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Analyser le march
@ www.fouchercommerce.com
Objectif gnral
Ce chapitre a pour objectif de donner ltudiant les
connaissances ncessaires pour contextualiser le projet
commercial sur lequel il sera amen travailler.
La capacit positionner lentreprise sur son march est un
acquis indispensable pour dfinir des projets commerciaux.
Travaux dirigs
Taux
moyen
2,6
3,3
2,74
0,5
4,7
1,6
1,1
1,5
3,8
2,34
4 405 252
4 277 563
4 365 689
4 482 384
1,9 %
2,9 %
2,1 %
2,7 %
sept-2005
dc-2005
Postpay
1,7
2,1
Prpay
4,7
0,1
Parc total
4,3
CA
postpay
4 324 954
mars-2006 juin-2006
CA
prpay
CA total
811 151
5 136 105
798 391
733 643
736 083
750 904
1,6 %
8,1 %
0,3 %
2,0 %
5 203 643
5 011 206
5 101 772
5 233 288
1,3 %
3,7 %
1,8 %
2,6 %
e-commerce
Le schma montre que le e-commerce est adapt au one to many,
cest--dire la vente de dtail.
Le e-commerce mobilise les technologies du Web pour atteindre
les clients. Trois niveaux sont identifiables dans le dveloppement
du e-commerce :
-utiliser le Web comme un 6e mdia pour se faire connatre ;
-identifier des clients partir des possibilits dinteractivit des
technologies du Web (e-mailing, forum, imprims en ligne, etc.) ;
Gants de maison
Gants fins jetables
Laine dacier
Lavettes
non
tisses
Lavettes
traditionnelles
Serpillires
Spirales inox
Tables et housses
repasser
Tissu rcurer