JUEGO GERENCIAL

LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

PRESENTADO POR:
RUDY SARMIENTOPEREZ
COD: 19.595.519
GRUPO: 102026_112

TUTOR:
MIGUEL ANGEL LEON

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NOVIEMBRE 2016

INTRODUCCION
La gerencia actual sabe que debe establecer adecuadamente las ventajas competitivas en sus
productos o servicios, de modo que le permitan no slo mantenerse en los mercados
conquistados, sino adems que le posibiliten el logro de otros nuevos. Hoy, ante la
dinmica de una competencia muy agresiva, es necesario saber diferenciar bien los
productos y preocuparse por desarrollar esas ventajas competitivas que permitan adentrarse
en la comercializacin mundial en la que se dan grandes oportunidades, pero tambin
muchas amenazas.

Actualmente la mayora de los estudios sealan que la empresa para ser competitiva,
necesita establecer, desarrollar y perfeccionar sistemas propios de Planeacin,
Organizacin, Direccin y Control dirigidos a lograr altos niveles de satisfaccin entre los
individuos que en ella confluyen, cimentados en un eficaz sistema de informacin interna y
externa que le permita anticipar y profundizar en los cambios que se vienen dando en su
medio ambiente. Qu demandan nuestros usuarios?, Cmo estamos respondiendo
nosotros y nuestra competencia a las nuevas necesidades? Estas son algunas de las muchas
preguntas que la empresa deber ser capaz de contestar. De poco o nada servira generar
productos o servicios a un bajo costo si no se toman en consideracin estos aspectos.

DESARROLLO
1.

Propuesta de estrategia de solucin a la problemtica con la alternativa

definida.

Con el estudio de La salud financiera de la empresa es un tanto crtico por cuanto su

rentabilidad es baja y tiene unos costos fijos elevados en relacin con la cantidad producida
y el margen de utilidad por unidad.
La empresa debe revisar los costos fijos y los costos de produccin, incrementar la
produccin con la apertura de nuevos mercados y reducir el costo variable unitario al
comprar materia prima en grandes cantidades. Al incrementar la produccin, se reduce el
costo variable y se impacta en los costos fijos y en el margen de rentabilidad.
SOLUCIN: Entre las posibles soluciones alternativas encontramos: que la empresa
cuente con un equipo comercial propio:
Esta alternativa se ajusta a las necesidades de la compaa segn los siguientes criterios:
1.

Se mantiene el foco de mercado, ya que la fuerza comercial mantiene como

mercado objetivo a los distribuidores de camisas, garantizando as los volmenes de ventas

necesarios.
2.

Se garantiza la correcta utilizacin de la capacidad ociosa actual de la compaa,

que como ya habamos visto en el ejercicio anterior encarece los costos fijos de produccin
e impacta los mrgenes de rentabilidad.
Tambin se tiene en cuenta otras alternativas que pueden servir para incrementar las ventas,
aumentar el volumen de clientes y expandir el mercado.
Entre estas, la creacin de un Mall Virtual, Equipo comercial Freelance, nuevos canales de
publicidad, estrategia de precios de penetracin y la estrategia de producto

2.

Pantallazo de los resultados de la Autoevaluacin

3.

Propsitos de Mejora frente a los aspectos de menor calificacin, con un

comentario de la misma.

Como podemos observar en la grfica, la valoracin ms baja es la interactividad con los

compaeros, considero que este es un problema gravsimo, ya que somos un grupo de
trabajo colaborativo, donde se comparten ideas para debatir en grupo, pero observamos no
solamente en este foro sino en otros que cada quien realiza sus aportes y ya, no echan un
vistazo a los aportes de sus compaeros para darle su punto de vista sobre el tema que est
exponiendo.

No solamente esto pasa en este curso de juego gerencial, en mi caso y en lo que he tenido
que ver esto sucede en el 70% de los grupos de trabajo colaborativo.
LA universidad debe tomar riendas sobre este asunto, y nosotros como estudiantes tomar
conciencia sobre esta problemtica que nos afecta, tal vez no hagamos esto porque no
queramos, sino porqu tenemos mltiples ocupaciones lo que conlleva a realizar nuestros
aportes sin importar lo que opinan nuestros compaeros.
Debemos de mejorar nuestro canal de comunicacin, conformando un grupo por Whatsapp,
tener una agenda, para estar recordndonos lo que debemos hacer, colaborarnos entre
compaeros.
El trabajo colaborativo es importante porque emula lo que en la prctica profesional es una
actividad normal, el interactuar con otros compaeros para lograr objetivos en comn; en
este caso al interactuar con los compaeros que son de diversas regiones, culturas,
conocimientos y experiencias previas, se fortalece el aprendizaje y trabajo en comunidad
que puede trascender, hacia el plano social del entorno del estudiante capacitndolo para ser
lder en su entorno social y promover cambios que mejoren la calidad de vida

4.

Defina la ventaja competitiva de la empresa.

La ventaja competitiva de la empresa es el objetivo del mercado, meta el cual no debe

cambiarlo, para ello la empresa debe contar con un equipo comercial propio, mantenido el
foco de mercado, ya que la fuerza comercial mantiene como mercado objetivo a los
distribuidores de camisas y teniendo en cuenta las siguientes tcticas:
Garantizar los volmenes de ventas necesarios y tambin al vincular el personal
comercial directamente se fomenta el sentido de pertenencia de los funcionarios por
la compaa y se cumple con un ejercicio del objeto social con mayor compromiso,
5

ya que sin duda esta empresa cuenta con mtodos de produccin ms eficientes y
econmicos que otros almacenes en el mercado y Posicionamiento a nivel
internacional
Tener en cuenta el estudio sobre el segmento de mercado demogrfico, y sern
todos los hombres o caballeros que oscilen en edades entre los 15 y 30 aos.
implementar la rutina que implica la estandarizacin, los mejoramientos, el
direccionamiento estratgico, en lo que est asociado a despliegue de objetivos
estratgicos y mejoramientos de innovacin.
Sin embargo la capacidad competitiva estar determinada por caractersticas
estructurales como: el tamao de mercado domstico, la forma en que se relacionan
los distintos sectores productivos, el nivel de concentracin en las distintas
industrias, las relaciones que se establecen entre las diversas empresas ms all del
mercado, la infraestructura cientfica y tecnolgica, la tasa de ahorro y de inversin,
el sistema de subsidios y transferencias de ingresos, el sistema de financiamiento, el
nivel educativo y la calificacin de la mano de obra, entre otras.

5.

La segmentacin del mercado.

En base al estudio se pudo determinar que el mercado nas relevante, es en especial de

hombres entre un rango de edad entre los 15 y 29 aos, donde identificamos tres grupos, de
15 a 21; de 22 a 29 y de 30 a 39 aos, que buscan la necesidad de satisfacer el uso de un
buen de esta prenda.
Es muy importante la para la segmentacin para la empresa Porque mediante sta sabr a
que segmento del mercado debe dirigirse, vera las caractersticas del consumidor y que es
lo que ste espera del producto; tambin identificar y seleccionar el modo de posicionarse
6

en la mente del consumidor. El criterio que decidimos utilizar para segmentar es el

de Caractersticas del Consumidor, ya que necesitamos saber a todas las caractersticas
(edad, gustos, recursos econmicos, etc.) detalladas de nuestros consumidores que son los
hombres, para realizar nuestra Estrategia de Marketing y as saber hacia dnde enfocarla.
RESULTADO DE LA SEGMENTACIN
Segmento 1 (15 a 21 aos)
Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la imagen
de marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a travs de ella, sin embargo
consideran a este factor como importante al momento de elegir una camisa y estn
dispuestos a pagar y consumir ms unidades.
Segmento 2 (22 a 29 aos)
Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la tela, durabilidad,
modelo, buena costura), otro factor importante sera la moda porque tratan de proyectar una
imagen jovial y actualizada, pero donde el factor moda no es decisivo. Este segmento no
est dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son ms racionales al
momento de elegir una camisa; en este segmento ya son ms fieles a la marca debido a que
ya adquirieron alguna experiencia.
Segmento 3 (30 a 39 aos)
Este segmento se caracteriza bsicamente por adquirir productos que posean mayor calidad,
que sean cmodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se caracteriza por
tener mayor nivel adquisitivo pero sin embargo compra en menores cantidades ya que la
camisa no se constituye como una prioridad para su vestuario.

6.

Tcticas (3) para implementacin de la estrategia, explicando las posibles

consecuencias

Tcnica de internacionalizacin a travs de Internet: utilizar recursos del tipo de Google

para publicitar nuestros productos nos permite realizar un micro segmentacin geogrfica
con cobertura virtualmente en todo el mundo. El mecanismo es relativamente sencillo:
nuestro anuncio aparece cuando el usuario de la demarcacin geogrfica que marquemos
realiza una bsqueda en Google con la palabra clave que hayamos determinado; el anuncio
aparece entonces en la parte publicitaria de la pgina de Google en un lugar ms destacado
cuanto ms dinero ofrezcamos pagar al buscador por click del usuario (o no aparece si no
hemos ofrecido una puja suficientemente alta por la palabra clave de la bsqueda)
Eso s, si decidimos entrar en mercados exteriores a travs del canal Internet, pero no
tenemos un producto o servicio que genere demanda en el pas de destino, hay que creer
que no vamos a vender. Internet abarata enormemente nuestro contacto con gente alrededor
del mundo, pero sin una buena estrategia no vamos a conseguir exportar; ni en Internet, ni
fuera de ella.
A travs de franquicias, las franquicias son el modelo de negocio de xito del siglo XXI.
Las grandes potencias econmicas y aquellas con la intencin de serlo, estn dando un giro
a su antiguo capitalismo salvaje en el que impera la ley del ms fuerte, y estn pasndose
a un modelo ticamente ms aceptable basado en que todos los participantes de una cadena
de negocio ganen, y cuya mxima expresin es la franquicia. Un mtodo de crecimiento
que permite acceder a fuertes economas de escala con rapidez. Si disponemos de un

modelo de negocio exitoso y sabemos cmo adaptarlo a otros mercados, puede resultar una
forma muy efectiva de conseguir un rapidsima expansin de nuestra red; de hecho, es el
factor que se encuentra detrs del rpido crecimiento de una gran parte de las grandes
marcas de distribucin que han conseguido una rpida difusin a escala internacional. Una
de las principales desventajas que produce la franquicia es el desacuerdo entre
franquiciador y franquiciados en los procesos y mtodos a aplicarse en la gestin
administrativa del negocio. Adems de que cuando emprendes un negocio por franquicia el
costo de inicio por lo general, es ms alto que lo que pagas cuando inicias un negocio.
Aliarse con otras empresas en un consorcio de exportacin. Esta es una buena forma de
lograr masa crtica de negocio y de inversin, aunque si nos decidimos por ella resulta
recomendable establecer muy bien las condiciones de cooperacin y el reparto del mercado,
pues no debemos olvidar que aqu nuestro partner es tambin nuestra competencia. Pero
aunque hayamos precisado su objetivo estratgico (el exportar en equipo), las dificultades
derivadas de la variedad de tipologas subsisten, por cuanto en la realidad y en la
bibliografa encontramos que existen consorcios de exportacin en origen y en destino; de
promocin comercial y de venta; consorcios mono sectoriales y multisectoriales; o
clasificables en funcin de su mbito geogrfico de origen de sus empresas-socio o de
preferente actuacin comercial. (Castro y Moneu, 1993)

7.

Comentario a los avances presentados de por al menos 1 compaero del grupo,

teniendo en cuenta los contenidos del entorno de conocimiento.

Compaero Leonardo buenas tardes, analizando las tres tcticas propuesta por usted, queda
claro que el objetivo principal de la competitividad es crear ventajas comparativas que
permitan sostener y mejorar la posicin que tenga la empresa en el entorno socioeconmico
al que pertenezca y enfatizar en ellas en el momento de crear y ejecutar iniciativas de
negocios. La competitividad es parte importante en la toma de decisiones gerenciales en la
medida en que se relaciona con la eficiencia y eficacia internas de la organizacin. Poder
reconocer a tiempo las ventajas comparativas que posee la empresa,
Pero hacer ms productiva una empresa no slo implica aumentar la productividad por
medio de la tecnificacin sino adems aumentar la productividad laboral. Una forma de
lograrlo es la capacitacin, que permite incrementar la eficiencia de los trabajadores y
disminuir el tiempo de los procesos productivos, por otro lado un trabajador capacitado
puede influir en la manera de agregar ms valor a los recursos que posee la empresa. Se
debera invertir en gestin del conocimiento.
Para alcanzar un mayor grado de competitividad no solo se requiere del compromiso de
las empresas, tambin es necesario que stas tengan un continuo acompaamiento estatal.
Se requiere, que el Estado pueda proveer un ambiente de estabilidad macroeconmica y
adems que garantice la seguridad, la educacin, la infraestructura, la calidad de la gestin
oficial y la justicia, que enfocados en realizar seguimiento riguroso a los planes de accin,
faciliten el mejor desempeo de stos. La estimulacin estatal es necesaria para que el
sector industrial de un pas sea ms competitivo.
Gracias
Rudy

10

Pantallazo.

CONCLUSIONES

11

Despus de realizar a investigacin de la unidad correspondiente para esta actividad y

luego de analizar sobre el tema correspondiente, como lo era, el planteamiento de
estrategias que redunden en la solucin de las problemticas de la empresa que nos presenta
el estudio de caso Camisera Elengance y realizar la autoevaluacin, puedo concluir:
1

Que la interactividad y el apoyo entre nosotros, ms que una tcnica de enseanza,

debemos convertirla en una filosofa personal.

En el caso de estudio virtual, que es usual la interaccin entre personas que

posiblemente no conoceremos, se debe mantener una retroalimentacin con respeto
y resaltar las habilidades y contribuciones de cada miembro.

Es la ventaja competitiva, la que le permite a la empresa hacer frente a las amenazas

competitivas y mantener la cuota de mercado como base para el mantenimiento de
la rentabilidad a largo plazo.

La segmentacin permite identificar oportunidades de negocio no satisfechas

adecuadamente y tambin ayuda a definir el pblico objetivo

Es de vital importancia para el xito de la empresa que implementes de estrategias

basadas en planes de marketing que apunten al crecimiento y al cambio positivo en
la cuenta de resultados.

BIBLIOGRAFIA

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Gutierrez, J. (2014 de 02 de 25). Razones para Sistematizar Procesos. Obtenido de
http://www.processonline.com.co/blog/razones-para-sistematizar-procesos
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SIN TI. Obtenido de https://e-ngenium.blogspot.com.co/2009/03/la-estrategia-paraque-tu-empresa
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http://campus04.unad.edu.co/ecacen06/mod/forum/discuss.php?d=16011

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