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AUSGABE 2015/2016 | PERSPEKTIVEN FR IHR BERUFSLEBEN
Existenzgrndung
JETZT GRNDEN
So entwickeln Sie
Ihre Geschftsidee
SICHER PLANEN
Gut gerstet mit dem
groen Projektplan
SOLIDE FINANZIEREN
Viele Expertentipps
zum Thema Geld
INHALT THEMEN
Fotos: Thomas Riese, Martin Rehm, Andr Deco
Themenheft 2015/2016 Existenzgrndung
EXISTENZGRNDUNG
Wenn Sie mit dem Gedanken einer Existenzgrndung spielen,
haben Sie vielleicht bereits eine Geschftsidee im Kopf. Aber
werden Sie mit ihr auch langfristig Erfolg haben? Damit Ihr
Grndungsvorhaben gelingt, haben wir in diesem Magazin
zahlreiche Informationen, Adressen, Checklisten und Praxistipps
zusammengestellt. Und der groe Projektplan in der Heftmitte
zum Herausnehmen lsst Sie nichts vergessen. So kommen Sie
Ihrem Traum von der beruflichen Selbststndigkeit Schritt fr
Schritt nher.
IMPRESSUM
Druck
Herausgeber
Redaktionsschluss
Bundesagentur fr Arbeit, Nrnberg
Verlag
Meramo Verlag GmbH,

Gutenstetter Strae 8d, 90449 Nrnberg
Tel. 0911 937739-0
Fax 0911 937739-99
E-Mail: redaktion@meramo.de
Redaktion Berufsfeldinformationen
Gesamtleitung: Rainer Mller

Chefredaktion: Andreas Seidl
Redaktion: Evelyn Schulz
Lektorat: Edith Backer
Art Direktor: Nero A. Kaiser
Stellv. Art Direktor: Viviane Schadde
Layout: Claudia Costanza, Monika Orend,
Ren Weinberg, Felicia Winterstein
Titelfoto: Thomas Riese
Wir fotografierten im Salon Schlenkrich Hair Art in Erlangen
und bedanken uns fr die freundliche Untersttzung.
Autoren
Bernd Klement, Gabriele Mller, Sabine Olschner,

Katharina Vhning, Veronika Wiggert
2
Alpha print Medien AG, Darmstadt

Mai 2015
Haftungsausschluss
Im Portrt
Fnf Grnderinnen und

Grnder erzhlen
Existenzgrndung heute
Geschftsidee
Sich selbststndig machen hat immer Konjunktur
Fr die Richtigkeit der Eintragungen kann auch wegen

der schnellen Entwicklung in Gesellschaft, Wirtschaft und
Technik und der groen regionalen Unterschiede keine
Haftung bernommen werden. Bitte informieren Sie sich
bei Ihrer Agentur fr Arbeit, ob in der Zwischenzeit in
einzelnen Punkten nderungen eingetreten sind.
Bundesagentur fr Arbeit
Alle Rechte vorbehalten. Der Nachdruck, auch auszugsweise, sowie jede Nutzung der Inhalte bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. In jedem Fall ist eine
genaue Quellenangabe erforderlich. Bilder drfen grundstzlich nicht genutzt werden. Mit Namen gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt die Meinung der
Redaktionund des Herausgebers wieder.
Das Heft kann ber den Bestellservice der Bundesagentur
fr Arbeit im Internet bezogen werden:
www.ba-bestellservice.de
Auf Dauer erfolgreich

mit der passenden Idee
14
Weitere Themen
Copyright
Bestellungen
Businessplan
38
Durchdacht bis ins Detail ............
Marketing
Ohne geht es nicht: Werbung

und (Social Media) Marketing
Beratung
Profis und Coaches

helfen bei allen Fragen
Service
Finanzierung
18
Kapitalbedarf planen,
Frdermittel beantragen ............
46
22
Die besten Adressen

im Internet
58
3
GRNDERTYP EXISTENZGRNDUNG HEUTE

Foto: Thomas Riese
ICH GRNDE!
RosemarieKay,
stellvertretende
Geschftsfhrerin des
Instituts fr
Mittelstandsforschung
(IfM) in Bonn
Foto: privat
Dr. Marc Evers,

Grndungsberater,
Deutsche Industrieund Handelskammer Berlin
Foto: privat
Eigenverantwortlich entscheiden, das unternehmerische

Risiko kalkulieren und etwas Eigenes schaffen: Daran
haben Grndertypen Freude. Doch der Schritt in die
Selbststndigkeit will genau geplant sein.
n nahezu allen Branchen und mit den unterschiedlichsten Ideen ist sie mglich: eine Unternehmensgrndung. Jedoch sind Chancen, Voraussetzungen und
Risiken nicht in allen Wirtschaftsfeldern identisch. Vieles
hngt auerdem von den allgemeinen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen ab.
Mit Blick auf die Grndungsaktivitten in anderen Lndern scheinen die Menschen in Deutschland derzeit strker
auf Sicherheit als auf Unternehmertum zu setzen: Whrend
der Arbeitsmarkt im positiven Sinne von Rekord zu Rekord
springt, sinkt die Anzahl der Grndungen in Deutschland
immer weiter, beschreibt Dr. Marc Evers, Referatsleiter fr
Mittelstand, Existenzgrndung und Unternehmensnachfolge
der Deutschen Industrie- und Handelskammer in Berlin,
das aktuelle Grndungsklima. Es gibt aber Segmente, die
Hoffnung machen, wie etwa wissensintensive Start-ups.
Hochschulabsolventen und IT-Start-ups sorgen fr frischen Wind im Grndungsgeschehen. An vielen Hochschulen
ist das Bewusstsein fr das Thema gestiegen: Seit 2006
hat sich die Zahl der Grnder von IT-Start-ups, welche
die IHK-Beratung aufsuchen, mehr als verdoppelt, sagt
Dr. Marc Evers. Diesen Trend besttigt auch RosemarieKay,
stellvertretende Geschftsfhrerin des Instituts fr Mittelstandsforschung (IfM) in Bonn: Chancen bieten sich heute
eindeutig fr kleinere Unternehmen und Freiberufler, bedingt
4
durch den Wandel hin zu einer Dienstleistungsgesellschaft.

Untersuchungen des IfM Bonn belegen zudem, dass sich
aktuell Existenzgrndungen in den forschungs- und entwicklungs- sowie wissensintensiven Bereichen nicht nur besser
am Markt behaupten, sondern auch berdurchschnittlich
wachsen: Angesichts der Entwicklung hin zu Industrie 4.0
wird vor allem die Nachfrage nach unternehmensnahen
Dienstleistungen weiter ansteigen, sagt RosemarieKay.
Unternehmerische Motive
Insgesamt haben im Jahr 2013 ber 230.000 Interessenten

die Grndungsberatung der IHKs aufgesucht. Das sind
weniger als in den Jahren zuvor. Aber es wchst die Gruppe
derer,die sich aus rein unternehmerischen Motiven fr eine
Grndung entscheidet, sagt Grndungsexperte Marc Evers.
Vielestarten im Nebenerwerb, etwa weil sich so Familie und
Existenzgrndung besser vereinbaren lassen: Je nach Geschftsidee kann das ein gutes Sprungbrett sein. Vier von
fnf Existenzgrndungen kommen aus dem Handel und aus
der Dienstleistungsbranche. Dahinter stehen oft Geschfts
ideen, die sich mit vergleichsweise schmalem Geldbeutel
verwirklichen lassen. Stellt sich der Erfolg ein, setzen die
Grnder oft komplett auf das eigene Unternehmen. Laut
IfM Bonn wurden 2013 wie schon in den Vorjahren die
meisten Existenzen im Baugewerbe und im Handel gegrndet, gefolgt vom Wirtschaftsbereich Erbringung sonstiger
wirtschaftlicher Dienstleistungen. Hierzu gehren beispiels
weise Reisebros, Sicherheitsdienste, Kongressveranstalter,
Callcenter. An vierter Stelle steht das Gastgewerbe.
Ideen auf dem Prfstand
Wer seine Geschftsidee auf den Prfstand stellen will,

sollte drei Fragen mit einem klaren Ja beantworten knnen, rt Marc Evers: Erstens: Habe ich eine Idee, fr die
ich brenne, von der ich absolut berzeugt bin? Zweitens:
Kann ich Menschen fr mein Angebot gewinnen? Knnen
Es geschafft zu haben, macht stolz. Aber jeder erfolgreiche Unternehmer stellte sich am Anfang die Frage:
Bin ich berhaupt ein Grndertyp?
Sie einen unbekannten Passanten in fnf Minuten von Ihrem

Produkt berzeugen? Und drittens: Kann ich meine Idee in
Zahlen fassen? Diese Fragen sind von entscheidender Bedeutung fr den dauerhaften Erfolg eines Unternehmens.
Denn dahinter stecken auch hufige Grnde fr ein Scheitern: Nicht immer ist der Finanzplan wirklich solide durchdacht. Viele scheitern zudem an unvorhersehbaren Ereignissen. So kann nicht nur die Nachfrage sinken auch ein
auerordentlicher Erfolg des eigenen Produkts beziehungsweise der Dienstleistung kann ein junges Unternehmen vor
groe Probleme stellen, wei Rosemarie Kay.
Zum Grnden geboren?
Bei der Frage, ob es einen bestimmten Grndertyp gibt, ist

Rosemarie Kay vorsichtig: Lange Zeit war man der Ansicht,
manche Menschen sind mit Unternehmergeist geboren.
Schlielich msse man hierfr gleichzeitig ber verschiedene Kompetenzen verfgen, wie zum Beispiel Kreativitt,
Belastbarkeit, Teamfhigkeit und Kooperationsfhigkeit.
Inzwischen herrsche in der Wissenschaft aber Einigkeit
darber, dass auch kulturelle Aspekte sowie gesellschaftliche Normen und Werte einen Menschen beeinflussen:
Studien haben gezeigt, dass Persnlichkeitsmerkmale und
Verhaltensweisen nur zu einem Teil angeboren sind. Zu einem greren Teil werden sie im Kindesalter entwickelt.
Man kann also Kompetenzen, die einen erfolgreichen Grndertyp ausmachen, bereits in Elternhaus und Schule frdern
und entwickeln.
Ob Sie ein Grndertyp sind, knnen Sie mithilfe unseres
Tests auf den Seiten 12 und 13 herausfinden.
info
Sie suchen erste Informationen zur Existenz
grndung? Auf www.arbeitsagentur.de/durchstarten
> Themenhefte durchstarten > Existenzgrndung
finden Sie alles Wichtige rund um das Thema von
den Planungsschritten und Begriffserluterungen
ber zahlreiche Links bis hin zur Finanzierung und zu
Frderprogrammen des Bundes und der Lnder.
5
GRNDERTYP IM PORTRT
Foto: privat
AUF DEN HUND

GEKOMMEN
nicht, einfach nur eine gute Seite ins Netz zu stellen. Ich
habe einige Weiterbildungen in Suchmaschinenoptimierung
besucht, von denen ich sehr profitiere. Denn wenn man bei
der Internetsuche nicht auf den ersten Seiten landet, kommt
der Webshop nicht voran.
Um den Onlinehandel zu etablieren, braucht man einen
langen Atem, das wei Kinga Rybinska aus Gesprchen mit
Marketingexperten. Und was noch? Wirklich gute Fotos,
damit sich die Kunden das Produkt genau vorstellen knnen.
Daher arbeite ich mit einer professionellen Fotografin zusammen. Bei der Produktion der Hundeaccessoires helfen
ihre Mutter und Schwester mit. Doch langfristig gesehen
wird sie Auftrge an Schneiderinnen bergeben mssen:
Wenn man meint, alles selber machen zu knnen, berfordert man sich schnell.
links
Immer mehr Frauen grnden und finden immer
mehr speziell auf ihre Bedrfnisse, Ziele und Wnsche
zugeschnittene Informationsangebote. Wegweisend
ist das Portal www.existenzgruenderinnen.de des
Bundesministeriums fr Wirtschaft und Energie. Es
bietet branchenbergreifende Fakten, Service und Beratung zur beruflichen Selbststndigkeit von Frauen.
Michael
Dettbarn,
Mitbegrnder
der Offtime
GmbH, Berlin
Foto: privat
Foto: Anke Peters, fotografie-ankepeters.de
ie Unikate und Kleinserien sind liebevolle Gegen

stcke zur Massenware aus Fernost. Sie sind
nicht nur handgearbeitet, sondern zudem aus
recycelten Materialien. Denn das ist die berzeugung von
Kinga Rybinska: Auch fr Hundezubehr sollte Nachhaltigkeit gelten. Umwelt- und ressourcenschonend zu fertigen, ist ihr ein wichtiges Anliegen. Die 41-Jhrige arbeitet
mit Schneidereien, Ateliers und anderen Unternehmen zusammen, von denen sie qualitativ hochwertige Stoffreste
bezieht. Sie benutzt aber auch andere Materialien. Ich vermeide Textilabfall, und gleichzeitig entstehen schne Dinge.
Angefangen hat die ehemalige Modejournalistin mit ihrem
eigenen Kleiderfundus: Ich war auf der Suche nach einer
schnen Decke fr meinen Hund. Da ich nicht fndig wurde, habe ich eben aus meinen Sachen selbst etwas genht,
erst die Decke, dann Spielzeug. Die Geschftsidee war geboren. Dass sie den Schritt in die Selbststndigkeit wagte,
liegt zum einen daran, dass sie absolut berzeugt war von
ihrer Idee. Zum anderen konnte und kann sie sich mit der
beruflichen Selbststndigkeit voll und ganz identifizieren:
Ich investiere sehr viel Zeit und auch mein Erspartes in
den Laden. Ich mag es, beruflich auf eigenen Beinen zu
stehen. Ihre Produkte verkauft sie sowohl ber ihr Onlineportal www.second-hound.com als auch in ihrem Laden in
Berlin-Kreuzberg: Der Kontakt zu den Menschen war mir
von Anfang an sehr wichtig. Daher betreibe ich beides. Den
meisten Umsatz macht sie im Internet: Es reicht allerdings
Gute Geschftsidee: Kinga Rybinskas handgemachte

Hundeartikel vereinen schnes Design mit Nachhaltigkeit.
Foto: privat
Eine Auszeit von der

digitalen Welt, das
wnschen sich immer
mehr Menschen. Die App
des Berliner Start-ups
verschafft Nutzern genau
dies: Anrufe, SMS und
andere Nachrichten
ausgewhlter Absender
werden fr einen
bestimmten Zeitraum
blockiert.
Kinga Rybinska entwirft Patchworkdecken, Spielzeug, Kissen und weiteres

Hbsches und Praktisches fr den
Hund. Mit ihren Artikeln begeistert sie
ihre Kunden in ihrem Berliner Laden
genauso wie die Online-Kufer, die in
ihrem Webshop bestellen.
Kinga Rybinska,
Grnderin von
Second Hound,
Berlin
EINFACH MAL ABSCHALTEN
ichael Dettbarn, studierter Psychologe

und einer der vier Grnder von Offtime,
ist berzeugt von seiner Geschftsidee.
Mit der App haben er und seine Kollegen einen Nerv getroffen. ber 350.000-mal wurde sie bereits heruntergeladen:
Wir bewegen uns an der Grenze des technisch Mglichen.
Wir mussten bei der Entwicklung Erfahrungswerte sammeln,
Rckschlge hinnehmen und Systeme austricksen, um ans
Ziel zu kommen. Jeder der Grnder hat unterschiedliche
Kompetenzen mit eingebracht. Michael Dettbarn arbeitet
am Interface-Design, beschftigt sich mit der Interaktion
zwischen Funktionen und Nutzern und entwickelt Kampagnen und Konzepte fr die ffentlichkeitsarbeit.
Fr die Entwicklung der Betaversion haben die vier eine
Crowdfunding-Kampagne gestartet, bei der sie mehr als
17.000 Euro Startkapital fr ihr Projekt akquirieren konnten.
Hilfreich war zudem die enge Vernetzung mit der HumboldtUniversitt Berlin. ber das Grndungszentrum der Universitt konnten sie Kontakt zu Mentoren aufbauen, unter anderem zu einer Professorin aus dem Fachbereich Psychologie.
Gemeinsam mit ihr erstellten sie Studien darber, was die
App leisten muss, was sich Nutzer wnschen. Mit den wissenschaftlichen Ergebnissen und ihrer Idee bewarben sie
sich um das Grnderstipendium Exist des Bundeswirtschaftsministeriums und bekamen es.
Dr. Marc Scherfenberg, Andreas Bernhard, Alexander

Steinhart und Michael Dettbarn (v. li.) von Offtime
Mittlerweile haben die Grnder ihren Uni-Abschluss, das

Stipendium ist ausgelaufen, das Start-up steht wirtschaftlich
gut da. Ein erster Mitarbeiter ist eingestellt. Es gibt Investoren und zahlende Lizenzpartner in Deutschland und der
Schweiz, die auch zuknftig die Finanzierung des Start-ups
und den Lebensunterhalt der Grnder sichern sollen. Es
war uns wichtig, sich nicht mit der Idee zu verstecken, sondern frh an die ffentlichkeit zu gehen und die Idee immer
wieder auf den Prfstand zu bringen, sagt Michael Dettbarn. Dazu gehrt auch der Austausch mit anderen Startups, den sie im offenen Brogebude im Betahaus Berlin
pflegen. Als Nchstes wollen sie Unternehmen fr ihr Produkt begeistern. Die App ist fr den privaten Gebrauch kostenlos, fr eine kommerzielle Nutzung aber sollen die Firmen
bezahlen. Ziel ist es, die Work-Life-Balance von Beschftigten besser zu gestalten.
links
Mit dem Exist-Grnderstipendium soll dem Grndungsgeschehen in Deutschland im Bereich innovativer und wissensbasierter Grndungen noch mehr
Schubkraft verliehen werden. Es dient vor allem dazu,
den Lebensunterhalt whrend der Grndungsphase zu
sichern. Um ein Stipendium zu beantragen, wenden
Sie sich an ein Netzwerk in Ihrer Nhe. Diese finden
Sie unter www.exist.de > Grndungsnetzwerke.
7
GRNDERTYP IM PORTRT
DANN EBEN SELBST
AUF DER SCHOKOLADENSEITE
Nach vielen Jahren als Angestellte

entschied sich Anja Bolick fr eine
Selbststndigkeit. Die ausgebildete
Bankkauffrau und Mutter eines kleinen
Sohnes bewltigt ihre Aufgaben durch
gutes Zeitmanagement und mit Untersttzung ihrer Familie.
Foto: Heiko Marquardt
Kevin Kugel,
Grnder der
Kevin Kugel
Chocolaterie,
Nufringen
eine Kreationen sind keine Massenware, weder was

die Kreativitt noch die Qualitt der Zutaten angeht.
Das Besondere an seinem Ladenkonzept ist zudem,
dass ihm die Kunden bei der Fertigung zuschauen knnen.
Im Gegensatz zur klassischen Konditorei ist die Chocolaterie
Caf und Produktionssttte in einem. Der Groteil des Umsatzes kommt aus dem Ladenverkauf. Weitere Standbeine
sind Sonderanfertigungen fr Geschftskunden sowie Workshops, in denen er die Teilnehmer in der Kunst der Pralinenfertigung unterrichtet. Der 29-Jhrige ist ausgebildeter Koch,
Konditor, Patissier und Chocolatier. In seinem Fachgebiet ist
er im wahrsten Sinne des Wortes meisterlich: 2013 hat er die
deutsche Meisterschaft der Chocolatiers gewonnen und an
Weltmeisterschaften teilgenommen. An guten Jobangeboten
mangelte es nicht: Ich wollte aber meine eigenen Kreationen
umsetzen und mich selbststndig machen.
Seine Existenzgrndung ging Kevin Kugel strategisch an:
Man muss erkennen, welche Kompetenzen man einbringt,
was man selber leisten kann, und wo man sich besser
Ratschlge von Experten holt. Beim Erstellen des Businessplans etwa wurde er von einem Betriebswirtschaftler
sowie von Beratern der Handwerkskammer untersttzt. Ein
einheitliches Webdesign, Logo und Ladenkonzept hat er
gemeinsam mit einer Agentur entworfen. Wertvolle Unter
sttzung kam zudem von seiner Freundin, einer Marketingfachfrau, die die Kommunikationsstrategie ausgearbeitet
hat. Viel Zeit in eine detaillierte Planung zu investieren,
lohnt sich. Vier Monate hat der 29-Jhrige allein an dem
Businessplan gearbeitet. Rume, Gerte, Marketing, Personal. Das alles kostet Geld. Man hat mir geraten, nicht an der
falschen Stelle zu sparen. Und das hat sich bewahrheitet.
8
Kevin Kugel kreierte bei der Deutschen Meisterschaft der

Chocolatiers einen zwei Meter hohen Schokoladenturm.
Schlielich sind das die Grundlagen meiner Arbeit. Mit

Erspartem, Untersttzung aus der Familie und Grnder
krediten hat er seine Geschftsidee umgesetzt.
Trotz aller Planung: Gerade die Anfangszeit war hart. Denn
die Nachfrage war so hoch, dass Kevin Kugel bis weit in die
Abendstunden und manchmal auch bis in die Nacht hinein
Trffel rollte und Schokolade goss: Es dauert, bis sich Arbeitsablufe einspielen und man wei, zu welchen Zeiten zum
Beispiel die Aushilfen eingeteilt werden mssen. Mittlerweile
beschftigt er zwei Festangestellte und zwei Aushilfen. Und
auch die Workshops sind ber Monate ausgebucht.
praxistipps
Beim Aufbau Ihres Unternehmens sollten Sie auf
ein stimmiges ueres Erscheinungsbild achten:
die Corporate Identity (CI). Damit bauen Sie fr
Ihre Firma ein Image auf, das beim Kunden Vertrauen schafft und Wiedererkennungswert hat. Ihre
Marketingmanahmen sollten gem dieser unver
wechselbaren Corporate Identity gestaltet sein.
Bei der Entwicklung einer CI helfen zum Beispiel
Werbeagenturen.
Anja Bolick,
Grnderin
von Finanzkonzepte
Anja Bolick,
Moers
Foto: privat
Foto: World Chocolate Masters 2013 / 46020 Studio
Pralinen, Trffel, Tafeln, Plttchen

und Figuren: Es gibt nichts, was
wir nicht aus Schokolade herstellen
knnen, sagt Kevin Kugel. 2014 hat
er seine Chocolaterie in Nufringen bei
Stuttgart erffnet.
Foto: privat
war hatte sie einen Kitaplatz und die Untersttzung ihrer Mutter, aber das Arbeitspensum war in
der reduzierten Arbeitszeit bei ihrem damaligen
Arbeitgeber nicht zu schaffen. Mir sind nach 20 Jahren
Angestelltendasein die Kndigung und der Schritt in die
Selbststndigkeit nicht leichtgefallen.
Anja Bolick kommt aus der klassischen Bankberatung,
hatte in erster Linie Kunden aus Heilberufen betreut. Auch
heute wirft sie als unabhngige Beraterin einen ganzheit
lichen Blick auf die finanzielle Situation ihrer Kunden: Ich
sichte und analysiere Kredit- und Sparvertrge. Zudem berate ich zu allen privaten und geschftlichen Versicherungen, erklrt sie.
Um gewerbsmig nicht nur Darlehen, sondern auch Versicherungen zu vermitteln, brauchte sie eine Erlaubnis der
zustndigen Industrie- und Handelskammer und musste sich
in das Versicherungsvermittlerregister eintragen lassen: Es
ist nicht so, dass man mit 20 Euro ein Gewerbe anmelden
kann. Ich habe rund 2.000 Euro fr Genehmigungen, Gebhren, Fhrungszeugnis, Auszug aus dem Gewerberegister und
noch vieles mehr bezahlt. Groe Anschaffungen waren zwar
nicht ntig, aber es hat ungefhr sechs Monate gedauert,
bis nennenswerte Einnahmen kamen. Sie baute sich einen
Kundenstamm auf und mittlerweile wird ihre Visitenkarte
weitergereicht.
Aber auch als Selbststndige ist es fr die 38-Jhrige alles
andere als einfach, Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen. Bewltigen kann sie dies nur mit einem guten Zeitmanagement und viel Untersttzung durch ihre Familie. Am
Vormittag ist ihr Sohn in der Kita. Am Abend bernimmt der
Vater die Kinderbetreuung, denn dann stehen bei Anja Bolick
wieder Telefonate und Termine an: Viele Kunden haben erst
abends Zeit, sich um ihre Finanzen zu kmmern.
Anja Bolick schtzt an der beruflichen Selbststndigkeit,

dass sie sich ihre Arbeitszeit flexibel einteilen kann.
praxistipps
Wenn Sie planen, mit Ihrem Unternehmen auf Dauer
Gewinn zu erzielen, mssen Sie es beim zustndigen
Gewerbeamt anmelden. Hierzu sind Personalausweis
oder Pass sowie erforderliche Genehmigungen, etwa
Konzessionen, vorzulegen. Auch wenn Sie einen bestehenden Gewerbebetrieb bernehmen, mssen Sie
dies anzeigen. Von der Anzeigepflicht ausgenommen
sind unter anderem freie Berufe. ber Ihre
Gewerbeanmeldung werden das Finanzamt, die
Berufsgenossenschaft, das Statistische Landesamt,
die Handwerkskammer beziehungsweise die Industrieund Handelskammer automatisch informiert.
9
GRNDERTYP IM PORTRT
GRNDERTYP BAUSTEINE
Foto: privat
DIE FIRMA IST

DIE FAMILIE
Foto: privat
Seit 127 Jahren ist die Bauglaserei

Ehrhardt aus Neumark im Vogtland in
Familienbesitz. Eine lange Tradition,
der sich Falk Ehrhardt verpflichtet
fhlt, genauso wie bereits sein Vater
vor ihm. Heute leitet er den Betrieb in
fnfter Generation.
Falk
Ehrhardt,
Geschftsfhrer
der Bauglaserei
Ehrhardt, Neumark
enster, Tren, Fassaden, Wintergrten: Die Bauelemente werden in handwerklicher Tradition in einem
modernen Produktionsgebude nach heutigen Normen gefertigt. Die Bauglaser sind deutschlandweit im
Einsatz. Falk Ehrhardt erlernte den Glaserberuf im familien
eigenen Betrieb und legte spter seine Meisterprfung ab:
Wenn man aus einem Familienbetrieb kommt, ist es nicht
so einfach, den Beruf in einem Betrieb in der Region zu erlernen. Schlielich ist das ja die Konkurrenz. Dass er irgendwann einmal in die Fustapfen seines Vaters treten wrde,
war klar. Er selbst hat einen Sohn im Kindergartenalter, und
wenn er ehrlich ist, dann hofft er, dass es auch in sechster
Generation so weitergehen wird. Neben den acht bis zehn
Angestellten arbeiten seine Mutter und seine Freundin im
Bro mit: Ich versuche, Privat- und Arbeitsleben voneinander zu trennen, aber das ist natrlich nicht immer einfach.
Es ist alles sehr eng miteinander verwoben, was sowohl
Vor- als auch Nachteile hat.
Die bergabe des Betriebes von seinen Eltern auf ihn ist
reibungslos verlaufen: Wir haben ber mehrere Monate
hinweg den Wechsel akribisch mit unterschiedlichen Juristen
vorbereitet. Zum einen spielt das Erbrecht eine wichtige
Rolle. Zum anderen muss das Steuerrecht ausgelotet werden: Wie sehen die Freibetrge aus? Was muss versteuert
werden? Welche Kosten kommen auf den Betrieb zu? Das
will wohlberlegt und gut durchkalkuliert sein. Es war ein
groer Vorteil, dass mein Vater und ich uns einig waren.
10
DIE SECHS ZENTRALEN

Sie ein Grndertyp sind,
BAUSTEINE DER Ob
knnen Sie mithilfe des Tests auf
der folgenden Doppelseite prfen.
PLANUNGSPHASE Haben
Sie gengend Punkte
gesammelt und sind zu einem
Die Bauglaserei der Familie Erhardt ist seit ber einhundert

Jahren in Familienbesitz und das soll auch so bleiben.
ann zgern Sie nicht, Ihre Existenzgrndung zu

planen. Damit Sie gewappnet sind fr Beratung,
Bankgesprch und Behrdengnge, helfen wir
Ihnen, Ihre Planung zu strukturieren. Wir informieren Sie in
diesem Magazin umfassend ber die sechs zentralen Bausteine dieser wichtigen Phase.
Dreh- und Angelpunkt ist Ihre Geschftsidee. Sie sollte
bei all Ihren berlegungen im Fokus stehen, dabei stndig
berprft und gegebenenfalls an neue Sachverhalte angepasst oder berarbeitet werden.
positiven Ergebnis gekommen?
Ob Sie aber zuerst eine Beratung in Anspruch nehmen,

danach den Businessplan verfassen oder zunchst das Marketing ins Auge fassen, bevor Sie sich an die Finanzierung
machen, ist Ihnen berlassen. Entscheidend ist, dass Sie in
der Planungsphase alle Bausteine bercksichtigen.
Dennoch rumt er ein, dass es etwas anderes ist, wenn die

bergabe schwarz auf wei notariell beurkundet auf dem
Papier steht. Heute ist sein Vater Angestellter im Betrieb
des Sohnes. Die Rollen zu wechseln, war fr beide Seiten
nicht leicht: Man kann ja nicht einfach einen Schalter umlegen. Es dauert, bis man sich in seine neue Position eingefunden hat. Der Vater musste loslassen, der Sohn sich als
neuer Chef etablieren. Aber auch hier hat die Medaille zwei
Seiten: Nach all den Jahren in der Verantwortung konnte
es mein Vater erst einmal ruhiger angehen lassen. Das hat
er auch genossen. Dass er als Sohn vom Chef automatisch
zum Chef geboren ist, sieht er nicht so: Man muss sich das
erarbeiten, seine eigenen Vorstellungen und den eigenen
Fhrungsstil durchsetzen.
links
Und wenn Unternehmer keine Nachfolger finden?
Die nexxt-change Unternehmensnachfolge
brse untersttzt den Generationenwechsel in
Deutschland, indem sie nachfolgeinteressierte Unternehmer und Existenzgrnder zusammenbringt. Beide
Seiten knnen in der Onlinebrse recherchieren und
Inserate einstellen. Untersttzung dabei bieten verschiedene Regionalpartner, unter anderem die Handwerkskammern, IHKs, Volksbanken und Raiffeisenbanken und Sparkassen: www.nexxt-change.org
Bei der Planung Ihrer Existenzgrndung greifen

die einzelnen Schritte ineinander. Dabei kann
es ntig sein, Ihre Geschftsidee immer wieder
neu auszurichten.
11
GRNDERTYP TEST
BIN ICH EIN GRNDERTYP?
Sind Sie entschlossen, eine Existenz zu grnden? Oder

wgen Sie noch ab? Mit diesem Test knnen Sie prfen,
ob Sie die passende Einstellung und persnlichen
Voraussetzungen haben. Kreuzen Sie die Antwort an,
die am ehesten auf Sie zutrifft.
test
a
b
Welche Ausbildung und berufliche Erfahrung haben Sie?

1. Passen Ihre Ausbildung und Erfahrung zu der Branche, in der Sie sich selbststndig machen wollen?
Ja, in jedem Fall (2 Punkte)
Nur zum Teil (1 Punkt)
Nein (0 Punkte)
2. Besitzen Sie eine fundierte kaufmnnische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung?
Ja, umfangreiche Qualifikation (2 Punkte)
Ja, ich bin ausreichend qualifiziert (1 Punkt)
Keine derartige Erfahrung/Ausbildung (0 Punkte)
3. Konnten Sie schon Fhrungserfahrung sammeln?
Ja, mehrjhrige Fhrungserfahrung (2 Punkte)
Hchstens zweijhrige Fhrungserfahrung (1 Punkt)
Keine Fhrungserfahrung (0 Punkte)
4. In welchem Umfang haben Sie bisher Vertriebserfahrung gesammelt?

Mehrjhrige Vertriebserfahrung (2 Punkte)
Bis zu zwei Jahre Vertriebserfahrung (1 Punkt)
Keine oder geringe Vertriebserfahrung (0 Punkte)
Zu welchen Zugestndnissen sind Sie bereit?
5. Sind Sie bereit, zumindest in den ersten Jahren, 60 und mehr Stunden pro Woche zu arbeiten?
Mit gewissen Einschrnkungen (1 Punkt)
Nein, in keinem Fall (0 Punkte)
6. Wollen Sie riskieren, in dieser Zeit kein regelmiges und stabiles Einkommen zu erzielen?
Ja, eventuell (1 Punkt)
Nein, nur ungern (0 Punkte)
7. Knnen Sie fr wenigstens zwei Jahre weitgehend auf Urlaub, Freizeit und Familienleben verzichten?
Nein, eigentlich nicht (0 Punkte)
8. Knnen Sie Ihr Grndungsvorhaben mit Ihrem Familienleben vereinbaren?
Nein, nur schwer (0 Punkte)
12
Tests zur Selbstbestimmung dienen

dazu, die eigene Motivation auf den
Prfstand zu stellen.
c
d
e
Foto
: Juli
en F
ertl
Sind Sie krperlich fit?
9. Waren Sie in den letzten drei Jahren weitgehend krperlich fit und
leistungsfhig?
Ich war praktisch nie krank (2 Punkte)
Ich war nur gelegentlich leicht krank (1 Punkt)
Ich war hufiger/fr lngere Zeit krank (0 Punkte)
10. Halten Sie Stress auf Dauer stand? Weichen Sie solchen Situationen nicht aus, sondern gehen die notwendigen Problemlsungen an?
berwiegend ja (2 Punkte)
Eher ja (1 Punkt)
Nur sehr bedingt (0 Punkte)
11. Sind Sie beruflich bisher schon gewohnt, sich selbst Ziele zu
setzen und diese ohne Druck durch Vorgesetzte selbststndig zu
verfolgen?
Ja, sehr hufig (2 Punkte)
Manchmal (1 Punkt)
Nur ausnahmsweise (0 Punkte)
Wie solide sind Ihre finanziellen

Voraussetzungen?
12. Haben Sie ein finanzielles Polster, sodass Sie sich in gewissem
Ma unabhngig von Banken oder anderen Kapitalgebern selbststndig machen knnen?
Ja, mit Einschrnkungen (1 Punkt)
Nein (0 Punkte)
13. Haben Sie andere sichere Einkommensquellen oder einen
Lebenspartner / eine Lebenspartnerin, der/die durch ein Einkommen
fr den gemeinsamen Lebensunterhalt sorgen kann?
Ja, auf jeden Fall (2 Punkte)
Ja, mit Einschrnkungen (1 Punkt)
Nein, gar nicht (0 Punkte)
Was steht fr Sie auf dem Spiel?
14. Die Aufstiegschancen und Verdienstmglichkeiten bei Ihrem

bisherigen Arbeitgeber und fr Sie allgemein als Arbeitnehmer/in
(in Ihrem Beruf) sind
weniger gut (2 Punkte)
durchschnittlich (1 Punkt)
sehr gut (0 Punkte)
15. Hat Ihr Lebenspartner / Ihre Lebenspartnerin eine positive
Einstellung zur beruflichen Selbststndigkeit und ist er/sie bereit,
Sie bei Ihren Grndungsaktivitten und in den ersten Jahren zu
untersttzen?
Ja, zum Teil (1 Punkt)
Nein, eher nicht (0 Punkte)
Single / keine feste Bindung (1 Punkt)
Testauswertung:
Zhlen Sie die Punkte aus Ihren

Antworten zusammen und lesen
Sie die Bewertung.
Haben Sie bei einigen Fragen
null Punkte erhalten, sollten Sie in
diesen Fllen noch mal grndlich
berdenken, ob eine Selbststndigkeit fr Sie geeignet ist.
Wie auch immer das Ergebnis
ausfllt: Dieser Test dient zur Orientierung und kann nur ein erster
Anhaltspunkt sein. Wgen Sie alle
weiteren Schritte sorgfltig ab.
a)
b)
c)
d)
e)
0 bis 15 Punkte
Sie sollten sich noch einmal die

Frage stellen, ob Sie wirklich eine
unternehmerische Selbststndigkeit anstreben wollen oder ob Sie
als Angestellte/r nicht doch ein fr
Sie persnlich geeigneteres
Arbeitsumfeld vorfinden.
16 bis 21 Punkte
Das Ergebnis fllt nicht eindeutig

aus. Ihnen ist noch nicht endgltig klar, ob Sie sich zur beruflichen
Selbststndigkeit eignen oder
doch lieber angestellt sind. Arbeiten Sie deswegen grndlich dieses
Heft durch, um zu einer Entscheidung zu kommen und sprechen
Sie mit mglichst vielen Menschen
in Ihrem persnlichen Umfeld.
22 bis 30 Punkte
Sie stehen emotional, aber auch

von der praktischen Motivation her
voll hinter der Entscheidung, sich
selbststndig zu machen. Offensichtlich bringen Sie auch persnlich und im Hinblick auf Ihr Umfeld
die entsprechenden Voraussetzungen fr eine unternehmerische
Selbststndigkeit mit.
Quelle: Prof. Dr. Heinz Klandt,
KfW-Stiftungslehrstuhl fr Entre
preneurship, ebs, Schloss
Reichartshausen
Einen weiteren Test ber Ihre
persnliche Eignung als Unter
nehmer/in finden Sie im Internet
unter: www.ebs-gruendertest.de
13
PLANUNG GESCHFTSIDEE
VON DER
IDEE ZUR
GESCHFTSIDEE
Damit aus Ihrer guten Idee ein
erfolgreiches Unternehmen entstehen
kann, mssen Sie viele Details
bedenken. Je sorgfltiger Sie Ihre
Geschftsidee entwickeln, umso
Erfolg versprechender wird Ihr
Vorhaben sein.
sabella Hener kam auf ihre Geschftsidee, weil sie

eigene leidvolle Erfahrungen machen musste: Als
Mensch mit Laktoseinteloranz fand ich es schwierig,
in Restaurants zu gehen, weil sich dort oft weder das
Servicepersonal noch der Koch damit auskannte. Und da
es vielen Menschen mit Unvertrglichkeiten so geht, wollte
ich einen mobilen Imbissstand auf die Strae bringen, der
Essen fr Leute mit Lebensmittel-Intoleranzen anbietet.
Mangel erkannt Geschftsidee geboren!
Wenn Sie sich fragen, warum es eigentlich dieses oder jenes nicht gibt, und Sie mit Ihrem Angebot genau diese Lcke
schlieen knnten, haben Sie es mglicherweise mit einer
guten Geschftsidee zu tun. Versuchen Sie, Ihr Angebot in
einem Satz zu formulieren, und fragen Sie potenzielle Kunden und Kundinnen, ob Sie daran Interesse htten.
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Foto: privat
Branchenkenntnis gefragt
Manchmal kommt man auf Ideen, weil man schon jahrelang

in einem Bereich gearbeitet hat und genau wei, wie dieser
tickt. Doch nicht immer kennen sich Neulinge von Anfang
an gut in der angestrebten Branche aus. Wenn auch Sie
branchenfremd starten, sollten Sie sich das ntige Wissen
am besten schon vor dem Start aneignen, etwa durch passende Schulungen oder Weiterbildungen. Isabella Hener
war vor ihrer Selbststndigkeit als Mediendesignerin ttig
und hatte keine Ahnung von der Gastronomie. Vieles war
Learning by Doing, erzhlt die 28-Jhrige. Gleichzeitig informierte sie sich eingehend ber die geforderten Kenntnisse
und Prfungen: Ich musste zum Beispiel erst die Belehrung
zum Infektionsschutzgesetz sowie eine Konditorenprfung
absolvieren, um selbst backen zu drfen.
Kundschaft, Markt und Konkurrenz
Im nchsten Schritt steht die Kundschaft im Mittelpunkt:

Wissen Sie, wen Sie mit Ihren Angeboten ansprechen wollen? Isabella Hener hatte aufgrund ihrer eigenen Unvertrglichkeit ein ziemlich genaues Bild von ihren knftigen
Kunden und Kundinnen im Kopf. Ich bin mit Kostproben
zu einzelnen Firmen gegangen und habe sie gefragt, ob ich
mich mit meinem Truck auf ihr Firmengelnde stellen kann.
Die positiven Reaktionen der Firmenbelegschaften zeigten
ihr, dass sie mit ihrer Idee einen Nerv traf. Zudem versuchte
sie, sich ber mgliche Konkurrenten zu informieren stie
aber auf kein anderes Unternehmen, dass mobiles Essen
dieser Art anbietet. Ihre Marktanalyse war also positiv ausgefallen ein wichtiger Aspekt bei der Geschftsidee. Auch
Sie sollten sich fragen, wie es mit der Konkurrenz aussieht
und wie Sie sich mit Ihrem Angebot von den Wettbewerbern
abheben knnen: Bieten Sie etwas Neues? Etwas anderes?
Etwas, das gefragt sein knnte?
Eine ungewhnliche Geschftsidee: Der Foodtruck von

Isabella Hener bietet herzhafte und se Snacks ohne
Laktose und Fructose.
Die Standortfrage
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Standortfrage. Je umsichtiger Sie Ihren Standort whlen, umso erfolgreicher
werden Sie sein. Suchen Sie Laufkundschaft oder sollten
Lieferanten Sie gut erreichen knnen? Sind Sie weit genug
vom nchsten Wettbewerber entfernt? Auch wenn Isabella
Hener mit ihrem Truck jeden Tag woanders steht, ist es fr
sie trotzdem wichtig, Stammpltze zu haben, damit ihre
Kundschaft sie regelmig aufsuchen kann. Ihr Truck fllt
allein schon durch seinen Namen auf: Die intolerante Isi.
Ich hatte bereits einen Blog gleichen Namens, daher bot
es sich an, ihn fr mein Geschft zu bernehmen, weil viele
mich unter diesem Namen schon kannten.
Die Preisgestaltung
Fr viele Grnder und Grnderinnen gestaltet sich die

Festsetzung der Preise oftmals schwierig: Was kann man
fr Produkte oder Dienstleistungen verlangen? Was ist die
Kundschaft bereit, zu zahlen? Isabella Hener ist folgendermaen vorgegangen: Sie hat den Wareneinsatz berechnet,
Fixkosten und laufende Kosten fr das Geschft addiert sowie ihre Lebenshaltungskosten bercksichtigt. Was einfach
klingt, ist in Wirklichkeit recht komplex, schlielich darf einem hier kein Fehler unterlaufen. Fr ihre Speisen verwendet sie hochwertige Zutaten: Die Preise liegen deshalb ein
bisschen hher, als man das etwa von Bckereien kennt.
Meine Kunden wissen die Qualitt meines Angebots aber
einfach zu schtzen.
Nachdem Isabella Hener alle Informationen gesammelt,
alle Antrge gestellt und alle Vorbereitungen getroffen hatte,
legte sie los. Und so sollten auch Sie es angehen.
praxistipps
Tipps fr die Namensgebung
Ihren Firmennamen sollten Sie sehr sorgfltig whlen. Achten Sie darauf, dass er zu Ihnen, Ihrer Persnlichkeit und Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung
passt. Denn ist der Name gut gewhlt, wird er fr
Bekanntheit sorgen. Einige Kriterien fr einen guten
Firmennamen:
verstndlich und einfach
einprgsam
weckt Interesse
weckt positive Assoziationen
enthlt bildhafte Ausdrcke
ist internettauglich
und die passende Domain noch frei
ist witzig und ungewhnlich
Beachten Sie Marken- und Schutzrechte anderer!
Prfen Sie, ob Ihr Wunschname schon vergeben ist.
Schtzen Sie aber auch Ihren Firmennamen:
Lassen Sie ihn beim Deutschen Patent- und Markenamt eintragen.
15
PLANUNG GESCHFTSIDEE
Foto: Andr Deco
Foto: Thomas Riese
TIPPS VON
EXPERTEN
Mit der Entwicklung Ihrer

Geschftsidee stehen Sie noch ganz
am Anfang Ihres Grndungsvorhabens.
Diese drei Profis wissen, worauf es bei
der Planung ankommt und wie sich
aus einer Idee ein erfolgreiches Unternehmen entwickeln lsst.
Streuen Sie sowohl bei der

Beschaffung als auch bei der
Distribution Ihr Risiko: Whlen Sie
mehrere Lieferanten und versuchen
Sie von Anfang an, mehr als einen
Kunden zu bedienen. Denn ansonsten
haben Sie ein Problem, wenn Ihr
einziger Kunde oder der exklusive
Lieferant wegfllt. Nehmen Sie
sowohl bei den Kunden als auch bei
den Lieferanten das Ausland mit in
den Blick: Sie vergrern damit Ihren
Markt und knnen Waren gnstiger
einkaufen. Um sicherzugehen, dass
Sie alles Wichtige bei Lieferungen aus
dem Ausland beachten, knnen Sie
mit Importeuren zusammenarbeiten.
Klar ist auf jeden Fall: Um inter
nationale Geschftsbeziehungen
ber die deutschen Grenzen hinaus
kommen Unternehmer heutzutage
kaum herum.
16
Von Ihnen als Grnderin bzw.

Grnder wird viel verlangt: Sie sollen
nicht nur Ihr Handwerk beherrschen,
sondern Erfahrung in BWL und
Steuerrecht mitbringen, Bankfachmann
und Fhrungspersnlichkeit sein.
Das mssen Sie aber nicht alles
selbst knnen nehmen Sie sich
professionelle Untersttzung! Ein
guter Berater zeigt Ihnen, wie Sie
erfolgreich grnden. Er ist ein
Sparringspartner, der mit Ihnen alle
Fragen zu Zielgruppe und Kunden,
zu Vertrieb und Marketing klrt. Er
kmmert sich um eine realistische
Umsatzplanung, eine plausible Kostenund Rentabilittsrechnung. Er achtet
darauf, dass Sie vernnftig abgesichert
sind, und wei, wie Sie Ihre Grndung
und Ihr Unternehmen finanzieren
knnen. Ein guter Berater untersttzt
Sie auch nach der Grndung und trgt
so zum Erfolg Ihres Unternehmens bei.
Prof. Jrg Freiling,

Inhaber des Grndungslehrstuhls
an der Universitt
Bremen
Viele Grnder machen den

Fehler, dass sie ihre Idee am
Kunden vorbeientwickeln. Sie sind
so von ihrer Idee berzeugt, dass sie
vergessen, den Kunden zu fragen,
ob er das Angebot auch wirklich gut
findet und kaufen wrde. Daher mein
Tipp: Fhren Sie frhzeitig Gesprche
mit Ihren potenziellen Kunden und
bitten Sie sie um ernst gemeinte
und schonungslose Kritik, was Sie
an Ihrem Angebot noch verbessern
knnen. Ein positives Feedback
aus Hflichkeit bringt Ihnen nichts.
Lesen Sie bei den Gesprchen auch
zwischen den Zeilen und versuchen
Sie herauszufinden, ob das Lob,
das Sie eventuell schon bekommen,
ernst gemeint ist. Nur so vermeiden
Sie, mit einem unreifen Produkt an
den Markt zu gehen, und haben die
Mglichkeit, rechtzeitig Ihr Angebot
anzupassen.
Foto: privat
Ruth Schllhammer,
Mitglied des Vorstands
im Deutschen Grnderverband e. V., Mnchen
Foto: privat
Reinhard Schulten,
Referent fr
Existenzgrndung und
Unternehmensfrderung an der IHK Nord
Westfalen
Foto: privat
Ein genauer Blick auf jedes Detail Ihrer Geschftsidee ist unumgnglich fr den spteren Erfolg. Die Zielgruppe eingrenzen
zu knnen und die Konkurrenz zu kennen, sind nur zwei Faktoren bei den berlegungen.
checkliste
Sie sind unsicher, ob Ihre Idee wirklich auf Dauer zum
Erfolg fhrt? Hier finden Sie einige Voraussetzungen
fr eine tragfhige Geschftsidee:
Sie sind von Ihrer Idee begeistert und knnen
auch andere davon berzeugen.
Sie kennen Ihre Zielgruppe genau und wissen, wie
Sie sie ansprechen knnen.
Ihr Angebot bringt einen echten Mehrwert fr die
potenziellen Kunden und Kundinnen.
Ihr Produkt ist einzigartig oder unterscheidet sich
eindeutig vom Angebot der Konkurrenz, etwa in
Preis, Qualitt oder Funktionalitt.
Sie wissen, wie Sie Ihr Vorhaben in die Tat umsetzen knnen, haben Branchenkenntnisse, unternehmerisches Wissen und die ntigen finanziellen
Mittel.
Sie knnen Ihre Geschftsidee auch an Markt
entwicklungen anpassen.
Sie haben Ihren Standort mit Bedacht ausgewhlt:
Gut zu erreichen fr Kundschaft und Zulieferer,
gnstig fr den Vertrieb, die Kosten passen ins
Budget und Konkurrenz ist nicht in Sicht.
17
Foto: Thomas Riese
PLANUNG BERATUNG
Sie sind Experte

oder Expertin auf
Ihrem Fachgebiet.
Lassen Sie sich
bei Ihrer Existenz
grndung von
Grndungsexperten
beraten.
LASSEN
SIE SICH
BERATEN
ie mchten den Schritt in die Selbststndigkeit

wagen? Mit einer Geschftsidee, von der Sie glauben, dass sie auf dem Markt ankommen wird? Das
sind gute Voraussetzungen, um durchzustarten aber: Sie
kennen die einzelnen Prozessschritte auf dem Weg in die
Existenzgrndung (noch) nicht. Zudem haben Sie mglicherweise wichtige Voraussetzungen nicht bedacht. Laut
Bundesministerium fr Wirtschaft und Energie sind gerade
Informationslcken die zweithufigsteUrsache fr das frhzeitige Aus junger Unternehmen.
Bevor Sie sich also selbststndig machen, sollten Sie
sich professionellen Rat und kompetente Untersttzung
von Experten und Expertinnen auf dem Gebiet der Existenzgrndung holen. Und das schon zu einem mglichst frhen
Zeitpunkt. Fachleute knnen beispielsweise nicht nur Ihren
Businessplan prfen, sondern haben zahlreiche wertvolle
Tipps fr Sie und Ihr Vorhaben zur Hand. Mit einem Berater
oder einer Beraterin an Ihrer Seite knnen Sie verhindern,
dass Ihr Grndungsstart mit bsen berraschungen verbunden ist.
Erste Anlaufstellen
Eine erste und vor allem kostenlose Beratung bieten die

Industrie- und Handelskammern oder Handwerkskammern
in Ihrer Nhe. In deren Grnderagenturen und Existenzgrndungsbros erhalten Sie gezielte Untersttzung bei
den ersten Schritten, die bei einer Existenzgrndung erforderlich sind. Die Beraterinnen und Berater begleiten Sie
unter anderem bei der Abwicklung von Grndungsformalitten, helfen Ihnen bei der Ausarbeitung des Businessplans
und geben Ihnen Informationen zu passenden Seminaren
und Weiterbildungen. In solchen Kursen knnen Sie sich
18
info
Die Agenturen fr Arbeit bieten Ihnen erste Informa
tionen zur Existenzgrndung, etwa kostenlose
Merkbltter und Broschren. Sie knnen auch einen
persnlichen Beratungstermin mit einer Vermittlungsfachkraft vereinbaren. Um dann im Gesprch
gezielt nachfragen zu knnen, werfen Sie vorab einen
Blick in die folgenden Broschren:
Was? Wie viel? Wer? SGB III 2013
Hinweise und Hilfen zur Existenzgrndung
Sie finden sie im Internet als PDF unter
www.arbeitsagentur.de > Brgerinnen & Brger >
Arbeit und Beruf > Existenzgrndung > Beratung fr
Existenzgrnder.
Coaching und Mentoring
das ntige Basiswissen in Geschftsfhrung, Buchfhrung,

Kundenakquise, Marketing oder Personalfhrung aneignen.
Geeignete erste Anlaufstellen stellen auch Grndermessen
dar. Dort knnen Sie sich einen ersten berblick ber das
Thema Existenzgrndung verschaffen sowie andere Grnder und mgliche Geschftspartner persnlich kennenlernen. Grndermessen werden bundesweit veranstaltet.
Einen berblick finden Sie online beim Ausstellungs- und
Messeausschuss der deutschen Wirtschaft e. V. (AUMA),
dem Interessenverband der deutschen Messewirtschaft:
www.auma.de.
Kurse belegen, Vortrge besuchen
Seminare, Kurse und Vortrge machen Sie fachlich fit fr

Ihre Unternehmensgrndung. Anbieter gibt es viele: Oft sind
es lokale und regionale Trger in Zusammenarbeit mit den
Sie suchen nach einer intensiven und ganz persnlichen

Beratung? Dann knnte die Begleitung durch einen Coach
das Richtige fr Sie sein. Er oder sie bert Sie in regel
migen Einzelgesprchen zu allen Themen rund um die
Kammern oder private Berater und Beraterinnen. Wichtige Existenzgrndung. hnliche Untersttzung bietet ein MenInhalte solcher Weiterbildungsangebote sind beispielsweise: tor. Er oder sie ist meist in Unternehmen oder Hochschulen
Ablauf der Unternehmensgrndung, Unternehmensformen, ttig. Wichtig beim Mentoring ist das hierarchische KonFinanzierungshilfen, Frdermglichkeiten, Marketing und zept ein lterer und erfahrener Mentor untersttzt Sie,
vieles mehr. Eine bersicht ber Anbieter und Themen fin- da Sie noch neu und unerfahren sind. Manche Coaches
den Sie auf der Webseite des Bundesverbands Deutscher oder Mentoren haben sich auf bestimmte Branchen oder
Innovations-, Technologie- und Grnderzentren e. V. unter Geschlechter spezialisiert. Die Anzahl der Einzelsitzungen
www.adt-online.de.
und die Honorarstze knnen stark variieren. Da ein GrnAuch die Agenturen fr Arbeit helfen Erstgrndern. dercoaching Ihre Erfolgschancen deutlich steigert, kann es
Sie bieten Seminare, Vortrge und Veranstaltungsreihen finanziell gefrdert werden vor und nach der Grndung
an. Neben allgemeinen Angeboten zum Thema Existenz- (mehr dazu lesen Sie auf den Seiten 54 und 55).
grndung gibt es auch Veranstaltungen speziell fr Frau- Fr alle, die sich darber hinaus beraten lassen mchten,
en, fr bestimmte Lebensphasen (zum Beispiel Familie gibt es in den einzelnen Bundeslndern verschiedene Grnoder Arbeitslosigkeit) oder fr bestimmte Branchen. Einen derportale, -coachings und -initiativen. Einen berblick
berblick ber alle Veranstaltungen finden Sie unter bietet das Onlineportal www.existenzgruender.de des
www.arbeitsagentur.de > Veranstaltungsdatenbank.
Bundesministeriums fr Wirtschaft und Energie.
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PLANUNG BERATUNG
Foto: Thomas Riese
Foto: Andr Deco
In der Planungsphase haben Sie viel um die Ohren. Alle

wichtigen Dokumente sollten Sie strukturiert ablegen.
Woran erkenne ich, dass mein Beraterin

oder meine Beraterin gute Arbeit leistet?
Mit Untersttzung geht es leichter. Setzen Sie am besten schon frhzeitig auf Beratung.
DIE PASSENDE
BERATUNG FINDEN
HUFIG GESTELLTE FRAGEN
Die Beratung zu finden, die zu Ihnen passt, ist angesichts des
groen Angebots nicht einfach. Die Suche lohnt sich aber.
Brauche ich fr die einzelnen Phasen der
Existenzgrndung immer eine darauf
spezialisierte Person?
Das kann durchaus sinnvoll sein. Wenn Sie mit einer Unter
nehmensgrndung liebugeln, aber noch keine konkreten
Vorstellungen haben, empfiehlt sich fr den Anfang das
Gesprch mit einem Grndungsberater oder einer Grndungsberaterin der Industrie- und Handelskammer oder
Handwerkskammer. Mit ihm oder ihr knnen Sie beispielsweise in Ruhe abklren, ob eine Existenzgrndung wirklich
20
Ein Profi macht vor allem eins: Er hrt zu und leistet untersttzende Hilfe. In den Gesprchen stehen vor allem Sie
und Ihr Anliegen im Vordergrund. Die Beratung sollte zudem
immer Ihre persnlichen Bedrfnisse und Ihre Lebenssitua
tion bercksichtigen. Auch versucht der Berater oder die
Beraterin nicht, Ihnen zustzliche Dienstleistungen zu verkaufen. Im besten Fall hat er oder sie selbst eine erfolgreiche Existenzgrndung hinter sich und kann von persnlichen
Erfahrungen berichten.
Was kostet eine Beratung?
Eine Beratung in einer der Grnderagenturen von IHK oder

Handwerkskammern ist kostenlos, ebenso die Beratung bei
der Agentur fr Arbeit oder Berufsverbnden. Auch fr das
Mentoring durch Hochschulen entstehen in der Regel keine
Kosten fr Sie. Wer sich von einem Coach individuell beraten lassen mchte, muss allerdings mit einem Stundensatz
von etwa 80 Euro (im Einzelfall auch mehr) rechnen. Die
Vorteile eines persnlichen Coachings knnen aber enorm
sein: Der Coach und Sie lernen sich ber einen lngeren
Zeitraum kennen. Dadurch erfhrt er oder sie viel ber
Ihr Umfeld und kann sich mit Ihren Wnschen und Zielen
auseinandersetzen.
Wie lange sollte eine Beratung dauern?

das Richtige fr Sie ist oder welche Geschftsidee fr Sie
infrage kommt. Auch Informationen ber Formalitten sowie
wichtige Adressen, zum Beispiel fr die Anmeldung bei
Grnderseminaren, bekommen Sie dort. Im spteren Verlauf
der Planungsphase knnten Sie Hilfe bei den Themen Finanzierung oder Businessplan bentigen. Oder Sie wnschen
sich eine umfassende Marketingstrategie, haben Fragen zur
Grndungsform oder dem Patentrecht. Fr jeden Bereich
gibt es Beratungsangebote.
Je nach Ziel und Absicht kann die Beratung zwischen einmalig zwei Stunden und regelmigen Treffen ber mehrere
Wochen oder Monate variieren. Vielleicht bentigen Sie
einmalig Untersttzung bei der Erstellung des Businessplans, dann reichen vielleicht ein oder zwei Treffen. Oder
aber Sie mchten an Ihrem persnlichen Auftritt und Ihrer
Rhetorik feilen, dann treffen Sie sich vielleicht lieber in
regelmigen Abstnden. Am besten besprechen Sie die
Dauer, das Ziel und die Kosten gleich zu Beginn mit Ihrem
Berater oder Ihrer Beraterin.
checkliste
Wie finde ich einen passenden Berater
oder eine geeignete Beraterin?
Sind Sie noch auf der Suche nach einem qualifizierten
Berater oder einer qualifizierten Beraterin, der oder
die Ihnen beim Start in die berufliche Selbststndigkeit hilft? Orientieren Sie sich an folgenden Punkten:
Persnliche Kriterien:
Ich finde ihn/sie sympathisch.

Es herrscht eine angenehme Atmosphre bei
unseren Terminen.
Er/sie reagiert flexibel und schnell auf meine

Anfragen.
Er/sie erlutert mir Sachverhalte geduldig.

Fazit: Die Chemie zwischen Ihnen stimmt.
Fachliche Kriterien:
Er/sie hat eine nachprfbare Qualifikation, eine
einschlgige Ausbildung und/oder ein Studium.
Er/sie ist bei den Agenturen fr Arbeit als

fachkundige Stelle gemeldet.
Er/sie hat Beratungserfahrung im Bereich

xistenzgrndung und selbst ein eigenes
E
Unternehmen aufgebaut.
Er/sie ist auf dem aktuellen Wissensstand,

etwa beim Thema Grndungsfrderung.
Fazit: D
er Berater/Die Beraterin ist fachlich versiert.
21
PLANUNG FINANZIERUNG
GUT GEPLANT IST HALB

FINANZIERT
GEHEN SIE BEI IHREN FINANZPLANUNGEN AUF KEINEN FALL

VON MINDESTBETRGEN AUS.
Foto: Thomas Riese
Sie haben Ihre Geschftsidee gefunden und mchten sie nun

umsetzen. Doch dazu brauchen Sie finanzielle Mittel. Wer
sich selbststndig machen will, sollte die Finanzierung seines
Vorhabens im Griff haben.
ie viel Geld Sie bentigen, hngt auch von

Ihrer Branche ab. Im Folgenden erfahren
Sie die wichtigsten Punkte, die Sie bei Ihrer
Planung beachten sollten.
Kapitalarten
Bei den Kapitalarten unterscheidet man zwischen Eigenkapital und Fremdkapital. Eine Existenzgrndung wird meist
mit einer Mischung aus beidem finanziert. Dabei gilt die einfache Rechnung: Je mehr Eigenkapital Sie besitzen, umso
besser! Denn je hher Ihr Eigenkapital ist, umso weniger
Fremdkapital brauchen Sie und desto weniger mssen
Sie an Kreditgeber zurckzahlen. Zudem verschafft Ihnen
ein gutes finanzielles Polster mehr Freiheiten und lsst Sie
gerade am Anfang die ein oder andere Durststrecke besser berstehen.
Eigenkapital
Fr die finanzielle Basis Ihres Unternehmens ist es frderlich, wenn der Aufbau mit einem mglichst hohen Anteil
aus Eigenmitteln realisiert wird. Wenn Sie aus Ihrem Privatbesitz nicht nur Bargeld und Sparguthaben, sondern auch
Gegenstnde einbringen etwa den eigenen Schreibtisch
und Computer , handelt es sich dabei ebenso um Eigenkapital. Auerdem zhlt die eigene Arbeitsleistung dazu, die sie
beispielsweise bei der Renovierung von Geschftsrumen
einbringen knnen. Banken erwarten meist, dass Sie sich als
Kreditnehmerin oder Kreditnehmer mit eigenen finanziellen
Mitteln an dem jeweiligen Vorhaben beteiligen. 20 Prozent
sind ein guter Richtwert.
Fremdkapital
Nicht jeder Kunde zahlt prompt, was er Ihnen schuldet. Fr Ihre Liquidittsplanung sollten Sie dies bercksichtigen.
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Wenn Sie den Umfang Ihres Eigenkapitals genau kennen,

knnen Sie sich Gedanken darber machen, wie viel zustzliches Geld sie noch bentigen, um Ihre Existenzgrndung
anzugehen. Um an Fremdkapital zu gelangen, gibt es verschiedene Mglichkeiten: Kredite oder Darlehen von einer
Bank sind nur zwei denkbare Wege, um an Fremdkapital
zu gelangen. Weitere Mglichkeiten sind Beteiligungen

durch Venture-Capital-Gesellschaften oder zahlungskrftige
Geschftspartner. Zustzlich gibt es zahlreiche Frderprogramme, die Bund, Lnder und EU fr Grndungswillige
anbieten zum Beispiel eine Zuschussfrderung, die Grnderinnen und Grndern in der Anlaufphase gewhrt wird
und helfen soll, die Lebenshaltungskosten zu decken, oder
auch Frderkredite fr angehende Unternehmer/innen.
Einen ersten berblick erhalten Sie auf der Internetseite
www.foerderdatenbank.de, die vom Bundesministerium fr
Wirtschaft und Energie unterhalten wird. Zu den Frderkrediten zhlen sehr unterschiedliche Kreditarten: zum Beispiel
Bezahlungsdarlehen, Brgschaften, Beteiligungskapital oder
Nachrangdarlehen. Besonders interessant sind solche Frderkredite, die in den ersten Jahren tilgungsfrei sind und
niedrige Zinsen aufweisen.
Kapitalbedarfsplanung
Um herauszufinden, wie viel Geld Sie fr Ihre Selbststndigkeit bentigen, mssen Sie eine Kapitalbedarfsplanung
erstellen, in der Sie alle Ausgaben der nchsten Jahre bercksichtigen sollten, zum Beispiel die Miete fr Bro- oder
Lagerrume und die Anschaffung von Brombeln oder
wichtigen Maschinen, Werkzeugen und Materialien. Wichtig: Gehen Sie auf keinen Fall von Mindestbetrgen aus.
Planen Sie stattdessen realistisch und bercksichtigen Sie
in Ihrer Planung auch unvorhersehbare Kosten, die auf Sie
zukommen knnten. Noch ein Tipp: Im Bankgesprch wird
es unter anderem um Ihre Kapitalbedarfsplanung gehen.
Prsentieren Sie sich bestens vorbereitet, indem Sie sich
mit den Begrifflichkeiten vertraut zeigen und bereits eine
Ertrags- und Liquidittsplanung sowie alle geforderten Unterlagen parat haben. Sie sollten zudem ber die gngigen
Finanzierungsarten sowie ber passende Kreditprogramme
vorab informiert sein.
Rentabilittsplanung
Die Rentabilittsplanung dient dazu, die knftigen Ertrge

Ihres Unternehmens einzuschtzen. Sie bringt die Planung
eines Grnders mit der geschtzten Nachfrage in Relation.
Das bedeutet: Sie gibt Antwort auf die Frage, ob am
Ende ein Gewinn erzielt werden kann und wie hoch dieser
23
INTERVIEW
praxistipps
Gut vorbereitet ins Bankgesprch
Sie mchten Ihre Bank um ein Darlehen bitten? Damit Ihr Plan gelingt, sollten Sie sich auf das Gesprch
mit der Beraterin oder dem Berater gut vorbereiten.
Schlielich wollen Sie eine vllig fremde Person von
sich, Ihrer Geschftsidee und Ihrer Finanzplanung
berzeugen. Diese Tipps helfen Ihnen dabei:
Fragen Sie bereits bei der Terminvereinbarung
nach, welche Unterlagen die Bank schon vor
dem Gesprch bentigt. Meistens ist das der
Businessplan.
Warum wollen Sie sich selbststndig machen? Was
unterscheidet Ihre Geschftsidee von Mitbewerbern? Derartige Fragen wird Ihnen der Bankberater
stellen. Versetzen Sie sich in seine Sichtweise und
halten Sie alle Fakten ber Ihr Vorhaben bereit.
Suchen Sie gemeinsam nach passenden ffentlichen Frdermitteln. Die Bank ergnzt diese dann
mglicherweise durch einen Kredit.
Banken wollen Sicherheit, wenn sie Kredite vergeben. berlegen Sie sich vorab, wie viel Ihres Vermgens Sie als Sicherheit anbieten wollen. Behalten Sie auf jeden Fall eine Reserve.
Treten Sie selbstsicher auf. Zeigen Sie, dass Sie
hinter Ihrem Vorhaben stehen und eine gute Zusammenarbeit mit der Bank anstreben.
Rechnen Sie mit Absagen. Vereinbaren Sie daher
bei mehreren Banken Termine.
Der erste Eindruck zhlt, eine zweite Chance gibt
es nicht. Ist der Businessplan fehlerhaft, hat die
Bank in der Regel kein Interesse mehr auch dann
nicht, wenn nachgebessert wird.
Viele Grnderinnen und Grnder nehmen ihren
Berater als Untersttzung zum Bankgesprch mit.
Das ist kein Problem solange Sie selbst souvern
auftreten.
24
Wie viel Geld wird mein Unternehmen in den nchsten Jahren bentigen? Die Antwort auf diese Frage knnen Sie am
besten mit einer Liquidittsplanung finden. Wichtigstes Prinzip: Als Selbststndige/r sollten Sie unbedingt liquide bleiben. Fr die Liquidittsplanung stellen Sie Ihre voraussichtlichen Ausgaben den geplanten Einnahmen gegenber.
Hierbei gilt es, eine realistische Einschtzung der wirtschaftlichen Entwicklung zu treffen. Im Blick haben sollten Sie
dabei unbedingt sowohl die geschftlichen als auch die
privaten Posten. Zu den laufenden betrieblichen Kosten gehren zum Beispiel der Wareneinsatz, die Bromiete und
eventuell auch Personalausgaben. Zu den privaten Ausgaben
zhlen die Miete fr Ihre Wohnung, Versicherungsbeitrge
oder allgemeine Lebenshaltungskosten aber auch Sonderausgaben, wie Urlaub oder Kinderbetreuung. Achten Sie
darauf, bei der Zusammenstellung der Kosten nicht in eine
Denkfalle zu geraten. Teils ist es schwierig, die Flligkeiten
der einzelnen Posten genau zu definieren. So sind manche
Forderungen jeden Monat oder sofort fllig, andere Kosten
kommen erst in ein paar Monaten auf Sie zu. Diese unterschiedlichen Flligkeiten mssen Sie im Blick behalten. Ein
weiterer wichtiger Punkt sind die Zahlungseingnge: Nicht
jeder Kunde zahlt unmittelbar nach Rechnungseingang. Um
solche Zeiten zu berbrcken, sollten Sie stets gengend
finanzielle Reserven haben und Rcklagen bilden.
Foto: Marti
n Rehm
GERHARD REMMELE
TCKISCHER
LIQUIDITTSMANGEL
Gerhard Remmele, Grndungsund Finanzierungsberater bei
der IHK Schwaben, Regionalbro
Memmingen, erlutert im Interview
die hufigsten Startprobleme
von Existenzgrnderinnen und
-grndern.
Foto: Andr Deco
voraussichtlich ausfallen wird. Fr angehende Grnder ist es

nicht leicht, vorherzusagen, wie viel Umsatz sie in den ersten Jahren wohl erzielen werden. Um diese Planung aufzustellen, knnen Sie sich an realen Werten orientieren, etwa
den Branchenverzeichniszahlen. Auch das Statistische Bundesamt sowie Wirtschaftsinstitute werten Jahresabschlsse
von Unternehmen aus.
Was viele Grnder vergessen:

Geld fr den eigenen Lebensunterhalt einzuplanen.
Foto: privat
Liquidittsplanung
Was ist der grte Fehler, wenn es um die

Finanzierung geht?
Gerhard Remmele: Viele Grnder scheitern gleich
zu Beginn an einem Liquidittsmangel. Sie unterschtzen den Bedarf an Mitteln, der erforderlich ist, um die
Anfangsphase zu berstehen, bis die Leistungsfhigkeit
des Unternehmens hergestellt ist.
Worauf sollte bei einer soliden Finanz

planung geachtet werden?
Gerhard Remmele: Zum einen gibt es den Teil der
Finanzmittel, welcher fr die Investitionen bentigt
wird dies betrifft die Anschaffung von Maschinen, die
Einrichtung eines Warenlagers, gegebenenfalls auch
die Mittel fr eine Franchisegebhr. Grnder sollten
sich darber hinaus aber auch Gedanken machen, wie
sie ihre Privatausgaben in den ersten Monaten decken
wollen.
Wie lange dauert es blicherweise, bis man

von seiner Selbststndigkeit leben kann?
Eine solide Finanzplanung enthlt smtliche Aufwendungen

fr das Produktangebot.
Gerhard Remmele: Das ist ganz unterschiedlich.

Wenn jemand ein tolles Einzelhandelsgeschft erffnet,
verbunden mit einer wirkungsvollen Werbekampagne,
dann flieen nach kurzer Zeit die ersten Einnahmen.
Doch gerade im Dienstleistungsbereich sieht es meist
anders aus. Ich kenne Unternehmensberater, die haben
fnf Jahre gebraucht, bis sie von ihren Honoraren leben

konnten. Sie mussten sich erst einen Ruf erarbeiten und
ein Netzwerk aufbauen.
Welche Rolle spielen ffentliche Frder

programme bei der Finanzierung?
Gerhard Remmele: Frderprogramme sollen zum
einen dafr sorgen, dass sich der Existenzgrnder
zinsgnstig finanzieren kann. Dies spielt in der gegen
wrtigen Niedrigzinsphase eher eine geringere Rolle.
Durch die Vereinbarung von tilgungsfreien Anlaufjahren
schonen sie zudem die Liquiditt des Grnders. Ein
wesentlicher Aspekt ist auch die Mglichkeit, dass die
Bank bei der Kreditanstalt fr Wiederaufbau oder bei
einem der entsprechenden Landesfrderinstitute eine
anteilige Haftungsfreistellung beantragen kann. Dies kann
entscheidend sein, wenn die Bank zwar vom Konzept
des Grnders berzeugt ist, dieser jedoch ber zu wenige
Sicherheiten verfgt.
links
Kreditanstalt fr Wiederaufbau (KfW)
Die KfW stellt Planungshilfen fr den Liquidittsund Investitionsplan bereit, gibt Tipps fr das
Bankgesprch und unterhlt eine Beraterbrse.
www.kfw.de > Fr Unternehmen > Grnden &
Nachfolgen
Business Angels
Das Business Angels Netzwerk Deutschland e. V.

bietet viele Informationen fr Start-ups, darunter
einen Best Practice Koffer. Das Netzwerkrichtet sich
an Unternehmen mit einer innovativen Geschftsidee.
www.business-angels.de
25
FFENTLICHE
FRDER
PROGRAMME
info
Existenzgrnder sollten in ihre

wirtschaftliche Planung auch die
Frderprogramme einbeziehen,
die von Bund, Lndern und der EU
bereitgestellt werden.
Das Angebot an Frderprogrammen der einzelnen

Bundeslnder ist gro. Eine Auswahl sowie die
wichtigsten Internetadressen von Grndungsnetz
werken, Brgschaftsbanken und Beratungseinrich
tungen finden Sie unter
www.arbeitsagentur.de/durchstarten >
Themenhefte durchstarten > Existenzgrndung >
Finanzierung und Frderung > Frderprogramme der
Lnder fr Existenzgrnder.
Angebote der KfW-Bankengruppe
Als Existenzgrnder im Haupt- oder Nebenerwerb kann fr

Sie der ERP-Grnderkredit Universell interessant sein,
ein Programm der Kreditanstalt fr Wiederaufbau (KfW).
Dieses richtet sich vor allem an Grnder, Unternehmensnachfolger, Freiberufler und junge Unternehmen. Sie erhalten bis zu 25 Millionen Euro Kredit, um ein Unternehmen zu
grnden oder zu bernehmen und innerhalb der ersten fnf
Jahre zu festigen. Vorgesehen ist das Kapital beispielsweise
fr Maschinen, Grundstcke und Gebude, aber auch fr
Lizenzen und Patente, Messeteilnahmen oder Aufwendungen fr Marketingmanahmen. Der ERP-Grnderkredit
Universell kommt als Frderprodukt allerdings nicht fr
Umschuldungen und Nachfinanzierungen bereits abgeschlossener Vorhaben infrage. Fr Unternehmen, die bereits drei Jahre am Markt sind, kann die KfW bei dem ERPGrnderkredit Universell eine Haftungsfreistellung von
50 Prozent bernehmen. Die Hhe der Haftungsfreistellung ist oft dafr entscheidend, dass Ihnen Ihre Hausbank
26
Foto: Axel Jusseit
elbst wenn angehende Unternehmer mit einer soliden Eigenkapitalbasis eine Existenzgrndung in
Angriff nehmen, ist ein Gang zur eigenen Hausbank
meist unumgnglich. Interessant sind jedoch nicht nur die
Kreditangebote der Institute, sondern auch diverse ffentliche Frdertpfe. Um sie sinnvoll zu nutzen, ist die Beratung
durch die Hausbank die richtige Adresse.
Ein Vergleich der Frdertpfe von Bund, Lndern und EU

lohnt sich. Verschaffen Sie sich einen berblick.
Frderung bestimmter Grndungstypen

einen Kredit gewhrt. Weitere Informationen gibt es unter
www.kfw.de > Fr Unternehmen > Grnden & Erweitern > Zu
den Frderprodukten > ERP-Kapital fr Grndung.
Regionale Frderungen
Abhngig von Ihrem Standort knnen Sie sich auch an

eines der regionalen Frderinstitute der verschiedenen
Bundeslnder wenden. Dabei finden sich teilweise gnstigere Bedingungen als bei der KfW-Bankengruppe. Die LfA
Frderbank Bayern bietet zum Beispiel bei den speziellen
Programmen Startkredit und Startkredit 100 Haftungsfreistellungen von bis 70 Prozent. Wer sich ber die verschiedenen Angebote seines Bundeslandes einen berblick
verschaffen mchte, findet entsprechende Informationen
unter www.foerderdatenbank.de.
Grnder eines innovativen Technologieunternehmens erhalten unter bestimmten Bedingungen finanzielle Mittel vom
High-Tech Grnderfonds: Allerdings darf die Aufnahme
der operativen Geschftsttigkeit nicht lnger als ein Jahr
zurckliegen. Auch muss das Start-up die EU-Kriterien fr
kleine Unternehmen erfllen es darf maximal 50 Mitarbeiter beschftigen und einen Jahresumsatz oder eine Jahresbilanzsumme von hchstens zehn Millionen Euro aufweisen. Existenzgrndern werden in einem Grundmodell
bis zu 500.000 Euro in einer Kombination von Eigenkapital
und Wandelanleihen zur Verfgung gestellt, gleichzeitig
erwirbt der High-Tech Grnderfonds dafr 15 Prozent
der Unternehmensanteile. Das Grnderteam muss einen
Eigenanteil bereitstellen; private Investoren knnen weitere
Mittel beisteuern.
Studierende und Hochschulabsolventen, die innovative
Unternehmensgrndungen vorbereiten, einen Business-Plan
ausarbeiten oder dabei sind, marktfhige Produkte zu entwickeln, knnen eine Untersttzung ber das Exist-Grnderstipendium des BMWi erhalten, das vom Europischen
Sozialfonds (ESF) kofinanziert wird. Allerdings: Bei den
Grndungsvorhaben sollte es sich um innovative technologieorientierte oder wissensbasierte Projekte mit guten
wirtschaftlichen Erfolgsaussichten handeln, wie es in den
Angaben des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Energie (BMWi) heit. Erfreulich fr Frderungsberechtigte: Das
Stipendium wurde krzlich um 25 Prozent erhht, nachdem
es seit 2007 unverndert geblieben war. Technische/r Mitarbeiter/in erhalten 2.000 Euro pro Monat, Hochschulabsolventen 2.500 Euro im Monat. Wer promoviert hat, bekommt
3.000 Euro.
Mit seinem neuen Programm Mein Mikrokredit will das
Bundesministerium fr Arbeit und Soziales (BMAS) kleinen
und jungen Unternehmen Kapital zur Verfgung stellen, die
ber ihre Banken keine Kredite erhalten. Nach Informationen
des Ministeriums betrifft dies insbesondere von Frauen
oder von Menschen mit Migrationshintergrund gefhrte
Unternehmen, wobei keine Personengruppe ausgeschlossen
wird. Start fr Neuantrge war Anfang Mai 2015. Die Kredit
aufnahme soll in kleinen Schritten erfolgen. Je nach Situation, wie es in den Erluterungen des BMAS heit, kann
der erste Kreditschritt beispielsweise 1.000 Euro, 5.000
Euro oder 10.000 Euro betragen. Nach erfolgreichen Rckzahlungen sind Erhhungen auf bis zu 20.000 Euro mglich.
Zwischen 2010 und 2014 wurden bereits mehr als 18.600
Mikrokredite mit einem Gesamtvolumen von etwa 112 Millionen Euro ausgereicht. Weitere Informationen gibt es unter
www.mein-mikrokredit.de.
27
PROJEKTPLAN
Bedingungen fr den Grndungszuschuss
Um den Grndungszuschuss zu erhalten, mssen eine Reihe von Bedingungen erfllt sein. Zunchst ist zu beachten,
dass es sich bei diesem Zuschuss um eine Ermessensleistung handelt, auf die kein Rechtsanspruch besteht. hnlich wie bei anderen Untersttzungsmanahmen ist es der
Arbeitsagentur wichtig, dass die Aufnahme der selbststndigen Ttigkeit zu einer mglichst nachhaltigen beruflichen
Integration fhrt.
Fr die Bewilligung des Grndungszuschusses mssen
folgende Bedingungen erfllt sein:
Als Arbeitnehmerin oder Arbeitnehmer mssen Sie
bis zur Aufnahme der selbststndigen Ttigkeit einen
Anspruch auf Arbeitslosengeld haben, dessen Dauer
bei Aufnahme der selbststndigen Ttigkeit noch mindestens 150 Tage betrgt. Er darf nicht allein auf einer
kurzen Anwartschaftszeit nach 147 Abs. 3 SGB III
beruhen.
Der zeitliche Umfang der selbststndigen Beschftigung muss zur Beendigung der Arbeitslosigkeit fhren
und mindestens 15 Stunden wchentlich betragen.
Sie mssen die notwendigen Kenntnisse und Fhigkeiten darlegen, die zu der selbststndigen Ttigkeit
bentigt werden. Bei eventuellen Zweifeln knnen Sie
an einer Manahme zur Eignungsfeststellung oder zur
Vorbereitung der Existenzgrndung teilnehmen.
Auerdem mssen Sie der Agentur fr Arbeit die Tragfhigkeit ihres Existenzgrndungs-Konzeptes nachweisen. Dazu mssen Sie die Stellungnahme einer fachkundigen Stelle vorlegen. Solche fachkundigen Stellen
sind insbesondere Industrie- und Handelskammern,
Handwerkskammern, berufsstndische Kammern,
Fachverbnde sowie Kreditinstitute.
28
In Ihrer Agentur fr Arbeit vor Ort knnen Sie sich beraten

lassen und Infomaterialien zum Thema Grndung erhalten.
Wenn Sie die Voraussetzungen erfllen, kann der Grndungszuschuss in zwei Phasen geleistet werden:
Fr sechs Monate erhalten Sie den Zuschuss in Hhe
des zuletzt bezogenen Arbeitslosengeldes zur Sicherung des Lebensunterhalts und 300 Euro zur sozialen
Absicherung.
Fr weitere neun Monate knnen Ihnen 300 Euro zur
sozialen Absicherung gewhrt werden, wenn sie eine
intensive Geschftsttigkeit und hauptberufliche unternehmerische Aktivitten darlegen knnen.
Die Vergabe des Grndungszuschusses ist zwei weiteren Beschrnkungen unterworfen: Davon ausgeschlossen
ist, wer vor weniger als 24 Monaten bereits eine Frderung
zur Aufnahme einer selbststndigen Ttigkeit erhalten hat.
Ebenfalls ausgeschlossen sind Personen, die die Regelaltersrente bereits erreicht haben (dies gilt auch whrend einer
laufenden Frderung).
Sie sollten in Ihre Planung einkalkulieren, dass sich die
Dauer des Anspruchs auf Arbeitslosengeld um die Anzahl
von Tagen mindert, fr die ein Grndungszuschuss in Hhe
des zuletzt bezogenen Arbeitslosengeldes geleistet worden
ist. Gleichzeitig weist die Bundesagentur fr Arbeit darauf
hin, dass fr Selbststndige die Mglichkeit besteht, auf
Antrag und gegen eine entsprechende Beitragszahlung die
Arbeitslosenversicherung fortzusetzen.
Hilfreiche Kontakte
Neben der finanziellen Frderung knnen Sie bei Ihrer

Arbeitsagentur auch nachfragen, wenn Sie fr Ihr Vorhaben
Informationsbedarf haben. Die Vermittlungsfachkrfte kennen nicht nur die entscheidenden Vernderungen, die sich
in den verschiedenen Berufsfeldern abzeichnen, sondern
Wer beruflich auf eigenen Beinen stehen will, hat im Vorfeld unzhlige Entscheidungen zu treffen, Fragen zu klren und
Aspekte zu bercksichtigen. Mit einem Projektplan knnen Sie Ihr Vorgehen strukturieren.
PROJEKTPLAN: GUT
VORBEREITET?
Zum Heraustrennen
ls wichtige Untersttzungsmanahme fr Existenzgrnder und -grnderinnen hlt die Agentur fr Arbeit den Grndungszuschuss bereit.
Dieser kann fr den Fall gewhrt werden, dass Sie die Arbeitslosigkeit durch eine hauptberufliche selbststndige
Ttigkeit beenden. Der Zuschuss soll fr die Zeit nach der
Existenzgrndung den Lebensunterhalt sichern und der sozialen Sicherung dienen.
knnen Sie auch durch ihre zahlreichen Kontakte zu Betrieben, Kammern und Verbnden untersttzen. Sie wissen auch, wo sich in Ihrer Nhe ein Existenzgrnderzentrum befindet. Mehr zum Thema Beratung durch die
Agenturen fr Arbeit finden Sie auf den Seiten 18 und 19
sowie
im
Internet unter www.arbeitsagentur.de > Brgerinnen & Brger > Arbeitslosigkeit > Existenzgrndung.
Foto: Meramo Studios
Wenn Sie derzeit arbeitslos sind und

eine Existenzgrndung planen, sollten
Sie einen Blick auf die Hilfen werfen,
mit denen Ihnen die Agentur fr Arbeit
unter die Arme greifen kann.
Foto: Thomas Riese
DIE AGENTUR FR ARBEIT HILFT
Foto: Ju
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Dieser Projektplan dient Ihnen als Leitfaden auf dem Weg in die Selbststndigkeit. Am besten ist es, Sie gehen ihn parallel zu den einzelnen
Abschnitten im Magazin durch. Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen in der
Realisierungsphase angelangt sind, nehmen Sie ihn erneut zur Hand.
Nun knnen Sie prfen, ob Sie alle Punkte bercksichtigt haben.
29
PROJEKTPLAN
Die Vorbereitung
Ich bin den Test Bin ich ein Grndertyp? auf den
eiten 12 und 13 durchgegangen und habe mindestens

S
21 Punkte erreicht. Ich kann mit berzeugung ber
mich selbst sagen: Ich bin ein Grndertyp!
Die Planung
1) Die Geschftsidee
Ich habe berprft, dass
mein Produkt / meine Dienstleistung vom Markt
bentigt oder gewnscht wird.
ich fachlich bestens fr das von mir Angebotene
gerstet bin.
keine anderen Unternehmen bereits Rechte, Patente
oder Lizenzen an meiner Idee besitzen, die mir das
Anbieten verhindern.
ich die richtige Standortwahl fr mein Unternehmen
getroffen habe.
die Kundengruppen vor Ort, die Konkurrenzsituation
sowie Kosten (Miete und Gewerbesteuer) passend fr
mein Vorhaben sind.
das Image von Stadt oder Ort sowie Infrastruktur
und Freizeitangebote attraktiv sind fr potenzielle
Mitarbeiter.
ich mich gengend in der Branche auskenne, in der
ich grnden will. Mit anderen Unternehmern aus
der Branche habe ich mich ber deren Erfahrungen
ausgetauscht.
Notizen
30
Ich wei genau

wer meine Kunden sein sollen.
welchen Preis ich fr mein Produkt / meine
Dienstleistung verlangen kann.
wer meine Konkurrenten sind, mit welchen
Werbeformen sie den Markt ansprechen und wie ich
mich gegen sie durchsetzen kann.
2) Beratung, Coaching, Weiterbildung

Ich habe
mich ber die formalen Anforderungen fr Existenzgrnder informiert.
Angebote der Bundesagentur fr Arbeit fr Grndungswillige genutzt, zum Beispiel ein persnliches
Beratungsgesprch.
mich ber die staatlichen Frdermglichkeiten fr eine
Grndungsberatung informiert.
Seminare und Workshops fr Existenzgrnder besucht
(beispielsweise bei einer Grndungsagentur oder einer
Kammer).
meine individuellen Fragen zur Existenzgrndung mit
einem fachkundigen Berater im Rahmen einer Vorgrndungsberatung besprochen. Zuvor habe ich die fachliche Eignung meines Beraters berprft.
Weiterbildungsangebote in Anspruch genommen, um
mir ntige Kompetenzen (zum Beispiel Buchfhrung,
Personalfhrung etc.) anzueignen.
mit einem Steuerberater und mit dem Finanzamt
steuerliche Fragen abgeklrt.
mich mit meinem/-r Lebenspartner/-in, meiner Familie
beraten und sichergestellt, dass sie mich bei meiner
Existenzgrndung untersttzen.
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o: J
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Fer
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Foto: Ma
ICH BIN EIN

GRNDERTYP!
Haken dran! Gerade fr

umfangreiche Planungsvorhaben bieten sich
Checklisten an.
F ot
rtin Rehm
3) Finanzplanung, Frdermglichkeiten
und finanzielle Hilfen
In der Planungsphase
Ihrer Grndung wird
er zu einem wichtigen
Begleiter werden:
der Taschenrechner.
Die verschiedenen Kapitalarten und ihre

Vor- und Nachteile sind mir bekannt.
Alle wichtigen Fragen habe ich mit einem
Fachberater geklrt.
Ich habe
ein Gesprch mit der Bank gefhrt.
eine Liquidittsplanung erstellt.
eine Kapitalbedarfsplanung erstellt.
eine Rentabilittsplanung erstellt.
Finanzierungsmglichkeiten erfragt.
mich ber EU-Frderungen informiert.
mich ber die Frder- und Kreditangebote der
Kreditanstalt fr Wiederaufbau (KfW) informiert.
weitere Frderungsmglichkeiten in der
Frderdatenbank des BMWi recherchiert.
Businessplan-Wettbewerbe angefragt.
4) Die Grndungsform
Die Form meiner Grndung ist:
Neugrndung
Franchising
Beteiligung
Unternehmensnachfolge/bernahme
Kleingrndung
Spin-off
E-Business/Start-up
ber die Besonderheiten meiner Grndungsform
bin ich bestens informiert. Mit meinem Berater
habe ich alle Fragen geklrt.
info
Sie knnen in Ruhe und kostenfrei zu Hause lernen, um sich fr
Ihre Existenzgrndung beispielsweise betriebswirtschaftliche
Grundkenntnisse anzueignen
oder Fremdsprachenkenntnisse
zu verbessern. Die LERNBRSE
exklusiv ermglicht es Ihnen als
Kundin oder Kunde der Agentur
fr Arbeit, sich weiterzubilden.
Mehr zur Erstanmeldung lesen
Sie unter www.arbeitsagentur.de/
lernboerse.
5) Ihr Businessplan
Mein Businessplan enthlt alle ntigen Punkte:
Zusammenfassung des Vorhabens
Ausfhrliche Beschreibung der Geschftsidee
Beschreibung von Produkt/Dienstleistung
Ausfhrliche Marktanalyse
Informationen zu Marketingstrategien
Meine Personalplanung
Abwgung von Chancen und Risiken
Finanzplanung und Finanzbedarf
Terminplan mit wichtigen Meilensteinen
Die Tipps zum Businessplan habe ich bercksichtigt.
6) Entscheidungen vor dem Start

Ich habe mich fr folgende Rechtsform entschieden:
Gesellschaft des brgerlichen Rechts (GbR)
Kommanditgesellschaft (KG)
Offene Handelsgesellschaft (OHG)
Partnerschaftsgesellschaft (PartG)
Gesellschaft mit beschrnkter Haftung
(GmbH & Co. KG)
Haftungsbeschrnkte Unternehmergesellschaft (UG)
bzw. Mini-GmbH
ber die damit verbundenen rechtlichen und steuerlichen Pflichten bin ich informiert.
Ich bin:
Gewerbetreibender
Freiberufler
Ich habe mich ausreichend informiert ber
Steuern:
Einkommensteuer
Gewerbesteuer (nur Gewerbetreibende)
Umsatzsteuer
Lohnsteuer
31
PROJEKTPLAN
Foto: Thomas Riese
WIE KOMME ICH AN

FINANZIELLE MITTEL?
Die Realisierung
Ich kenne mich mit folgenden wichtigen Themen aus:
Kundengewinnung (Akquise)
Arbeits- und Gesundheitsschutz
Controlling
Krisenvorbeugung und -management
Qualittsmanagement
Umweltschutz
Unternehmensregister
Marketing, Werbung und Social Media
Work-Life-Balance
Die Checkliste soll Ihnen nochmals einen berblick ber die

gngigsten Wege der Fremdfinanzierung geben.
checkliste
Ist noch ein Termin verfgbar? Kundenkontakt per Telefon
gehrt in vielen Branchen zum Arbeitsalltag.
32
Brgschaft: Sie knnen whlen zwischen einer
Klassischer Bankkredit: Hier wird zwischen
Business Angels: Das Business Angels Netzwerk
Leasing: zum Beispiel von Bromitteln, Maschinen
Crowdfunding: Mit dieser Finanzierungsart
einem kurzfristigen Betriebsmittel- oder Kontokorrentkredit (bis 12 Monate Laufzeit) und einem langfristigen Investitionskredit (ab 12 Monate Laufzeit)
unterschieden.
info
Selbststndige sind permanent
damit beschftigt, Kunden zu
gewinnen und Marketing zu betreiben. Seminare zur Selbstvermarktung, zu Marketing im
Handwerk oder zur Kundengewinnung finden Sie im KURSNET der
Bundesagentur fr Arbeit unter
www.kursnet.arbeitsagentur.de
> Fr Unternehmen > Selbststndigkeit vorbereiten > Existenzund Unternehmensgrndung
anhaken und Suche beginnen.
Fremd- und Eigenkapital mischen: Auch
ezzanine-Finanzierung genannt. Dazu gehren zum

M
Beispiel Nachrangdarlehen, stille Beteiligungen oder
Genussscheine.
oder Geschftswagen. Rechtlich und wirtschaftlich

gesehen bleibt der Leasinggeber der Eigentmer des
Objekts, im Gegenzug bernimmt der Leasingnehmer
alle Rechte, Pflichten und Risiken sowie die Haftung
fr eventuell entstandene Schden.
Zum Heraustrennen
Notizen
ios
Die wenigsten
Grnder und Grnderinnen
knnen sich selbst finanzieren.
Wer Fremdkapital braucht,
sollte sich ber Finanzierungsmglichkeiten informieren.
Weitere Rahmenbedingungen habe ich geprft:

Recht und Vertrge
Marketing, Werbung, Firmenauftritt
Die folgenden Frderungsmglichkeiten nach der

Grndung sind mir bekannt:
Grndercoaching Deutschland
Grndercoaching Deutschland fr Grndungen
aus der Arbeitslosigkeit
Frderung fr Unternehmensberatungen
ERP-Grnderkredit StartGeld
ERP-Kapital fr Grndung
ramo Stud
Versicherungen:
Krankenversicherung
Krankentagegeldversicherung
Berufsunfhigkeitsversicherung
Altersvorsorge/Rentenversicherung
Sachversicherungen (Einbruch, Feuer, Sturm)
Betriebshaftpflichtversicherung
Unfallversicherung (Berufsgenossenschaft)
Vermgensschadenhaftpflicht
knnen Sie auch durch ihre zahlreichen Kontakte zu Betrieben, Kammern und Verbnden untersttzen. Sie wissen
auch, wo sich in Ihrer Nhe ein Existenzgrnderzentrum
befindet. Mehr zum Thema Beratung durch die Agenturen
fr Arbeit finden Sie auf den Seiten 18 und 19 sowie im
Internet unter www.arbeitsagentur.de > Brgerinnen & Brger
> Arbeitslosigkeit > Existenzgrndung.
Foto: Me
Beteiligungskapital: Es gibt in Deutschland ber
200 private und ffentliche Kapitalbeteiligungsgesellschaften. Beim Bundesverband Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften in Berlin (BVK) erfahren Sie,
welche Gesellschaft fr Ihr Unternehmen geeignet ist.
Mehr Informationen unter www.bvkap.de.
rivaten Brgschaft (meist bei kleineren Bep

trgen) oder einer ffentlichen Brgschaft der
Brgschaftsbanken.
Deutschland e. V. bietet zahlreiche Informationen

und Untersttzung fr Start-ups. Das Netzwerk
richtet sich an Kapital suchende und innovative
Unternehmen.
lassen sich Projekte, Produkte oder innovative

Geschftsideen durch partiarische Darlehen
oder stille Beteiligungen realisieren. Sie erfolgt
in einer Art Auktion, meist online. Die
Kapitalgeber sind eine Vielzahl von Personen,
die sich an dem Projekt oder der Geschftsidee
finanziell beteiligen.
Frderprogramme und Finanzhilfen
des Bundes, der Lnder und der EU:

Informationen erhalten Sie unter
www.foerderdatenbank.de.
33
PLANUNG GRNDUNGSFORM
Foto: Thomas Riese
ENTSCHEIDEN SIE SICH FR

EINE GRNDUNGSFORM
Sie wollen beruflich auf eigenen Beinen stehen und sich eine
zukunftssichernde Perspektive schaffen? Welche Geschftsform
Sie whlen, hngt von der Branche, Ihrem vorhandenen Budget
und der gegenwrtigen Marktsituation ab.
Wer die Wahl hat ...:

Die Entscheidung fr eine bestimmte Grndungsform sollten
Sie sorgfltig abwgen.
Foto: Martin Rehm
selben Standort anbieten darf. Andererseits bindet Sie das

Franchising eng an den Franchisegeber. Sie knnen zum Beispiel kaum eigenestrategische Entscheidungen treffen. Auerdem sind oft finanzielle Abgaben wie eine Lizenzgebhr
an den Franchisegeber zu entrichten. Vor Abschluss des
Vertrags sollten Sie daher genau prfen, ob Produkt, Partner
und Franchise-Paket zu Ihnen passen: Gibt es ausreichende
Schulungen zur Vorbereitung? Existieren Handbcher, die
Fragen zum tglichen Geschftsablauf klren? Werden Beratung und Hilfe bei Schwierigkeiten angeboten? Tipp: Befragen Sie andere Franchisenehmer nach deren Erfahrungen.
Hten Sie sich auf jeden Fall vor Unternehmen, die weder
ein ausgereiftes Konzept noch betriebswirtschaftliche Kennzahlen vorlegen.
Beteiligung
evor Sie sich selbststndig machen, sollten Sie

berlegen, welche Geschftsform am besten
zu Ihnen passt. Welcher Grndertyp sind Sie:
Mchten Sie smtliche Entscheidungen alleine treffen oder
sind Sie eher ein Teamplayer? Scheuen Sie das volle Risiko?
Wollen Sie erst mal klein anfangen? Selbst wer nicht komplett von vorn beginnen will, findet einen Weg zum Beispiel durch eine Firmenbeteiligung oder -bernahme. Fr
alle Typen gibt es die passende Grndungsform. Hier finden
Sie eine Auswahl.
Neugrndung
Sie starten bei null und machen alles genau so, wie Sie es sich
vorstellen. Bei einer Neugrndung suchen Sie Ihr Personal
34
Bei einer Neugrndung mssen Sie erst

noch Kunden gewinnen. Prfen Sie daher
auch den geplanten Standort eingehend.
selbst aus, besetzen eine Marktnische und gestalten Ihren

Auenauftritt nach Ihren Vorstellungen. Eine Neugrndung
birgt aber auch Risiken: Sie allein sind dafr verantwortlich, dass Ihr Vorhaben gelingt. Sie knnen weder auf einen
festen Kundenstamm noch auf ein eingespieltes Mitarbeiterteam zurckgreifen. Auch zuverlssige Lieferanten und
andere Dienstleister, die Sie fr Ihr Geschft bentigen,
mssen Sie erst akquirieren. Daher ist eine gute Vorbereitung bei einer Neugrndung noch wichtiger als bei anderen
Grndungsformen.
Franchising
Franchising erspart viele Probleme und Risiken, die unabhngige Grnder haben, denn Franchisenehmer mieten ein fertiges, bewhrtes Geschftskonzept von einem
Unternehmen, dem Franchisegeber. In der Regel knnen
Grndungswillige auf diesem Weg direkt starten: Sie verkaufen die etablierten Produkte oder Dienstleistungen des
Franchisegebers. Weit verbreitet ist Franchising in den
Branchen Dienstleistung, Handel, Gastgewerbe und Handwerk. Wenn Sie sich fr eines der Geschftskonzepte entscheiden, werden Sie meist durch Trainings beim Aufbau
Ihres Geschfts untersttzt. Ein weiterer Vorteil sind das
Know-how und die Marketingmanahmen, die das Franchiseunternehmen Ihnen bietet. Damit knnen Sie sich ganz
auf Ihre Kunden konzentrieren und erhalten in vielen Fllen
zudem einen Gebietsschutz: Das bedeutet, dass kein anderer Franchisenehmer des gleichen Systems Ihr Produkt am
Wer Geld besitzt und es in ein Unternehmen investieren

mchte, aber keine eigene Idee hat oder den Aufwand
scheut, sollte sich ber die Mglichkeit einer Beteiligung
informieren. Dabei erwerben Sie Gesellschaftsrechte durch
Kapitalbindung an Personen- oder Kapitalgesellschaften.
Bevor Sie sich an einem Unternehmen beteiligen, sollten
Sie die Firma ausfhrlich bewerten lassen: Stimmen die
finanzielle Situation und der Standort? Sind Gebude, Maschinen und Einrichtungen gut in Schuss? Ist das Personal
ausreichend qualifiziert? Zahlen die Kunden zuverlssig?
Und wie sehen die Lieferantenbeziehungen aus? Auch Firmen, die sich noch in der Grndungsphase befinden, suchen oft Menschen, die ihnen mit Kapital oder Erfahrung
behilflich sind. Es gibt sowohl stille als auch ttige Teilhaber:
Bei einer stillen Beteiligung haben Sie in der Regel keinen
Einfluss auf unternehmerische Entscheidungen, nehmen
nicht an Gesellschafterversammlungen teil und je nach
vertraglicher Ausgestaltung sind Sie sowohl an Gewinn als
auch an Verlust beteiligt. Mchten Sie dagegen Einfluss auf
unternehmerische Entscheidungen nehmen, sollten Sie sich
fr eine offene Beteiligung entscheiden. Prfen Sie deshalb
unbedingt, ob die Partner seris sind und die Regeln des
Gesellschaftsvertrages Ihnen zusagen.
Unternehmensnachfolge/bernahme
Manche Betriebe vor allem familiengefhrte haben

Probleme, einen Nachfolger fr die Firmenleitung zu finden, wenn sich der jeweilige Unternehmer zur Ruhe setzen
mchte. Nicht immer ist ein Familienmitglied bereit oder
in der Lage, das Geschft weiterzufhren. Eine Unternehmensnachfolge oder bernahme ist immer mit Besonderheiten verbunden unabhngig davon, ob jemand aus der
35
PLANUNG GRNDUNGSFORM
Foto: Thomas Riese
links
Deutscher Franchise-Verband
Wenn Sie sich fr Franchising interessieren, suchen

Sie im System-Finder auf der Homepage des Verbandes. berlegen Sie genau: Welche Einstiegsgebhr
mchte ich investieren, wie hoch kann die laufende
Gebhr sein? www.franchiseverband.com
SIGNO
Die Abkrzung steht fr den Schutz von Ideen fr die

gewerbliche Nutzung. Kleine und mittlere Unternehmen mssen darauf achten, ihre Ergebnisse aus Forschung und Entwicklung zu schtzen. Die Frderinitiative hilft, Ideen zu sichern und zu vermarkten.
www.signo-deutschland.de
Geschftsformen gibt es viele. Welche zu Ihnen und Ihrem

Unternehmen passt, hngt von verschiedenen Faktoren ab.
Familie, ein ehemaliger Mitarbeiter oder ein Externer, die
Leitung eines etablierten Betriebs bernimmt. Der Vorteil
einer solchen Konstellation ist: Sie mssen nicht von vorn
anfangen, sondern bernehmen einen laufenden Betrieb mit
vorhandenem Kundenstamm und eingespieltem Team. Vom
ersten Tag an erzielen Sie Gewinn. Bedenken Sie jedoch,
dass der bisherige Firmenchef sein Unternehmen stark geprgt hat. Langjhrige Mitarbeiter, Lieferanten und Kunden
mssen sich erst auf eine neue Geschftsfhrung einstellen. Die bergangsphase ist fr alle Beteiligten meist nicht
leicht. Viele Kammern unterhalten Nachfolgebrsen und
vermitteln Geschftsbernahmen ihrer Mitgliedsbetriebe.
Eine besondere Form der Unternehmensnachfolge nennt
sich Management-Buy-out: Leitende Angestellte oder die
Geschftsfhrung kaufen das Unternehmen.
Kleingrndung
Sie wollen erst einmal bescheiden anfangen und sich die

Mglichkeit offenhalten, in bescheidenem Umfang zu wachsen? Als Kleingrndung bezeichnet man Existenzgrndungen, deren Startkapital bei unter 25.000 Euro liegt. Sie bieten in der Regel nur der Grnderin oder dem Grnder selbst
36
AUCH IM E-BUSINESS
ENTSTEHEN KOSTEN:
ETWA FR TECHNIK,
MARKETING UND
PERSONAL.
einen Arbeitsplatz. berlegen Sie genau, ob Sie als Einzelkmpfer glcklich werden. Wie gehen Sie mit unvorhergesehenen Notfllen oder Krankheiten um? Als Kleingrnder gilt
auch, wer neben seiner Festanstellung ein Geschft aufbaut,
dessen Ertrge nicht ausreichen, um den Lebensunterhalt
zu decken. In diesem Fall handelt es sich um eine Nebenerwerbsgrndung. Der groe Vorteil von Kleingrndungen
ist das vergleichsweise geringe Risiko. Die Startkosten sind
niedrig, Sie tragen keine Verantwortung fr Personal, und
gerade in der Startphase knnen Sie erst einmal testen, ob
Ihre Geschftsidee tatschlich funktioniert. Zum Problem
kann werden, wenn sich Kleingrnder nicht als echte Unternehmer fhlen, entsprechend unprofessionell auftreten
und beispielsweise Fehler in der Buchfhrung machen. Planen Sie Ihr Vorhaben daher genauso grndlich, wie Sie die
Grndung einer groen Firma vorbereiten wrden inklusive
Homepage, Visitenkarte, Preisfindung, Marketingstrategie
und Kundenakquise.
Spin-offs
Wird ein Teil eines Unternehmens aus einer bestehenden

Firma ausgegliedert, handelt es sich um ein Spin-off. Das
kann zum Beispiel eine Forschungsabteilung eines Instituts
oder eines Grounternehmens im technischen oder naturwissenschaftlichen Bereich sein. Oder Angestellte einer
Marketingabteilung grnden eine Werbeagentur so wie
Mitarbeiter einer Personalabteilung bisweilen eine Personalberatung grnden. Auch Bereiche wie Lager, Versand
oder Montage werden oft ausgelagert. Der ausgegliederte
Teil wird damit zu einer autonomen Firma. Mit einem Spinoff lassen sich eigenstndig Gewinne erzielen. Allerdings
erfordert die Produktentwicklung bis zur Marktreife meist
eine Finanzierung durch externe Kapitalgeber. Und oft besteht weiterhin eine enge Verbindung zur Mutterfirma: Bros
knnen gnstig gemietet werden, man profitiert von einem
festen Kundenstamm oder nutzt bestehende Lizenzen im
neuen Unternehmen. Ein Spin-off sollten Sie gut vorbereiten. Klren Sie rechtzeitig, ob das Mutterunternehmen beispielsweise Forschungsergebnisse freigibt.
E-Business
Wenn Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ausschlielich ber das Internet vertreiben, ttigen Sie elektronischen
Geschftsverkehr und sind somit im E-Business. Auf den
ersten Blick scheint es in manchen Fllen vorteilhaft, wenn
Start-ups keine teuren Geschftsrume anmieten mssen.
Trotzdem entstehen nicht zu unterschtzende Kosten: Wer
eine gut funktionierende E-Business-Firma grnden will,
muss zunchst in die technische Infrastruktur investieren.
Denn nur wenn E-Mail, Internet und Onlineshop einwandfrei
funktionieren, arbeiten Kunden gerne mit Ihnen zusammen.
Um im Netz gefunden zu werden, ist gezieltes E-Marketing
beispielsweise in sozialen Netzwerken in Kombination mit
traditionellen Marketinginstrumenten unentbehrlich.
Auerdem mssen Sie und Ihre Angestellten die bentigten
Internettechnologien perfekt beherrschen, es sei denn, Sie
wollen fr die Pflege Ihres Onlineangebots externe Auftragnehmer einsetzen ein kostspieliger Weg. Besonders
anspruchsvoll wird E-Business, wenn man Geschfte mit
anderen Unternehmen betreibt, sogenanntes Business-toBusiness (B2B). Nicht zu vergessen: Vor allem in der elek
tronischen Welt haben es international ausgerichtete Unternehmen und Teams leichter, ins Ausland zu expandieren und
dort Geschftspartner zu finden.
37
PLANUNG BUSINESSPLAN
Foto: Heidrun Hnninger
SCHRITT FR SCHRITT
ZUM BUSINESSPLAN
Mathias Hrchen,
stv. Geschfts
fhrer der
IHK zu Kln
Foto: Olaf-Wull Nickel
Der Businessplan ist das Herzstck einer Unternehmensgrndung, weil er das Vorhaben bis ins kleinste Detail
beschreibt. Sie verfassen ihn zuallererst fr sich selbst
und erst in zweiter Linie fr Banken oder andere Geldgeber.
ine Existenzgrndung ist wie eine lange Reise:

Sie sollten sich vorher genau berlegen, wohin
Sie wollen und wie Sie dorthin gelangen. Setzen
Sie sich Zwischenziele, bedenken Sie, in welche Situationen
Sie auf dem Weg kommen knnen und wie Sie Schwierigkeiten berwinden wollen kurz: Stellen Sie sich Ihr Vorhaben
ganz konkret mit allen Details vor.
Ein Businessplan ist ein hervorragendes Instrument, um
bei den Planungen einer Unternehmensgrndung alle wichtigen Details zu erfassen. Und wenn Sie Hilfe brauchen
sei es in Form von Beratung oder Finanzierung , ist es gut,
wenn auch andere auf einen Blick erkennen knnen, wie Sie
sich Ihr Unternehmen vorstellen.
Manche schreckt die Erstellung eines Businessplans
ab: Dabei ist er zunchst nichts anderes als die Verschrift
38
lichung der Ideen, die Sie ohnehin im Kopf haben, betont

Mathias Hrchen, stellvertretender Geschftsfhrer und
Leiter der Unternehmensfrderung der IHK Kln. Vorformulierte Vorlagen knnen dabei helfen, sparen aber meist
keine Zeit, denn sie mssen mit viel Aufwand an das eigene
Projekt angepasst werden. Andernfalls droht die Gefahr,
sagt Mathias Hrchen, zu wenig eigene Gedanken in die
Grndung zu stecken und inhaltlich zu sehr an der Oberflche zu bleiben.
Da die einzelnen Aspekte und Fragen in Zusammenhang
mit einer Grndung aufeinander aufbauen, ergibt sich eine
logische Struktur, die wie folgt aussehen kann:
Wie sieht mein Angebot aus?
Beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie

am Markt platzieren wollen, genau: Was macht Ihr Angebot
aus? Wie unterscheidet es sich von denen der Wettbewerber?
Wo wollen Sie es anbieten: regional oder berregional? Wo
wollen beziehungsweise mssen Sie arbeiten: in einem Laden,
einer Werkstatt oder ortsunabhngig? Wer sind Ihre Lieferanten? All diese berlegungen flieen in den ersten Teil ein.
Wer ist meine Zielgruppe?
Wenn Sie wissen, was Sie verkaufen wollen, definieren

Sie als Nchstes, wem Sie es verkaufen wollen Ihre
Zielgruppe. Alle, die daran Interesse haben, ist nicht die
richtige Antwort! Je genauer Sie Ihren typischen Kunden
Wie viel mchten Sie fr Ihre Dienstleistungen verlangen? Auch diese Berechnung fliet in den Businessplan mit ein.
benennen knnen, umso besser: Wo wohnt er? Wie alt ist
er? Welcher Berufsgruppe gehrt er an? Wie viel verdient er?
Welche Bedrfnisse hat er? Je konkreter Sie Ihre Zielgruppe
fassen knnen, umso individueller knnen Sie Ihr Angebot
zuschneiden, erklrt Mathias Hrchen. Beim Start eines
Unternehmens ist es grundstzlich besser, schon fnf konkrete Kunden zu haben, als auf hundert potenzielle Kunden
zu hoffen. Ob die Leute tatschlich Ihr Produkt oder Ihre
Dienstleistung kaufen wrden, finden Sie am besten heraus,
indem Sie einfach fragen: Freunde, Familie, Ihren Bekanntenkreis, ehemalige Kollegen und Kolleginnen. Ein Tipp des
Grndungsexperten: Stellen Sie sich einen Tag an Ihren
gewnschten Standort und befragen Sie die Passanten, ob
sie Interesse an Ihren Angeboten htten.
Wer ist meine Konkurrenz?
Nachdem Sie definiert haben, was Sie wem anbieten wollen, geht es darum, Ihre Wettbewerber unter die Lupe zu
nehmen. Analysieren Sie zunchst Ihre direkten Konkurrenten, also Anbieter, die in Ihrem Einzugsbereich das Gleiche
verkaufen wie Sie. Vergessen Sie aber auch nicht die indirekten Wettbewerber: Haben Sie sich als gastronomisches
Unternehmen etwa auf vegetarische Gerichte spezialisiert,
dann knnen auch nicht-vegetarische Restaurants eine Konkurrenz fr Sie darstellen weil manche Kunden nur gern
ab und zu vegetarisch essen.
39
PLANUNG BUSINESSPLAN
Foto: Martin Rehm
trend
Die hufigsten Grnde fr ein Scheitern
von Existenzgrndungen*:
70%
Finanzierungsmngel
Informationsdefizite
60%
Qualifikationsmngel
50%
Planungsmngel
30%
Familire Probleme
30%
berschtzung der
Betriebsleistung
uere Einflsse
30%
15%
*gerundete Werte. Es knnen mehrere Begrndungen fr die

einzelnen Flle zutreffen.
Wie kann ich mich gegenber meiner

Konkurrenz durchsetzen?
Was bringe ich mit?
Nun geht es darum, zu prfen, ob Sie die wichtigsten Voraus

setzungen mitbringen, um erfolgreich zu sein: Haben Sie gengend Ahnung von der Materie oder mssen Sie sich noch
40
Um sich dieser Frage anzunhern, sollten Sie als Minimum

Ihre fixen Kosten fr das Geschft sowie die Ausgaben fr
Ihren Lebensunterhalt heranziehen. Zu einer vernnftigen
Finanzkalkulation zhlt zudem die realistische Einschtzung
des finanziellen Aufwands fr Versicherungen, Darlehen
oder Beratung. Wichtig auch die Frage: Bis wann knnen Sie
die geplanten Umstze erreichen und schlielich auch Gewinn machen? Bei der Kalkulation sind saisonale Schwankungen zu beachten, daher ist eine Planung mit monatlicher
Betrachtung besser als eine Jahresplanung. Fr unvorhergesehene Ereignisse wie Krankheit, versptete Zahlungen
der Kunden oder ein Auftragstief sollten Sie zudem gengend Rcklagen haben. Zum Thema Preisfindung rt Mathias
Hrchen: Gehen Sie keinen Preiskampf mit der Konkurrenz
ein, den knnen Sie als Neuling in der Regel nur verlieren. Setzen Sie Ihre Preise am besten erst einmal im Mittelfeld an und
punkten Sie durch Qualitt statt durch billige Angebote.
checkliste
Quelle: Bundesministerium fr Wirtschaft und Energie
Nur wer wei, gegen wen er auf dem Markt antritt, kann
Strategien entwickeln, wie er sich gegen die Wettbewerber durchsetzen kann. Ein besonderes Augenmerk sollte
auf Marketingaktivitten gelegt werden. Website, Visitenkarte und Flyer reichen in der Regel heute nicht mehr fr
ein erfolgreiches Marketing aus, gibt Mathias Hrchen zu
bedenken auch wenn sie nach wie vor dazugehren. Bei
der Erstellung von Drucksachen und einer Internetprsenz
sollten Sie nicht am falschen Ende sparen. Lieber ein aufwendiger und hochwertiger Flyer in niedriger Auflage als
Tausende von billigen Werbezetteln, die sofort im Mlleimer landen, sagt der IHK-Experte. Je nach Produkt oder
Dienstleistung sollten Sie auch zustzliche Kanle wie etwa
soziale Netzwerke in Betracht ziehen. Ebenso sollten Sie
Online-Marktpltze in Ihre berlegungen einbeziehen und
sich ber die Suchmaschinenoptimierung fr Ihre Website
oder Ihren Blog Gedanken machen. Darber hinaus gewinnt
Empfehlungsmarketing immer mehr an Bedeutung: Wenn
Sie viele Leute finden, die Ihre Angebote gut bewerten oder
Sie sogar weiterempfehlen, ist Ihnen neue Kundschaft so gut
wie sicher. Mehr dazu lesen Sie auf den Seiten 46 bis 49.
Wie viel Geld muss ich verdienen?
Tipps fr den gelungenen Businessplan:
Ihr Businessplan sollte Ihre Leidenschaft fr Ihre
Im Businessplan
kommen alle
Fakten auf den
Tisch. Vor allem
finanzielle Fragen
werden detailliert
durchgeplant.
zustzliches Wissen aneignen? Wo liegen Ihre Strken

und wegen welcher Schwchen sollten Sie sich Untersttzung suchen? Was passiert mit Ihrem Geschft, wenn Sie in
den Urlaub fahren wollen oder krank sind? Und nicht zuletzt:
Ist Ihre Familie mit dem, was Sie planen, einverstanden?
Der Rckhalt der Familie ist bei einer Grndung enorm
wichtig, betont Mathias Hrchen. Auch Angaben dazu gehren in einen Businessplan.
Wie organisiere ich mein Unternehmen?
Zur Organisationsstruktur eines Unternehmens gehrt

nicht nur die Frage nach der Rechtsform, sondern weitere
Details, etwa zu ffnungszeiten, Personal fest angestellt
oder als Aushilfen und deren Qualifikation. Bei der Auswahl Ihrer Angestellten sollten Sie besonders grndlich
vorgehen, weil Sie fr den Erfolg Ihres Unternehmens eine
wichtige Rolle spielen.
Geschftsidee abbilden. So knnen Sie auch

anderedavon berzeugen.
Schreiben Sie zunchst alles auf, was Ihnen durch
den Kopf geht. Sortieren knnen Sie die Notizen
dann im Anschluss.
Stellen Sie sich die Fragen in der richtigen Reihenfolge. Manchmal brauchen Sie erst eine Antwort
auf eine Frage, bevor Sie darauf aufbauend die
nchste Frage stellen knnen.
Recherchieren Sie grndlich und in serisen Quellen, etwa bei Branchenverbnden.
Setzen Sie sich feste Termine, bis wann Sie welche
Teile des Businessplans fertiggestellt haben wollen.
Lassen Sie andere Ihren Businessplan lesen und
nehmen Sie deren Anregungen, Kritik und Fragen
ernst. Denn wenn Unbeteiligten und Branchenfremden etwas nicht klar ist, werden Profis spter
bestimmt auch an dieser Stelle nachhaken.
Lassen Sie Ihre Geschftsidee rechtzeitig von einer
unabhngigen Stelle prfen, und nicht erst kurz vor
Abgabe des Plans bei der Bank. Die Kammern bieten diese Checks kostenlos an.
Es gibt keinen perfekten Businessplan! Geben Sie
einfach Ihr Bestes und versuchen Sie, wirklich alles
Wichtige zu beachten.
41
PLANUNG VOR DEM START

In Vorbereitung auf Ihre Existenzgrndung haben Sie bereits

einige zentrale Schritte hinter sich, haben grundlegende
Entscheidungen getroffen und Probleme bewltigt. Vor dem
endgltigen Start gilt es noch weitere Fragen zu klren.
Foto: Thomas Riese
VOR DEM START: WAS SIE JETZT

ENTSCHEIDEN MSSEN
n der letzten Phase vor der Grndung stehen noch

einige wichtige Themen an, um die Sie sich jetzt kmmern sollten: Rechtsform, Steuern, Versicherungen
und Marketing.
Freier Beruf oder Gewerbe?
Vor dem Start

stellt sich auch
die Frage, ob Sie
Personal beschftigen mchten.
42
Ich rate immer dazu, zunchst einmal zu klren, ob es sich

um eine freiberufliche oder gewerbliche Selbststndigkeit
handeln soll, sagt Oliver Janscheidt, Leiter des Startercenters bei der Industrie- und Handelskammer Essen. Das klingt
einfach, ist es aber nicht immer, denn hier spielen sowohl
Steuer- als auch Gewerberecht eine Rolle. Steuerrechtlich
ist zunchst klar geregelt, wer Freiberufler ist. Dazu zhlen
medizinische Berufe wie rzte, Heilpraktiker und Apotheker.
Auerdem die rechts- und steuerberatenden Berufe, also
Anwlte, Notare und Steuerberater. Traditionell darunter
fallen auch die kulturschaffenden Berufe wie Journalisten,
Regisseure und Bildberichterstatter. Und auch naturwissenschaftlich-technischen Berufe wie Ingenieure oder Architekten gehren zu den Freiberuflern. Zustzlich gibt es
aber noch die sogenannten kataloghnlichen Berufe, die
im Gesetz nicht ausdrcklich gelistet sind, etwa Knstler wie
Musiker und Schauspieler oder Restauratoren. Nicht einfach
ist auch die Zuordnung bei vielen neueren Berufen wie etwa
Webdesigner/in oder Fitnesstrainer/in, die im Steuergesetz
nicht ausdrcklich erwhnt werden, aber womglich der
Gewerbeordnung unterliegen. Die Entscheidung ber freiberufliche oder gewerbliche Zuordnung in steuerrechtlicher
Hinsicht trifft immer das jeweilige Finanzamt, wei Oliver
Janscheidt. Warum diese Zuordnung so wichtig ist? Freiberufler mssen keine Gewerbesteuer abfhren und keine
Gewerbeanmeldung vornehmen. Sie knnen auerdem dem
Finanzamt eine Einnahme-berschuss-Rechnung vorlegen
und mssen keine Bilanz einreichen. Ob Ihre Ttigkeit als
freier Beruf anerkannt wird, ist im Partnerschaftsgesellschaftsgesetz geregelt. brigens: Freiberuflicher, die eine
Kapitalgesellschaft grnden, werden als Gewerbetreibende
eingestuft.
Welche Rechtsform?
Die Rechtsform ist das Gerst fr Ihr Unternehmen. Welche

Form Sie whlen, hngt von verschiedenen Faktoren ab,
zum Beispiel ob Sie sich mit anderen zusammentun oder
43

In der Planungsphase einer

Grndung sammeln sich zahlreiche Unterlagen an.
Welche Steuern fallen an?
Vom betrieblichen Umsatz mssen nicht nur die Aufwendungen bezahlt werden, sondern es sind auch Steuern zu
zahlen. Fr Kleinunternehmer gilt allerdings eine steuer
44
Vertrge und rechtliche Fragen

Wenn Sie ein Unternehmen grnden, sollten Sie
auch ber rechtliches Basiswissen in Ihrem jeweiligen Ttigkeitsbereich verfgen. Wenn Sie Waren einkaufen, ist das Kaufrecht von Bedeutung,
denn fr gewerbliche Kufer gelten andere Regeln
als fr Privatpersonen. Auch das Marken- und
Lizenzrecht kann wichtig sein. Beschftigen Sie
Personal, mssen Sie sich mit dem Arbeitsrecht
auseinandersetzen.
Die meisten Unternehmen haben speziell auf sie
zugeschnittene Allgemeine Geschftsbedingungen (AGB), die die Beziehungen zwischen den
Geschftspartnern festlegen. Sowohl bei der Erstellung der AGB als auch bei allen anderen juristischen
Fragen ziehen Sie am besten eine Rechtsanwltin
oder einen Rechtsanwalt zurate.
Welche Versicherungen braucht

mein Betrieb?
Foto: Andr Deco
alleine in die Selbststndigkeit starten. Wer alleine grndet,

der tut das in der Rechtsform eines Einzelunternehmens.
Er muss kein Eigenkapital in bestimmter Hhe nachweisen,
haftet aber eben auch komplett fr mgliche Schulden der
Firma. Tun sich mehrere Personen zusammen, gibt es dafr
die Gesellschaft brgerlichen Rechts, die GbR, bei der alle
Gesellschafter mit ihrem kompletten Gesellschafts- aber
auch Privatvermgen haften. brigens gilt als GbR auch,
wenn zwei Unternehmer einen gemeinsamen wirtschaftlichen Zweck anstreben, sagt Oliver Janscheidt. Also etwa,
wenn zwei Kollegen kooperieren, gemeinsam auftreten und
gemeinsame Projekte erarbeiten, die womglich auch als
Gesamtwerk honoriert werden. In so einem Fall kann ein
Gesellschaftsvertrag zustande kommen, ohne dass dieser
schriftlich geschlossen wurde.
Gngige Rechtsformen fr Unternehmen sind neben der
Kommanditgesellschaft (KG) und der Offenen Handelsgesellschaft (OHG) auch die Gesellschaft mit beschrnkter
Haftung, also die GmbH. Hierfr wird ein Stammkapital von
25.000 Euro vorausgesetzt und die Gesellschafter haften
nur in Hhe des Gesellschaftsvermgens. Allerdings: Eine
GmbH ist bilanzpflichtig und wird in das Handelsregister
eingetragen. Das und die notarielle Beglaubigung verursachen Kosten.
Fr groes Interesse hat in den vergangen Jahren die
Ein-Euro-GmbH gesorgt, die Unternehmergesellschaft,
(UG) nach dem Vorbild der britischen Limited. Hier entfllt
die hohe Einlage am Anfang. Dafr muss jhrlich mindestens
25 Prozent des Jahresberschusses als Rcklage verwendet
werden. Und hat die Rcklage zusammen mit dem ursprnglichen Stammkapital 25.000 Euro erreicht, kann die UG in
eine GmbH umgewandelt werden. Auch hier haftet der Gesellschafter mit dem Unternehmensvermgen, also auch mit
Ausstattung oder Ausrstung, informiert Oliver Janscheidt.
Was auf den ersten Blick verlockend klingt, muss also gut
bedacht werden und hngt eben immer auch vom konkreten
Unternehmenszweck ab. Ich rate daher oft doch zu einer
GbR und dafr aber zu einer Betriebsversicherung, die die
Risiken im Haftungsfall minimiert.
praxistipps
rechtliche Sonderregelung: Sie mssen dann keine Umsatzsteuer abfhren, wenn der Umsatz im zurckliegenden Jahr
weniger als 17.500 Euro betragen hat und im laufenden Jahr
voraussichtlich 50.000 Euro nicht bersteigen wird. Grundstzlich aber ist ein Unternehmer umsatzsteuerpflichtig. Das
bedeutet, dass er auf Waren, Produkte oder Dienstleistungen die Mehrwertsteuer aufschlagen und ausweisen muss.
Dafr ist der Unternehmer auf der anderen Seite aber auch
berechtigt, die Umsatzsteuer geltend zu machen, die er bei
Einkufen fr die eigene Firma selbst bezahlt. Beschftigt
die junge Firma angestellte Mitarbeiter, so ist dafr die Lohnsteuer zu entrichten.
Wer nicht Freiberufler, sondern Gewerbetreibender ist,
muss Gewerbesteuern entrichten. Und da die Gemeinden
beim Gewerbesteuerhebesatz teilweise erheblich voneinander abweichen, kann ein Vergleich vor der Grndung des
Unternehmens sinnvoll sein.
Viele Jungunternehmer mchten gerne beim Thema Versicherungen sparen. Das ist zwar verstndlich, kann aber
gefhrlich sein, sagt Oliver Janscheidt. Grundstzlich gilt:
Versichert werden sollte das, was das Unternehmen nachhaltig beeintrchtigen kann.
BETRIEBSHAFTPFLICHTVERSICHERUNG
Sie deckt Personen- und Sachschden ab, die sich der betrieblichen Ttigkeit des Unternehmens ergeben. Das knnen zum Beispiel Schadensersatzansprche sein.
BETRIEBSUNTERBRECHUNGSVERSICHERUNG
Wenn durch Feuer oder andere Unglcke Maschinen oder
Computer ausfallen, kann Ihr Betriebsablauf unterbrochen
werden. Gegen die finanziellen Folgen knnen Sie sich versichern. Je nach Vertragsart kommt die Versicherung zum
Beispiel fr laufende Gehlter auf, whrend der Betrieb stillsteht, oder sie bernimmt entgangene Gewinne oder die
Kosten fr das Anmieten von Ersatzmaschinen.
Wie versichere ich mich persnlich?

KRANKENVERSICHERUNG
Wer als Arbeitnehmer bislang gesetzlich krankenversichert
war, kann das auch als Selbststndiger bleiben oder in die
private Krankenversicherung wechseln. Es ist immer sinnvoll, frhzeitig und offen mit der eigenen Krankenversicherung einen Dialog zu fhren. Dabei kann man vergleichen,
ob sich etwa der Basisvertrag der privaten Versicherung
fr den eigenen, individuellen Fall rechnet, so der Tipp von
Oliver Janscheidt.
KRANKENTAGEGELDVERSICHERUNG
Werden Unternehmerinnen beziehungsweise Unternehmer
krank, mssen sie mit einem Verdienstausfall rechnen. Mit
einer Krankentagegeldversicherung knnen sie sich gegen
Einkommenseinbuen schtzen. Es lohnt sich allerdings,
private Rcklagen anzusparen, um ein paar Wochen auch
ohne Einkommen ber die Runden zu kommen denn die
Krankentagegeldversicherung wird umso teurer, je frher
man ihre Leistungen in Anspruch nimmt.
PRODUKTHAFTPFLICHTVERSICHERUNG
Produzierende Firmen tun gut daran, die Betriebshaftpflichtversicherung mit einer Produkthaftpflichtversicherung zu
kombinieren. Denn wenn ein Produkt fehlerhaft ist, kommt
die Versicherung fr den entstandenen Schaden auf. Sinnvoll ist dies auch fr Hndler und Zulieferer.
BERUFSUNFHIGKEITSVERSICHERUNG
Wenn Sie ausfallen, bleibt auch das Einkommen aus. Ihre
Arbeitskraft ist also das hchste Gut. Daher sollten Sie unbedingt darber nachdenken, eine Berufsunfhigkeitsversicherung abzuschlieen. Sie tritt ein, wenn der Versicherte
wegen Krankheit oder Unfall fr lngere Zeit nicht arbeiten
kann. Beim Abschluss sollten Sie die Gesundheitsfragen
korrekt beantworten und darauf achten, dass die Versicherungsgesellschaft Sie im Berufsunfhigkeitsfall nicht auf
einen anderen Beruf verweisen kann.
UNFALLVERSICHERUNG
Beschftigen Sie Mitarbeiter, sind Sie dazu verpflichtet, fr
Ihr Personal eine gesetzliche Unfallversicherung abzuschlieen. Trger sind die fr die jeweilige Branche zustndigen
Berufsgenossenschaften, bei denen sich jeder Arbeitgeber
anmelden muss. Unternehmer, die nicht Pflichtmitglied in
einer Genossenschaft sind, knnen dort fr ihre Mitarbeiter
freiwillig eine Unfallversicherung abschlieen.
ARBEITSLOSENVERSICHERUNG
Seit einigen Jahren haben auch Selbststndige die Mglichkeit, sich unter bestimmten Voraussetzungen gegen die finanziellen Folgen einer Arbeitslosigkeit zu versichern. Wie
die Bedingungen dafr aussehen und welche Fristen einzuhalten sind, erfahren Sie bei Ihrem Berater in der Agentur
fr Arbeit. Fr Existenzgrnderinnen und -grnder gibt es
fr die erste Zeit nach dem Start besondere Konditionen.
45

Foto: Thomas Riese
Zufriedene Kundinnen und

Kunden kommen regelmig
wieder. Werbung und Marketing tragen dazu bei, dass der
Kundenstamm wchst.
ALLE KANLE
NUTZEN
Es ist geschafft, das Unternehmen
kann an den Start gehen. Nun fehlt
nur noch der erste Kunde. Wie Sie
ihn bekommen? Mit Marketing.
ie finden potenzielle Auftraggeber berhaupt

eine neue Firma und was bringt sie dazu,
ihr zu vertrauen? Die Antwort: Marketing
machts. Doch was bedeutet Marketing eigentlich genau?
Das Existenzgrnderportal des Bundesministeriums fr
Wirtschaft und Energie (www.existenzgruender.de) listet
vier Eckpunkte. Marketing umfasst demnach: das richtige
Produkt fr eine Zielgruppe und die richtige Zielgruppe fr
ein Produkt zu finden.
einen attraktiven Preis zu ermitteln und das Produkt
entsprechend anzubieten.
die richtigen Vertriebswege ausfindig zu machen.
das Produkt sowie Ihr Unternehmen mittels Werbung
bekannt zu machen.
Das Wichtigste am Marketing ist der Kunde. Smtliche
berlegungen sollten auf ihn und seine Bedrfnisse abzielen: Welche Kundengruppe will ich ansprechen? Was ist
das Besondere an meiner Zielgruppe? Welche Wnsche der
Zielgruppe kann mein Unternehmen erfllen? Langfristig
gilt es fr Sie, sich einen Kundenstamm aufzubauen, der
zufrieden mit Ihrem Angebot ist, gerne wiederkommt und
Sie weiterempfiehlt.
46
Gnstige Manahmen fr den Anfang
Marketing wird oft mit Werbung gleichgesetzt. Das stimmt

nicht ganz. Werbung ist eines von vielen Marketinginstrumenten. Wer professionell auftreten und auf sich und seine
Firma aufmerksam machen will, braucht einen entsprechenden Auftritt. Das fngt bei einer eigenen Internetseite
an, reicht ber ein unverwechselbares Logo hin zu Unternehmensflyern und Werbematerialien wie Kugelschreiber,
Kaffeebecher oder Notizblcke. Aber das sind nur die
Grundlagen: Wichtig ist es, dass Sie auf Ihre potenziellen
Kunden zugehen. Das kann beispielsweise ber spezielle
Aktionen und Manahmen geschehen, die sie in geeigneten
Medien publik machen etwa ein besonderes Einfhrungsangebot, auf das sie in einem Radiowerbespot im Lokalradio,
mit Handzetteln und Plakaten oder in einer Werbeanzeige
in der Tageszeitung hinweisen. Fr den Anfang bieten sich
preiswerte Lsungen an. Beispielsweise gibt es im Internet
Bauksten fr Flyer, Visitenkarten und Webseiten, sodass
Sie die Gestaltung eventuell selbst bernehmen knnen.
Auch ein eigener Internetblog sowie die Prsenz auf Preisvergleichs- und Bewertungsportalen kann je nach Branche
sinnvoll sein, um auf das Unternehmen aufmerksam zu
machen. Nach wie vor gilt brigens: Setzen Sie auf Mundpropaganda. Viele Grnder berichten, dass Empfehlungen
von Kunden die meisten Neukunden bringen. Machen Sie
Kunden, die fr Sie Werbung machen, zu Mitstreitern, indem
sie Weiterempfehlungen belohnen, etwa mit Gutscheinen.
Eigen-PR schadet nicht
Mglicherweise schaffen Sie es auch, dass andere ber sich

und Ihr Unternehmen berichten. Wenn Sie ein ausgewiesener Experte auf Ihrem Fachgebiet sind, dann knnen Sie
Vortrge halten und Workshops anbieten. Mglicherweise
kommen die Medien dann auf Sie zu und informieren ihre
Leser, Hrer und Zuschauer ber ihr Unternehmen. Der
Vorteil: Redaktionelle Berichterstattung ist kostenlos. Um
sich selbst als Experte zu profilieren, gibt es darber hinaus
47

Social Media Marketing kann Selbststndigen neue Chancen erffnen.
Fachfragen weiterhelfen, zudem baut man dadurch Kontakte

auf. Dieser Austausch kann auf persnlicher Ebene stattfinden oder er luft ber das Internet ab. Sogenannte soziale
Netzwerke knnen hilfreich sein, um mit wenig Aufwand
und Kosten viele Kontakte zu knpfen. Auerdem erlauben
sie die gezielte Suche und Ansprache von potenziellen Kunden und die Positionierung von Angeboten mit geringem
finanziellem Aufwand.
Vernetzen, teilen, liken: Social Media
Die Kontakte, die Sie aus Ihrer bisherigen Lebens- und

Arbeitswelt haben, knnen sehr wertvoll sein. Nutzen Sie
dieses Netzwerk, um Ihr Unternehmen, Ihr Produkt beziehungsweise Ihre Dienstleistung bekannter zu machen. Und
arbeiten Sie stetig daran, Ihr Netzwerk zu erweitern. Dies
kann beispielsweise ber eine Mitgliedschaft in Vereinen,
Verbnden und Organisationen erfolgen. Ob Grndernetzwerk oder Fachforum: Der Austausch mit anderen kann in
Unterschiedliche Schwerpunkte
Viele soziale Netzwerke haben hnliche Funktionalitten,

aber nicht jedes hat den gleichen Schwerpunkt. XING und
LinkedIn bezeichnen sich ausdrcklich als Karrierenetz
werke und bieten die zielgerichtete Suche nach Berufen,
Ttigkeiten oder Branchen. Damit lassen sich potenzielle
Kunden direkt ansprechen. In Gruppen und Foren geht es
um den fachlichen Austausch das ermglicht es, das
eigene Know-how zu prsentieren. Die groe Strke von
privaten Netzwerken wie Facebook und Twitter sowie von
Videoplattformen wie YouTube ist dagegen ihre weite Verbreitung. Man erreicht hierber potenziell also eine breitere
ffentlichkeit vorausgesetzt, den Nutzern gefallen die Inhalte, die man auf die Plattformen ldt, und sie teilen diese
mit anderen.
Vermeiden Sie klassische Marketing-Fehler

Als Existenzgrnder kennen Sie sich mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bestens aus. Aber wissen Sie auch, wie Sie Kunden gewinnen knnen? Das
Grnderportal www.existenzgruender.de nennt vier
hufige Fehler beim Marketing:
1. Fehlendes Unternehmensgesicht
Kunden sehen nie nur das Produkt allein. Ein stimmiger Firmenauftritt ist unverzichtbar. Damit geben
Sie Ihrem Unternehmen eine eigene Identitt. Unter anderem sollten Sie auf Name, Logo und einheitliche Geschftspapiere besonderen Wert legen.
2. Nachlassende ffentlichkeitsarbeit
Den Bekanntheitsgrad zu erhalten, ist wichtig. Einmalige Aktionen wie etwa zur Erffnung sind sinnvoll, ihnen mssen aber regelmig weitere nachfolgen. Auf diese Weise schaffen Sie es, dauerhaft
im Bewusstsein Ihrer Kunden zu bleiben.
3. Werbekiller Tagesgeschft
Wer viel um die Ohren hat, vergisst schon mal,
die Werbetrommel zu rhren ein Fehler, denn
ohne Werbung und einen stimmigen Auenauftritt
erlahmt auch irgendwann das Tagesgeschft.
4. Verzettelte Akquise
Wenn nach und nach weniger Auftrge eingehen
und gleichzeitig weniger neue Kunden hinzukommen, sollten Jungunternehmer ihre Akquise berprfen. Stehen Aufwand und Erfolg der Akquise
im richtigen Verhltnis? Hat sich meine Zielgruppe
verndert? Oft hilft es, seine Zielgruppe nochmals
genau unter die Lupe zu nehmen.
48
Foto: Frank Pieth
praxistipps
INTERVIEW
Foto: Tobias Hoops
weitere Mglichkeiten: Sie knnen etwa Bcher oder Beitrge fr Fachzeitschriften verfassen und bei Fachforen im
Internet mitarbeiten. Auch die Teilnahme an Grnderwettbewerben kann fr ffentliche Aufmerksamkeit sorgen.
Fotos: XING, Twitter, Facebook, YouTube
HANNES SCHLEEH
SOCIAL MEDIA NUTZEN,

ABER RICHTIG
Virtuelle Netzwerke haben in den
letzten Jahren eine beispiellose
Erfolgsgeschichte geschrieben. Viele
Unternehmen nutzen sie heute als
Marketinginstrument. Ob Social
Media fr Firmen sinnvoll ist, wei
Hannes Schleeh, Geschftsfhrer
des Existenzgrnderzentrums Ingolstadt (EGZ). Er veranstaltet unter
anderem Seminare zum Thema
Social Media fr Grnderinnen
und Grnder.
sich auch die jungen Grnder und Grnderinnen darber

klar sein, dass es ein groer Unterschied ist, ob man Social Media privat oder als Unternehmen nutzt.
Was ist das Besondere an Social Media

Marketing?
Hannes Schleeh: Die Form der Kommunikation. Der
direkteDialog mit Nutzern und Kunden findet ffentlich
statt. Eine Beschwerde, eine schlechte Bewertung, aber
auch eine einfache Anfrage findet in den sozialen Netzwerken immer unter Beobachtung statt. Andere knnen
ffentlich sehen und erfahren, wie ein Unternehmen mit
Kunden und der Mitwelt umgeht.
Sollte man mglichst viele soziale Netzwerke

nutzen?
Hannes Schleeh: Das ist von der jeweiligen Kundenstruktur abhngig. Ein Unternehmen muss herausfinden,
bei welchen Plattformen sich seine Kundschaft gerne
aufhalten. Ich rate aber, zu Beginn nicht zu viele Social-
Media-Kanlezu erffnen. Besser ist es, eine gut betreute
Plattform zu haben als viele schlecht betreute.
Soziale Netzwerke sind nicht unumstritten

Stichwort Datenschutz. Worauf sollten
professionelle User achten?
Wie wichtig ist Social Media fr junge
Grnder und Grnderinnen?
Hannes Schleeh: Ich bin davon berzeugt, dass sich
jedes Unternehmen vor dem Start mit Social Media
befassen sollte. Aber ohne zu wissen, worauf man
sich einlsst, und ohne klare Zielsetzung sollte man
nicht damit starten.
Ist denn heute ohnehin nicht jeder fit in der

Nutzung dieser Medien?
Social-Media-Plattformen ermglichen es, unmittelbar mit
Kunden in Kontakt zu treten und sie auf Neues hinzuweisen.
Hannes Schleeh: Leider nicht. Zum einen gibt es natrlich Menschen die schon lter und deshalb nicht mit
Social Media gro geworden sind. Zum anderen sollten
Hannes Schleeh: Wer sich als Nutzer zum Beispiel auf

Facebook begibt, stimmt den AGB zu und damit auch
dem Geschftsmodell der kostenlosen Plattform. Die
Nutzer bezahlen mit ihren Daten, der Unternehmer
bezahlt mit Geld, etwa mit Werbung. Als Unternehmer
profitiere ich von den gesammelten Daten. Denn Facebook bietet Unternehmen eine passende Zielgruppenauswahl. Das bedeutet, dass die Streuverluste klassischer
Medien fast komplett wegfallen. Als Unternehmer auf
Facebook muss ich darauf achten, dass keine persnlichen Daten ffentlich ausgetauscht werden. Auch darf
ich als Unternehmen Nutzer nicht dazu auffordern,
persnliche Daten preiszugeben.
49
Foto: Thomas Riese
REALISIERUNG NACH DER GRNDUNG

Foto: Thomas Riese
DRANBLEIBEN!
Das erste Jahr ist oft das schwerste:
Es gibt viel zu tun, bevor Sie sich mit
Ihrer Geschftsidee erfolgreich am
Markt etabliert haben. Was sollten
Sie zu Beginn Ihrer Selbststndigkeit
beachten?
checkliste
Selbst und stndig arbeiten, diesen Satz knnen gerade

junge Existenzgrnderinnen und -grnder besttigen.
den Aufbau Ihres Geschfts kmmern, sollten Sie nicht Ihre
sozialen Kontakte vernachlssigen. Bauen Sie sich ein Netz
werk aus Partnern und Helfern auf und pflegen sie es. Wenn
es einmal nicht so gut luft, knnen diese Kontakte Gold
wert sein. Vielleicht knnen die Nachbarn in geschftlichen
Hochphasen auf Ihren Nachwuchs aufpassen. Vielleicht ler
nen Sie durch Freunde neue Kunden kennen
n der Planungsphase Ihres Grndungsvorhabens ha

ben Sie intensiv berlegt, wie Sie Ihre Geschftsidee
erfolgreich umsetzen. Mit dem gleichen Elan sollten
Sie auch ins erste Jahr Ihrer Selbststndigkeit gehen. Man
che Grnder geben zu schnell auf, wenn erste Schwierig
keiten auftauchen. Dabei stellt sich Erfolg selten von heute
auf morgen ein, sondern bedarf harter und kontinuierlicher
Arbeit im ersten Jahr und darber hinaus. Sie haben mit
groer Wahrscheinlichkeit weniger Freizeit als zu Ihrer Zeit
als Angestellter, Sie tragen eine hhere Verantwortung fr
sich und gegebenenfalls Ihre Mitarbeiter, und Ihre finanzielle
Situation wird wahrscheinlich Schwankungen unterworfen
sein. Gerade deshalb heit es nun: dranbleiben.
50
Kundengewinnung steht an erster Stelle
Als Unternehmer haben Sie nicht nur das groe Ganze im

Blick. Sie kmmern sich auch um die vielen kleinen Dinge.
Beratung und soziale Kontakte
Am Anfang ist vieles fr Sie neu, und Sie mssen sich erst
in Ihr Leben als Unternehmer einfinden. Unsicherheit ist
dabei normal. Aber Sie gehen den Weg in die Selbststn
digkeit nicht allein. Gerade fr junge Grnder gibt es viele
Anlaufstellen: Mentoren, Coaches oder Berater helfen bei
konkreten Fragen. Fr die Beratung durch Experten gibt es
Frdermglichkeiten, die Sie bei Bedarf in Anspruch nehmen
knnen. Und auch wenn Sie sich jede Minute des Tages um
Das ist auch das Wichtigste im ersten Jahr: Kunden gewin

nen. Ruhen Sie sich nicht auf Ihren ersten Erfolgen aus.
Mglicherweise haben manche Kunden ihr Produkt oder
ihre Dienstleistung vor allem aufgrund des Neuigkeitswertes
spannend gefunden und verlieren dann das Interesse. Es
gilt, immer wieder neue Interessenten zu finden, diese fr
Ihr Angebot zu begeistern und nach Mglichkeit als Stamm
kunden zu gewinnen. Wenn Ihr Unternehmen schlielich
nach und nach wchst und Sie Mitarbeiter einstellen wollen,
whlen Sie diese sorgfltig aus. Achten Sie darauf, dass sie
ausreichend qualifiziert sind und zu Ihnen oder ins Team
passen. Schlechte Leistungen und schlechte Stimmung ver
trgt Ihr Geschft nicht auf Dauer. Fr Ihre erste Zeit als
Unternehmer, aber auch fr die Folgejahre gilt: berlegen
Sie immer wieder neu, wie Sie Ihre Produkte, Ihr Marketing,
Ihren Vertrieb verbessern knnen. Denn ein erfolgreiches
Unternehmen steht niemals still, sondern entwickelt sich
stndig weiter.
Stolperfallen umgehen: Wie knnen junge

Existenzgrnder/innen Fehler vermeiden?
Stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Ge
nehmigungen eingeholt haben (je nach Branche
zum Beispiel Gaststttenerlaubnis, Gesundheits
zeugnis, Gewerbeanmeldung).
Versuchen Sie nicht, alles selbst zu machen, son
dern holen Sie sich Hilfe, wo es ntig ist sei es
aus Zeitgrnden oder weil Ihnen wichtige Kennt
nisse fehlen, etwa in der Buchhaltung.
Auch wenn Sie von einem Steuerberater unter
sttzt werden: Eignen Sie sich Grundkenntnisse
in der Buchhaltung an, damit Sie den finanziellen
berblick ber Ihr Geschft behalten und bei Be
darf rechtzeitig Manahmen ergreifen knnen.
Lassen Sie Ihr Unternehmen in einem vernnftigen
Tempo wachsen: Wer zu schnell wchst, wei oft
noch zu wenig ber sein Geschft; wer zu langsam
wchst, wird von der Konkurrenz berholt.
Legen Sie gengend Geld fr die Steuer beiseite.
Viele Grnder scheitern, wenn der erste Steuer
bescheid kommt, weil dann nicht nur die Steuer
schuld fllig ist, sondern auch Vorauszahlungen
geleistet werden mssen.
Auch fr andere unvorhergesehene Ausgaben und
Engpsse, wie versptete Zahlungen Ihrer Kunden,
Reparaturen oder Ausfall durch Krankheit, sollten
Sie Rcklagen bilden.
Rechnen Sie gengend Zeit fr Verwaltungsarbei
ten ein, etwa fr Behrdengnge oder die Bewilli
gung von Antrgen. Beides kann manchmal weit
lnger dauern als erwartet.
berarbeiten Sie sich nicht. Ihre Leistungsfhigkeit
ist ihr wichtigstes Kapital es gilt, sie zu erhalten.
Bleiben Sie dran! Vielleicht haben Sie sich eine
Existenzgrndung leichter vorgestellt. Mit wach
sender Erfahrung gestaltet sich vieles einfacher.
51
REALISIERUNG IM PORTRT
ERFOLGREICH GEGRNDET
Boban Pavlovic (42) aus dem

ehemaligen Jugoslawien hat sein
Hobby zum Beruf gemacht:
Er restauriert alte Uhren.
Als ausgebildeter Brokauf

mann und Maschinenschlos
ser habe ich zuletzt als Schichtleiter
bei einer Firma fr Schaumfolien
gearbeitet. Als die Firma schlieen
musste, habe ich berlegt, womit ich
mich selbststndig machen mchte.
Wegen der Familie wollte ich mir
meine Arbeitszeit frei einteilen
knnen. Seit zehn Jahren beschftige
ich mich in meiner Freizeit intensiv mit
dem Sammeln und Aufbereiten alter
Rolex-Uhren und kenne mich sehr gut
auf dem Markt aus. Also habe ich
diese Leidenschaft zu meinem Beruf
gemacht. Ich liefere die restaurierten
Stcke an einen Hndler, zudem
verkaufe ich sie auf Messen und
online ber ein Verkaufsportal.
Bislang habe ich meine Werkstatt im
Keller. Spter plane ich einen eigenen
Laden. Der Grndungszuschuss der
Arbeitsagentur, die Beratung einer
Existenzgrnderhilfe und viel Material
zum Thema haben mir am Anfang
sehr geholfen. Whrend ich als
Sammler nur das gekauft habe, was
mir gefallen hat, muss ich nun viel
mehr den Markt und die
Trends beobachten.
52
Annika Daut (31) erffnete ein

eigenes Floristikfachgeschft.
Ihr groes Plus: zwlf Jahre
Berufserfahrung.
Seit meiner Ausbildung zur

Floristin habe ich in verschie
denen Betrieben gearbeitet. Nach einer
betriebsbedingten Kndigung habe ich
mich entschlossen, selber einen Laden
zu erffnen, denn in den vergangenen
Jahren hatte ich vom Angeboteschrei
ben bis hin zur Ladenrenovierung
schon alles gemacht. Bei der Arbeits
agentur und der Bremer Existenzgrn
dungsinitiative B.E.G.IN habe ich mich
beraten lassen. Und ich habe einen
Zuschuss fr eine Unternehmensbera
terin in Anspruch genommen, die mir
beim Businessplan und bei der
Vorbereitung der Bankgesprche
geholfen hat. Ich hatte Glck, dass ich
einige meiner frheren Kunden
bernehmen konnte und einen guten
Standort gefunden habe, der frei von
Konkurrenz ist und viel Laufkundschaft
bringt. Nun muss ich noch ein biss
chen was in das Marketing investieren,
das habe ich am Anfang zu wenig
bedacht. Auch wenn man als Selbst
stndige selbst und stndig arbeitet,
habe ich meine Entscheidung nicht
bereut und bin froh, dass mir meine
Familie und Freunde den
Rcken strken.
Elektrotechnikermeisterin
Michaela Berger (41) machte sich
nach der Elternzeit selbststndig. Sie hat ihre Grndung perfekt
vorbereitet.
Nach meiner Ausbildung zur

Elektroinstallateurin und der
Weiterbildung zur Technischen
Fachwirtin sowie zur Meisterin habe
ich lange als Angestellte gearbeitet. Mit
Kind war es dann schwierig, wieder
eine Stelle zu bekommen. Also
entschied ich mich fr die Selbststn
digkeit. Ich ziehe sowieso lieber mein
Ding durch, als mir sagen zu lassen,
was ich tun soll. Sieben Monate habe
ich mich vorbereitet: mithilfe eines
Coaches, durch den Besuch eines
Existenzgrnderseminars, durch
Gesprche mit der Innung und der
Kreishandwerkerschaft, die mir auch
beim Businessplan geholfen hat. Ich
habe Werbung auf meinem Auto
anbringen lassen und stehe in den
Gelben Seiten. Der Start verlief sehr
gut: Durch die Empfehlung von Familie,
Freunden und Bekannten hatte ich
schnell so viele Kunden, dass ich mich
um eine Tagesmutter fr meine Tochter
kmmern musste. Ohne meine Familie
wrde es aber nicht gehen. Die
Buchhaltung habe ich anfangs noch
selber gemacht, jetzt macht das mein
Steuerberater, denn die Zeit
dafr habe ich nicht mehr.
Ren Springer (45), ausgebildeter Radio- und Fernsehtechniker, bietet seinen Kunden Luftbilddokumentationen mit einem
Flugroboter an.
Nach verschiedenen Anstellungen, unter anderem

in einem Sendestudio und als Webdesi
gner, habe ich berlegt, mit welchem
zukunftsfhigen Geschftsmodell ich
mich selbststndig machen knnte. Ich
habe mich immer schon gern mit
Modellflugzeugen beschftigt und
habe daher den Markt fr Luftbild
dokumentationen analysiert. In meiner
Region gab es noch Potenzial. Durch
Probeflge mit einem gnstigen
Fluggert habe ich ein Gefhl dafr
bekommen, welche Dienstleistungen
ich anbieten kann. Fr einen guten
Flugroboter musste ich einen Kredit
aufnehmen, Voraussetzung dafr war
ein Businessplan. Was es bedeutet,
eine Firma zu grnden, habe ich ber
meine Frau gelernt, die schon lnger
selbststndig ist. Die grte Herausfor
derung fr mich ist, mich immer wieder
selbst zu motivieren und diszipliniert
an einer Sache dranzubleiben, auch
wenn es mal Rckschlge gibt. Davon
darf man sich nicht unterkriegen
lassen. Auch meine Zielgruppe musste
ich genauer definieren und eine Nische
finden. Denn Akquise ist bei
einer Firma das A und O.
Foto: privat
Foto: Dominik Peter
Foto: privat
Foto: privat
Foto: Karla Daut
Wer sich selbststndig machen mchte, braucht vor allem eine gute
Geschftsidee. Sechs Beispiele zeigen, wie daraus eine gelungene
Existenzgrndung wurde.
Foto: Andreas Scheffel
ICH HABE EINEN STANDORT GEFUNDEN,

DER VIEL LAUFKUNDSCHAFT BRINGT.
ANNIKA DAUT
Eva Christina Becker (35)

grndete eine Agentur fr Hochzeits- und Eventmanagement
und untersttzt Unternehmen
bei Geschftsbesuchen.
Martin Merten (32) machte sich

nach einer zehnmonatigen Weltreise selbststndig, und zwar als
Designer fr digitale Medien.
Ich war zunchst als Industrie

kauffrau ttig, wollte aber
lieber auf eigenen Beinen stehen.
Ich habe mich ein halbes Jahr intensiv
mit dem Thema Existenzgrndung
beschftigt, habe viel recherchiert
und Weiterbildungen besucht und
anschlieend den Schritt gewagt.
Ich fand es gut, mir Zeit zu lassen,
auch um herauszufinden, ob ich
berhaupt ein Grndertyp bin.
Ich kann mich gut selbst organisieren
und auch motivieren, wenn es mal
nicht so luft. Als Unternehmerin
muss man sich zudem um viel mehr
kmmern als als Angestellte: vom
Einkauf ber das Marketing bis zur
Buchhaltung, die ich aber nach einein
halb Jahren an eine Steuerberaterin
abgegeben habe. Stolpersteine sind
bei mir immer mal wieder Steuerfor
derungen, die ich, aufgrund der All
tagsaufgaben, nicht stndig im Blick
habe. Mittlerweile luft mein Geschft
gut: Ich prsentiere mich auf Mes
sen, netzwerke sehr viel und werde
auch oft weiterempfohlen. Aber man
braucht Geduld und darf nicht erwar
ten, dass der Laden bereits
nach einem Jahr brummt.
Nach meinem Designstudium

habe ich ein paar Jahre in einer
Designagentur gearbeitet, aber so richtig
Spa gemacht hat mir das Angestelltenle
ben nicht. Ich wollte mir lieber meine Zeit
selber einteilen. Nach meiner Rckkehr
von der Reise habe ich mich selbststndig
gemacht. Ich habe einen Infotag fr
Existenzgrnder bei der Arbeitsagentur
besucht und einen Businessplan erstellt.
Bei der Kundenakquise hatte ich gleich zu
Anfang das Glck, dass mich der Chef
meines ehemaligen Praktikumsunterneh
mens ansprach und mir ein groes
Projekt anbot. Darauf folgten viele
weitere Empfehlungen, sodass mein
Betrieb nach einem knappen Jahr schon
sehr gut luft. Das war zum einen
sicherlich Glck, zum anderen nutze ich
aber auch jede Chance zum Netzwerken
mit Familie, Freunden, Bekannten oder
ehemaligen Kollegen. Auch die Zusam
menarbeit mit anderen Freelancern in
einem Bro hilft, neue Ideen und Auftrge
zu bekommen. Lstig finde ich vor allem
den ganzen Papierkram, das macht jetzt
ein Steuerberater fr mich. Aber ansons
ten bin ich mit meiner Entscheidung fr
die Selbststndigkeit sehr
zufrieden.
53
Foto: Thomas Riese
Foto: Andr Deco
REALISIERUNG FRDERUNG
Den berblick behalten: In

den ersten Jahren knnten
Sie noch Untersttzung
bentigen, etwa um wettbewerbsfhiger zu werden.
FRDERUNGEN
NACH DER
GRNDUNG
Auch in den ersten Jahren nach
einer Unternehmensgrndung sind
Selbststndige meist noch auf Untersttzung angewiesen. Oft fehlt es
an Know-how, oder die Finanzbasis
erweist sich als unzureichend.
Diverse Frderprogramme sind auf
diese Problemfelder ausgerichtet.
Grndercoaching Deutschland
Als Existenzgrnder oder Existenzgrnderin haben Sie sich

mittels einer umfassenden Planung auf Ihr Vorhaben vorbereitet. Dennoch lsst es sich kaum vermeiden, dass ein
wesentlicher Teil des Lernprozesses erst nach der Grndung
des Unternehmens stattfindet. Eine entscheidende Hilfe
kann hierbei ein Coach spielen, der Sie bei wirtschaftlichen,
finanziellen und organisatorischen Fragen untersttzt. Seit
1. Mai 2015 bietet die Kreditanstalt fr Wiederaufbau (KfW)
das Beratungsprogramm Grndungscoaching Deutschland aus Eigenmitteln an, nachdem das gleichnamige Programm aus Mitteln des Europischen Sozialfonds (ESF) zum
30. April 2015 ausgelaufen war. Dieses Programm knnen
Existenzgrnder im Bereich der gewerblichen Wirtschaft,
54
der freien Berufe sowie neuerdings auch als Social Entrepreneure in gemeinntziger Rechtsform in Anspruch
nehmen. Wie das Bundeswirtschaftsministerium (BMWi)
mitteilt, drfen alle Antragsteller nicht lnger als zwei Jahre
am Markt aktiv sein. Neu ist auch, dass die selbststndige
Ttigkeit sowohl als Voll- als auch dauerhaft als Nebenerwerb ausgebt werden kann. Die Grnder erhalten in den
neuen Bundeslndern (ohne Berlin und die Region Leipzig)
einen Zuschuss in Hhe von 75 Prozent des Beratungshonorars. In den alten Bundeslndern, Berlin und der Region
Leipzig betrgt der Zuschuss 50 Prozent des Honorars, wobei es jeweils maximal 4.000 Euro netto betragen darf. Ab
Januar 2016 ist eine Zusammenfhrung der Beratungsprogramme fr Grnderinnen und Grnder sowie kleine und
mittlere Unternehmen des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Energie beim Bundesamt fr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle mit modifizierter Fortsetzung des Programms
in der neuen ESF-Frderperiode 2014-2020 geplant.
www.gruendercoaching-deutschland.de.
Unternehmensberatung
Auf Frdermittel knnen Sie auch zurckgreifen, wenn

Sie eine Untersttzung durch Unternehmensberater in
Anspruch nehmen wollen. So frdert der Bund mit Untersttzung des ESF Beratungen von Unternehmen der
Glckwunsch zur Existenzgrndung. Gut zu wissen: Sie

haben auch jetzt noch Anspruch auf Frderhilfen.
gewerblichen Wirtschaft und der freien Berufe, die bei Beratungsbeginn mindestens ein Jahr am Markt ttig sind. Das
Ziel dieser Manahmen ist es, die Leistungs- und Wettbewerbsfhigkeit zu steigern und die Anpassung an vernderte
wirtschaftliche Rahmenbedingungen zu erleichtern, erlutert das BMWi. Bewilligungsbehrde ist das Bundesamt fr
Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA). Als Voraussetzung
wird vom Bundesamt erwartet, dass die Beratungen konzeptionell durchgefhrt werden: Zunchst muss eine Analyse der Situation des beratenen Unternehmens erfolgen,
darauf aufbauend mssen konkrete betriebsindividuelle
Handlungsempfehlungen zur Umsetzung in die betriebliche
Praxis gegeben werden. Die konzeptionelle Beratungsleistung ist in einem schriftlichen Beratungsbericht wiederzugeben. Die Frderung besteht aus einem Zuschuss zu den
Beratungskosten. Der Zuschuss betrgt im Geltungsbereich
der alten Bundeslnder einschlielich Berlin 50 Prozent, in
allen anderen Bundeslndern sowie dem Regierungsbezirk Lneburg 75 Prozent der in Rechnung gestellten Beratungskosten, hchstens jedoch 1.500 Euro je Beratung.
www.beratungsfoerderung.info.
ERP-Grnderkredit Startgeld
Wenn Sie als Existenzgrnder Ihre Geschftsttigkeit bereits aufgenommen haben, sollten Sie sich bei Kapitalbedarf
den ERP-Grnderkredit Startgeld genauer ansehen, den

die KFW zur Verfgung stellt. Damit wird die Finanzierung
von Investitionen und Betriebsmitteln mit gnstigen Konditionen bis zu einem Fremdfinanzierungsbedarf von bis zu
100.000 Euro gefrdert. Eine wesentliche Voraussetzung
ist, dass das Unternehmen nicht lnger als drei Jahre besteht beziehungsweise am Markt ttig ist. Von dem Darlehenshchstbetrag von 100.000 Euro, der je Antragsteller
zweimal gewhrt werden kann, drfen hchstens 30.000
Euro fr Betriebsmittel verwendet werden. Die Laufzeit betrgt maximal zehn Jahre, wovon ein bis zwei Anlaufjahre
tilgungsfrei sind. Interessant ist auch die 80-prozentige Haftungsfreistellung fr die Bank, welche den Kredit gewhrt.
www.kfw.de > Fr Unternehmen Grnden & Nachfolgen >
Zu den Frderprodukten > ERP-Grnderkredit StartGeld.
ERP-Kapital fr Grndung
Falls der Kapitalbedarf nach der Grndung Ihres Unternehmens deutlich hher ist, sollten Sie einen Blick auf das KfWProgramm ERP-Kapital fr Grndung werfen: Es ist fr
Unternehmen und freiberufliche Existenzgrnder vorgesehen, wenn sie innerhalb von drei Jahren nach Aufnahme der
Geschftsttigkeit Festigungsmanahmen vornehmen. Die
Hhe des gefrderten Nachrangdarlehens kann bis zu
500.000 Euro je Antragsteller betragen. Die Kreditlaufzeit
betrgt 15 Jahre, wobei die Tilgung erst nach sieben Jahren
beginnt. Auerdem zeichnet sich das Darlehen dadurch aus,
dass das vermittelnde Kreditinstitut kein Kreditausfallrisiko
trgt, dieses wird zu 100 Prozent von der KfW bernommen.
www.kfw.de > Fr Unternehmen Grnden & Nachfolgen >
Zu den Frderprodukten > ERP-Kapital fr Grndung.
55
REALISIERUNG GLOSSAR
UMSATZSTEUER
INVESTITIONSKOSTEN
AUF DEN
PUNKT
GEBRACHT
LEASING
Foto: Martin Rehm
Die folgenden Begriffe wurden in

diesem Themenheft nicht explizit
erlutert. Sie gehren aber zum
unentbehrlichen Know-how des
unternehmerischen Alltags.
Fast jeder denkt bei Investitionen an die Anschaffung von

Maschinen und Anlagen sowie an Grundstcke und Gebude. Diese Investitionskosten sind in der Regel die Bemessungsgrundlage fr Frdermittel. In den Programmen
fr Existenzgrnder sind auch die Kosten fr Waren- beziehungsweise Materiallager, fr Markterschlieung, Produktentwicklung, Schulungen oder zeitlich befristete Managementuntersttzung als frderfhig einbezogen.
Sie kennen den einen oder anderen Fachbegriff nicht?

Recherchieren Sie im Internet oder fragen Sie Ihre
Beraterin oder Ihren Berater danach.
CONTROLLING
ANLAGEVERMGEN
Es ist eventuell erforderlich, dass Sie einige grere Anschaffungen vornehmen, etwa einen Kleintransporter. Solche Dinge zhlen neben Gebuden und Grundstcken
zum Anlagevermgen. Es handelt sich hierbei um Vermgenswerte, die dauerhaft in Ihrem Unternehmen verbleiben
und deshalb buchhalterisch anders behandelt werden als
Umlaufvermgen.
BREAK-EVEN-POINT
Der Begriff Break-Even-Point steht fr die Gewinnschwelle eines Unternehmens. Er gibt die Umsatzmenge an, bei der die
Erlse die variablen und fixen Kosten decken. Das heit: Erls
und Kosten einer Investition sind gleich null. Am Break-EvenPoint arbeitet eine Firma weder mit Gewinn noch Verlust.
CASHFLOW
Der Cashflow steht fr Umsatz- oder Finanzmittelberschuss und ist ein Indikator fr die Zahlungskraft eines Betriebes. Es handelt sich um den Teil des Umsatzes, der an
Liquiditt im Unternehmen bleibt und zur Verfgung steht,
beispielsweise fr Investitionen, zur Schuldentilgung oder
Gewinnausschttung. Je grer der prozentuale Anteil des
Cashflows vom Umsatz ist, desto weniger ist ein Unternehmen auf Mittel von auen angewiesen.
56
Controlling ist das englische Wort fr Steuerung. Um Ihr

Unternehmen steuern zu knnen, bentigen Sie eine genaue bersicht ber die anfallenden Kosten, Umstze und
die weiteren Kennzahlen. Zudem mssen Sie wissen, wie
diese Zahlen den jeweiligen Produktgruppen oder verschiedenen von Ihnen erbrachten Leistungen zuzuordnen sind.
Durch die diversen Controlling-Instrumente und die damit
verbundenen Informationen (beispielsweise aus dem Rechnungswesen und dem Marketing) erhalten Sie unter anderem Aufschluss darber, welcher Teil Ihres Angebotes am
rentabelsten ist, und knnen Ihr Unternehmen so ausrichten, dass es sich am Markt behauptet.
EFFEKTIVZINS
Wenn Sie nicht in der glcklichen Lage sind, die komplette

Grndung mithilfe eigener Mittel zu stemmen, werden
Sie auf Finanziers angewiesen sein. Um die notwendige
Kapitalaufnahme ber Banken mglichst kostengnstig zu
gestalten, sollten Sie mit verschiedenen Instituten Kontakt
aufnehmen. Der Vergleich der unterschiedlichen Angebote
ist nicht immer einfach, da oft Nominalzins, Gebhren und
weitere Spesen stark variieren. Verlangen Sie von Ihren
Verhandlungspartnern in jedem Fall die Angabe des Effektivzinses: Da die genannten Zusatzkosten ergnzend zum
Nominalzins in die Berechnung einbezogen werden, eignet
sich der Effektivzins besser, um die verschiedenen Kreditangebote zu vergleichen.
Hat die Hausbank unter Umstnden eine Kreditvergabe

abgelehnt, ermglicht Leasing dennoch den Zugriff auf notwendiges Sachkapital. Es handelt sich dabei also um eine
besondere Form der langfristigen Kreditvergabe, bei der der
Leasinggeber Eigentmer des geleasten Objekts bleibt ob
Fahrzeuge, Broausstattung oder Produktionsmaschinen.
Je nach Leasingvertrag knnen die Investitionsgter nach
Ablauf der Grundvertragsdauer auch als Eigentum erworben werden.
UMLAUFVERMGEN
Haben Sie zum Beispiel eine kleine Schreinerei fr Spezialmbel erffnet, werden Sie neben der Werkstatt und
dem Lieferwagen auch jede Menge Holz, Ngel sowie weitere Materialien bentigen. Da diese zweite Gruppe von
Anschaffungen den Betrieb wenn auch in umgearbeiteter
Form bald wieder verlsst, handelt es sich um sogenanntes Umlaufvermgen. Dazu zhlen alle zur Produktion notwendigen Rohstoffe, Halbfertig- oder Fertigprodukte, aber
auch Bargeld und Tageseinnahmen.
info
Fachbegriffe verstndlich erklrt
Sie stoen bei Ihrer Existenzgrndung auf Fachbegriffe? Einen ausfhrlichen berblick ber die oben
genannten und viele weitere Begriffe rund um das
Thema Existenzgrndung finden Sie in der Broschre Starthilfe Der erfolgreiche Weg in die
Selbststndigkeit des Bundesministeriums fr
Wirtschaft und Energie. Das PDF knnen Sie online
unter www.bmwi.de > Mediathek > Publikationen >
Suchbegriff Starthilfe herunterladen.
Wenn Sie nicht als Kleinunternehmer gelten, sind Sie verpflichtet, auf Ihre Rechnungen eine Umsatz- oder Mehrwertsteuer aufzuschlagen. Ausgenommen sind bestimmte Berufsgruppen wie Physiotherapeuten oder Versicherungsmakler.
Die Steuer betrgt blicherweise 19 Prozent, fr einige Produkte und Dienstleistungen gilt der ermigte Steuersatz von
sieben Prozent. Die Umsatzsteuer muss an das Finanzamt
abgefhrt werden, wobei die Summe um den Vorsteuerabzug
verringert werden kann. Dieser Abzug betrifft die Umsatzsteuerbetrge, welche Sie als Unternehmer beispielsweise
an Lieferanten bezahlt haben.
praxistipps
Wie gehe ich bei Verhandlungen vor?
Als Selbststndige/r mssen Sie immer wieder

Verhandlungen fhren, mit Kunden, Lieferanten,
Geschftspartnern und Geldgebern. Vier Tipps fr
erfolgreiches Verhandeln:
Bedenken Sie, wen Sie vor sich haben.
Ein Kunde mchte den Mehrwert Ihres Produkts in

Abgrenzung zur Konkurrenz erklrt bekommen. Ihr
Bankmitarbeiter bittet um ein Gesprch zum Thema
Finanzen. Ein Lieferant mchte zu einem spteren
Zeitpunkt bezahlen. Stellen Sie sich auf die jeweilige
Situation ein.
Wirken Sie berzeugend.
Bereiten Sie sich auf Gesprche grndlich vor. Konzentrieren Sie sich dabei auf das Wesentliche und vermeiden Sie zu viele Details und Fachsprache. berzeugen Sie mit einfacher, verstndlicher Sprache.
Setzen Sie sich Ziele und Grenzen.
Treffen Sie mit Lieferanten und Geschftspartnern immer feste Vereinbarungen. Halten Sie die Ergebnisse
schriftlich fest, damit es spter keine Diskussionen
gibt. Vor Preisverhandlungen mit Zulieferern sollten
Sie sich eine Obergrenze setzen. Ist ein Angebot zu
hoch, suchen Sie nach gnstigeren Offerten.
Verkaufen Sie sich nicht unter Wert.
Auch wenn Preisverhandlungen mit Kunden mhevoll

sein knnen: Bieten Sie Ihre Ware oder Dienstleistung nicht unter einem bestimmten Preis an. Ist der
Kunde nicht bereit, Ihren Preis zu bezahlen, gewhren
Sie ihm Extras: einen kostenlosen Service oder einen
Mengenrabatt. Bleiben Sie Ihrem Umsatzziel treu. Wer
sich oder seine Ware unter Wert verkauft, kommt mit
seinem Geschft auf keinen grnen Zweig.
57
SERVICE ADRESSEN IM NETZ

Diese Adressen sollten

Sie sich merken.
HIER FINDEN SIE HILFE
Kreditanstalt fr Wiederaufbau (KfW)
Foto: Christof Stache
Die KfW-Bankengruppe frdert Privatkunden, Unternehmen

sowie Kommunen und gemeinntzige Einrichtungen.
https://www.kfw.de/kfw.de.html
Das Internet
bietet Grnderinnen und Grndern eine Flle an
Informationen.
Deutscher Industrie- und

Handelskammertag e. V. (DIHK)
Ansprechpartner fr Grnder aller Branchen bis auf Hand

werk, freie Berufe und Landwirtschaft sind die Industrieund Handelskammern (IHK). Interessierte werden unter
www.ihk.de > Themenfelder > Existenzgrndung und Unternehmensfrderung fndig. Fast jede grere deutsche Stadt
hat ein sogenanntes Startercenter, in dem Grndungswillige
beraten werden. Oft sind sie bei den IHK und HWK angesie
delt. Erkundigen Sie sich fr Ihre Region.
www.dihk.de
Zentralverband des
Deutschen Handwerks (ZDH)
Spezifische Informationen rund um Grndungen im Hand

werk und in handwerksnahen Berufen erteilt der ZDH unter
www.zdh.de > Themen > Gewerbefrderung > Betriebsberatung. Beim ZDH sind circa 850 Betriebsberater gelistet.
www.zdh.de
Nexxt-change
Auf Ihrem Weg in die berufliche

Selbststndigkeit erhalten Sie Hilfe
von vielen Seiten. Whrend der
Vorbereitung werden Sie sich oft
im Internet informieren, doch auch
direkt bei Behrden und offiziellen
Stellen um Rat bitten. Hier finden
Sie die wichtigsten Links fr Ihre
Recherchen:
Bundesministerium fr Wirtschaft
und Technologie (BMWi)
Das Existenzgrndungsportal des BMWi begleitet schritt

weise in die Selbststndigkeit. Es bietet eine Grndungs
werkstatt an und hlt sehr viele Informationen bereit auch
zu Finanzierung, Marketing und Vertragsrecht.
www.existenzgruender.de
Unternehmensportal
Hier finden Sie neben Checklisten und bersichten viel Wis

senswertes zu Frderprogrammen, Marketing und Liquiditt,
Frauen in der Wirtschaft sowie eine Unternehmenswerkstatt.
www.bmwi-unternehmensportal.de
58
Existenzgrndungen aus der Wirtschaft
Die Ziele des Frderprogramms EXIST sind, das Grndungs

klima zu verbessern, Unternehmergeist an Universitten
zu verbreiten sowie die Anzahl technologieorientierter und
wissensbasierter Grndungen zu steigern.
www.exist.de
Grnderinnenportal
Grndungsinteressierte Frauen sowie Unternehmerinnen

finden auf diesem Internetportal Hintergrundinformationen
und Serviceangebote zur unternehmerischen Selbststndig
keit von Frauen.
www.existenzgruenderinnen.de
Bundesagentur fr Arbeit (BA)
Mchten sich Grndungswillige ber unterschiedliche

Formen der Selbststndigkeit und finanzielle Hilfen be
raten lassen, sind sie hier richtig. Ausknfte erteilen die
Agenturen vor Ort. Hinweise finden Sie unter
www.arbeitsagentur.de > Brgerinnen & Brger > Arbeit und
Beruf > Existenzgrndung > Beratung fr Existenzgrnder.
ber Finanzierung und Frderung es gibt unterschiedliche
Programme des Bundes und der Lnder knnen Sie sich
ber www.arbeitsagentur.de/durchstarten > Themenhefte
durchstarten > Existenzgrndung informieren.
www.arbeitsagentur.de
Die nexxt-change Unternehmensnachfolgebrse bietet

Planungs-, Frder- und Finanzierungshilfe. Auerdem kn
nen Sie hier nach Verkaufsangeboten suchen oder selbst ein
Gesuch aufgeben. Ein bundesweiter Veranstaltungskalender
ergnzt das Angebot.
www.nexxt-change.org
Finanzmter
rtliche Finanzmter sind fr alle Grnderinnen und Grnder

eine wichtige Anlaufstelle. Suchen Sie Ihr Finanzamt auf der
Seite des Bundeszentralamtes fr Steuern.
www.bzst.de
Deutscher Steuerberaterverband e. V.
(DStV)
Steuerberater knnen Sie hinsichtlich der steuerlichen Seite

Ihres Grndungsvorhabens beraten. Auf dieser Seite sind
mehr als 14.300 Berater gespeichert. Sie knnen bei der
Suche beispielsweise nach Stadt, Branche und Ttigkeits
bereichen filtern.
www.steuerberater-suchservice.de
Bundesverband Deutscher
Unternehmensberater e. V. (BDU)
Auch Unternehmens- und Wirtschaftsberater begleiten

Grnderinnen und Grnder. Mehr Informationen finden Sie
auf der Internetseite des BDU.
www.bdu.de.
Bundesverband der
Wirtschaftsberater e. V. (BVW)
Mehr als 100 Berufsgruppen werden vom BVW untersttzt.

Wenn Sie einen Berater suchen, knnen Sie ein Antrags
formular online ausfllen. Anschlieend stellt der Verband
einen Kontakt zwischen beiden Parteien her.
www.bvw-ev.de
Gewerbemter
Gewerbliche Grnder, etwa in der Gastronomie, erhalten

Grundinformationen bei den Gewerbemtern, die bei den
Kommunen angesiedelt sind. Unter www.firmendb.de >
Adressdatenbank > Gewerbemter knnen Sie nach Ge
werbemtern in Ihrem Bundesland suchen.
www.firmendb.de
RKW Kompetenzzentrum
Das RKW Kompetenzzentrum ist eine gemeinntzige For

schungs- und Entwicklungseinrichtung und bundesweit
aktiv. Es verbreitet kostenlos praxisnahe Empfehlungen
an mittelstndische Unternehmen. Einer seiner Themen
schwerpunkte ist Grndung.
www.rkw-kompetenzzentrum.de
Grndungskatalog
Die neutrale Plattform hlt mehr als 8.500 Eintrge syste

matisch in gut 800 Kategorien geordnet bereit, darunter
Methoden der Betriebsfhrung, Existenzgrndung aus der
Arbeitslosigkeit, regionale Grndung oder Grndungsevents.
www.gruendungskatalog.de
Verband der Landwirtschaftskammern e. V.

(VLK)
Fr Angelegenheiten rund um die landwirtschaftlich orien

tierte Existenzgrndung wenden Sie sich an die Landwirt
schaftskammern.
www.landwirtschaftskammern.de
Bundesverband der Freien Berufe (BFB)
Grndungsleitfaden, Informationen zur Rechtsform und Ver

sicherungspflicht, Steuertipps. Hier gibt es viele Hinweise
fr die freiberufliche Existenzgrndung.
www.freie-berufe.de
Mediafon GmbH
Freiberufler etwa Kreative vom Filmschaffenden ber die

Autorin bis zum freien Journalisten knnen sich hier (teils
kostenpflichtig) informieren.
www.mediafon.de
59
WEITERE ANGEBOTE IM
Erkennen und nutzen Sie Ihre beruflichen Chancen.
Zu folgenden individuellen Lebenslagen gibt es
Hefte zum Mitnehmen:
en!
m
h
e
n
t
i
zum M
50plus Ihre Erfahrung zhlt
Berufliche Reha
Existenzgrndung
Familie und Beruf
Jobchancen ohne Ausbildung
Soldaten auf Zeit
Weiter durch Bildung
Zeitarbeit
www.arbeitsagentur.de/durchstarten
Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Berufsinforma
tionszentrum (BiZ) knnen Ihnen bei der Suche nach
geeigneten Informationen weiterhelfen.
iZ:
B
m
i
m
e
auerd
Die durchstarten Infomappen
bieten Informationen ber Weiter
bildungsberufe, Anpassungs
qualifizierungen und Trends in
verschiedenen Arbeitswelten.

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AUSGABE 2015/2016 | PERSPEKTIVEN FR IHR BERUFSLEBEN

Fotos: Thomas Riese, Martin Rehm, Andr Deco

Themenheft 2015/2016 Existenzgrndung

Bundesagentur fr Arbeit, Nrnberg

Meramo Verlag GmbH,

Gesamtleitung: Rainer Mller

Bernd Klement, Gabriele Mller, Sabine Olschner,

Alpha print Medien AG, Darmstadt

Fnf Grnderinnen und

Sich selbststndig machen hat immer Konjunktur

Fr die Richtigkeit der Eintragungen kann auch wegen

Auf Dauer erfolgreich

Durchdacht bis ins Detail ............

Ohne geht es nicht: Werbung

Profis und Coaches

Die besten Adressen

GRNDERTYP EXISTENZGRNDUNG HEUTE

Themenheft 2015/2016 Existenzgrndung

Dr. Marc Evers,

Eigenverantwortlich entscheiden, das unternehmerische

durch den Wandel hin zu einer Dienstleistungsgesellschaft.

Insgesamt haben im Jahr 2013 ber 230.000 Interessenten

Ideen auf dem Prfstand

Wer seine Geschftsidee auf den Prfstand stellen will,

Sie einen unbekannten Passanten in fnf Minuten von Ihrem

Zum Grnden geboren?

Bei der Frage, ob es einen bestimmten Grndertyp gibt, ist

Themenheft 2015/2016 Existenzgrndung

AUF DEN HUND

Foto: Anke Peters, fotografie-ankepeters.de

ie Unikate und Kleinserien sind liebevolle Gegen

Gute Geschftsidee: Kinga Rybinskas handgemachte

Eine Auszeit von der

Kinga Rybinska entwirft Patchworkdecken, Spielzeug, Kissen und weiteres

EINFACH MAL ABSCHALTEN

ichael Dettbarn, studierter Psychologe

Dr. Marc Scherfenberg, Andreas Bernhard, Alexander

Mittlerweile haben die Grnder ihren Uni-Abschluss, das

DANN EBEN SELBST

AUF DER SCHOKOLADENSEITE

Nach vielen Jahren als Angestellte

Foto: Heiko Marquardt

eine Kreationen sind keine Massenware, weder was

Kevin Kugel kreierte bei der Deutschen Meisterschaft der

Schlielich sind das die Grundlagen meiner Arbeit. Mit

Foto: World Chocolate Masters 2013 / 46020 Studio

Pralinen, Trffel, Tafeln, Plttchen

Themenheft 2015/2016 Existenzgrndung

Anja Bolick schtzt an der beruflichen Selbststndigkeit,

Themenheft 2015/2016 Existenzgrndung

DIE FIRMA IST

Seit 127 Jahren ist die Bauglaserei

DIE SECHS ZENTRALEN

Die Bauglaserei der Familie Erhardt ist seit ber einhundert

ann zgern Sie nicht, Ihre Existenzgrndung zu

positiven Ergebnis gekommen?

Ob Sie aber zuerst eine Beratung in Anspruch nehmen,

Dennoch rumt er ein, dass es etwas anderes ist, wenn die

Bei der Planung Ihrer Existenzgrndung greifen

Sich selbststndig machen hat immer Konjunktur

4. In welchem Umfang haben Sie bisher Vertriebserfahrung gesammelt?