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EXPRESO

Lunes 22 de Junio de 2009

nEGOCIOS

CON VISTOSAS Y CORTAS FRASES CONSIGUIERON RESULTADOS

Hacen de Gandhi
negocio que se lee

Proponen una manera diferente

de hacer publicidad

Invitan a foro
Aspac 2009

El ao pasado las
ventas de la librera
crecieron 16 por
ciento
Por Karla Rodrguez
AGENCIA REFORMA

Por Carmen Luca Mungua

carmenlucia@expreso.com.mx

Agencia Reforma / EXPRESO

CIUDAD DE MXICO.- Hace

11 aos la vieja librera Gandhi
de Miguel ngel de Quevedo
128, dej la mercadotecnia y la
supervivencia del negocio en
manos del sobrino de su fundador, Mauricio Achar, que
se propuso en pocas palabras
vender muchos libros.
Con sus 21 aos en aquel entonces Alberto Achar Abadi, el
joven director de mercadotecnia
de la librera se hizo acompaar
de la agencia Ogilvy & Mather
para intentar sacar el otro yo del
mexicano: el que s lee.
Con vistosas y cortas frases
de espectaculares como: La
crisis es de lectores, Lee, se
siente bien chistoso o Los
tontos no van al cielo el gerente de mercadotecnia de Gandhi
consigui resultados.
El ao pasado las ventas de la
librera crecieron 16 por ciento.
Ogilvy & Mather, tambin
obtuvo lo suyo. La campaa de
la librera es una de las ms recordadas y premiadas del gremio nacional e internacional a
la fecha.
Sin embargo, hace no muchos
aos, un estudio de mercado
revel que la marca que recin
cumpli 38 aos, era percibida
como lejana o vieja por los
consumidores. Incluso hay
quien dijo que entrar a Gandhi
daba miedo, record el directivo de 32 aos.
Con este antecedente, Alber-

Alberto Achar encabez una campaa publicitaria-literaria basada en espectaculares.

to Achar encabez una campaa

publicitaria-literaria basada en espectaculares, que buscaba atraer a
40 por ciento de la poblacin, que
segn una encuesta de Conaculta
nunca ha estado en una librera.
La estrategia fue manejar
slo 18 espectaculares en todo
el pas.
La regla bsica: Al buen
entendedor, pocas palabras.
Gandhi slo publicara mensajes cortos, porque los conductores en movimiento no pueden
leer ms de seis palabras en un
cartel.
Hoy Gandhi se apunta el
mrito de ser la primer librera
en tener un sitio de ventas por
Internet desde 1996, con un promedio de mil 200 visitas y cerca
de 4 mil pedidos mensuales de
libros a travs de este canal.

La librera creada por Mauricio Achar, actualmente cuenta con 20 unidades, dos de ellas
franquiciadas y esta ao abrira
dos nuevos puntos en la Ciudad de
Mxico, probablemente en Polanco, Coapa, Santa Fe o la Condesa.
La inversin estimada de cada unidad sera de entre uno y
dos millones de pesos, asegura
Alberto Achar.
Actualmente Gandhi tiene
presencia en el Distrito Federal,
Estado de Mxico, Cuernavaca,
Monterrey, Guadalajara, Puebla, Tijuana, Len, Quertaro
y Mrida.
Adems, el ao pasado la librera debut como tienda virtual con la venta de los e-libros,
que actualmente general cerca
de 400 descargas en su sitio de
Internet.

SERVICIOS
DIVERSIFICADOS
Su negocio no slo se ha centrado en la venta de libros, sino que
ha ido a ms.
Gandhi actualmente cuenta con
12 servicios, adems de la venta
de libros.
El negocio se ha diversificado a
cafetera, certificados de regalo,
venta de boletos ticket master,
comercio de discos y pelculas,
centro de atencin telefnica,
talleres, eventos culturales,
ventas por Internet, descarga de
e-libros, conferencias y envos a
domicilio.
El giro que le dio la empresa
a su publicidad, le ha redituado
grandes beneficios.

HERMOSILLO.- Para incitar a

la buena publicidad y la mercadotecnia, la Asociacin Sonorense de la Publicidad (Aspac),
invita a Ideas creativas para
sobresalir, foro que se celebrar en Hermosillo el prximo mircoles 24 de junio en el
Expo Frum y que invita principalmente a empresarios que
estn interesados en aprender
a hacer las cosas de una manera
diferente y conocer lo que han
hecho otras empresas en esta
poca de crisis econmica.
El director de mercadotecnia
de XBOX para Mxico, rick
Baca Aguilar, hablar del xito
que ha tenido el videojuego en
este pas; el gerente de investigacin y desarrollo de Consulta
Mitofsky, Len Felipe Maldonado, ofrecer la conferencia El

nuevo marketing poltico.

Roberto Valds Pl. Glur,
quien ha trabajado en empresas
como Nestl, Procter & Gamble, Pepsi y Opinin Pblica de
la Presidencia de la Repblica,
expondr el tema El comportamiento del consumidor durante
la crisis y el autor del libro De
novato a chingn, un manual
de ventas para empresarios pequeos, dir Cmo seguir vendiendo en tiempos difciles.
A las 9 de la maana ser la
inauguracin del foro a cargo del
gobernador del Estado, Eduardo
Bours, y terminar hasta las 5.45
de la tarde.
Los boletos tienen un precio
de $900 para el pblico en general y existen 50 entradas para
estudiantes a $450 pesos, Para
mayores informes: 2 10 67 04 y 2
10 65 70 con Diana Navarro y 181
04 74 con Joaqun Corella.

COMPRA

$13.03

DLAR
Financieros

IP y C
DOW JONES
NASDAQ

*Variaciones porcentuales al cierre.

$13.45

DIVISAS MUNDIALES

INDICADORES
Monto
24,594.30
8,561.22
1,827.18

VENTA

Var.%
+1.04
+0.07
+0.33

Euro

Compra
18.55

Venta
18.85

Real

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6.95

Yen

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0.14

DLAR AMERICANO
Ventanilla
Interbancario
Fix

Compra
13.03

Venta
13.450

13.34

13.37

Jun.19

13.350