en McDonalds,
ganar lo suficiente para asistir a partidos de pelota, ir al cine y pasar mucho
tiempo con sus amigos.
Elegir en el margen
Usted puede distribuir la prxima hora entre estudiar y enviar correos electrnicos a
sus amigos. Sin embargo, la eleccin no tiene que ser todo o nada; puede decidir
cuntos minutos dedicar a cada una de esas actividades. Para tomar esta
decisin, debe comparar los beneficios de dedicar un poco ms de tiempo al estudio
con el costo que esto implica. En otras palabras, su decisin depende del margen.
El beneficio que surge de incrementar una actividad en una unidad recibe el
nombre de beneficio marginal.
Al incremento del costo causado por el aumento de una actividad en una
unidad se le denomina costo marginal.
Si el beneficio marginal supera el costo marginal, lo sensato es estudiar la noche

adicional.
Un modelo econmico es una descripcin de algn aspecto del mundo econmico

que incluye slo las caractersticas que se requieren para el propsito en cuestin.
Un modelo se prueba comparando las predicciones
con los hechos. Sin embargo, probar un modelo
econmico es difcil porque observamos los resultados
de la operacin simultnea de muchos factores.
Que es una actividad econmica?
Actividad econmica es toda actividad social dirigida a satisfacer las

necesidades humanas.
Se clasifican tradicionalmente en:
Actividades de produccin
Actividades de distribucin
Actividades de consumo
Actividades de produccin
Es el conjunto de operaciones que se desarrollan para transformar los

factores de produccin en bienes y servicios
La actividad de distribucin
Es el conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido
elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor
final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto hasta el
consumidor.
La actividad de consumo
Es la accin y efecto de consumir o gastar bienes o servicios, como la
energa, entendiendo por consumir como el hecho de utilizar estos productos
para satisfacer necesidades primarias y secundarias.
Tarea
1. Explique 5 ejemplos de escasez en el mundo actual.
2. Use los titulares del da para ofrecer algunos ejemplos de escasez en el
mundo.
3. Use las noticias del da para ilustrar la diferencia entre microeconoma y
macroeconoma.
4. Explique 5 ejemplos de bienes y 5 ejemplos de servicios. Tome como
referencia empresas locales.
5. Investigue cual es el salario de un empleado en el ecuador:
1. Almacenes, supermercados, etc.
2. Cuida carros
3. Trabajador del campo (empleado, no dueo)
6. Investigue el rango de ingresos promedios de la clase pobre, clase media,
clase alta en el Ecuador.
7. Explique 5 ejemplos de costo de oportunidad
2. Tarea
2. Tarea
2. Tarea
2. MICROECONOMA
2.2 Oferta y demanda: elasticidad, la
eleccin del consumidor, produccin
y utilizacin de insumos.
2.3 Costos econmicos.
2.4 Maximizacin de las ganancias
2.5 Competencia perfecta, monopolio,
oligopolio, mercado de factores
2.6 Ganancias, inters y renta
2. MICROECONOMA

Por qu los alimentos cuestan mucho ms hoy que hace algunos aos?
La produccin de ciertos productos del campo son usados como combustibles (maz
para producir etanol, caa de azcar para producir combustibles)
Sequia, baja la produccin en varios pases.
Posibilidades de produccin y costo de oportunidad
La cantidad de bienes y servicios que podemos producir se ve limitada por la
disponibilidad de recursos y la tecnologa.
La frontera de posibilidades de produccin (FPP) es el lmite entre las combinaciones
de bienes y servicios que pueden producirse y las que no pueden producirse.
Frontera de posibilidades de produccin (FPP) es un modelo marginalista que contiene
el conjunto de combinaciones tericas en factores productivos y/o tecnolgicos en los
que se alcanza la produccin mxima. Refleja las cantidades mximas de bienes
y servicios que una sociedad es capaz de producir en un determinado perodo y a
partir de factores de produccin y conocimientos tecnolgicos dados.
2. MICROECONOMA

Por lo tanto se dan tres situaciones en la estructura productiva de un pas:
Estructura productiva ineficiente: Cuando se encuentra

por debajo de la FPP, es decir, o no se utilizan todos
los recursos (recursos ociosos), o bien la tecnologa no es la
adecuada (tecnologa mejorable), siempre que una planta tenga
una tasa de paro por encima del 5%, esa planta se encontrar
en esta estructura productiva, porque se dispone de una mano
de obra que no se utiliza.
Estructura productiva eficiente: Se sita frente la frontera

o muy cercana a ella. No hay recursos ociosos y se est
utilizando la mejor tecnologa.
Estructura productiva inalcanzable: Se encuentra por
encima de las posibilidades de produccin. Es terica ya que
ninguna planta puede producir por encima de sus posibilidades.
2. MICROECONOMA

Posibilidades de produccin de refrescos de cola y pizzas.
La fila A nos dice que si no producimos ninguna pizza, la cantidad mxima de refrescos de cola que
podemos fabricar es 15 millones de latas.
La FPP separa lo alcanzable de lo inalcanzable. La produccin es posible en cualquier punto dentro
del rea naranja o sobre la frontera. Los puntos ubicados fuera de la frontera son inalcanzables. Los
puntos que estn por dentro de la frontera, como el punto Z, son ineficientes porque los recursos se
desaprovechan o estn mal asignados. En esos puntos es posible usar los recursos disponibles para
producir ms de cualquiera de los bienes o de ambos.
2. MICROECONOMA

El costo de oportunidad de una accin es la alternativa de mayor valor que se
sacrifica. La FPP nos ayuda a precisar el concepto de costo de oportunidad y
hacer un clculo del mismo. A lo largo de la FPP hay slo dos bienes, as que
nicamente existe una alternativa por sacrificar: cierta cantidad del otro bien.
El costo de oportunidad es una proporcin, o cociente. Es la disminucin en la

cantidad producida de un bien dividida entre el aumento en la cantidad producida
de otro bien conforme nos movemos a lo largo de la frontera de posibilidades de
produccin.
2. MICROECONOMA
Tarea
Analizar usando ejemplos prcticos:
1 De
qu manera la frontera de posibilidades de produccin ilustra la escasez?

2 De qu manera la frontera de posibilidades de produccin ilustra la produccin eficiente?
3 Por qu decimos que la frontera de posibilidades de produccin muestra que toda eleccin
implica un intercambio?
4 De qu manera la frontera de posibilidades de produccin ilustra el costo de oportunidad?
5 Por qu el costo de oportunidad es una proporcin?
6 Por qu la FPP de casi todos los bienes es una curva convexa, de tal manera que el costo de
oportunidad aumenta conforme la cantidad producida de un bien se incrementa?
2. MICROECONOMA

Uso eficiente de los recursos
Se logra una produccin eficiente, en cada punto ubicado sobre la FPP.
Cul punto de FPP es el mejor? La respuesta es el punto en el que los bienes y servicios que
se producen proporcionan el mayor beneficio posible.
Cuando los bienes y servicios se producen al menor costo posible
y en las cantidades que proporcionan el mayor beneficio posible,
hemos logrado la eficiencia en la asignacin.
La FPP y el costo marginal

El costo marginal de un bien es el costo de oportunidad
de producir una unidad ms del mismo. Calculamos el
costo marginal a partir de la pendiente de la FPP.
2. MICROECONOMA
EJERCICIOS 1. Usted vive totalmente aislado y solo en una isla. Imagnese un bien o
una actividad que no tenga costo de oportunidad para usted en esta situacin. Cul
podra ser ese bien o actividad y por qu considera que no tendra costo de
oportunidad?
Respuesta: Cualquier bien tiene costo de

oportunidad, porque toda eleccin implica un
costo. Ningn almuerzo es gratis, porque para
obtener algo es preciso sacrificar otra cosa. Es
posible que decida en algunas ocasiones
descansar, recostarse y disfrutar del sol. Esto sera
gratuito, pero acostarme a disfrutar el sol representa
un tiempo que podra haber dedicado a hacer otra
cosa. Si voy por alimento estoy renunciando al
tiempo que podra construirme una casa o
viceversa. Por lo tanto, todo lleva a sacrificar algo.
2. MICROECONOMA
2. Sea la siguiente curva de transformacin para la economa AK que produce los

bienes X y Y.
a. Qu tipo de costos de oportunidad se presentan y por qu?
b. Qu sucedera si se introduce una mejora tecnolgica?
c. Cmo se representara una situacin de desempleo?
d. De los puntos de la curva, cul puede considerarse el mejor?
2. MICROECONOMA

a. Qu tipo de costos de oportunidad se presentan y por qu?
Un costo de oportunidad creciente de X, ya que al producir mayor cantidad de X es el
nmero de Y que debemos sacrificar. Esto debido al carcter especializado de nuestros
recursos. Grficamente se observa en la concavidad de la curva, ya que al ser cncava
hacia abajo implica costos de oportunidad crecientes.
b. Qu sucedera si se introduce una mejora tecnolgica?
>Se expande la produccin crece la economa porque el cambio tecnolgico es el
desarrollo de nuevos bienes y de mejores mecanismos de produccin de bienes y
servicios. En otras palabras, ms bienes y servicios se pueden producir ahora con la
misma cantidad de recursos. Por ende, aumentar nuestro estndar de vida, pero esto no
elimina la escasez ni evita la existencia del costo de oportunidad. El crecimiento
econmico, es decir, la expansin de las posibilidades de produccin, resulta de la
acumulacin de capital y del cambio tecnolgico. El costo de oportunidad del crecimiento
econmico equivale a ceder el consumo inmediato.
2. MICROECONOMA

c. Cmo se representara una situacin de desempleo?
Cuando se presenta una fase recesiva del ciclo econmico, donde la produccin y el
empleo se contraen ms rpido de lo normal, el desempleo aumenta. Esto se representa
como un punto dentro de la curva de transformacin, el cual refleja la actuacin
ineficiente de la economa.
d. De los puntos de la curva, cul puede considerarse el mejor?
Cualquier punto que este dentro de la curva es un punto de mxima eficiencia, ya que
en todos se estn utilizando los recursos al mximo; todo depende de los gustos y
necesidades de la sociedad. No puede afirmarse que haya un punto mejor que otro.
2. MICROECONOMA

El flujo circular de la
economa es un modelo
que,
mediante
un
diagrama, representa
cmo circula el dinero
por
los mercados
entre los diferentes
agentes.

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Gestin II

Ing. Vicente Pearanda

3.3 Factores de inters compuesto.

4. ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

Despus de estudiar este captulo, usted ser capaz de:

La economa es la ciencia social que estudia las elecciones que: los

Un bien econmico se caracteriza por ser til y escaso. Precisa la

Los bienes econmicos se clasifican en:

Los bienes de produccin sirven para la obtencin de otros bienes. Entre

Los bienes de capital son los

Los bienes intermedios son los

Los bienes de consumo sirven para satisfacer directamente las necesidades

Dos grandes preguntas resumen el propsito de la economa:

En economa, la tierra es aquello que en el lenguaje cotidiano

El tiempo y esfuerzo que la gente dedica a producir bienes y

Las herramientas, los instrumentos, las mquinas, los

El recurso humano que organiza el trabajo, la

La tierra retribuye renta.

La economa ofrece algunas respuestas a

Calentamiento global El calentamiento global y su efecto sobre el cambio

Si el beneficio marginal supera el costo marginal, lo sensato es estudiar la noche

Un modelo econmico es una descripcin de algn aspecto del mundo econmico

Que es una actividad econmica?

Actividad econmica es toda actividad social dirigida a satisfacer las

Es el conjunto de operaciones que se desarrollan para transformar los

2.1 Modelo de flujo circular.

2.1 Modelo de flujo circular.

Estructura productiva ineficiente: Cuando se encuentra

Estructura productiva eficiente: Se sita frente la frontera

2.1 Modelo de flujo circular.

2.1 Modelo de flujo circular.

El costo de oportunidad es una proporcin, o cociente. Es la disminucin en la

2.1 Modelo de flujo circular.

qu manera la frontera de posibilidades de produccin ilustra la escasez?

2.1 Modelo de flujo circular.

La FPP y el costo marginal

2.1 Modelo de flujo circular.

Respuesta: Cualquier bien tiene costo de

2.1 Modelo de flujo circular.

2. Sea la siguiente curva de transformacin para la economa AK que produce los

2.1 Modelo de flujo circular.

2.1 Modelo de flujo circular.

2.1 Modelo de flujo circular.

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