Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
S
Mediante esta herramienta vamos a diagnosticar la situacin de la empresa con el entorno
tomando como referencia unas perspectivas, para tal fin vamos a elaborar un cuadro de
informacin, todo esto va servir a la gerencia con la toma de decisiones
Tomando el objeto de la empresa, la cual brinda servicios de asesoras en todo lo relacionado a
construcciones y hace acompaamiento en las mismas, tomamos como punto de referencia el
AUMENTAR LA PARTICIPACIN EN EL MERCADO, para lograr este cometido se quiere
implementar una estrategia que empieza MEJORANDO EL SERVICIO A LOS CLIENTES, esta
estrategia se debe mantener a travs del tiempo, con un constante control de los indicadores, sin
descuidar ninguna de las dimensiones.
La Estrategia para lograr esto es: MEJORAR EL SERVICIO AL CLIENTE.
DIMENSIONES
AUMENTAR LA PARTICIPACIN DE LA
EMPRESA EN EL MERCADO MEJORANDO EL
PERSPECTIVA FINANCIERA
PERSPECTIVA DEL CLIENTE
PERSPECTIVA DEL PROCESO INTERNO
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
empleados.
DIMENSIONES
AUMENTAR
LA
PARTICIPACIN
OBJETIVOS
INDICADORES
ESTRATEGICOS
BLANCOS-
PROGRAMAS DE
METAS
ACCION
DE LA EMPRESA
EN
EL
MERCADO
MEJORANDO EL
SERVICIO
PERSPECTIVA
EL CLIENTE
Rentabilidad
FINANCIERA
Crecimiento
CON
Rentabilidad
Crecimiento
ROE
Hasta
Tasa
de
10%
crecimiento
de
Subir
ventas
un
Programas
de
evaluacin de la
hasta
un 12%
carrera
mensualmente.
Seguimiento a los
indicadores
de
rentabilidades.
PERSPECTIVA
Fidelidad
Fidelidad
Nmero
DEL CLIENTE
Satisfaccin del
Satisfaccin del
clientes
cliente
cliente
Promedio
de
de
satisfaccin
Mantener
Mejorar
subir
la
instalaciones.
cartera
Generar
actual.
formularios
Igual
PERSPECTIVA
Calidad del
DEL
servicio
PROCESO
ndice
calidad
INTERNO
de
segn
ISO
de
evaluacin.
mayor a 8
Evaluacin
puntos.
Mantener la
cliente.
Implementar
calificacin
evaluacin
ISO vigente.
conforme al ISO.
Aumentar
hasta un 5%
de
PERSPECTIVA
Planes de
Planes de incentivo
Incremento
DEL
incentivo
Satisfaccin de
comisiones.
APRENDIZAJE Y
Satisfaccin de
los empleados.
Medida
de
el valor de
control
CRECIMIENTO
los empleados.
satisfaccin
de
las
comisiones
comisiones.
nombrar
empleados
de
las
Igual
del
datos
de
la
de
las
para
los
mayor a 8
de incentivar a ser
puntos.
los mejores.