semanario para emprendedores exitosos sale todos los mircoles

ERA
MicroFinanzas
prohibida su venta por separado ao 2 n 44

PR1M
Pueblo cansado RA
Pueblo cansado

DESCUBRIENDO NUEVAS FORTALEZAS

Desafos
EXPORTACIONES CONGRESO FERIA

Mxico Logros Mercados

abre puertas y retos y bodegas
a PYME para las se reunirn
peruanas microfinanzas en Jockey Club
2 MICROFINANZAS
Agenda
EMPRESARIAL
Charla informativa
Feria Expocruz
Fecha: 17 de junio.
Lugar: ADEX
Hora: 9:30 a.m.
Telfono: 618-3333
Organiza: PYMEADEX
Curso Internacional
Riesgo de liquidez La Caja Municipal del Santa motiva a sus
Fecha: 17-19 Junio
Exp: Luis Puerto / Colombia
Telfono: 225-0227
Organiza: Instituto de
Estudios Gerenciales
Foro Internacional
Rol de consumidores
y el mercado global
Fecha: 23 de junio.
Hora: 8:30 a.m.
Lugar: Hemiciclo Ral Bealda Campos de Olivares, quienes posan
Porras Barrenechea
Telf.: 311-7777 Anex. 7770
Organiza: Comisin de
Defensa
del Consumidor - Aspec
Desayuno aduanero
Modificaciones al
reglamento sobre
mercancas
Fecha: 24 de junio.
Lugar: Centro Empresarial
ADEX
Telfono: 618 3333
Organiza: ADEX.
XIV Bodegas
y Mercados
Fecha: 24-27 de junio.
Lugar: Jockey Club
Telfono: 331-2590
1 Seminario Regional
de Microfinanzas
Fecha: 12 de agosto
Lugar: Cmara de Comer-
cio de La Libertad, Trujillo
Telfono: 223-2811 /
476-0814 (Lima)
Organiza: CMS People.
Academia Financiera
Gestin en ONG
Microfinanciera
Fecha: 12-13 de agosto.
Lugar: Hotel Jos Antonio.
Telfono: 470-2666
Organiza: COPEME.
caf&negocios
Caja del
Santa
clientes mediante diversas estrategias de
desarrollo empresarial. Anualmente realiza
su concurso El Mejor Empresario que
este ao correspondi a las categoras
Mediana y Pequea Empresa y Micro
Empresa, convocando a diversos empren-
dedores del departamento de Ancash y
otros lugares, especialmente del puerto de
Chimbote.
En la categora Mediana y Pequea
Empresa, la ganadora fue Tita Moreno
Haro y en el gnero Micro Empresa, el
premio fue adjudicado a la emprendedora
mostrando sus trofeos con dos analistas de
la Caja del Santa en su sede principal del
puerto chimbotano. Esta caja est logrando
xitos en su gestin empresarial, gracias
al trabajo de la gerencia mancomunada
liderada por Reynaldo Samuel Daz Cal-
dern (Administracin), Francisco Manuel
Palomares Murga (Operaciones y Finanzas)
y Marco Saavedra Carrin (Crditos).
Personaje de la semana
Microfinanzas saluda a Jos Zapata La Torre, gerente
de Supervisin de las Cooperativas de Ahorro y Crdi-
to de la Fenacrep.
Av. Paseo de la Repblica 5639
 Miraflores
 Diseo: Luis Chapon Guerra Fotografa: Brian Miranda Lara
Telfonos:
447-1218 / 447-1285
Junio 2010 Junio 2010
El mercado mexicano
compuesto por 108
millones de habitantes
se constituye en ex-
celente oportunidad
POR wilfredo quiroz fuentes de negocios para las
empresas peruanas que
podrn comercializar
sus productos mediante
diversas estrategias o
modalidades empresa-
riales o de produccin.
Por Loida Caldas Valverde
T
ambin es una gran opor-
tunidad para las pequeas y
medianas empresas (PYME)
de ingresar al mercado az-
teca directa o indirectamente, me-
diante la modalidad de subcontrata-
cin en productos con mayor valor
agregado o sistema de maquila para
empresas mexicanas.
Mxico es un mercado con intere-
santes oportunidades para la oferta
exportable peruana, especialmente
para los productos no tradicionales,
cuyas exportaciones alcanzaron un
crecimiento de 24.1% en los prime-
ros cuatro meses del 2010 respecto
a similar periodo del ao 2009, se-
gn estadsticas de la Comisin de
Promocin del Per para la Exporta-
cin y el Turismo (Promperu).
Es una gran oportunidad
Lderes en microfinanzas para las PYME de ingresar
al mercado azteca directa
Samy Calle Rentara, gerente de Crditos y Manuel Casa- o indirectamente, mediante
na, jefe de Imagen Institucional y Mrketing de la Caja la modalidad de subcon-
Municipal de Sullana. tratacin en productos con
mayor valor agregado o
sistema de maquila para
empresas mexicanas.
Los envos no tradicionales llegaron
a los US$ 35 millones entre enero
y abril ltimo, monto superior a los
US$ 28 millones que se registraron
durante los primeros cuatro meses
del ao pasado. El sector sidero me-
talrgico fue el de mayor crecimien-
to (793%), seguido de minera no
metlica (137%) y qumico (101%).
Los productos agropecuarios tam-
bin experimentaron un incremento
alcanzando los US$ 6.7 millones, lo
que represent un alza de 37% en
comparacin al mismo perodo del
2009, explicado por la mayor de-
manda de pprika entera, esprra-
gos frescos, tara en polvo, pimiento
morrn en conserva, goma de tara,
aceitunas en conserva, ajos frescos,
pasta de cacao, entre otros.
De acuerdo a la Subdireccin de In-
teligencia y Prospectiva Comercial
de PROMPER Exportaciones, los
Director del Suplemento Microfinanzas: Csar Snchez Martnez Editor: Hctor Kuga Carrillo productos peruanos con mayor valor comercializacin, intereses del consu-
Redactores: Zoila Violeta Retuerto Jara, Loida Caldas Valverde y Antonio Machuca Ortiz. agregado, en especial de los sectores
textil y de alimentos, tienen grandes
Gerente comercial: Cecilia Altez Navarro / caltez@diariolaprimeraperu.com
Publicidad: Wilfredo Quiroz Fuentes / wquiroz@diariolaprimeraperu.com / 945-050-919 / RPM *540936 posibilidades en el mercado azteca
por varias razones, entre las que des-
PARA COMERCIALIZAR MEDIANTE MAQUILA
Mxico abre puertas Firmados
a PYME peruanas
La prendas peruanas en el mercado azteca podrn incrementarse
notablemente.
tacan las condiciones agroecolgicas
del Per, reformas de polticas gu-
bernamentales, sector empresarial
privado sofisticado y negociaciones
que vienen efectundose en el mar-
co del Acuerdo de Complementa-
cin Econmica N 8.
Mxico es un mercado con secto-
res econmicos en expansin y un
consumidor final exigente. Sin em-
bargo su produccin no satisface la
demanda local de los sectores hote-
lero, restaurantes y minorista debido
PROMO 2010
l La Comisin de Promocin del
Per para la Exportacin y el
Turismo (Promperu) realizar del 6 al
7 de julio en Lima y del 8 al 9 de julio,
simultneamente en Arequipa, Cusco,
Chiclayo, Huancayo y Tarapoto, el
certamen PROMO 2010, con el
apoyo de los Ministerios de Comercio
Exterior y Turismo y de Relaciones
Exteriores, la Cmara de Comercio
de Lima, y el patrocinio exclusivo de
Interbank.
Durante PROMO 2010, los Conseje-
ros Econmicos Comerciales (CEC)
de 17 pases, entre ellos Mxico,
brindarn informacin especializada
sobre las tendencias del mercado,
requisitos de acceso, canales de
de maquila, modelo que se consti-
midor y dems datos que permitan a
las empresas incrementar sus montos
de exportacin.
MICROFINANZAS
que podra recibir hasta
a que gran parte se destina a la ex-
portacin. Durante el 2009, import
US$ 8,610 millones en productos
pesqueros y agropecuarios.
Esta creciente necesidad de importar
alimentos representa un interesante ni-
cho para nuestra oferta agroindustrial
que cuenta con certificaciones interna-
cionales que le han permitido ingresar a
mercados tan exigentes como Europa,
Japn, Estados Unidos, entre otros.
Otra opcin para la oferta agrco-
la peruana se presenta durante las
pocas de contra-estacin. Actual-
mente, importadores de las cadenas
ms importantes de Mxico visitan
nuestras reas de cultivos de ctricos
y hortalizas debido a la gran deman-
da existente en ese mercado, que
representa el 30% de sus compras.
Por otro lado, el consumidor mexica-
no reconoce que en el Per existe un
sector textil con mano de obra alta-
mente calificada y que la confeccin
con fibras altamente valorizadas, in-
troduce criterios de calidad y diseo.
Nuestras prendas se ubican en las
cadenas de tiendas de mayor reco-
nocimiento dentro de este mercado
y estn posicionados en los segmen-
tos alto y medio alto.
A pesar de que Mxico es un pas
con arraigo nacionalista, el 70% de
sus compras de prendas de vestir
son de origen importado, trabaja
con marca propia y utiliza un sistema
por coincidencia todos europeos.
tuye una forma inicial para que las
pequeas y medianas empresas pe-
ruanas introduzcan sus productos al
mercado azteca.
3
csar snchez martnez
csanchez@diariolaprimeraperu.com
Optimismo y no triunfalismo
ante crecimiento econmico
C
uando hablamos de electorales, no siempre son buenos.
economa, son buenas De ah que la ministra de Economa,
noticias las que se Mercedes Aroz Fernndez, debe
refieren al Per. Por un trabajar, no slo con cabeza fra,
lado, el crecimiento del Producto sino con mano dura y poner can-
Bruto Interno (PBI) refleja que las dado ante la tentacin de algunos
cosas se estn haciendo con tino y de echar mano a la caja fiscal
responsabilidad, y por otro lado, su- con el pretexto de obras sociales,
pone severidad en el gasto pblico. mediante leyes y decretos elabo-
Estos dos factores combinados con rados entre gallos y medianoche,
decisiones e iniciativas del sector en el Congreso de la Repblica u
privado, estn permitiendo que en oficina gubernamental, regional o
estos tiempos de crisis financiera municipal.
internacional y globalizacin en Si bien es cierto que la economa
general, la hacienda pblica vaya peruana va por buen camino, con
por buen camino, comprobado en la colaboracin del sector privado,
los recientes indicadores macroeco- tambin es real que los efectos
nmicos pblicos y privados. de la crisis an no han pasado del
Recientemente, el banco de inver- todo. La cada de las exportaciones
sin Goldman Sachs reconoci que en algunos sectores se debe
el Per ser la economa latinoa- precisamente a los efectos de la
mericana que tendr la expansin crisis que est golpeando a los
ms veloz este ao y
mejoras en su calificacin
crediticia. Recientemente, el
Esta aseveracin se basa
en el nivel inflacionario
banco de inversin
proyectado de 2.4% para
el ao y un crecimiento
Goldman Sachs
de 7% para el presente
ejercicio anual. Dems
reconoci que el Per
est decir que el Banco
Interamericano de De-
ser la economa
sarrollo, Banco Mundial,
bancos comerciales y
latinoamericana que
calificadoras de riesgo tendr la expansin ms
tambin han expresado
algo similar, no obstante, veloz este ao y que
las consecuencias de la
crisis financiera interna- podra recibir hasta
cional que est haciendo
impacto en economas mejoras en su
europeas, asiticas y
calificacin crediticia.
estadounidense.
Estas optimistas pro-
yecciones tienen que
mirarse con suma responsabilidad mercados forneos. De ah que los
y humildad por parte de quienes lderes de la Unin Europea (UE)
manejan el Ministerio de Economa tratarn de convencer esta semana
y Finanzas, ministerios relacionados a los mercados financieros de que
con el crecimiento econmico y pueden contener la crisis de deuda
el instituto emisor. Tambin por
los representantes de los gremios
con un acuerdo sobre cmo reforzar
la coordinacin de sus polticas eco-
empresariales e incluso, sindicales. nmicas y disciplina presupuestaria.
No es que nos vaya de maravilla, Las decisiones que adopte la UE
sino que segn las proyecciones, sern decisivas para el futuro de
el Per sera uno de los pases que las exportaciones e inversiones
saldra menos golpeado por los del viejo mundo en el Per. Los
efectos de la crisis internacional. representantes de los 27 pases de
No est en el camino de Grecia, la UE elaborarn un programa para
Irlanda, Portugal, Hungra o Espaa, impulsar el crecimiento econmico
que genere fuentes de empleo.
Pero, todo depende del manejo Por el bien de esas naciones y de
nuestra regin, esperemos que esos
econmico en los siguientes meses,
que segn la experiencia en aos planes se cumplan.
4 MICROFINANZAS
ENTRE LECCIONES APRENDIDAS
Y NUEVOS DESAFOS
Congreso de
Microfinanzas
Recientemente se realiz en Lima, el Segundo Congreso Nacional de Microfinan-
zas, certamen organizado por CMS Per, en sociedad con Contact Center, bajo el
ttulo de Microfinanzas: Lecciones aprendidas y nuevos desafos.
Panelistas de uno de los temas abordados en el congreso. Hubo diversas ponencias donde estuvie- Por Hctor Kuga Carrillo
ron destacados especialistas.
E
El 12 de agosto de ste congreso fue de gran
ayuda para la industria mi-
este ao, en Trujillo, crofinanciera (IMF) peruana y
la misma institucin especialistas que trabajan con
organizadora, realiza- indicadores econmicos, porque se
r el Primer Congreso entendi mejor el trabajo que vienen
Regional de Microfi- realizando las IMF como herramienta
principal para combatir la pobreza y
nanzas. Este certamen transformando a miles de personas
se desarrollar en las en prsperos emprendedores que
instalaciones de la son la base del nuevo Per.
Cmara de Comercio El ex presidente del Banco Central de
Reserva, Richard Webb enfatiz en
de La Libertad. su disertacin que el sector microfi-
nanciero peruano es el menos con-
centrado y ms diversificado, porque
No todo fueron exposiciones o disertaciones. las tres instituciones ms importantes
Hubo tiempo para hacer nuevas amistadas y tienen solo el 38 por ciento de todos
ampliar el crculo de contactos. los crditos de este segmento. Se tra-
ta de las cajas municipales que son
las principales y las lderes del siste-
ma financiero peruano, sin contar a
Mibanco que est en la categora de
instituciones financieras (bancos).
En el sistema de cajas municipales, las
tres ms grandes (Arequipa, Piura y
Trujillo) seguidas muy de cerca por las
CMAC de Sullana, Huancayo y Cus-
co, son las que actualmente estn
liderando el mercado de microfinan-
cieras pblicas.
Para Webb, el pas en general ha de-
mostrado tener una extraordinaria
creatividad financiera institucional,
porque las IMF fueron creadas rpida-
mente y ahora son parte importante
del sistema microfinanciero peruano.
Sin embargo, al referirse al cumpli-
miento del pago de los microcrditos
(producto estrella de las IMF, espe-
cialmente de las ONG no reguladas)
es muy alto entre los prestatarios de
este sector. Sostuvo que es igual,
similar o hasta mejor que los presta-
tarios ms grandes.
Record que haba un mercado so-
cial que no era atendido por la banca
formal, pero s por las IMF. Por esa
En los almuerzos y tiempos de refrigerio tambin se analizaron los temas que an quedaron pendien- razn, los bancos aprendieron a acer-
tes en las ponencias. carse a los informales contribuyendo
de esa manera a crear una industria
enorme del micro crdito. Revel que
aun hay techo para seguir creciendo,
pero todo debe hacerse con cautela,
para evitar un sobreendeudamiento
innecesario.
El Comit Organizador estuvo inte-
grado por Marcelo Alquezar, vicepre-
sidente de CMS People; Gaby Crde-
nas Quezada, gerente de Proyectos
de Financiera Edyficar; Ren Jaime
Farach, gerente general de CrediS-
cotia; Hctor Farro Ortiz, gerente
general de la Cooperativa de Ahorro
y Crdito Fortalecer; Marcos Garca
Injoque, gerente de Normalizacin
de Mibanco; y Fernando Gonzlez
Castro, gerente de Negocios Interna-
cionales de Contact Center.
Tambin lo formaban, Jos Luis Hidal-
go Cceres, gerente general de Ac-
ceso Crediticio Edpyme; Jos Loayza
Pacheco, gerente de Microfinanzas
de la ONG Alternativa; Gabriel Meza
Participantes del Segundo Congreso Nacional de Microfinanzas, que recientemente se
realiz en la ciudad de Lima.
Vsquez, gerente general del PRO-
MUC; Joel Siancas Ramrez, presiden-
te del directorio de la Caja Municipal
de Sullana y ex presidente de la Fe-
deracin Peruana de Cajas Municipa-
les de Ahorro y Crdito (FEPCMAC);
Paolo Simoni Pinto, jefe de Normali-
zacin de Mibanco; Fernando Valen-
cia Dongo Crdenas, presidente del
Consejo Directivo de la ASOMIF Per;
Sergio Valencoso Burillo, presidente
del directorio de Acceso Crediticio
Edpyme; Diana Vega Arones, directo-
ra ejecutiva de ASNEC RRPS; y Jos
Zapata La Torre, gerente de Supervi-
sin de las Cooperativas de Ahorro y
Crdito, de la FENACREP.
El 12 de agosto de este ao, en la
ciudad de Trujillo, la misma institu-
cin organizadora, realizar el Primer
Congreso Regional de Microfinanzas.
Este certamen se desarrollar en las
instalaciones de la Cmara de Co-
mercio de La Libertad.
Marcelo Domnguez, director de Desarrollo de Negocios de CMS
People Argentina. Fue el principal moderador del congreso.
vida? Estas sencillas preguntas se vea bien y sea cmodo.
yor claridad respecto
El Dr. Richard Webb fue uno de los principales expositores en el
congreso. Webb es coautor del libro rbol de las Microfinanzas.
trabajo en Internet y en parti- tualmente las empresas realizan
propias redes de contacto. En centres (centros de evaluacin),
tan gran ansiedad y les cuesta trastar con lo que las empresas
Junio 2010
Enfoque
Dnde y cmo encontrar un
nuevo empleo en el Per?
Por Gisela Medina Soto
E
n algn momento de ti salga.
nuestra vida, todos nos Entrevista. Es una herramien-
enfrentamos a la situacin ta que puede ser utilizada de
de buscar un trabajo y es pre- mltiples maneras, no siempre
cisamente en ese contexto, en ser del mismo modo, depen-
el que nos preguntamos: Y der de la empresa, del entrevis-
ahora, qu hago? He aqu cinco tador, del puesto al que seamos
puntos para una bsqueda de candidatos. Recordemos que en
trabajo exitoso. estas circunstancias, la primera
Concete. Sabes cules son impresin es la que cuenta, as
tus fortalezas y debilidades, que ayudmonos un poco eli-
qu es lo que quieres para tu giendo un atuendo formal, que
muchas veces no resultan tan Antes de terminar, estos puntos
fciles de contestar.
Por esta razn, es im-
portante que te des Las empresas realizan din-
un tiempo para cono-
certe mejor, en la me- micas grupales, las cuales
dida que sepas para
qu eres bueno y qu
son tcnicas que permiten a
es lo que quieres para la empresa observar nuestra
tu vida, tendrs ma-
forma de actuar en determi-
al trabajo que buscas
para ti y qu podras
nadas situaciones similares
aportar a l. al trabajo y as encontrar al
El mercado. Eso im-
plica no solo comprar
candidato indicado.
el diario del domingo
con los anuncios de
empleo, significa tambin bus- sealan algunos de los aspec-
car entre las bolsas de trabajo tos que consideran usualmente
de las empresas, las redes de para seleccin; sin embargo, ac-
cular, buscar dentro de nuestras dinmicas grupales o assesment
este punto es importante anali- las cuales son tcnicas que per-
zar todas las oportunidades que miten a la empresa observar
te ofrece el mercado. nuestra forma de actuar en
Currculo. Si quieres ser visto determinadas situaciones simi-
por los seleccionadores, hay dos lares al trabajo, y as encontrar
aspectos que debes cuidar en tu al candidato que posea las ca-
CV, el fondo y la forma. El fon- ractersticas necesarias para ese
do se refiere a lo que contiene puesto en esa organizacin.
t CV; coloca lo ms relevante, Y si no eres elegido? He aqu
empieza con t experiencia si la algunos de los motivos por los
tienes o con estudios si los po- que no te seleccionaron.
sees, y ve siempre de lo actual No nos encontramos califica-
a lo pasado. En tanto la forma dos para el puesto (Nos falta ex-
tiene que ver con la manera en periencia, conocimientos, com-
que presentas t CV. Por ello, petencias, etc).
no se deben utilizar colores lla- Estamos sobre calificados para
mativos, letras poco formales o el puesto (en estos casos nos so-
detallar al mximo lo que has bra la experiencia, somos muy
realizado; puede resultarle des- buenos, para lo que necesitan).
agradable al seleccionador. Expectativas salariales muy
Exmenes. Llegaste a la etapa altas.
de las pruebas psicolgicas, eso Existe una alta posibilidad que
significa que vas por buen cami- rpidamente salgas de la em-
no. Qu hacer aqu? Cmo presa (por tus intereses, capaci-
debes responder o dibujar para dades, etc.)
dejar una buena impresin a los En todos estos casos vemos
psiclogos? En este punto mu- cun importante es poder saber
chas veces las personas sienten qu tenemos para ofrecer, para
tal incertidumbre que manifies- sentirnos seguros y poder con-
desenvolverse al 100%, as que necesitan. Nunca es tarde para
reljate y deja que lo mejor de mejorar.
6 MICROFINANZAS
ALDEA
PYME
Pyme
Chema
La planta de produccin de Chiclayo
de Chema, registr al primer ao de
funcionamiento un crecimiento de 30%
en las ventas de sus productos, superior
en 6.1 puntos porcentuales al promedio
nacional del sector construccin, y
proyecta un crecimiento para este ao
de un 25 %, sostuvo Mara Fernanda
Maggi Parodi, gerente general de
Chema. La ejecutiva dijo que esto se
debe a los proyectos de construccin
de la regin como los nuevos centros
comerciales en Piura, Trujillo, Chiclayo,
as como de proyectos habitacionales en
Cajamarca. Maggi expres que esta alza
se debe tambin a la alianza estratgica
de Chema con los profesionales de la
construccin, gracias a la capacitacin
continua a travs de talleres gratuitos
y su constante participacin en las
charlas de los colegios de Arquitectos e
Ingenieros y distribuidores de la zona,
obteniendo como resultado transformar
albailes de oficio en verdaderos profe-
sionales de la construccin.
Mineras
Junior
La Bolsa de Valores de Lima BVL -
anunci la inscripcin de la compaa negocios de la pequea actividad
canadiense Zincore Metals Inc. Esta es
una buena noticia, se trata de la primera
junior listada en la BVL en el 2010. Este
hecho demuestra la confianza de los
capitales extranjeros en el Per y en la
Bolsa de Valores de Lima, ms aun si
tenemos en cuenta que somos la nica
Bolsa en Latinoamrica que cuenta con
un mecanismo que rene los ms altos
estndares internacionales especializado
en el financiamiento para las mineras ju-
nior: el Segmento de Capital de Riesgo;
y porque asimismo, el listado de Zincore
Metals permitir ampliar las alternativas
de inversin que ofrece nuestro merca-
do, manifest Roberto Hoyle, presidente
de la Bolsa de Valores de Lima.
Cooperativas
Cafetaleras
Las organizaciones cooperativas agra-
rias de caf y cacao, integradas por
ms de 50 mil empresarios de MYPE
agrarias, demandaron al gobierno
central y al Congreso de la Repblica
no permitir la muerte institucional
de este sector, con la aprobacin del
Proyecto de Ley N 3747-2009, el cual
precisa los alcances de los artculos 3 y
66 de la Ley General de Cooperativas,
en relacin al acto cooperativo, ya sincrasia de los peruanos, sostiene
que la Sunat ha emitido Resoluciones
de Determinaciones y Multas por
varios cientos de millones de soles
contra las cooperativas de este rubro
afectndolas directamente.
CERTAMEN SE REALIZAR DEL 24 AL 27 DE JUNIO EN EL JOCKEY CLUB
Preparan feria para
bodegas y mercados
La XIV Feria Bodegas y Mercados 2010, que se realizar en los ambientes del
Centro de Exposiciones del Jockey Club del Per, la tercera semana de este mes
congregar a miles de proveedores, comerciantes y clientes.
Por Zoila Retuerto Jara
H
aciendo un anlisis de la
presencia de bodegas en
diversos barrios del pas,
se llega a la conclusin que
stas, conjuntamente con los pues-
tos de los mercados no desaparece-
rn, no obstante, la presencia cada
vez mayor, de diversos supermerca-
dos.
Segn la organizacin Mrketing
Preciso, en un escenario en el que
el poder adquisitivo de los peruanos
va en aumento y los sper e hiper-
mercados siguen en expansin, los
se han consolidado como los pre-
feridos de los compradores al me-
nudeo. Esta experiencia tambin se
vive en muchas ciudades de Amri-
ca Latina.
El nmero, en Lima, contina en
crecimiento. Actualmente, en la ca-
pital, existen 75 mil bodegas y 68
mil puestos de mercados frente a los
grandes conglomerados de merca-
dos que llegan a 108. Entre el 2001
y el 2009 se crearon 14 mil bodegas
mientras que hay 52 sper e hiper-
mercados ms en operaciones.
Se recomienda a los peque-
os negociantes que den
una ventaja comparativa
a su bodega: vender cua-
dernos, lapiceros o discos
compactos, convierta la
tienda en una bodega-
librera. De igual manera,
pueden formarse bodegas-
verdulera, bodegas-fe-
rretera, bodegas-bazar o
bodegas-cafetera.
Las bodegas son parte de la idio-
el gerente general de Mrketing
Preciso, Manuel Fazio Arellano, pro-
pulsor de la Feria Bodegas y Merca-
dos que este ao llega a su dcima
cuarta edicin. Comenta que una
de las fortalezas de las bodegas y
puestos de mercado es la denomi-
Segn los expertos, no obstante los nuevos supermercados, las
bodegas del barrio no desaparecern.
nada compra por impulso. Es decir,
aquella que se hace por una necesi-
dad del momento, como la adquisi-
cin de gaseosas o golosinas. No
lo haces en el supermercado porque
te lleva mucho tiempo, explica.
Por ello, recomienda a los pequeos
negociantes que den una ventaja
comparativa a su bodega: vender
cuadernos, lapiceros o discos com-
Cuntas bodegas hay?
l Lima Norte alberga el 56% del
total de bodegas y el 50,6% del
total de puestos de mercados y otros
de venta al paso de toda la capital. San
Martn de Porres, Comas y Los Olivos
encabezan la lista.
Lima Sur tiene en su jurisdiccin 14,963
bodegas y 15,828 puestos de mercado,
la gran mayora localizados en Villa El
Salvador, San Juan de Miraflores y Villa
Mara del Triunfo.
Lima Este, los comercios ms comunes masivos.
son las bodegas y puestos de mercado.
La mitad de ellos est solo en San
Juan de Lurigancho: hay unas 7,300
bodegas y aproximadamente 8,000
puestos de mercado.
El desarrollo de estas pequeas y
pactos, convierte la tienda en una
bodega-librera. De igual manera,
pueden formarse bodegas-verdu-
lera, bodegas-ferretera, bodegas-
bazar o bodegas-cafetera.
Agrega que el buen bodeguero debe
ser eficiente e inteligente, estudiar a
sus clientes, vender productos de
acuerdo a su zona de influencia y
buscar una sinergia de productos
microempresas ser sostenible en la
medida de que el sector privado, el
Estado y los gobiernos municipales
apoyen iniciativas de formalizacin y
promocin del comercio a este nivel.
No obstante, en primer lugar, los
propietarios de establecimientos de
pequea y mediana escala se deben
adaptar a esta competitiva realidad y a
las necesidades cada vez ms amplias
de los consumidores de productos
Mientras la oferta comercial va ele-
vndose y la rama de clientes se vuelve
ms exigente, el proceso de compra y
de venta se debe adaptar a este nuevo
escenario, conservando sus caractersti-
cas pero con elementos reforzados.
Junio 2010
Actualmente, en la capital,
existen 75 mil bodegas y
68 mil puestos de merca-
dos frente a los sper e
hipermercados que llegan
a 108. Entre el 2001 y el
2009 han aparecido 14 mil
bodegas, mientras que hay
52 sper e hipermercados
ms en operaciones.
que impulsen sus ventas, lo que se
logra, adems de una percepcin
minuciosa, con capacitacin y ase-
soramiento adecuados.
Fazio Arellano conoce plenamente
esta situacin y, por eso, apuesta
desde hace 14 aos por Bodegas y
Mercados que rene a las principa-
les marcas del ramo y a los comer-
ciantes detallistas interesados en re-
forzar sus lazos, en beneficio de sus
empresas. El objetivo es convertirse
en una herramienta ms poderosa y
eficaz para poder contactar con los
ms importantes y valiosos aliados
comerciales: los dueos de bodegas
y puestos de mercados, anota.
Per es uno de los pases que tiene
la mejor penetracin de comercio
minorista, que no son supermerca-
dos ni hipermercados, en Amrica
en general, sentencia al indicar
que los asistentes al evento encon-
trarn asesora personalizada para
cada segmento, segn las activida-
des que despliegan. Sern espa-
cios para que la gente pueda hacer
consultas en temas relevantes para
su negocio sobre mrketing, conta-
bilidad, financiamiento, manejo de
inventario, entre otros, explica.
Los empresarios bodegueros se
han percatado de que, ms all
de los precios bajos, un punto cla-
ve es el servicio al cliente, que es la
caracterstica para mantenerse en
el negocio, seguido de la variedad
de productos en su stock, expre-
sa al afirmar que, en el certamen,
se podr hallar espacios como el
Congreso Magistral con el ponente
argentino Alberto Guida, Rueda de
Negocios Nacional e internacional,
Casting TV BODEGAS y Consultora
Dr. Marketing, entre otros.