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Algunos estmulos ambientales pueden provocar una respuesta involuntaria en un

individuo, aprecindose que la intensidad de la respuesta es proporcional a la intensidad del
estmulo. En estos casos, la medida en la que un individuo es activado representa la medida en la
que se siente motivado (Deckers, 2001). La conducta involuntaria muestra una relacin uniforme
con los estmulos externos. En cambio, por lo que respecta a la conducta voluntaria, puede ocurrir
de forma inmediata tras la aparicin de un estmulo externo o ambiental, o, por el contrario, cabe la
posibilidad de que ocurra despus de un determinado tiempo, que puede ser ms o menos dilatado.
Tambin se puede producir la conducta motivada en un individuo como consecuencia de
algunos estmulos internos, que adquieren connotaciones psicolgicas, tales como los impulsos, las
necesidades, los deseos. No obstante, tambin en este caso se podra sugerir que son las propias
influencias ambientales las que, con el paso del tiempo, van configurando el abanico de estmulos
(objetivos) hacia los que un individuo dirigir sus esfuerzos de consecucin, porque tales objetivos
son los que el individuo en cuestin considera importantes para satisfacer su necesidad, impulso o
deseo. Dentro de los estmulos internos, adems, las variables neurofisiolgicas, biolgicas en
general, tambin pueden dar lugar a la conducta motivada. De forma concreta, podemos apreciar
cmo la deficiencia o disminucin del nivel en alguna variable necesaria para el funcionamiento del
organismo desencadena un proceso que tiene como objetivo avisar al individuo para que ste sepa
que tiene que llevar a cabo alguna actividad que restaure el equilibrio en esa variable [6]. Como
consecuencia de ese aviso, que el individuo suele experimentar como un cierto malestar tpico, es
muy probable que se inicie la conducta motivada dirigida a suprimir el malestar y a recuperar el
equilibrio o el nivel de dicha variable.

Por lo que respecta a las fuentes internas, cabe hablar de la historia

gentica, la historia personal y las variables psicolgicas. En cuanto a
la historia gentica, se refiere a los efectos que ha ido ejerciendo el proceso
de la Evolucin sobre la especie humana.
Por lo que respecta a las fuentes ambientales, se refieren a los distintos
estmulos que, desde fuera del individuo, ejercen su influencia sobre ste.
Son los incentivos, considerados como estmulos que motivan la conducta.
La cantidad de incentivo, la cualidad especfica del mismo [9], as como la
lejana temporal -tambin la lejana o distancia psicolgica, utilizando la
terminologa de Lewin (1936)- de su consecucin, son factores a considerar
si se quiere entender la motivacin de un individuo.
Al final, la conducta es motivada conjuntamente por la interaccin de los
eventos internos y los eventos ambientales. Si alguno de esos dos aspectos

no se produce, o no est presente, o est, pero de forma incorrecta o

deficiente, es muy probable que no se produzca la conducta
motivada[10] (Biner, Huffman, Curran y Long, 1998).

Uno de los autores que fundamenta que la motivacin surge de las

necesidades para la autorrealizacin del ser humano. Es Abraham
maslow, que propone mediante la jerarqua en su pirmide, que el
ser humano necesita cubrir necesidades fisiolgicas (internas) hasta
necesidades sociales (interaccin con el medio) para llegar a una
autorrealizacin. Es decir el ser humano se ve motivado por diversas
fuentes que determinan una plenitud y equilibro en su vida.
Condicionamiento operante: En 1948, Skinner llev a cabo un experimento
de condicionamiento operante mediante el uso de animales, los cuales puso en
una "caja de Skinner". Los cambios en el comportamiento son el resultado de la
reaccin de una persona a su entorno en un ambiente. "Una respuesta produce
una consecuencia como la definicin de una palabra, golpear una pelota, o
resolver un problema de matemticas
La teora de la esperanza de Victor Vroom, describe cmo la gente puede decidir
ejercer un autocontrol en la bsqueda de un objetivo concreto.
Las teora de contenido ha sido una de las primeras teoras de la motivacin. Dado
que la teora se centra en la importancia de lo que nos motiva (necesidades), la
teora de contenido tambin hace referencia a la teora de las necesidades. En
otras palabras, trata de identificar cules son nuestras necesidades y cmo se
relacionan con la motivacin para satisfacerlas. Otra definicin de Pritchard y
Ashwood es el proceso utilizado para asignar la energa para maximizar la
satisfaccin de las necesidades.
Los factores motivacionales, Herzberg los llam intrnsecos y los de higiene,
extrnsecos. A continuacin los enumeramos:

Factores motivacionales (intrnsecos)

Reconocimiento

Responsabilidad

La realizacin personal o logro

El trabajo en s

El progreso o ascenso

Factores de Higiene (extrnsecos)

Poltica de la empresa

Administracin

Relaciones interpersonales(con superiores, con iguales, con subordinados)

Condiciones de trabajo

Supervisin

Status

El salario

Seguridad en el puesto

Teora de McClelland de las necesidades

Esta teora se basa en tres necesidades:
1. Necesidades de Realizacin, su inters es desarrollarse, destacarse aceptando
responsabilidades personales, se distingue adems por intentar hacer bien las
cosas, tener xito incluso por encima de los premios.
Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus
resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.
2. Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y control sobre
los dems y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan
mucho por su prestigio y por influir sobre las otras personas incluso ms que por
sus resultados.
3. Necesidades de Filiacin, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por
otros, persiguen la amistad y la cooperacin en lugar de la lucha, buscan
comprensin y buenas relaciones.