CASO BIMBO

Con el material de formacin (lecturas, videos y dems enlaces), usted debe

analizar el Caso Bimbo y responder a los siguientes planteamientos:
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN APLICADAS EN EL CASO PLANTEADO
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN DE BIMBO
Bimbo cuenta con 34 mil rutas las cuales garantizan que el producto llegue a
tiempo, las cuales estn distribuidas en 17pases del mundo. Bimbo con su
buena estrategia distribucin ha puesto 13 plantas en Estados Unidos, 13 en
Latino amrica, 4 en Centro amrica, una en Europa y una en Asia.
ESTRATEGIAS EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIN
Bimbo cuenta con ms de un sistema de distribucin, lo cual hace que tenga
ms de cincuenta mil rutas en el mundo, cuenta con una gran cobertura a nivel
mundial, teniendo as varias rutas para llegar al mismo consumidor final, los
productos de la marca son encontrados en los todos los lugares de distribucin
masiva haciendo as fcil para el consumidor final encontrarlos.
ESTRATEGIAS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIN INVERTIDOS
Bimbo posee sistemas de canales de distribucin invertidos para la totalidad de
sus productos, ya que cuenta con un sistema de devoluciones y de reposicin
del producto, a los minoristas y a los mayoristas, esto se hace cuando ha
pasado cierta cantidad de tiempo despus de la entrega del producto, Bimbo
repone gratuitamente por producto fresco.
ESTRATEGIAS EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIN INTENSIVA
Bimbo utiliza un sistema de distribucin intensivo, ya que cuenta con mayor
cobertura y un menos control sobre la distribucin. Se concentra en una
cobertura mxima del mercado, Bimbo siempre trata de tener el producto
disponible en cada punto de venta donde los clientes potenciales podran
comprarlo. Una gran parte de los fabricantes que siguen una estrategia de
distribucin intensiva venden a un gran porcentaje de los mayoristas que estn
dispuestos a guardar sus productos.
ESTRATEGIAS EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIN UTILIZADOS POR
LA COMPAA
CANAL DE DISTRIBUCIN DETALLISTA
Bimbo utiliza el canal de distribucin detallista o minorista, ya que cuenta con
una fuerza de ventas que le permite comunicarse directamente con los
minoristas, para que estos distribuyan el producto (Pan Bimbo) a los
consumidores finales. Esta estrategia es utilizada por Bimbo, ya que es
consciente que los consumidores en una gran mayora dependen de un pago
semanal o diario y un aumento del empleo informal, lo que los obliga a reducir
sus costos de trasporte para que el producto sea menos costoso.
CANAL MAYORISTA
Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribucin con intermediarios,
los mayoristas y los minoristas o detallistas. Bimbo utiliza este canal, ya que el
Pan Bimbo, es un producto con gran demanda a nivel internacional y es
bastante complejo distribuir el producto directamente a los consumidores.
Cuando el producto llega a manos de los mayoristas, estos se encargan de
realizar ventas al por mayor y directamente a los minoristas los cuales se
encargan de venderlo a los consumidores finales.

CANAL AGENTE O INTERMEDIARIO

La distribucin del Pan Bimbo se realiza del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y
de stos a los Consumidores. Bimbo utiliza este tipo de canal, ya que el pan es
un producto que necesita un intermediario para que este se comunique
directamente con el productor y los fabricantes y hace negociaciones entre
ellos.
La empresa Bimbo no posee medios de comercializacin electrnica, ya que no
cuenta con un sistema de pedidos por internet. Pero si cuenta con sistemas de
pedidos por catlogo y por telfono directamente con los mayoristas y
minoristas.
VARIABLES DE MERCADEO Y SU RELACIN CON LA LOGSTICA DE LA
EMPRESA
Los pilares estratgicos que sostienen a Grupo Bimbo son el desarrollo de un
modelo de negocio muy competitivo, la revaloracin constante de sus marcas,
el liderazgo en los diferentes canales y la mejora continua de la red de
distribucin. Lo que nos ensea Grupo Bimbo es que todava se puede creer
en las empresas mexicanas, adems esta gran empresa fue creada no
solamente para enriquecer el bolsillo de sus accionistas sino tambin para
satisfacer a sus clientes cumpliendo con el compromiso social
y brindando productos nutritivos y frescos.
Mercadeo
Objetivo:
Establecer vnculos emocionales y forjar relaciones perdurables con
nuestros consumidores.
Contamos con un portafolio internacional de marcas sin igual. El espectro
abarca desde lo saludable hasta lo indulgente y desde lo convencional hasta lo
Premium. Generaciones de consumidores han crecido con nuestras marcas,
algunas de las cuales son verdaderos conos en sus respectivas categoras. De
entre nuestras 25 marcas con mayores ventas, 10 ocupan la primera o la
segunda posicin en sus respectivos mercados. Destinamos una parte
importante de nuestros recursos para incrementar el valor de nuestras marcas,
con esfuerzos cuidadosamente calibrados para reforzar el posicionamiento en
el largo plazo.
Ventas y distribucin
Objetivo:
Maximizar nuestro alcance a travs de escalas, tecnologa e
infraestructura.

Nuestra red de distribucin opera tanto con el modelo de entrega directa en

tienda como a travs de operadores independientes. En 2013 incorporamos

1,000 nuevas rutas de distribucin, y hoy contamos con una de las flotillas ms
grandes del continente americano. Las inversiones para aumentar la
penetracin de mercado estn respaldadas por el manejo de categoras y
canales, as como por importantes esfuerzos de ejecucin en punto de venta.
En determinados mercados, adems, proporcionamos soporte y servicios
especializados para el canal de detalle.
Flexibilidad y solidez financieras
Objetivo:
Mantener una estrategia de manejo financiero basada en un fuerte
compromiso de crecimiento rentable y sustentable que beneficie a
nuestros grupos de inters.
Procuramos mantener una estructura de capital flexible, un balance general
slido y buenas calificaciones de grado de inversin. Asimismo, tenemos un
exitoso historial en cuanto a reduccin del apalancamiento luego de nuestras
grandes adquisiciones financiadas con deuda en los aos recientes. Logramos
lo anterior a travs de un manejo estricto de inversiones en activos y capital de
trabajo, los cuales se asignaron a proyectos tendientes a impulsar nuestra
estrategia de produccin de bajo costo, apoyar la integracin de las
adquisiciones, fortalecer nuestra infraestructura y mejorar la eficiencia de
nuestras operaciones. Mantenemos tambin una poltica conservadora en
materia de dividendos, con el objetivo de equilibrar los intereses actuales de los
accionistas con nuestra estrategia de crecimiento y las necesidades de una
amplia comunidad de grupos de inters. Nuestra estrategia financiera est
respaldada con las prcticas de manejo de riesgos, instrumentadas para
administrar y mitigar la exposicin a variables externas con un alto potencial de
impacto en nuestro desempeo, tales como la disponibilidad y los costos de
ciertos insumos clave y las fluctuaciones cambiarias