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PLANEAMIENTO
ESTRATGICO
Muy Importante
Recursos
Humanos
Financieros
Material
operativo
Tecnologa
Informacin
Control
Monitorear actividades
y hacer correcciones.
Organizacin
Asignar responsabilidades
para realizar operaciones.
Resultados
Alcance de
metas
Productos
Servicios
Eficiencia
Efectividad
Direccin
Utilizar la influencia para
motivar a los empleados.
PLANEACIN ORGANIZACIN
Definir metas,
establecer
estrategias y
trazar planes
especiales
coordinar las
actividades
Determinar qu
hay que hacer,
cmo hay que
hacerlo y quin
va a hacerlo
INTEGRACIN
DEL PERSONAL
Reclutamiento y
seleccin del
personal.
Induccin,
entrenamiento,
evaluacin
DIRECCIN
Dirigir y
motivar a los
participantes
y resolver
conflictos
CONTROL
Vigilar las
actividades
para asegurar
se cumplan
conforme a
los planeado
Alcanzar la
finalidad
declarada de la
ORGANIZACIN
economias de escala
barreras de entrada al mercado
diversificacin
Diferenciacin de productos
Grado de concentracin de firmas en la industria
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Modelo de O/I
rendimientos superiores al promedio
Ambiente externo
Entorno
General
Entorno
Externo
El Modelo O/I
Rendimientos superiores
al promedio
1. Estudiar el entorno externo, en
especial el entorno de la industria
El entorno general
El entorno de la industria
El entorno de la
competencia
Entorno
Externo
Una Industria
Atractiva
El Modelo O/I
Rendimientos superiores
al promedio
2. Encontrar una industria que
ofrezca un gran potencial
para obtener rendimientos
superiores al promedio
Una
industria
con
caractersticas estructurales
que sugieran la posibilidad
de obtener rendimientos
superiores al promedio
Entorno
Externo
Una Industria
Atractiva
Formulacin de
la Estrategia
El Modelo O/I
Rendimientos superiores
al promedio
3. Identificar la estrategia que se
requiere en la industria atractiva
para
obtener
rendimientos
superiores al promedio
Elegir
una
estrategia
relacionada
con
la
posibilidad de obtener
rendimientos superiores
al promedio en una
industria particular
Entorno
Externo
Una Industria
Atractiva
Formulacin de
la Estrategia
Activos y
Habilidades
El Modelo O/I
Rendimientos superiores
al promedio
4. Adquirir los activos o desarrollar
las habilidades necesarias para
implementar la estrategia
Los
activos
y
las
habilidades
requeridas
para
implementar
la
estrategia que se ha
elegido
El Modelo O/I
Rendimientos superiores
al promedio
Entorno
Externo
Una Industria
Atractiva
Formulacin de
la Estrategia
Activos y
Habilidades
Implementacin de
la Estrategia
5.
Elegir
las
acciones
estratgicas relacionadas
con la implementacin
efectiva de la estrategia
elegida
Entorno
Externo
Una Industria
Atractiva
El Modelo O/I
Rendimientos superiores
al promedio
Formulacin de
la Estrategia
Activos y
Habilidades
Implementacin de
la Estrategia
Rendimientos
Superiores
Rendimientos
superiores:
obtener
rendimientos
superiores
al
promedio
Las
empresas
pueden
rendimientos superiores al
cuando:
obtener
promedio
Recursos y Capacidades
Capacidades
Recursos
Insumos dentro del
proceso de produccin
de la empresa:
Bienes de capital
Habilidades
empleados
de
los
Patentes
Finanzas
Gerentes talentosos
Conjunto de recursos
que
pueden
desempear una tarea o
actividad
de
forma
integral
Una capacidad no debe
ser:
Ni sencilla como para
imitarla fcilmente
Ni tan compleja como
para
que
su
administracin y control
interno representen un
reto
Recursos
Recursos
Capacidad
Capacidad de un conjunto
Recursos
Capacidad
Ventaja
Competitiva
para registrar un
desempeo superior al de
sus rivales
Recursos
Capacidad
Ventaja
Competitiva
Una Industria
Atractiva
oportunidades
que la
empresa puede explotar
con sus capacidades y
recursos
Recursos
Capacidad
Ventaja
Competitiva
Una Industria
Atractiva
Acciones estratgicas
emprendidas con el
propsito de ganar
rendimientos superiores al
promedio
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
Implementacin
de la Estrategia
Recursos
Capacidad
Ventaja
Competitiva
Una Industria
Atractiva
Implementacin
de la Estrategia
Rendimientos
Superiores
Rendimientos superiores:
la obtencin de
rendimientos por encima
del promedio
Valiosos
2.
Raros
3.
Caros de imitar
4.
Insustituibles
Competencias Centrales
Cuando
Las
Son
especialmente importantes
competencias gerenciales
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
las
Caros de Imitar
Insustituibles
La
empresa
es
organizada
apropiadamente para obtener benficios
totales de los recursos para realizar
una ventaja competitiva
Recursos y Capacidades,
Competencias Centrales y Resultados
Competencies
Centrales
Valiosos
Raros
Ventaja
Competitiva
Caros de imitar
Creacin de
Valor
Insustituibles
Rendimientos
Superiores al
Promedio
Visin
Misin
Valores
Anlisis FODA
Objetivos
Estrategias
Polticas
Reglas
Procedimientos
Programas
Recursos
Presupuestos
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Planeacin
PLANEACIN
ES PROYECTAR EN FORMA CONSCIENTE
LA ACCIN FUTURA
OBJETIVOS
FIJACIN DE PROPSITOS QUE SEALE
LOS RESULTADOS ESPERADOS
POLTICA
NORMAS GENERALES QUE SEALAN EL
CAMINO QUE SE DEBE SEGUIR PARA
LOGRAR LOS OBJETIVOS
REGLAS
NORMAS ESPECFICAS QUE SEALAN LAS
ACCIONES QUE DEBEN ADOPTARSE ANTE
SITUACIONES ESPECFICAS
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Planeacin
PROCEDIMIENTOS
PLANES
QUE
DESCRIBEN
DETALLADAMENTE LA SECUENCIA DE
PASOS PARA EJECUTAR CIERTAS
ACTIVIDADES
PROGRAMAS
PLANES PARA OBTENER UN FIN
CONCRETO Y QUE INVOLUCRAN
ACTIVIDADES Y TIEMPO
PRESUPUESTOS
EXPRESIN CUANTITATIVA
PLANES
DE
LOS
Organizacin
ORGANIZACIN
PROCESO DE ESTRUCTURAR FORMALMENTE LAS FUNCIONES Y
JERARQUAS DENTRO DE UN ORGANISMO SOCIAL
Direccin
ELEMENTO QUE LOGRA LA REALIZACIN DE TODO LO PLANEADO POR
MEDIO DE LA AUTORIDAD DEL ADMINISTRADOR, EJERCIDA A TRAVS
DE DECISIONES.
PRINCIPIOS:
- COORDINACIN DE INTERESES
- IMPERSONALIDAD DEL MANDO
- VA JERRQUICA
- RESOLUCIN DE CONFLICTOS
- APROVECHAMIENTO DEL CONFLICTO
COMUNICACIN
DELEGACIN
SUPERVISIN
Control
ES LA EVALUACIN DEL DESEMPEO
CORRECTIVOS CUANDO SE REQUIERA.
LA
APLICACIN
DE
Evaluar actual:
Misin / Visin
Metas
Estrategias
Identificar Factores
Estratgicos:
Oportunidades
Amenazas
Definir nueva:
Misin / Visin
Metas
Escanear
Ambiente
Interno
Crear Estrategias:
Corporativas
De Negocios
Funcionales
Identificar Factores
Estratgicos:
Fortalezas
Debilidades
Estratgico
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Implementar
Estrategias va
cambios en:
Liderazgo/Cult.
Estructura
Rec. Humanos
Infor. y control
de sistemas
Operativo / Tctico
Visin
Formulacin de Visin
Formulacin de Misin
Formulacin de Misin
1. Clientes Quines son los clientes de la empresa?
2. Productos o servicios Cules son los productos principales
de la empresa?
3. Mercados En dnde compite la empresa?
4. Tecnologa Cul es la tecnologa bsica?
5. Preocupacin por supervivencia, crecimiento, utilidades
Cules son los objetivos econmicos?
6. Filosofa Cules son los valores y aspiraciones?
7. Auto concepto Cules son sus ventajas distintivas?
8. Preocupacin por sus empleados Cul es la actitud de la
empresa hacia los empleados?
Valores
DEFINICIN:
Valores
Valores
Ejemplo de valores:
Valores personales
Valores empresariales
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Profesionalismo
Tolerancia
tica
Empata
Proactividad
Etc.
Calidad
Innovacin en productos
Trabajo en equipo
Liderazgo corporativo
Lealtad e el trabajo
Etc.
OBJETIVOS
Un objetivo para un rea clave es un enunciado acerca de lo
que la empresa desea lograr en el futuro. Es una declaracin
de propsitos de la organizacin como un todo que me debe
llevar a realizar una accin concreta con compromiso.
Un objetivo adecuadamente formulado debe contener las
siguientes caractersticas:
1.
2.
3.
4.
5.
Especfico y medible.
Debe cubrir resultados esperados en reas clave.
Retadores pero alcanzables.
Deben referirse a logros esperados en un perodo de tiempo.
Deben estar ligados a recompensas.
49
OBJETIVOS
Qu tipos de objetivos debemos fijarnos?
50
Entorno de la Organizacin
P.E.S.T.E.
TECNOLOGICAS
ECONMICAS
ORGANIZACIN
ETICAS / ECOLGICA
SOCIALES
POLTICAS Y LEGALES
Formulacin de la estrategia.
F.O.D.A.
Matriz F.O.D.A.
MATRIZ
DOFA
OPORTUNIDADE
S
1.2.3.4.5.6.-
AMENAZAS
1.2.3.4.5.6.-
1.2.3.4.5.6.-
FORTALEZA
S
1.2.3.4.5.6.-
DEBILIDADE
S
ESTRATEGIAS
FO
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS
FA
ESTRATEGIAS
DA
Organizacin
Finanzas
Liderazgo Directivo
Participacin de mercado
Posicionamiento de marca
Sistemas de control
Los equipos
de trabajo
CALIFICACIN RESULTADO
PONDERADO
TOTALES
PESO:
EL PESO VA ENTRE 0.0 Y 1.0. ES DECIR ENTRE 0% Y 100%
CALIFICACIN:
1 = Debilidad 2 = Debilidad
mayor
menor
3 = Fortaleza
menor
4 = Fortaleza
mayor
PESO
CALIFICACIN
RESULTADO
PONDERADO
TOTALES
PESO:
EL PESO VA ENTRE 0.0 Y 1.0. ES DECIR ENTRE 0% Y 100%
CALIFICACIN:
1 = amenaza
mayor
2 = amenaza
menor
3 = oportunidad
menor
4 = oportunidad
mayor
Competencias Distintivas
Nosotros
FACTORES INTERNOS:
FACTORES EXTERNOS:
TOTALES
Compet. 1 Compet. 2
100 %
Productos sustitutos
de otras industrias
Rivalidad de
Empresa vs.
Competidores
de Industria
Amenaza de Productos
Sustitutos
Proveedores
Poder de negociacin de
Proveedores
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Compradores
Poder de negociacin de
compradores
ACTIVIDADES
DE APOYO
M
ADMINISTRACION DE LOS RECURSOS HUMANOS A
DESARROLLO DE TECNOLOGIA
ABASTECIMIENTOS
E
N
Logstica
Operaciones
de
Entrada
Logstica
de
Salida
Mercadeo
&
Ventas
ACTIVIDADES PRIMARIAS
M
Servicio
G
E
N
PLANEAMIENTO
ESTRATGICO
FORMULACIN ESTRATGICA
Profesor: MBA. Ing. Christian Bendez Meja
64/40
establecen
65/40
66/40
2. Premisas
3. Fortalezas y debilidades
4. Tendencias
5. Suposiciones
67/40
Anlisis
de la competencia: capacidades,
limitaciones y movimientos futuros.
Anlisis
de
la
sociedad:
factores
gubernamentales, sociales y polticos que
presentan amenazas y oportunidades
68/40
3. Qu debera
empresa?
estar
Test
de suposiciones
consistencia
realizando
y
la
estrategias:
69/40
Test de Consistencia
1. Consistencia Interna
Metas alcanzables?
Polticas se dirigen a las metas y se refuerzan
mutuamente?
2. Ajuste ambiental
Polticas aprovechan las oportunidades de la
industria?
Metas y Polticas abordan las amenazas?
Oportunidad de las metas y polticas refleja la
habilidad del medio en absorber las acciones?
Metas y Polticas responden a los intereses ms
amplios de la sociedad y el medio ambiente?
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
70/40
Test de Consistencia
1. Ajuste de Recursos
Metas y Polticas se ajustan a los recursos y
2. Comunicacin e Implementacin
Metas
bien
comprendidas
por
los
implementadores?
Existe congruencia entre Metas & Polticas y los
valores de los implementadores?
Existe
capacidad
gerencial
para
la
implementacin efectiva?
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
71/40
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias de Integracin
Estrategias Intensivas
Penetracin en el mercado
Desarrollo de Productos
Estrategias de Diversificacin
Diversificacin Concntrica
Diversificacin horizontal
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72/40
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias
Defensivas
Recorte de gastos
Enajenacin
Liquidacin
Estrategias
genricas
La
cadena de valor
73/40
1. Estrategias de Integracin
74/40
1. Estrategias de Integracin
75/40
1. Estrategias de Integracin
2.
3.
4.
5.
6.
76/40
1. Estrategias de Integracin
77/40
1. Estrategias de Integracin
5.
6.
7.
78/40
1. Estrategias de Integracin
79/40
1. Estrategias de Integracin
2.
3.
4.
5.
80/40
2. Estrategias Intensivas
81/40
2. Estrategias Intensivas
82/40
2. Estrategias Intensivas
2.
3.
4.
5.
83/40
2. Estrategias Intensivas
84/40
2. Estrategias Intensivas
2.
3.
4.
5.
6.
85/40
2. Estrategias Intensivas
86/40
2. Estrategias Intensivas
2.
3.
4.
5.
87/40
3. Estrategias de Diversificacin
La diversificacin concntrica, horizontal y de
conglomerados forman parte de las estrategias de
diversificacin
En general se vuelven menos populares ya que las
empresas encuentran ms dificultades para
manejar diversas actividades de negocios
88/40
3. Estrategias de Diversificacin
2.
3.
4.
5.
6.
89/40
3. Estrategias de Diversificacin
2.
3.
4.
90/40
3. Estrategias de Diversificacin
2.
3.
5.
6.
4.
91/40
4. Estrategias Defensivas
92/40
4. Estrategias Defensivas
2.
3.
4.
5.
baja
93/40
4. Estrategias Defensivas
4.2 Enajenacin
94/40
4. Estrategias Defensivas
4.2 Enajenacin
2.
3.
4.
5.
6.
95/40
4. Estrategias Defensivas
4.3 Liquidacin
Es un reconocimiento de derrota
Es
una
estrategia
emocionalmente
difcil
de
seguir
96/40
4. Estrategias Defensivas
4.3 Liquidacin
2.
3.
97/40
5. Estrategias Genricas
Segn Michael Porter, las estrategias permiten a las
empresas obtener una ventaja competitiva desde 3
bases distintas:
Liderazgo en costos: fabricacin de productos
estandarizados a un costo unitario muy bajo
Diferenciacin:
elaborar
productos
y
servicios
consideados como nicos en la industria
Enfoque: elaboracin de productos y servicios que
satisfagan las necesidades de grupos pequeos de
consumidores
98/40
5. Estrategias Genricas
99/40
5. Estrategias Genricas
5.2 Diferenciacin
100/40
5. Estrategias Genricas
5.3 Enfoque
101/40
Muchas
Gracias
MBA. Ing. Christian Bendez M.
Mail: christian_bendezu@yahoo.com
Celular: 997261077
Facultad de INGENIERA INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS