TRABAJO DOMICILIARIO

1) EXPLICAR LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QU AFECTAN LAS DECISIONES

DE DETERMINACION DE PRECIOS DE UNA EMPRESA
Los objetivos de la mercadotecnia es muy importante para una empresa ya que nos proporciona
una gua hacia donde nos dirigimos, a que segmento quiero que mi empresa s posicione dentro
de estos objetivos tenemos que formular que tipo de estrategia debemos realizar ya ser
publicidades o mayor promociones dependiendo que objetivo queremos alcanzar.
Teniendo siempre presente en que situacin nos encontramos porque si estamos con presupuesto
bajo y recin ganando participacin en el mercado tenemos que hacer una publicidad a agresiva
manteniendo la estrategia de precias descremada.
La estrategia de las 4 p nos ayuda para para determinar la mejor manera de poder tener mayor
utilidades, sobre todo el precio en un factor muy importante ya que no podemos fijar un precio
mayor que la competencia y tenemos que tener una coordinacin con todos los intervinientes en
el canal de distribucin sino tambin afectara en la fijacin de precios.
todos esos costos estas los costos variables y los costos fijos que se necesitan para la creacin
de un producto para el diseo y las publiciadades,el pago del local la distribucin todos ellos
deben estar incluidos en el precio por ello es de sumo cuidado que este al fijar el precio no est
muy por encima de la competencia entonces reduciendo costos y manteniendo alineado todo el
canal de distribucin podemos fijar un precio optimo , es decir que todas las decisiones y
acciones como promociones distribucin todo ello afectara al momento de determinar un precio
por que no tenemos perder y ganar el producto tiene que tener un punto de equilibrio.
Muchas empresas trabajan dura para convertirse en los fabricantes con costos ms bajos que les
da mayor venta y mayores mrgenes de utilidades y a depender todo esto de las decisiones del
lder de la empresa.

Para los factores externos la empresa a tener que elegir en qu tipo de mercado se encuentra
para la determinacin del precio esta se llama el mercado de la demanda que consiste en
libertad del consumidor para vender su producto a diferentes precios esto vara segn el
mercado donde se encuentre por ejemplo tenemos
La competencia pura u oligopolio existen gran cantidad de ofertante y demandantes, debido a
esto un vendedor no puede cobrar ms que el precio actual por que los compradores pueden
obtener ese mismo producto en otra parte.
La competencia de monopolio existe un solo vendedor y varios compradores y el vendedor
puede cobrar un precio ms elevado de su producto. As tambin pueden existir empresas del
gobierno que se aprovechen de esta situacin

Las percepciones del consumidor tiene un valor mucho ms que todos porque depende del
consumidor que quiera elegir de nuevo nuestro producto, muchas empresas se estn enfocando
en el valor que necesita el consumidor como el servicio el ambiente es un conglomerado que el
cliente percibe cuando elige un producto
El anlisis de la relacin precio demanda cuando los precios en una empresa son altas los
clientes ya se ven obligados a comprar complementos y disminuyen las compras de ese
producto igual sucede cuando los precios son las baratos las empresas poseen una mayor
rotacin de sus productos pero sin ganancias, por otro lado todo esto va a depender de la mano
con el tipo de mercado en donde se encuentre.
La elasticidad del precio de la demanda es muy importante tener presente ya que sabremos
cuando determinemos el precio y el grado de sensibilidad que tiene en consumidor frente a
nuestro producto.
Los costos y precios de la competencia es otro factor en la determinacin del precio por que no
puedes vender un producto con un precio ms elevado que tu competencia ya que perders
clientes
Otros factores son la inestabilidad del gobierno como la inflacin que afectan en la
determinacin del precio de la empresa ya afectan tanto en la fabricacin del producto.
2)

COMPARAR LOS ENFOQUES GENERALES DE LA DETERMINACION DEL PRECIOS

EN BASEA LOS COSTOS CON BASE EN EL VALOR CON BASE A LA COMPETENCIA
El precio que cobra una empresa estar entre un punto demasiado bajo para producir utilidades
y uno punto demasiado alto para general cualquier tipo de demanda la compaa debe
considerar los precios de la competencias y otros factores internos y externos
Primero comenzaremos en la determinacin de los costos las percepciones que tiene el cliente
acerca del producto y el valor o beneficio y el margen de utilidad de la empresa al asignarle un
margen de utilidad esta puede ser un margen excedente o estndar que tendr que decidir el
dueo o lder de la empresa a pesar que estas no siempre conllevan al xito es mejor tener un
punto de equilibrio para no ganar y tampoco perder como ya mencione.
Para la determinacin del valor primero la empresa tiene un enfoque al cliente preguntndole si
se agradara el producto luego el valor que le ofrece luego determina el precio con cuanto
estara dispuesto a pagar el anlisis del costo total y lanzamiento del producto aunque muchas
empresas hoy en da lo practican es una de las mejores opciones por que satisface un 100% las
necesidades que requiere el consumidor.
La determinacin de precios en base a la competencia los mismos consumidores tendrn que
basarse en un juicio para poder adquirir el producto ya sea principalmente por el valor neto que
este tenga

3) DESCRIBIR LAS ESTRATEGIAS DE DETERMINACION DEL PRECIO DE UN

PRODUCTO NUEVO
La determinacin de precios en una empresa cambia a medida que los productos avanzan en su
ciclo de vida
Las nuevas empresas que surgen en un nuevo mercado tienen el problema del posicionamiento y
tiene que tomar decisiones con respecto a las diversas estrategias por que se nos la competencia
en un mercado est cada vez ms competitivo.

La determinacin de precios por capas: Muchas empresas determinan el precio de su nuevo

producto en base a un precio elevado para obtener un mayor margen de ganancias
Pero a menudo que disminuyen las ventas iniciales y la competencia es ms dura entonces
comienzan el descenso de sus precios
La determinacin de precios de penetracin en el mercado: Las empresas al introducir su
producto toman la estrategia de establecer un precio realmente bajo de la competencia para un
mayor posicionamiento
4)

EXPLICAR LA FORMA EN LA CUAL LAS COMPAIAS DETERMINAN UNA SERIE DE

PRECIOS QUE INCREMENTAN AL MAXIMO LAS UTILIDADES DE LA MEZCLA TOTAL
DE PRODUCTOS
Esta estrategia para determinar el precio de un producto a menudo se cambiar ya que los costos
de productos son diferentes y cada una tiene diferentes tipo de demanda adems tenemos que
considerar el grado de competencia
La determinacin de precios de la lnea de productos se base esencialmente entre las diferencias
de costo la mayor aceptacin del cliente y de acuerdo como lo venden nuestros competidores.
Determinacin de precio de un producto opcional la fijacin de precio se realiza con productos
que se venden con el producto principal por ejemplo la pasta dental que viene con el cepillo
pero est incluido el costo de los dos.
Determinacin del precio de un producto cautivo la fijacin del precio cautivo se da cuando se
venden junto con el producto principal y necesariamente se necesita como complemento por
ejemplo las navajas de afeitar. Y en el caso de los servicios se desglosa en una tarifa fija y una
tarifa de uso variable es el caso de la empresa movistar.
Determinacin de precios de productos secundarios la empresa para poder sacar ms rpido el
producto secundario permite tener cualquier tipo de precio y tambin lograr que l se venda
mejor el producto principal adems muchas empresas tienen o cuentan con productos
secundarios en este caso el zoolgico que tiene como producto secundario al guano de los
animales y lo vende a un precio competitivo.
Determinacin del precio de un paquete de productos esta estrategia es la combinacin de varios
productos para venderlos en un conjunto a un bajo precio

5) EXPLICAR LA FORMA EN LA CUAL LAS COMPAIAS AJUSTA SUS PRECIOS PARA

TOMAR EN CUENTA DIFERENTES TIPOS DE CLIENTES Y DE SITUACIONES
Determinacin de precios de descuento o rebaja es una reduccin de precios de compra durante
un cierto periodo esta estrategia se da cuando se ajusta su precio base para recompensar a los
clientes por su eleccin de compra, las rebajas mayormente se utilizan cuando en producto
quiere ganar una mayor participacin y aceptacin por parte de los consumidores.
Determinacin de precios por segmentos las empresas a menudo ajustan el precio de sus
productos para tomar en consideracin las diferencias en los clientes por ejemplo se aplica la
estrategia de exclusividad dirigido a un grupo de personal con un mayor nivel econmico este
incremento del precio se da a pesar otros cliente lo pueden adquirir en un precio cmodo estos
ajusta se dan por la ubicacin y dems costos.

Determinacin de precios psicolgicos siempre el precio dice algo acerca del producto es una
percepcin de la calidad mientras ms caro cueste este producto ser de una mejor calidad.
Otro aspecto de la determinacin de precios es que los clientes se han grabado en su mente y a
los que se refieren cuando buscan un producto
Determinacin de precios promocionales tambin asignan un determinado tiempo promocional
a sus productos en ocasiones incluso ms bajo que el costo con la esperanza de tener ms
clientes
Determinacin geogrfica de precios la compaa debe arriesgar a perder el negocio de los
clientes ms distantes si es que no cobra un precio ms alto por el envi.
Pero la competencia lo vende con un envi ms barato tambin arriesgamos nuestro principal
cliente entonces un vendedor ansioso por hacer negocio podra utilizar esta estrategia
absorbiendo el flete.
Determinacin de precios internacionales las empresas que venden sus productos a nivel
internacional deben saber que precios cobrar en los diferentes pases en donde opera teniendo en
cuenta las condiciones econmicas.
6)

EXPLICAR POR QUE LAS COMPAIAS DECIDEN CAMBIAR SUS PRECIOS Y LA

FORMA EN LA CUAL PODRIAN RACCIONAR A LOS CAMBIOS DE PRECIOS DE LOS
COMPETIDORES
Cuando una empresa considera la posibilidad de inicia un cambio de precio lo que debe
considerar primera es la respuestas de los consumidores y de los competidores.
el significado que perciben los clientes en el cambio de precio influye en su respuesta la
empresa cambia sus precios con la aparicin de competidores entonces debe decidir rpido aun
cuando ese competidor comienza a tener una mayor aceptacin hacia los clientes entonces
cuando se decide a actuar tiene que tener en mente la posibilidad de mejorar de brindar mayor
calidad tanto de producto como de un buen servicio, si aumentar el precio o disminuirlo sea
cuando la estrategia de diferenciacin que emplee.

PALABRAS CLAVES

Precio
Mercadotecnia
Competidores
Mezcla Del Mercadotecnia
Competencia

OBJETIVOS

SUPERVIVENCIA
LIDERAZGO ETC

FACTORES INTERNOS
ESTRATEGIAS

LAS 4 P DEL MKT

COSTOS

COSTOS FIJOS
COSTOS
VARIABLES

DETERMINACION DEL
PRECIO

DETERMINACION DEL PRECIO

CON BASE EN EL VALOR

PRECIO DE COSTO

PRECIO VALOR
PRECIO COMPETENCIA

FACTORES EXTERNOS

COMPETENCIA
MERCADO Y
DEMANDA
INESTABILIDAD
DEL GOBIERNO

CAMBIO DE
PRECIO
LEY DE LA
DEMANDA

INFLACIO

RESPUESTA
DEL
CONSUMIDO
R