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Competencia
Debes pensar en la competencia como aquella empresa que presta un servicio
a la comunidad de un producto y/o servicio muy parecido al que t pretendes
incorporar en el mercado.
Comenzar la investigacin de mercado a partir de la competencia es una
estrategia porque sta te proporcionar datos de mucho inters para ti, ya que
se encuentra en el mercado. Posee clientes y proveedores que podrs tener
en cuenta como gua para definir o seleccionar tu mercado potencial, es decir,
hacia donde te querrs dirigir.
Podrs obtener datos interesantes de tu competencia si te enfocas en los
siguientes tems:
Quines son sus clientes: Te indica quines pueden llegar a ser los
tuyos: potenciales clientes.
Regulaciones: Para saber cules son las limitaciones legales que tiene
ese emprendimiento al que deseas ingresar. Esto puede presentarse
como una amenaza por el tipo de mercado al que se puede acceder.
Ejemplo: Si tu emprendimiento consiste en producir aceite de palma de
cera y venderla a personas de pequeas parcelas y a comerciantes de
tu regin, no podrs considerar como competencia a grandes
comercializadoras internacionales, C.I, como las conocidas en tu regin,
ya que ellos cuentan con una estructura superior a la tuya, con mayor
capital para invertir en el negocio siendo que compren la produccin de
pequeos, medianos y grandes finqueros o sembrando ellos mismos la
Proveedores
Considera proveedor a todo emprendimiento/organizacin a la cual usted le
comprars para poder llevar adelante tu proceso productivo, en el caso de que
tu idea de negocio implique transformacin de materia prima, como en el
ejemplo anterior, producir aceite de palma de cera.
Elegir un buen proveedor no siempre implica escoger aquel que te ofrece el
mejor precio. Tienes que evaluar tambin, por ejemplo, aquel que atiende de
manera oportuna a tus dudas, inconvenientes o reclamos.
Por otra parte, lo conveniente es analizar su localizacin. Muchas veces porque
se considera que tiene buen precio no tienes en cuenta la distancia que se
recorre para la compra de los insumos, y la prdida de tiempo y dinero que ello
te implicar, adems ten en cuenta si el proveedor que eliges entrega a
domicilio y en el tiempo acordado.
Otros aspectos que debes tener en cuenta, es la compra mnima requerida y su
modalidad de pago, ya que muchos proveedores establecen como sus clientes
a empresas de gran envergadura dejando insatisfecha la demanda de una
organizacin pequea por no considerarla rentable.
Una vez que realices una investigacin de por lo menos tres posibles
proveedores de tu producto, es recomendable que realices un anlisis sobre
los costos y beneficios que ofrecen cada uno de ellos y elegir el que ms te
convenga, teniendo en cuenta calidad, costos y tiempos. No es recomendable
que tengas un solo proveedor o casarte con uno solo, siempre es conveniente
que ests atento a los cambios que puedan desarrollarse en el mercado. Si
tienes un solo proveedor de insumos puede ocurrir que un da no cumpla con
tus pedidos y que te influya en la produccin y posteriores ventas de tus
productos y/o servicios.
Clientes
Los clientes son aquellas personas, empresas u organizaciones que compran o
comprarn tus productos.
En este sentido, existen dos tipos de clientes:
Los clientes actuales: son aquellos que compran tus productos en la
actualidad.
Bibliografa
1. KURLAT, Jos. Emprendimientos Productivos. 1era Ed. Buenos Aires.
Editorial del Instituto Nacional de Tecnologa Industrial. 2009. ISBN 978950-532-145-2
Webgrafa
1. www.camara.ccb.gov.co
2. http://www.economia.zaragozame.com/2008/11/terminos-demarketing2-p