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Elskateboardingesun
mediados
INTRODUCCIN
delos60sysehaexpandidoalrededordelmundo.Esundeporte
consideradoextremo
debidoalgradodedificultadquepuedenalcanzaralgunasmaniobras.Haresul
tadoserundeportemuyprcticoporquenosenecesitadependerdealguienm
sparapracticarlo,ypuedeserrealizadoencualquierlugardondeexistaunas
uperfcieplana;sinembargo,elverdaderoxtasis,fujodeadrenalinaosatisfa
ccinseencuentraalpracticarloenunreaidneaendondeelrealizartrucoso
secuenciasresultenapropiados.Es
poresto,queunnuevoestilodeserviciollenarlascarenciaspercibidaspor
estosdeportistas ydesarrollarelintersenestemercado.
Sepuedejustifcareldesarrollodeesteproyectodadoquehoyendaelmercad
o
delosdeportesextremosopocoscomunesestnganandomsadeptos,yenn
uestro
pas
esteescenarionoeslaexcepcin,sinembargoesunmercadopocoonadaaten
dido,ubicndoloenlaetapadeintroduccin
dentrodelciclodevidadelproducto.Enestesentido,sepuedenaprovecharas
lasoportunidadesderentabilidadydesarrolloqueofreceestesector.
Enlaciudadde
LIMA
hannacidonuevasexigenciasporpartedelos
skaters,loquehallevadoaponerleladebidaatencin,conelfndecubrirsusne
cesidades tantodeinfraestructuracomodeservicio.
Losobjetivospartendelacreacindeunaempresaparalaadministracindeu
nparqueparaskateboarding.Esunproyectoconmira
alaaplicacinde
herramientasyestudiosdemercadeo,conelfindeanalizarlafactibilidady
viabilidaddeestetipodenegocioen laciudaddelima.
Otroobjetivoesbrindarunanuevaalternativatantoadeportistascomoa
ciudadanos; as mismo, ofrecer un lugar apropiado donde practicar
estedeporte,endondeelndicedeaccidentesqueseregistranporpracticarlo
enlugaresnoadecuadossereduzca,yeldecontribuiraldeporte y a la salud
en general.
skatepark
contar
con
15
Se
haconsideradounespacioamplioparaquelosclientespuedanobserva
rtranquilamenteysobre
todoconcomodidadel
ropero,elcualtendrtodoslosimplementosyaccesoriosparaestetipod
edeporte;esteseralquilado.
VESTIDORESYBAOS:
Habrdosvestidores,unoparamujeresyotroparavarones,loscualese
nconjunto tendrn 4 sanitarios (dos para mujeres y dos para
varones), 2 urinariosy5duchas(2paramujeresy3paravarones).
BARDE
ALIMENTOS:
Se
vender
todo
tipo
de
bebidas(agua,gaseosasyenergizantes)ycomidarpidaparalosperso
nasqueacudanalparque.Aligualquelatiendaderopa,stetambinser
alquilado.
OFICINAADMINISTRATIVA:
servirparareunionesdetrabajoconelpersonaladministrativoyparar
eunionesconlosproveedores y jueces de los campeonatos.
Amplia infraestructura.
Servicios de Primeros Auxilios.
Locales de equipos e indumentaria.
Campeonatos distritales y nacionales
Cursos vacacionales.
Comedores y ambiente agradable
Seguridad y mantenimiento permanente
Premios y distinciones
Buena iluminacin
preferencias
de
los
patinadores,obteniendoelniveldeaceptacindelosserviciosaofrec
er,yllegaracumplir
sus
deseos
darle
un
centro
de
MERCADO:
1.
Qutangrandeeselmercadopotencial
?
2.
Culessonlosprincipalesserviciosyvaloresagregadosaofrec
er?
CONSUMIDOR:
1. Estn los
distrito
de
Pueblo
Libre,orientadoalaspersonasque
realizanestedeporte,principalmentejvenesentre8y25aos.Lasen
cuestas
serealizarnenelsitiodeentretenimientoactualyenlugaresdondela
afuenciadepatinadoresesconcurrida.
1.2.5.
DETERMINACIN
DE
LAS
FUENTES
DE
INFORMACIN:
FUENTESSECUNDARIAS:
Internet
Revistasespecializadas
Prensaymediosdecomunicacinlocal
FUENTESPRIMARIAS:
Practicantesdeestedeporte
1.2.6.Muestra:LaPEA actual del distrito Pueblo libre esde
48450habitantes,siendo objetivode estudiolas habitantes de 8 a 25
aos,que representa al 40%, es decir 19380
habitantes,dondeenelusodelaformula y lasvariablessedescribena
continuacin:
VARIABLE
VALOR
19380
CARACTERISTI
CA
Poblacin
1.96
------------------
P
Q
E
N-1
90%
10%
5%
19379
0.9
0.1
0.05
---------------------
EXPLICACION
-------------------------------------------------xito
Fracaso
Mximo error
----------------------
Usando la formula:
n=
1.9620.900.1019379
=137.8
0.052( 193791 ) +1.9620.900.10
Elresultadoe
encuestas
sn=138
Delanlisisdelsectorsepuedeconocerlacantidadaproximadade la
necesidad de servicios que necesitanen el distrito con la
implementacin de un Skate park.
losdasdemayorvisitaalskateparksetienenlosfinesde
semana.
Paralasrazonesprincipalesporlacualsevisitaelactualskateparksepue
deconcluirqueselohaceporlanecesidaddeserelnico.
Tambin se obtuvo la conclusin de que las caractersticas a
considerar
paralavisitade
infraestructuraengeneral,
la
un
skateparksonel
diseoe
infuenciaenlasuperfciedelreayla
variacindelossets.
No hay relacin o noimporta la edad ni el tiempo que se lleve
practicandoeldeporte,alfinaltodoscoordinaneneldeseoeintencind
evisitaalnuevoskatepark.
Ellugarprimordialdondealosskaterslesgustarapracticaresenlos
skateparks, cuya
oportunidaddelarealizacindeunnuevoskatepark.
Como conclusin final se tiene, que existe gran insatisfaccin de
los encuestados por no encontrar un Skatepark actual acorde a
sus exigencias, y que stos estaran definitivamente convencidos
en visitar y pagar un poco ms por estar en uno donde vean
atendida y plasmadas sus exigencias, por lo que el proyecto
obtendra la aceptacin del mercado, pues la oferta planteada
que se crea en el proyecto es lo esencial que busca este
mercado.
IntroduccinCrecimientoMadurezDeclinacin
PRODUCTOS
VENTAS
PROPORCIN
CARTERA
NEGOCIO
VENTAS
LIDER
VENTAS
SECTOR
AO
ACTUAL
VENTAS
SECTOR
AO
ANTERIO
R
t-1
TASA
CUOTA
CRECIMIENTO MERCADO
MERCADO
RELATIVA
= (t-t-1)/t-1
= a/b
INFRAESTRUCTURA
130.000
31%
60.000
300.000
260.000
15,38
SERVICIOS HIGIENICOS
200.000
48%
350.000
700.000
680.000
2,94
TIENDAS DE ROPAS
67.000
16%
40.000
200.000
198.000
1,01
1,68 VACAS
BAR DE ALIMENTOS
15.000
4%
34.000
60.000
50.000
20,00
0,44 DILEMA
5.000
1%
10.000
15.000
12.000
25,00
0,50 DILEMA
417.000
100%
494.000
CURSOS
VACACIONALES
TOTALES
1.275.000 1.200.000
2,17 ESTRELLA
10.00
5.00
0.00
-5.00
-10.00
10
1
Cuota relativa de mercado
1.4.3) OBSERVACIONES:
UNIDAD ESTRATGICA
ZONA
RENTABILIDAD
INVERSION
FLUJO CAJA
ESTRATEGIA
ESTRELLA
ALTA
ALTA
POSITIVO
MANTENER
PESO MUERTO
BAJA
NULA
BAJO
DESINVERTIR
VACAS
ALTA
BAJA
DILEMA
NEGATIVA
MUY ALTA
NEGATIVO
INVERTIR
DILEMA
NEGATIVA
MUY ALTA
NEGATIVO
INVERTIR
INFRAESTRUCTURA
SERVICIOS HIGIENICOS
TIENDAS DE ROPAS
BAR DE ALIMENTOS
CURSOS
VACACIONALES
SKAT
E
PARK
PUEB
LO
LIBRE
FACTORES
DETERMINANTES DE XITO
CALIFICACIO
PESO
N
PONDERADO
PESO
RENTABILIDAD
DEMANDA ACTUAL Y
POTENCIAL
RETORNO DE INVERSION
NIVEL DE INVERSION
0.25
0.15
0.45
0.15
0.3
0.15
0.3
0.1
0.4
0.1
0.3
0.1
NO COMPETENCIA
GRADO DE DIFICULTAD
SITUACION ECONOMICA
TOTAL
0.2
3.4
DETERMINANTES DE
XITO
skateparkmiraflores
CALIFICACION
VALOR
skatepar
amari
CALIFICACION
KATEPARK
ONIFICACION
0.1
5
0.1
5
0.2
0.1
5
0.1
0.1
5
0.1
0.6
0.75
3
3
0.45
0.8
2
3
0.3
0.6
4
3
0.45
0.3
3
3
0.45
0.3
3
4
0.45
0.4
2
3
0.3
0.3
4.1
3.7
Usando los siguientes factores podemos ver que nuestro Skate park en Pueblo
libre supera a las competencias de otros distritos gracias a nuestra gama de
servicios descritos en la matriz BCG con un promedio ponderado de 4.1
deestetipodedeportistasperteneceadiferentesedadesyclasessociales
endondelahabilidadeselpuntoaserconsiderado.
Setienen2modalidades:streetyvertical
Lamodalidadstreettienequevercontrucosysecuenciasefectuadasenelasfa
ltoopiso.
LamodalidadVerticaltienecomoescenario unaestructuraenformadeU,
denominadamediapipa(halfpipe).
Como en todo deporte existen categoras, estasse establecen de la siguientemanera:
Principiantes:
de1a2aos.
Intermedios:
de2a3aos.
Amateurs: de3a5aos.
Profesionales:
de5enadelante.
INDUMENTARIA
EQUIPO:
Laindumentaria
ovestimenta
autilizarseporlogeneralesbienholgadadebido
aquefacilitaunamayormovilidad.Loszapatosparaestedeportesuelen
diferenciarseporquecontienencpsulasquesirvenparaamortiguarlascadasyprotectoresdep
lsticoenlasparteslateralesparaqueelzapatonosufraundesgasterpido.Tambinsetienenas
katersconvestimentasquesuelendarlesunaaparienciaradicalyderechazoalaformadevestirc
onvencional,paraestoutilizanbrazaletesycinturones
conpirmidesde
adornos,gorrastipocamioneroydemsformasparapoderversellamativos,
otrossiguenestatendenciaporsentirseatradosalquererverlocomounamoda.
Porlogeneralmientrasmenosprotectoresmscomodidad,poresomuypocagentenoconsidera
niutilizacasco,rodilleras,coderasocanilleras.Paramuchos
necesarioessoloelSkate.
elequipo
2.3.) SEGEMENTACION:
Segmentaresdiferenciarelmercadototaldeunproductooservicio,enunciertonmerodeeleme
ntos(personasuorganizaciones)homogneosentresydiferentesdelosdems,encuantoah
bitos,necesidadesygastosdesus componentes,que se denominan segmentos, obtenidos
mediante diferentes procedimientosestadsticos, a fin de poder aplicar a cadasegmento
las
estrategias
demarketing
ms
adecuadas
para
lograr
los
objetivosestablecidosaprioriporlaempresa.
2.3.1.Macrosegmentacin:
Elproducto
MERCADOPOTENCIAL:Sepuedesealarquenuestromercadopoten
cial comprendeelconjuntode personasque
podrannecesitardelservicioque sera materia
delproyecto,lodefniremosdespusde haberlosegmentado. Estara
constituidoporprofesionales y estudiantes,quegusten dedisfrutarde
este deporte.Entotal,elmercadopotencialloobtenemosde nuestra
poblacindistrital48450habitantespor elgrupo ocupacionaldel
distritode Pueblo Libre, 43674 consumidores potenciales.
MERCADO DISPONIBLE: Esparte delmercadopotencialqueest
formado por elconjuntode consumidoresque tienenlanecesidadde
16143consumidoresobtendremos9685consumidores
fnalesqueefectivamenteseatender,sepresentaenelGrficoN05.
2013
2014
48450
2015
2016
50388
52403.52
54499.6608
MERCADO
POTENCIAL
19379
20154.16
20960.326
21798.7395
MERCADO
DISPONIBLE
18992
19751.68
20541.747
21363.4171
MERCADO EFECTIVO
16143
16788.72
17460.269
18158.6796
MERCADO OBJETIVO
9685
10072.4
10475.296
10894.3078
3.1. POLITICO
El Per ha trado cambios la econmica con un gran aumento,
anteriormente estbamos acostumbrados a comprar productos
extranjeros, y comercializarlos, productos que muchas veces han
sido
elaborados
con
nuestra
materia
prima,
la
evolucin
no
se
ha
visto
ajeno
al
gran
cambio
que
estn
prdidas
econmicas,
ha
modifcado
sus
normas,
Anlisis
de
la
Competencia
Actual
Potencial:Esteanlisisseapoyaenlacapacidaddeunaempresaparaexplotarsusventajascom
petitivas,nosolodependeelmercadoenreferencia,sinoquetambin
defuerzasexternascomoloscompetidorespotenciales,
proveedores,competidoresdelsector,clientesysustitutos.
COMPETIDORESPOTENCIALES:
Elskateparkqueseofreceenelproyectonotendracompetidoresdirectosenel
Pueblo
Libre,yaquenoexisteningntipodeplanrelacionadoal
actualidad,
adems
la
probabilidad
de
distrito
skateboarding
que
los
de
en
la
organismos
institucionalesrelacionadasaestedeportequieranestableceruno,esbaja,debidoaquesuconc
entracinydedicacinseencuentraanenotros
proyectos,esporesto,quenoexisteunaconstante
amenazadelingresodenuevoscompetidores;peronosepuededescartar
queLaMunicipalidaddePueblo
razndeseguirelejemplodeotrasdistritosde
Librequieraconstituirunskateparkporla
LimacomoJess
Chorrillosydems,quecuentanconSkateparksdecarcterpblico.
Maria,
PROVEEDORES:
Encuantoalosproveedores,sepuededecirqueelproyectoqueseplanteade administracin de
skateparks
no
tendra
mayor
problema,
ya
que
altratarsedeunproducto
serviciosetienecomodefinicindeproveedores
en
estecaso,nicamentealospatrocinadoresdeloseventosqueseesperanllevaracabo,alosque
adquieranalgntipodepublicidaddesumarca
encualquierespaciodelskatepark.
Porconsiguientealnoserunafbrica,endondesedependadealgntipodemateriaprimaoinsum
o,elproyectoseveenlaposicinfavorabledeverqueexistaunbajopoderdenegociacinporparte
dealgnproveedor,yaquestosnoinfluyendirectamenteenel productoservicioaofrecer.
COMPETIDORESDELSECTOR:
Enlaactualidadsetienecomocompetidore s
skateparks
de
los
distritos
cercanos
delcualsehavalidoesteproyectoparaverlasfalenciasyelaborarunestudiodemercadodondese
obtuvieroncomoresultadoseldesarrolloyatencindesets, infraestructura general y dems.
Por lo tanto consideramos a lacompetenciaactual comounapequeaybajaamenaza.
CLIENTES:
Sepuedeclasificaralosclientesendosgrupos,elprimeroymsimportanteloconformanlospatin
adoresyelsegundogrupoloforman losaficionadosde losdeportes extremos, stos toman
ms
representatividad
en
losmomentosenqueseefecteneventosycampeonatosenelskateparka
ofrecer.Elpoderdenegociacinenrelacinalospreciosdeadmisines bajo debido a que
lospatinadores
logran
encontrar
satisfaccin
con
el
producto-servicio
ofrecido,portantoestndispuestoacancelarelpreciodeadmisinqueseestablezca,talcomoloi
ndicabanlasencuestasqueserealizaron.
SUSTITUTOS:
Enestemercadoexistenvarioslugaressustitutosqueresultanenalgunoscasos
mseconmicosysobretododeunfcilaccesodellegadaqueelskateparkactual,comoporejem
plo:losparques,lascallescercanasalasdelaciudadeladelpatinador,colegiosouniversidades
simplementecualquiersitiodelaciudad.Estoslugaresnoconstituyenunaltogradodeamenaza
debidoaqueunskateparkbiensituadoytcnicamenteacondicionadocon variaciones de sets
convenientes
yacordes
las
especificaciones
los
sustitutos,
estaconclusin
cuenta
con
susustentacin
previaenlasencuestasefectuadasparaelestudiodemercado.
Los
sets
que
constituyen
la
pista
serdiseadosacordesalasexigenciasdelmercadoactualyparahacerqueel
el
deben
producto-
servicioaofrecercumplaconlosmismos,deberndeacatarlossiguientesrequerimientos:
Comprobarqueelpisodelreadepatinajeseaelidneoparalos deportistas.
Planosdelossetssegnlas preferenciasdelosencuestados.
Eldiseoeinfraestructuraengeneral,lasuperficiedelreaylavariacindelossetssonlostresprin
cipalesatributosconlosquecuentaelproyecto.Elskatepark
contarconundiseobasadoenelseguimientodeestndaresinternacionales,deestemodose
podrapreciarlamagnituddeldesempeodelasexigenciasdelmercado,ademsdeobtenerun
prestigiodeimagenporlainfraestructuraen
s,noslo
paraelskatepark
sinotambinparaquienes lovisiten.
La
superficie
del
rea
de
patinaje
contar
con
materiales
de
excelentecalidadqueharnquestaseencuentresiempreenlamejorcondicin,estoes:superfi
ciesinmontculos,sindesniveles,resistenciadelreaparalanoformacindehuecosnibaches,y
duracinparanotenerqueintervenirni
interrumpirconlaatencinyservicioadiario.Loqueelskateparkofrececon
lasuperficieaestablecerseesseguridad,debidoaquelasimperfeccionesevitanlosaccidentesp
ormotivosdesueloyasuvez mayorvelocidadeneldeslizamiento.
Lossetsamsdeservariadostendrnundiseotcnico,paraofrecerdeesta manera el espacio
y
complemento
elemental
sobre
el
cual
poderdesarrollar
las
habilidadesdelospatinadores.
Otroatributoeslaubicacindelskatepark,primeroporserunlugaraccesibledesdecualquierpunt
odelaciudad,segundoporquelaslneasdetransportepblicopasancercadelmismo,ytercerop
ornoserunsectordetrnsitomasivodondeelruidoycongestionamientovehiculardesconcentre
nalosskaters,porlotantoquienestenaninconvenientesparavisitarelskateparkdebidoasuubic
acinoporquenohabaalgunalneadetransportepblicoquelos dejara cerca, podrn hacerlo
ahora al contar con sta la nueva alternativaqueseofreceenparquesparaskateboarding.
Con el producto servicio a ofrecer se propone aumentar el grado de comodidad
ysatisfaccin,cubriendolasnecesidadesyexigenciasqueenla
consumidoroskatersatraviesa,ya
actualidadel
seaconlaubicacin
del
skateparkquelohaceunlugarmsatrayenteparalaprctica,porlossetsquecontribuyenenel
desarrollodesushabilidades,porlainfraestructuraquelovuelveunlugarllamativoyagradablepa
ralavisita,oporlossponsors,tiendasdeportivas,ydems,quetendransuespacioparapromocio
narseyparaauspiciaralosdeportistas,creandoasunintersparastosalquerersuperarsecons
tantemente.
Adicionalmente
contribuira
disminuyendo
las
la
pazciudadanamediante
probabilidadesde
que
los
entornosperjudicialescomolaviolenciaydrogadiccin.
6) Anlisis Foda:
el
estmulo
jvenes
formen
del
deporte,
parte
de
Fortalezas:
Setsdiseadossegnnecesidadesyexigenciasdelmercado.
Infraestructuraacordeaestndaresinternacionales.
Ubicacin ms cercana y accesible desde cualquier punto de laciudad.
Barylocaldeportivo.
Preciosdeacuerdoalvalorpotenciado
Granaceptacindelproducto-servicio(InvestigacindeMercados).
Oportunidades
Mercadoatractivoyannoexplotado ensutotalidad.
Incrementodeskatersporpracticarenunlugarnuevoytecnificado.
Debilidades
IV. OBJETIVOS
1)
OBJETIVO
GENERAL:Elobjetivoesfomentarelhbitodelskateboardingyofrecerreasdedeportey
recreacin,plantendonoscomopropsitoelserreconocidoscomouna
empresaldereinnovadoraenlaorganizacinyadministracindeparquesdeskateboarding.
2) OBJETIVOS ESPCIFICOS:
Ser reconocidos como una empresa lder e innovadora en la organizacin
y administracin de parques de skateboarding en laciudaddeGuayaquil.
Ofrecerunlugarapropiadodondepracticarelskateboarding.
Desarrollar y fomentar el hbito del skateboarding destacando lasventajas
competitivas
de
variacin
de
sets,
capturandoaselliderazgodelmercado.
Aprovechar que se cuenta con
atencin
una
comodidad
infraestructura
ysatisfaccin,
acorde
las
caractersticasyexigenciasdelmercado,locualpermitegenerarunapropiaestrategiade
precios.
Desarrollarelmejorcanaldecomunicacinconlosvisitantespara
mantenerlosinformadosacercadelosbeneficiosyeventos,lograndounadiferenciacin
conlacompetencia.
Marcarladiferenciaconloscompetidores,lograndoobtenerunfuerte posicionamiento
para la decisin de visitas en la mente de los patinadoresyaficionados.
1) Estrategias Generales:
1.1.
Estrategia
Bsica:Identificandolasprincipalesventajassobreloscompetidores,ofreciendolaatencin
alasdemandasexigidasenelmercado, dandounlugaryunarespectiva administracin donde
se
encuentra
un
servicio,
el
disfrutar
decomodidadeinfraestructuradeunskateparkcondiversidaddesets,fcilyrpidavisitaporsuu
bicacin,seobtienenlasventajascompetitivasconlasquesepretendelograrelposicionamiento
delproductoservicio.Enbaseatodasestasventajasseharealizadolasiguientepropuestadevalor:
La
1.2.
Estrategia
de
Crecimiento:Tomandoencuentalosprincipalesatributos(variacindesets,superficiedel
rea,
tienda
deportiva,
mini-bar,
ubicacin,
atencin,
comodidad),
que
seobtuvodelainvestigacindemercado,sehaelaboradoelsiguientemapaperceptual:
producto-
serviciocomoelvercumplidassusexigenciasylaventajadedesarrollarse
deportivamente
al
mejorar
sus
habilidades
un
precio
Debidoalaimportanciaquehoyendasignificaatenderunmercadopoco
desarrolladoysatisfecho,ademsdeconocerlasexigenciasynecesidadesde lospatinadores,
se
obtendr
considerar
para
la
administracin
del
proyectoentresusprincipalesobjetivos,ellograrlasatisfaccindelosstos
al
con
espaciospublicitariosparaquelospatinadores
sedencuentadelapoyoquequierenofrecerestosanunciantes,dandoenunfuturo
laoportunidad de que alguna de estas marcas que sepromocionanden
unposiblepatrocinioparalosskaters.
Realizarcompeticionesyeventosparaquelospatinadoressesientan motivados
skatepark
delproyectoproponeestablecerlospreciosenfuncindelosbeneficiosyexigenciasasatisfacer
enelmercadoobjetivo.Laestrategiadefijacindepreciosdecostomsmargeneslaqueplanea
utilizarlaempresa,lamismaqueconsisteensumarunmargendeutilidadestndaralcostodelaad
misindelskatepark;un30%eselmargendeutilidadqueseestimautilizarsobreelcostodelaadm
isin.Paraloquese plantea lasiguientefrmula
MARGENDEUTILIDADDESEADO
Sobreprecio=
Costo Unitario
.
(1
Elcostounitariodeadmisinalskateparkserde$1.40enelqueyaseincluye
elcostovariable,ysiseaplicaelmargendeutilidaddel30%seobtendr
el
preciofinaldeadmisinalpblicoelcuales elsiguiente:
Sobreprecio=
1.40
(10.30)
$2.
Cuandoenlainvestigacindemercadoserealizlapregunta:
SielpreciodeadmisindelSkateparkactualesde$1.25aproximadamente;estaraU
d.dispuestoapagarentre$0.50y$0.75msporunskateparkquecumplaconsusexpe
ctativas?,seobtuvocomoresultadoun100%deaceptacinhaciael
producto-
servicio.Entoncesconestepreciosepuedecumplirconelniveldeaceptacinyaqueeli
ncrementoserde$0.75(dentrodelosmrgenesdeincrementosdeprecioestablecid
o)alvalordeadmisindelskateparkactual.
Lo
beneficiosyserviciosporunvalordeadmisinrepresentativoenelmercado,para
lograr posicionarse en la mentalidad de los visitantes con elcumplimiento
desusexigenciasaunpreciotolerable.
2.3. ESTRATEGIADECOMUNICACIN: Todas lasorganizaciones, ya sea que
produzcan
tangibles
intangibles,tienen
intersenlasdecisionessobrelacobertura,tambinllamadacanal,sitio,entrega,distri
bucin,ubicacinoplaza;loqueconsisteenlocalizarellugaradecuadoparaponeradis
posicindelosusuarioslosproductosy
serviciosofrecidos,ydeestamanera,hacerlosaccesiblesaellos.Porlo
tantolacoberturaaemplearparaelproyecto,sebasaenlaubicaciny
capacidad
deacogeroatendervisitantesenelskatepark.
LaInvestigacindeMercadodicomoresultado,queelprincipallugardondeles
gustara
practicar
el
skateboarding
los
patinadores,
es
en
losskateparks,conun98%deltotaldeencuestados,losskatersdeestamaneraestara
ndispuestosarealizarlavisita,entoncesparapodersatisfacerala
demandasehaubicadoalskateparkenunapartedelaciudadaccesibleparatodosynot
anequidistanteentrelossectoresdevivienda,dandomayorcomodidad,ahorrodetie
mpoyafluencia.Ladireccinesel parque Candamo de Pueblo Libre.
al
cliente
(o
visitante)
totalmentedefinida,
debidoaquesetratadeundeportecuyaprcticacomprendedeunasolapersona,elam
bientedelmismolosvuelvesociablesydeapoyomutuo,porloquenosepuedecentrare
nuna
estrategiadeatencinpara
estos.Loquesisepuedehacerescontarconpatinadoresqueasistany
ayudenenalgunatcnicabsicadepatinaje,obteniendodeestemodolacaptacinyno
descuidodepatinadoresquerecinempiezanenlaprctica
deestedeporte;portantolanicaymejormaneradeelaborarunaestrategiadeatenci
nalosvisitantesypatinadores,esteniendosiempreelskateparkenptimascondicion
esparalaprctica;paraestosedebersiempredarle
mantenimientoalossets,verificarycorregiralmomentoalgunadeficienciaenelread
epatinaje;losvestidores,duchasyservicioshiginicossiempre
enordenylasupervisinconstantede laatencinqueestnprestandolas tiendas.
2.5. Estrategia de Publicidad:
2.5.1. Objetivo de la Comunicacin: La comunicacin es el componente
imprescindible
para
la
venta
de
un
quenobastacondirigirloalmercado
producto,ya
correcto,aunprecio
atractivoymedianteuncanaldedistribucinpositivo;sinoquesedebecrearconciencia
einters
en
el
producto
servicio
que
ofrece
la
empresa,comunicandosusbeneficiosyatributosparadiferenciarlodelacompetenci
a,yaspersuadiralosclientesqueloadquieran.
Sedeberecordarqueelclienteeselquehacequelaempresaexista;sinl,nohayraz
ndeserparalosnegocios.Porconsiguienteparalograreltriunfodelaempresadeestep
royecto,seconsideraqueelejeprincipaleselcliente(visitantesdelskatepark),aquiens
edebesatisfaceracabalidadensusrequerimientosyexigencias.
En
basea
lainformacinquese
obtuvodelainvestigacin
demercadosse
momentodevisitar
un
skatepark,locualsehar
infraestructuraengeneral,
resaltandoaldiseo
lasuperficiedelrea,lavariacindelossetsysu
ubicacin;contodosestosatributosselograrposicionarseenlamentedelosvisitante
syademsderesaltarlaimagendemarca.
Medios
Publicitarios:Elskateparkdelproyectoplanteadodifundirsusserviciosatravsdelos
diferentesmediosdecomunicacinmasivoscomo:
o
TELEVISIN:Parapoderllegaraunmayornmerodepersonassepasar
publicidaddelskateparkatravsdeloscanal
Cuatro,porserel
canalmsvistoanivellocal,loscostosseranconsiderablesperonecesariospor
quedeesaformapodranverlosaficionados,practicantesdeestedeporteypbli
coengeneralalgonuevoqueseestofreciendoenlaciudad,yaspodremoslogra
runmayorimpactoyaqueestaremosenlafasedeintroduccin.
RADIO:Esteeselmediodecomunicacinmasivademsfcilaccesibilidad,yas
mismomenoscostosa,locualesunagranventajayaquepermitirllegaraunmay
ornmerodepersonasalmenortiempoycosto;loquesetrata,esdeactivarlaimag
inacindelaspersonasquenohanlogradoverlapublicidad
ydespertar
la
curiosidad
en
los
por
practicantes
televisin
aficionados
paraquerealicenyrecuerdenvisitarelskatepark.
como
depor,yseloutilizarslo
paralaspublicacionesdeloseventosycompeticiones.Conelfindemanteneralta
ntoatodoslosdeportistasparaquesepreparendealgunacompeticinaefectuar
se,
oparaque
asistan
los
aficionadosa
cualquier
eventoens,ademsdelapoyosocialquesequieredarainformaralaciudadana
o
2) INVERSINYFINANCIAMIENTO:
2.1. INVERSININICIAL
La inversin
inicial considera
todos
los costos
necesarios
para la
adquisicin
de
un
terreno,
construccin
de
la
estructura,
instalaciones,maquinariasyequipos,mueblesyenseres,activosdiferidosylos
fondosdeefectivonecesarios parainiciarlasoperaciones(capitaldetrabajo).
Acontinuacinsedetallarnlosvaloresainvertirseyloscomponentesdelosgruposse
aladosenelprrafoanterior.
Terreno
Elskateparkseconstruirenunterrenode30mdeanchoy50mdelargo y cuyocostoes
de S/. 30000.00.
Construcciones
Debidoaqueelproyectoconsisteenlaconstruccin
de
la
inversin
corresponde
este
deunskatepark,lamayor parte
rubro.
La
inversin
totalcorrespondea$91,452.05ysedesglosadelasiguientemanera:
Descripcin
Un.
Cantidad
Costo
Unit.
Valor
Total
Nivelacin de terreno
M2
1.500,00
0.20
300.00
Rellenoycompactaci
M3
340,00
3.33
1,132.20
n MurodeContencin
m3
80,40
30.00
2,412.00
Acero de refuerzo
Kg
3.930,04
0.75
2,947.53
Encofrado
m2
488,00
5.40
2,635.20
Paredes de bloque
m2
1.100,00
7.60
8,360.00
Enlucido1:3
m2
1.500,00
3.10
4,650.00
Replantillode piso
m2
1.500,00
8.10
12,150.00
Hormignde210Kg/cm2
m3
225,00
67.00
15,075.00
Enlucidopaleteadofin
m2
205,00
4.00
820.00
m2
30,00
1.84
55.12
Pinturaexterioresmalt
m2
300,00
10.00
3,000.00
e Cermica de pisos
m2
165,00
14.00
2,310.00
Cermica de paredes
m2
1.500,00
2.50
3,750.00
Pinturaexterior
150,00
12.00
1,800.00
Pasamanosde
7,00
60.00
420.00
tubogalvanizado1" Inodoros
3,00
40.00
120.00
Urinarios
7,00
30.00
210.00
Lavamanos
3,00
120.00
360.00
Puertas de0.90m
13,00
100.00
1,300.00
Puertas de0.7m
m2
96,00
70.00
6,720.00
Glb
1,00
500.00
500.00
Mueblesde
Glb
1,00
700.00
700.00
cafetera Mobiliario
m2
1.500,00
10.00
15,000.00
de oficina
m2
1.500,00
3.00
4,500.00
EstructuraMetlica
Recubrimientode cubierta
Construcciones
S/.91,452.05
Descripcin
Cantidad
Costo
Unit.
Instalaciones
Instalacindegriteras
Instalacionessanitarias
Instalacionesdeaguapotable
Instalacioneselctricas
S/.3,385.00
7
2
17
100
35.00
15.00
20.00
25.00
MaquinariasyEquipos
Computador
Impresora
Calculadoradeescritorio
2
1
2
800.00
120.00
30.00
Total
1,600.00
120.00
60.00
S/. 360.00
2
2
1
2
2
2
3
3
50.00
40.00
80.00
5.00
5.00
4.00
4.00
20.00
Otros
GastosdeConstitucin
SistemaContable
245.00
300.00
340.00
2,500.00
S/.1,780.00
MueblesyEnseres
Escritorios
Mesa Computador Archivador
Perforadora Papelera Grapadora
Basurero
Sillas
Valor
Total
100.00
80.00
80.00
10.00
10.00
8.00
12.00
60.00
S/.1,400.00
1,000.00
400.00
1,000.00
400.00
S/.6,925.00
Capital de Trabajo:
Egresos
ValorTotal
ManodeObraDirecta
MaterialesDirectos
Materiales Indirectos
GastosGeneralesdeFabricacin
GastosdeAdministracin
GastosdeVentas
Total
5,400.00
25.00
36.30
1,530.00
3,600.00
4,554.00
$15,145.30
Descripcin
ActivosFijos
TerrenoConstruccion
es Instalaciones
MaquinariasyEquipos
MueblesyEnseres
ValorTotal
156,977.05
60,000.00
91,452.05
3,385.00
1,780.00
360.00
1,400.00
15,145.30
$173,522.35
ActivosDiferidos
CapitalTrabajo
InversinTotal
Costos de Operacin
Ao 2013
Ao 2014
Ao 2015
Ao 2016
Gastos de
mantenimiento
5000
5000
5000
15000
Gastos Administrativos
12000
12000
12000
69600
Gastos de Personal
19500
19500
19500
94800
Gastos de Marketing
14000
14000
14000
581600
Total
53500
53500
53500
761000
Gastos de Administracin:
Sueldos
Gratificacin
Telfonos
Seguro Medico (IPSS 8%)
Gastos de Oficina
TOTAL
1
4000
0
300
0
1500
5800
2
4000
PERIODOS
3
4
4000
4000
TOTAL
5
4000
6
4000
300
300
300
300
300
1500
5800
1500
5800
1500
5800
1500
5800
1500
5800
24000
0
1800
0
9000
34800
Gastos de Personal:
N
Meses Sueldo
Empleados
Detalle
Sueldos
Gerente General
Gerente Financiero
1
1
12
12
2400.00
2000.00
Total
Total
28 800.00
24 000.00
S/.52 800.00
Detalle
Meses
Boletera
Supervisores
Guardia
12
12
12
N
Puestos
TotalcostoMOD
2
2
2
Pago
300.00
700.00
750.00
Total
7 200.00
16 800.00
18 000.00
S/.42 000.00
Gastos de Marketing:
2.3. Ingresos: El
proyecto
considera
cuatro fuentes
de
ingreso:
cobro de
El
precio
de
la
Aos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
#
Patinadores
30.600
32.130
33.737
35.423
38.257
41.318
44.623
44.623
44.623
44.623
Campeonatos
Se realizarn campeonatos trimestrales para promover el deporte entre los jvenes
de la comunidad y para fomentar la aceptacin de los padres del deporte. La
entrada ser de $5.00 y se estima una asistencia de 200 personas por
evento.
Alquiler
El Skatepark cuenta con dos locales para ser alquilados, uno de tienda de ropa y
el otro un bar de alimentos. La tienda ser alquilada en $350.00 y el bar en
$300.00 cada mes.
Sponsors
El Skatepark cuenta con espacios que servirn para colocar publicidad, entre los
clientes potenciales se tiene a aquellos cuyo segmento de mercado est dirigido a
jvenes deportistas. Entre los sponsors se cuenta con los siguientes:
Maratn
Sonapal
Movistar
Apronax
Elementos
Cantidad
Patinadores
Campeonatos
Alquiler
tienda
Alquiler bar
Sponsors
$ USD
2.550
200
1
1
8
2.00
5.00
350.00
300.00
300.00
Meses
12
4
12
12
12
Total de ingresos
Total
61,200.00
4,000.00
4,200.00
3,600.00
28,800.00
$ 101,800.00
Aos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
#
Ingresos
Patinadores Operacionales
30.600
32.130
33.737
35.423
38.257
41.318
44.623
44.623
44.623
44.623
61,200.00
64,260.00
67,473.00
70,846.65
76,514.38
82,635.53
89,246.38
89,246.38
89,246.38
89,246.38
Otros
Ingresos
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
40,600.00
Total de
Ingresos
101,800.00
104,860.00
108,073.00
111,446.65
117,114.38
123,235.53
129,846.38
129,846.38
129,846.38
129,846.38
2.4.
Flujo
de
caja
Econ
mico:
Ao
Ingresos (+)
226930,2
227143,2
227370,4
227597,6
761000
761000
761000
761000
Egresos (-)
Inversiones
173,522.35
Costos Operaciones
FCE Neto
-109037
173430,2
173643,2
173870,4
174097,6
Ao
Ingresos (+)
Egresos (-)
Inversiones
Costos Operaciones
FCE Neto
Prestamos
()servicio de deuda
inters
Amortizacin
FCE Neto
173,522
-109037
761000
761000
761000
761000
173430,2
173643,2
173870,4
174097,6
Periodo
0
1
2
3
4
Saldo del
prstamo
Inters
Amortiza
cin
SD
I = P(Q),
Donde:
I = Ingreso
P = Precio (en este caso el precio es el equivalente al total de los ingresos) Q
= Nmero de Skaters que asisten al Skatepark.
Ao
N Skaters
Ingresos
Egresos
Utilidad
30600
S/. 216,612.00
S/. 223,177.05
-S/. 6,565.05
32130
S/. 224,874.00
S/. 124,800.00
S/. 100,074.00
33737
S/. 233,551.80
S/. 124,800.00
S/. 108,751.80
35423
S/. 242,656.20
S/. 124,800.00
S/. 117,856.20
38257
S/. 257,959.80
S/. 124,800.00
S/. 133,159.80
41318
S/. 274,489.20
S/. 124,800.00
S/. 149,689.20
44623
S/. 292,336.20
S/. 124,800.00
S/. 167,536.20
44623
S/. 292,336.20
S/. 124,800.00
S/. 167,536.20
44623
S/. 292,336.20
S/. 124,800.00
S/. 167,536.20
10
44623
S/. 292,336.20
S/. 124,800.00
S/. 167,536.20
=>
VII. CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
El proyecto es rentable y viable, como lo demuestra el anlisis financiero, el
anlisis de sensibilidad y el anlisis de escenarios. Los beneficios y el valor
agregado del proyecto, hacen que el mismo sea competitivo en el mercado y
atractivo para los usuarios.
La creacin de una empresa para la administracin de un parque para
skateboarding en el distrito de Pueblo Libre, brindara un incremento en el
grado
de
comodidad y satisfaccin
patinadores,
el retorno del
RECOMENDACIONES
o
tolerables
conformes
lo
planificado;
deja
ANEXOS
ACEPTACION
SI
NO
25%
75%
DURACION
10%
menos de 1 ao
entre 1 y 2 aos
mas de 2 aos
50%
40%
PRACTICA DE SKATE
25%
75%
VISITA
LUNES; 5% MARTES; 5%
DOMINGO; 20%MIERCOLES; 10%
JUEVES; 10%
SABADO; 30%
VIERNES; 20%
ATRACTIVIDAD SKATE
PRECIO
30%
AMBIENTE
40%
PISTAS
CAMPEONATOS
10%
20%
INFRAESTRUCTURA DE LA MAQUETA(PROTOTIPO)
23%
BUENA
MALA
46%
31%
REGULAR
SATISFACCION
SI
NO
45%
55%
APOYO SKATE
NO; 35%
SI; 65%
17%
PERTENCER AL DISTRITO
COSTUMBRE
GUSTO
17%
67%