Con respecto a lo estudiado por Medina (2014) , Medina se refiere a la

manera como sobrellevar el departamento de ventas siendo este uno de los

departamentos ms fuertes dentro de la empresa ya que es este el cual le genera el
dinero necesario a la empresa para su funcionamiento mediante la venta de
productos o servicio, Medina nos habla de las diferente maneras de como
planificar estrategias que lleven a las empresa a salir del estado donde se
encuentran y comenzar a generar produccin y as poder evaluar desde el mbito
financiero las estrategias pautadas y ejecutadas dentro del departamento
Escao (2014) Anlisis de Plan de Estrategias de Marketing de la Empresa
Surt Gomas, C.A Punto Fijo Estado Falcn
La Gerencia de Administracin implica el desarrollo de diferentes tipos de
procesos que conllevan al logro de los objetivos de la organizacin y garantizan la
adecuada gestin de las ventas, uno de estos procesos es el Anlisis de Plan de
Estrategias de Marketing. El Anlisis de Plan de Estrategias de Marketing es la
forma ms usada en las empresas para fortalecer, incrementar y mantener
relaciones a lo largo plazo logar una lealtad plena, obtener mayor tasas de
rentabilidad, alcanzar los objetivos y satisfacer las necesidades del cliente.

El

propsito de la presente investigacin se encuentra enmarcada en analizar el plan

de estrategias de marketing de la empresa Surti gomas C.A, en Punto fijo Estado
Falcon, por medio de un estudio descriptivo con modalidad de campo y una
poblacin que estuvo representada por 7 empleados, los cuales brindaron la
informacin requerida a travs de un cuestionario y con ayuda de una entrevista
para recolectar los datos necesarios sobre la ejecucin del procesos.
Una vez estudiados los datos se determin que la empresa

no utiliza

estrategias para mantener al cliente,

En el desarrollo de la investigacin Escao (2014), plantea analizar el proceso
de marketing de la empresa con la finalidad de dar a conocer a los clientes el
potencial que posee la misma , no obstante con eso impulsar asi las ventas
analizando detalladamente las debilidades de la empresa y asi poder fortalecerlas
con nuevas estrategias y alternativas.

Massiel (2014) Evaluacin de las Estrategias de Promocin que Utiliza la

Empresa Servicios Qumicos Integrales (SERQUIMTEGCA) para su Lnea de
Productos Sorqun en Punto Fijo Estado Falcn
La presente investigacin tuvo como objetivo principal evaluar las estrategias
de promocin que utiliza la empresa Servicios Qumicos Integrales C.A en la zona
de Punto Fijo Estado Falcn. Se realiz una investigacin de campo y de tipo
descriptiva, se obtuvieron las informaciones necesarias y datos relevantes para el
diagnstico. Esta investigacin estuvo representada por la totalidad de los clientes
de la empresa Servicios Qumicos Integrales C.A (SERQUIMTEGCA) resultado
veinte (20) clientes que suministraron la informacin para desarrollar la
investigacin, se utiliz la tcnica de observacin directa y la encuesta.
Finalmente se logr evaluar las estrategias

de promocin empleadas por la

empresa donde se detect la necesidad reevaluar dichas estrategias para

optimizarlas y hacerlas ms efectivas con el fin de solucionar el descenso en el
volumen de ventas
Referente a lo planteado por Massiel (2014) las promociones dentro las
empresa atraen un gran numero de clientes los cuales se acerca atrados por las
promociones los cuales a su vez con su compra le estn generando ganancias a la
empresa, todo depender de las estrategias que sean llevadas acabo para asi de
ellas poder obtener la empresas ganancias que sobrepasen el monto de inversin