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OHMAEL hace alusin a este tringulo, con cuyo anlisis se establece el punto
de arranque del pensamiento estratgico y dentro de este pensamiento
estratgico OHMAEL dice que lo primero que debe buscarse es el claro
entendimiento del carcter particular de cada elemento en una coyuntura dada, y
despus hacer el ms completo uso posible del poder del cerebro para
reestructurar esos elementos de la forma ms ventajosa.
El pensamiento estratgico, marca una pauta para desarrollar estrategias de
negocio, como se ha expresado anteriormente, siempre con tres estrellas
principales: la empresa, la clientela y la competencia.
DECISIONES ESTRATGICAS Y OPERATIVAS
Al Director Comercial incumbe la direccin y empleo de los medios, puestos a
su disposicin. Su accin en la lucha competitiva se manifiesta por disposiciones
encaminadas a lograr la eficaz actuacin de esos medios, para el cumplimiento de
su misin.
N.9
Principios Generales
Factores de la Decisin
Estratgica
1
- Concentracin de esfuerzos.
- Objetivos.
- Oportunidades.
- Alternativas.
- Recursos.
- Tiempos.
- Utilizar la sinergia.
- Funciones.
- Apoyar la innovacin.
- Riesgos.
- Mercados.
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- Amenazas.
- Productos.
- SABER PLANIFICAR.
- QUERER PLANIFICAR.
El poder planificar es ante toda aptitud (capacidad y disposicin para el buen
desempeo o ejercicio de la planificacin) y en segundo lugar la posibilidad de
empleo de tiempo en cantidad y calidad suficientes.
Es claro que no todo el mundo tiene aptitud para planificar, por lo menos tal
como se entiende aqu, ya que como dice RUSELL L. ACKOFF, es una de las ms
complejas y difciles actividades intelectuales en que el hombre puede empearse
"O, luego si no hay aptitud no habr planificacin y mucho menos huella
planificacin.
A este respecto es interesante observar que la planificacin depende ms de lo que
se califica de pensamiento lgico (en el que parece descuellan los buenos
planificadores) que del pensamiento intuitivo (en el que sobresalen los buenos
directivos), sin que haya contradiccin entre ambos, sino que ms bien se
complementan.
El saber planificar significa que se poseen ciertos conocimientos, conceptos,
modelos conceptuales y experiencia, relativos a la planificacin (SABER) y que se es
capaz de aplicarlos eficazmente (SABER HACER), o sea lo que llamamos experiencia
profesional, que como dice Octave Gelinier es la adquisicin por la prctica, es
decir, por el mtodo experimental de una cierta representacin esquemtica del
fenmeno, de un modelo de su desarrollo, o por lo menos de una lista de
factores a tomar en consideracin
A este respecto es muy til reconsiderar las siguientes frases, muy repetidas en
sesiones de perfeccionamiento en las empresas y organizaciones non profit:
-
No cabe duda que gran nmero de dirigentes, por no decir la mayora, dedican
tiempo a la planificacin (no en vano es su tarea central), e incluso, ms del que
ellos mismos piensan (es que hay dirigentes que no den vueltas en la cabeza al
futuro que desean y cmo conseguirlo?), pero por qu los frutos son tan pobres?
La explicacin se presiente clara: realizan una labor planificadora ocasional,
dispersa, con escasa base tctica y casi totalmente confiada a la memoria, pero no
por ello menos consumidora de tiempo.