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Ttulo
Autoria
Cludio Matos
Coordenao
Verso
1 verso
Data
08 de maio de 2014
Entidade Formadora
Condies de utilizao
O presente manual destina-se ao curso de Perfil e Funes do Atendedor, sendo o contedo do mesmo, propriedade
da AEM (Associao Empresarial de Mangualde).
A sua duplicao para outros fins s poder ser feita, mediante autorizao expressa da AEM.
O Manual est estruturado de acordo com o ndice e os contedos inseridos esto adaptados em funo dos objetivos
/competncias do curso e do pblico-alvo, sendo um instrumento de apoio realizao da ao de formao.
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Atendedor |pg. 2
ndice
1.Caractersticas/ qualidades de um atendedor ................... 4
1.1.Atitude positiva/ autoestima .................................... 4
1.2.Saber-saber, saber-estar e saber-fazer .......................... 8
1.3.Querer - poder - agir .......................................... 11
1.4.Simpatia ...................................................... 14
1.5.Disponibilidade................................................ 16
1.6.Flexibilidade.................................................. 20
1.7.Assertividade.................................................. 27
1.8.Conhecimento................................................... 36
1.8.1.Da empresa (cultura, procedimentos, produtos/ servios) ....................................................... 36
1.8.2.Das tcnicas do atendimento ................................................................................................... 39
2.Atividades ................................................... 43
3.Corrigenda ................................................... 49
4.Bibliografia ................................................. 49
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1.Caractersticas/ qualidades de um
atendedor
1.1.Atitude positiva/ autoestima
A funo de atendimento uma posio privilegiada para corresponder de forma positiva e com
qualidade s expectativas dos clientes, por exemplo, pela transmisso de uma imagem positiva.
O profissional de atendimento a pessoa que tem como funes representar a empresa ou organizao
onde trabalha junto dos clientes, logo, alm da imagem positiva, quem procede ao atendimento deve ser
capaz de aplicar as tcnicas especficas da atividade que exerce, as tcnicas de comunicao e as tcnicas
de relao interpessoal.
Para o desenvolvimento de um bom relacionamento interpessoal, a inteligncia social tem um grande
peso, porque algum que seja socialmente inteligente tem um alto grau de empatia e de inteligncia
social. Essa pessoa est, assim, apta a compreender os sentimentos dos outros e a reagir de forma
adequada a essa compreenso, com um impacto positivo no desenvolvimento de um processo e nos
resultados da ao.
As organizaes so constitudas por grupos de vrios indivduos, onde cada um tem as suas prprias
percees, opinies e experincias de vida, existindo, entre eles, a necessidade de cooperarem e
interagirem, o que implica conviver, dividir espaos, vivenciar situaes e tarefas.
Como tal, ser necessrio ter a capacidade de compreender e saber reagir de forma correta perante as
mais diversas situaes, facilitando essa interao com os outros.
No local de trabalho, onde as pessoas passam a maior parte da sua vida, o relacionamento interpessoal
desempenha um papel primordial que se ir refletir na relao entre o desenvolvimento do trabalho e o
ambiente vivenciado na organizao.
Um dos principais fatores neste relacionamento interpessoal o de se saber quem quem e procurar
conhecer as pessoas que nos rodeiam para uma melhor interao com elas, porque quando a organizao
enfrenta problemas de relacionamento, o clima de trabalho pode ficar afetado e tanto os clientes
internos como os externos podem no ter o atendimento que seria desejvel.
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Ento como criar um clima agradvel dentro da organizao para que este tenha um reflexo positivo para
o pblico externo? A resposta a esta pergunta ser a de conhecer-se a si prprio e queles que o rodeiam.
Conhecer os atores no processo de atendimento
Aqui os atores so todos aqueles que intervm no processo de atendimento, sendo:
O profissional de atendimento, com um desempenho fundamental na linha da frente;
Os seus colegas e superiores hierrquicos, com papis, tambm importantes, mas talvez mais
resguardados e atuando numa linha de retaguarda;
Os clientes.
Como tal, convir que o profissional de atendimento tenha um bom conhecimento sobre a sua prpria
pessoa, colegas e hierarquias, e ainda que saiba percecionar rapidamente o cliente que est sua frente,
ou atravs de qualquer canal comunicacional, e ainda aperceber-se de quais as suas pretenses e
necessidades.
Conhecer-se a si prprio
Para que a interao pessoal seja realmente eficaz no ambiente organizacional, ser necessrio que cada
colaborador que integra a organizao consiga ter o controlo sobre as suas emoes e atitudes,
conhecendo-se a si prprio, nomeadamente no que diz respeito ao seu comportamento, atitudes e
postura e como estes podero afetar o ambiente de trabalho, a imagem da organizao e do prprio
profissional.
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Desta forma, cada colaborador dever fazer uma autoanlise relativamente sua forma de ser e estar,
atravs de algumas perguntas, as quais devem ser respondidas com sinceridade, pois s assim poder
melhor aperceber-se de quais sero os seus aspectos positivos e negativos.
Autoestima
Todas as pessoas da nossa sociedade apresentam a necessidade ou o desejo de uma (geralmente) alta
avaliao estvel, firmemente baseada em si mesmos, para seu respeito prprio, e para a estima dos
outros.
Tais necessidades aparecem como que em dois estgios: primeiro como desejo de autoconfiana,
independncia, liberdade e, em segundo, como desejo de reputao ou prestgio, reconhecimento,
ateno, importncia (status).
Nas organizaes onde o indivduo trabalha, elas podem aparecer como necessidade de estima
(autoimagem); de valorizao e posio na organizao (valorizao pessoal); de reconhecimento pelo
bom trabalho (promoes); de orgulho pessoal e de responsabilidade por resultados.
Uma atitude um estado de esprito influenciado por sentimentos e pensamentos, a atitude que
transmitir aos outros ser-lhe- retribuda. H muita gente que falha no servio ao cliente por uma questo
de atitude, no h nada melhor do que transmitir uma atitude positiva.
Uma boa forma de transmitir uma atitude positiva a sua aparncia. Nunca voltar a ter uma segunda
oportunidade de criar uma primeira impresso positiva.
Criar uma primeira impresso boa essencial, igualmente importante entender que existe uma conexo
direta entre aquilo que voc pensa que a sua atitude. Quanto melhor for a imagem que tem de si
prprio ao confrontar-se com clientes, mais positivo ser.
As pessoas de mais sucesso em servios de contacto com clientes afirmam que ser lcido significa dar
uma autoimagem positiva. A expresso corporal normalmente transmite mais de metade da mensagem:
Mensagens positivas
Ar descontrado e controlado revela que est preparado, sabe o que est a fazer e sente-se
bem no seu papel.
Sorriso natural e agradvel indicador de segurana em si prprio e no que est a fazer e
do prazer que lhe d servir os clientes.
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Acolher um cliente leva aproximadamente 30 segundos. Para o fazer convenientemente preciso ter em
conta o seguinte:
1. Tom de voz:
O tom de voz que utilizamos com os clientes frequentemente transmite mais do que poderamos esperar.
como uma rdio que emite ondas ou sinais subtis que dizem como sentimos acerca do que estamos a
fazer. Aspectos do tom de voz incluem:
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A linguagem expresso verbal. o que utilizamos para nos apresentarmos e saudarmos os clientes. Na
breve fase de acolhimento, os clientes formam opinies sobre ns parcialmente a partir das palavras que
utilizamos.
Aspectos da linguagem verbal incluem:
Habilidade de negociao;
Conhecer bem a estratgia da empresa e as suas tendncias;
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SABERES-FAZER
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O tratemos com o devido respeito e considerao uma vez que ele no servido; quem
serve.
No o faam perder tempo.
Lhe prestemos a mxima ateno.
O cliente pretende:
Encontrar por nosso intermdio o caminho mais curto para resolver o seu problema.
Saber com quem e como pode resolver de forma total o seu problema.
Receber no apenas uma resposta eficaz como tambm uma soluo eficaz.
Aqueles que esto em contacto com os clientes e que os atendem, ou seja, os atendedores, devem
possuir uma srie de caractersticas especficas, sendo a eficcia, e consequente orientao para a ao,
uma das mais contundentes.
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O profissional eficaz aquele que consegue alcanar os resultados que foram estabelecidos para o seu
trabalho, ou seja, consegue que a organizao e o cliente concretizem os seus objetivos quer no que diz
respeito prestao de servios, quer no que diz respeito satisfao com a relao de atendimento.
A Eficcia diz respeito no s tarefa de dar resposta pretenso do cliente (resposta rpida e
adequada), mas tambm Qualidade da Relao, isto , saber criar uma relao especial, que ele
lembrar com agrado.
Neste sentido, o profissional eficaz necessita de:
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1.4.Simpatia
De entre os servios prestados ao cliente, o ATENDIMENTO destaca-se, de modo especial, como um forte
instrumento de diferenciao.
Quando um cliente se dirige a uma organizao, ele tem necessidade de se sentir:
Compreendido
Bem recebido
Importante
Confortvel.
Caso estas situaes no se verifiquem o cliente vai-se embora e procura outra organizao que lhe
fornea essas condies.
Receber o cliente com simpatia, em primeiro lugar, traduz a expresso gestual do sorriso e olhar atento,
mostrando disponibilidade, ateno e amabilidade. No entanto, para alm deste facto, torna-se
necessrio estabelecer uma comunicao mais estreita com o cliente.
Por vezes, no nosso dia-a-dia, utilizamos a palavra empatia como um sinnimo de simpatia. Ex: "Eu
empatizei logo com ele" (i.e. "Eu simpatizei logo com ele"). No entanto, a empatia no se relaciona com a
simpatia; podemos empatizar com algum com quem no simpatizamos - alis, este um dos motivos
pelos quais a empatia to importante nas relaes interpessoais.
A empatia a capacidade para se colocar na "pele" da outra pessoa e identificar e compreender os seus
sentimentos. Se reconhecemos sempre motivos para ns termos agido de uma dada forma, os outros
tambm devem beneficiar da mesma premissa - por muito que o seu comportamento nos parea
criticvel ou sem sentido.
Neste sentido, a empatia o oposto do juzo de valor: em vez de se julgar o comportamento de algum
com base num trao negativo de personalidade, procura-se compreender o comportamento da pessoa.
A empatia um "ingrediente" fundamental para estabelecermos relaes de proximidade com algum.
Vejamos as vantagens da empatia:
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1- Dizer o nome dos sentimentos do outro (ex.: "Compreendo que estejas frustrado...).
2- Dizer os motivos que levaram o outro a agir ou a sentir-se dessa forma (ex: "...porque
trabalhaste muito para este projeto e no foi aprovado!").
De qualquer forma, mais importante ter uma atuao emptica do que dizer frases empticas. Por
exemplo, h situaes em que a melhor forma de ser emptico estar em silncio.
Por vezes, a empatia confundida com concordar, desculpar ou dar razo outra pessoa. Este um
equvoco: quando empatizamos com algum, compreendemos o seu comportamento, mas no implica
que concordemos com ele.
A empatia no implica uma perspetiva passiva face ao comportamento do outro; pelo contrrio, depois
de empatizarmos com algum e compreendermos a sua perspetiva, estamos em melhores condies de
fazer a nossa avaliao do seu comportamento.
nesta altura que podemos emitir a nossa opinio e/ou crtica. Por isso, muitas vezes, devemos ser
primeiro empticos e depois assertivos.
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1.5.Disponibilidade
Relacionar-se ou compreender uma das fases mais importantes e mais difceis do servio aos clientes
porque requer que se concentre completamente no que o cliente est a dizer. Pode ser particularmente
difcil centrar-se sobre os seus clientes quando o interpelam com as mesmas questes e solicitaes dia
aps dia. E os clientes valorizam a ateno personalizada que lhes puder dar.
Um atendedor que se focaliza no cliente concentra-se em tudo o que o cliente est a dizer no apenas
as palavras em si mesmas mas tambm o modo como so ditas e responde de maneira a mostrar
apreo e preocupao pelos sentimentos e necessidades dos clientes.
Pode pensar-se que as situaes de rotina requerem apenas um breve dilogo. Noutras ocasies, por
exemplo quando o cliente est inseguro sobre aquilo de que necessita ou quando a situao complexa,
pode necessitar de mais tempo de modo a permitir-lhe compreender claramente.
Em qualquer dos casos deve concentrar-se no cliente como indivduo.
As competncias necessrias compreenso so:
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Quando usamos a escuta ativa, estamos a enviar um sinal ao interlocutor de que confiamos nele, de que
damos importncia s suas palavras e de que o estamos a ouvir. Isto faz com que este se sinta mais
confiante.
No que consiste ento a escuta ativa? Quais as atitudes e aes a tomar para escutar ativamente?
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Ser compreensivo
Identificar os problemas e as causas
Encorajar
Estar calado quando necessrio
Procurar o objetivo e o comprimento de onda do interlocutor
No devemos:
Curtas;
Diretas;
Fechadas
Direcionais (dar sempre duas opes).
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Colocar uma questo de cada vez; ser breve e conciso e fazer perguntas concretas de modo
a no induzir no cliente uma resposta do tipo Sim ou No.
Por outro lado o atendedor deve evitar perguntas que possam ser interpretadas contendo
segundas intenes, que contenham juzos ou crticas ou que levem o cliente a sentir-se
alvo de manipulaes abusivas.
O atendedor deve responder s questes colocadas pelo cliente seguindo certas regras:
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1.6.Flexibilidade
A flexibilidade consiste na capacidade do atendedor adequar os procedimentos e a postura tipologia de
clientes com os quais se depara, no decorrer do quotidiano da organizao, e diversidade de
circunstncias da resultantes.
Numa primeira anlise, os clientes podem dividir-se em dois grupos:
Clientes internos
Clientes externos.
Clientes internos
So todos os colaboradores da organizao no seu constante relacionamento, inerente ao
desenvolvimento de toda uma atividade que, para ser eficiente e eficaz, dever ter internamente um bom
clima organizacional, que ir ter reflexos positivos nos contactos com os clientes externos.
Clientes externos
Sero todos aqueles que contactam uma organizao, quer sejam clientes potenciais (clientes em
consulta ou fase de negociao), quer efetivos a quem a organizao j presta servios ou vende
produtos.
Por conseguinte, o bom relacionamento da organizao com os seus clientes externos assenta
essencialmente numa boa interao com os clientes internos, o que quer dizer que na organizao existe
um bom relacionamento interpessoal, uma boa comunicao e cooperao entre os diversos sectores,
clima que geralmente transparece para o exterior.
Os clientes possuem uma srie de necessidades que devero ser satisfeitas no s de uma forma correta,
mas tambm tentando corresponder quilo que eles esperam receber (expectativas).
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Enquanto que o cliente externo deseja receber um produto ou servio como resultado do trabalho
conjunto da sua empresa, o cliente interno espera que cumpra a parte desse produto global que lhe
incumbe.
Os tipos de clientes so ainda determinados pela sua prpria personalidade. O profissional deve estar
atento ao seu cliente e procurar identificar/perceber a sua personalidade. O atendimento dever ser
efetuado consoante o tipo de cliente.
Vrios Tipos Psicolgicos de Consumidores/Clientes
Raciocnio Lento
Caractersticas:
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Bem-humorado
Caractersticas:
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Como argumentar:
Tome cuidado;
Desconfie dele;
Procure ter certeza do que ele pediu;
Registe por escrito o combinado.
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Desconfiado/Curioso
Caractersticas:
Dar-lhe confiana;
Incentiv-lo;
Ser firme;
Dar detalhes lgicos;
Ser seguro ao expor seus argumentos;
Demonstrar segurana atravs de dados reais;
Fazer afirmaes que possam ser provadas naquele momento;
Procurar no dar muitas oportunidades para novas perguntas;
Inteligente
Caractersticas:
bem informado;
Sabe o que diz;
No facilmente influencivel;
No gosta de argumentos fracos;
Tem muita confiana em si prprio;
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Como argumentar:
Procura conselhos;
No demonstra o que pensa;
No gosta de falar;
Tem medo de tomar decises;
No responde aos argumentos de vendas;
No se impressiona com as vantagens do produto.
Como argumentar:
Transmita-lhe confiana;
Aconselhe-o;
No o pressione;
Seja breve e sensato;
Faa-o demonstrar o que realmente sente;
D-lhe segurana e coragem para decidir;
Force um dilogo atravs de perguntas que exijam respostas;
Aproveite as oportunidades em que ele demonstrou um ponto de vista;
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Irritado
Caractersticas:
extremamente nervoso;
Discute por qualquer coisa;
No hesita em expor opinies;
Tem pavio curto
Costuma ofender;
Critica o produto, a empresa, o vendedor, a concorrncia;
Como argumentar:
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1.7.Assertividade
Os estilos de comunicao relacionam-se com a forma que escolhemos para exprimirmos o nosso ponto
de vista. Podemos faz-lo de uma forma:
1- Direta (de forma explcita) ou indireta (de forma implcita e que d lugar a vrias
interpretaes);
2- Diplomtica (expressar o ponto-de-vista prprio e respeitar que o outro tenha um
diferente) ou persuasiva (procurar convencer o outro a adotar o nosso prprio
ponto-de-vista).
A combinao destes critrios gera os 3 estilos de comunicao:
Forma de Expresso de um
Ponto-de-Vista
Direta
Diplomtica
Persusiva
Assertivo
Agressivo
Passivo
Passivo
(Geral)
(Manipulador)
Indireta
Pretende-se que o atendedor saiba utilizar os 3 estilos de comunicao, pois todos podem ser-lhe teis;
no entanto, na maioria das situaes, dever utilizar o estilo assertivo. Mas, de forma a estar sempre
adequado s diferentes situaes (inclusive quelas que fazem parte de uma minoria e que pedem uma
resposta mais "excecional") importante adquirir domnio dos vrios estilos de comunicao.
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Existem esteretipos populares para cada estilo que correspondem s suas utilizaes incorretas:
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ESTILO PASSIVO
Quando se expressa o ponto-de-vista de forma indireta e diplomtica; ou indireta e persuasiva (vertente
manipulador).
Utilizao Adequada:
til em situaes em que, por prudncia, reserva, ou desejo de escutar o outro, prefira no expor
(explicitamente) o seu ponto de vista. Pode tambm ser utilizado quando se quer convencer de forma
implcita os outros a agir de acordo com a nossa vontade (vertente manipulador).
Utilizao Inadequada:
Resulta numa atitude de submisso, insegurana, desresponsabilizao, vitimizao ou manipulao
negativa.
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1- Fala-se na primeira pessoa (Eu), -se claro e objetivo a dizer o que pensamos e queremos
do outro, mas sempre sob a forma de um pedido (tom colaborativo);
2- Procura ser-se relativo e valorizar a nossa perspetiva, sem diminuir outras;
3- Valoriza-se a opinio do outro, mas critica-se de forma construtiva (usa-se um discurso
elaborado e "cirrgico").
Caractersticas da Comunicao No-Verbal:
Contacto visual bem estabelecido, postura corporal direita, gestos afveis, tom de voz bem colocado e
audvel, expresses faciais vivas.
Vamos comparar os estilos de comunicao dois a dois, de forma a ver as diferenas na construo das
frases
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Perfil e Funes do
Atendedor |pg. 32
Estes foram alguns exemplos de como se pode "passar" de um estilo para outro, em que se salientam as
diferenas nas frases utilizadas.
A assertividade um treino sistemtico, em que o indivduo tem de reaprender a autenticidade atravs
de uma prtica gradual e regular. Ser verdadeiro no consiste em "dizer tudo o que me vem cabea",
mas sim em exprimir-me eficazmente, tendo como objetivo a evoluo satisfatria e realista da situao.
necessrio, ento, saber que tipo de comportamento provoca esta reao; evitar a mmica e a entoao
contrria s palavras; tentar descrever as prprias reaes, em vez de avaliar as aes dos outros;
exprimir-me de forma positiva em vez de desvalorizar, julgar, criticar, ridicularizar ou fazer interpretaes,
facilitando a expresso dos sentimentos dos outros.
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Atendedor |pg. 33
Auto Estima
Tendo em conta que a assertividade pressupe a nossa autoafirmao, importante aprender a
aceitar as nossas caractersticas, deforma a desenvolver a nossa autoestima, sem pessimismos,
condescendncias ou suposies.
Determinao
Surge como o resultado da energia associada nossa fora de vontade para prosseguir com os nossos
objetivos at ao fim.
Empatia
Consiste na capacidade de nos colocarmos no lugar do outro, procurando compreend-lo, escut-lo
no fazendo juzos de valor.
Adaptabilidade
a capacidade de nos adaptarmos ao tipo de comunicao do outro. Ex: se estamos a falar com
adultos falamos de uma forma diferente de quando estamos a falar com crianas; falar com um
familiar diferente de falar com desconhecido.
Autocontrolo
a nossa capacidade de controlar os nossos sentimentos e emoes negativas de modo a no
interferirem na relao com o outro.
Tolerncia frustrao
Tem a ver com a nossa resistncia aos aspectos mais negativos da nossa vida. Caracteriza-se pela
capacidade de gerir as tenses e conflitos nas nossas relaes com os outros.
Sociabilidade
Um comunicador assertivo deve ter prazer em comunicar e relacionar-se com os outros.
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Atendedor |pg. 34
Direitos da assertividade
Dizer No sei
O direito de dizer no sei quando realmente no sabemos, revela capacidade para aceitarmos as
nossas limitaes.
Ser escutado
O direito livre expresso de ideias e sentimentos s faz sentido quando algum escuta. A capacidade
de escuta vai para alm da nossa capacidade de ouvir.
Cometer erros
Este direito, parte da ideia de que errar humano.
No ser perfeito
Este direito tem a ver com o referido anteriormente. importante sabermos lidar com as nossas
limitaes que so prprias da condio humana.
Dizer No
Poder ser to assertivo dizer no, como dizer sim, depende do contexto.
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Atendedor |pg. 35
1.8.Conhecimento
1.8.1.Da empresa (cultura, procedimentos, produtos/
servios)
A imagem de uma organizao corresponde expresso da sua identidade. Para uma organizao, a sua
imagem institucional um instrumento estratgico, que tem por objetivo criar e fixar na memria do seu
pblico, os seus valores reforados atravs do desenvolvimento da sua atividade de comunicao.
Dentro deste princpio, uma organizao de sucesso redefine continuamente as suas estratgias,
reconhecendo a importncia do cliente no seu universo de negcio, mantendo sempre o foco no cliente
como fator primordial de sobrevivncia.
Face ao clima de constante mudana e competio que caracterizam a atividade econmica, as empresas
e organizaes tm que construir uma imagem slida e credvel junto dos clientes.
Como tal, a construo da imagem de uma organizao deve passar por um planeamento criterioso sobre
o impacto que pretende ter nos seus clientes e diferentes pblicos, nomeadamente no que diz respeito a
certos aspectos que se prendem com:
Uma empresa que passe uma imagem positiva dos seus produtos e servios, do seu modo de organizao,
dos seus recursos humanos, procurada por mais clientes e tem tendncia a mant-los fiis.
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Atendedor |pg. 36
. Espao fsico
. Localizao
. Decorao
. Ambiente geral
. Imagem geral sobre a empresa
. Tipo de informao disponibilizada
. Pessoal em contacto
Constitui tarefa do atendedor melhorar e personalizar o servio prestado aos clientes, estimulando um
atendimento personalizado e cuidado, contribuindo assim para um incremento da imagem e
credibilizao da Organizao.
Para o efeito, deve efetuar com eficcia o atendimento, utilizando atitudes e comportamentos corretos,
aplicando as tcnicas de acolhimento e acompanhamento e respeitando as indicaes e necessidades
especficas do Cliente.
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Atendedor |pg. 37
Ao profissional exige-se:
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Atendedor |pg. 38
Discusso da tcnica
Aplicao da tcnica
Reter a importncia do
A primeira impresso
condiciona todo o
aborda
cliente
desenrolar do
atendimento
- Aperceba-se do tipo de
cliente, no o categorizando
personalidade do cliente
atendido
- No condicione o atendimento
pelo aspeto, forma de vestir, etc.
corporal
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Atendedor |pg. 39
Identificao da tcnica
Discusso da tcnica
Aplicao da tcnica
Adeque o atendimento
barreiras internas e
externas
separa do cliente
A utilizao de um
um sorriso sincero
acolhimento ao cliente
- Um sorriso forado e plstico
afasta o cliente
- Um sorriso sincero aproxima o
Cliente
Utilize o contacto ocular
Um elemento chave no
atendimento consiste
no exageradamente!)
Perfil e Funes do
Atendedor |pg. 40
Identificao da tcnica
Discusso da tcnica
Aplicao da tcnica
Escute atentamente o
O sinal distintivo do
cliente
Utilize a tcnica da
reformulao
as palavras do cliente
Utilize convenientemente o
gesto
transmisso de
informao
Perfil e Funes do
Atendedor |pg. 41
Identificao da tcnica
Discusso da tcnica
Aplicao da tcnica
O timbre, entoao e
adequado situao
influenciam o
atendimento. A voz
revela a personalidade
do atendedor, projeta
sentimentos e facilita o
entendimento da
(alto/baixo)
Utilize os mecanismos
verbais adequados
de expresses contribui
espere um bocadinho; s um
para uma
profissionalizao do
ver, etc.
atendimento
Controle as consequncias
de uma sobrecarga de
dia
trabalho/tempo
sobrecarga de
trabalho/contacto
podem ter no
- No exija demasiado de si
perante situaes de atendimento
mais leves
atendimento
- No se esquea que o ltimo
cliente merece ser to bem
atendido como o 1
Perfil e Funes do
Atendedor |pg. 42
2.Atividades
ATIVIDADE A
APRESENTAO PESSOAL
Dever fazer uma apresentao pessoal aos restantes participantes, utilizando a lista de adjetivos que se
segue.
Dever selecionar os 5 adjetivos da lista que considere que tenham mais a ver consigo, escrev-los no
quadro e centrar a sua apresentao nesses 5 atributos.
Poder falar sobre a sua profisso, sobre si, a famlia, um hobby, ...
A apresentao ter a durao mxima de 4 minutos.
AGRESSIVO
ALEGRE
AMBICIOSO
ANALTICO
ATENCIOSO
CALMO
CANSADO
CORAJOSO
CRIATIVO
DEDICADO
DISTRAIDO
ESFORADO
FLEXVEL
FRANCO
GENEROSO
INDECISO
INOVADOR
NERVOSO
ORGANIZADO
PERFEITO
POUPADO
PRTICO
RABUGENTO
RPIDO
SONHADOR
TMIDO
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Atendedor |pg. 43
ATIVIDADE B
O MEU PERFIL DE COMUNICAO
1 = Nunca
2 = Algumas vezes
3 = Habitualmente
4 = Muitas vezes
5 = Sempre
1
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Atendedor |pg. 44
ATIVIDADE C
SOU ASSERTIVO/A?
Responda ao seguinte questionrio para saber quanto assertivo . Responda sim ou no a cada uma das
questes.
SIM
NO
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Atendedor |pg. 45
ATIVIDADE D
QUEM CONTA UM CONTO
INSTRUES DE PROCEDIMENTO:
1. ETAPA
1- O formador divide o grupo em formandos do lado direito e formandos do lado esquerdo, imaginando
uma linha divisria longitudinal na sala.
2- O formador explica o objetivo do exerccio e as regras de funcionamento: transmitir o texto oralmente,
desde o primeiro colega at ao ltimo de cada lado da divisria. No podem tomar notas do que esto a
ouvir, nem pedir para repetir mais do que uma vez. O emissor deve ser claro na transmisso.
2 ETAPA
I - O formador l o texto ao ouvido do primeiro formando do lado direito e depois ao primeiro formando
do lado esquerdo.
II - Cada um destes deve contar a histria ao ouvido do colega do lado e assim sucessivamente at ao
ltimo colega do final da divisria.
Depois de terem transmitido a mensagem, cada participante dever escrever aquilo que disse.
III - O ltimo formando da linha da direita, diz em voz alta a mensagem que lhe chegou. De igual forma, o
ltimo formando da linha da esquerda, diz o que lhe chegou.
IV - Discutem-se os resultados e indagam-se razes para este fenmeno de distoro.
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Atendedor |pg. 46
ATIVIDADE E
O CLIENTE AGRESSIVO
INSTRUES DE PROCEDIMENTO:
Dividir a turma em grupos de trs formandos.
Cada grupo deve preparar e dramatizar uma situao de atendimento de uma reclamao tendo em
ateno os seguintes aspectos:
Intervenientes:
Rececionista
Empregado de andares
Cliente
Situao:
Um hspede chega recepo de um hotel aborrecido. Informa o/a rececionista que o quarto que lhe foi
reservado est inabitvel porque cheira imenso a tabaco.
Nem ele nem a esposa fumam e o cheiro provoca-lhe nuseas. O hspede exige uma soluo imediata.
O/A rececionista chama o empregado/a de andares e ambos tentam resolver a reclamao e controlar a
agressividade do cliente.
Durao:
Preparao da dramatizao: 20 minutos
Dramatizao: 10 minutos
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ATIVIDADE F
EU TENHO O DIREITO DE
Objetivos
Metodologia
Desenvolvimento
Entrega a cada grupo uma situao na qual existe violao dos direitos individuais.
Pede ao grupo que analise a situao distribuda e que defina os papis dos vrios elementos.
A mesma cena dever ser representada assumindo os vrios tipos de comportamento: assertivo,
agressivo e passivo.
Discusso
SITUAO 1
Ests com os teus amigos numa fila para comprar bilhetes de cinema. Algum tenta meter-se tua frente.
Reages.
SITUAO 2
Num restaurante sentes-te incomodado pelo fumo de uma pessoa da mesa ao lado. Pedes-lhe para
apagar o cigarro. Ela recusa, respondendo incorretamente.
SITUAO 3
Faltam 5 minutos para a repartio fechar. A funcionria recusa-se a atender-te dizendo para voltares no
dia seguinte. Defendes o teu direito de ser atendido.
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3.Corrigenda
ACTIVIDADE B
Se atingir uma pontuao de 40 ou acima, tem com certeza uma boa relao com os seus
clientes.
Entre 39 e 15, tem necessidade de cultivar a sua capacidade de relacionamento com outras
pessoas, antes de trabalhar nesta rea.
Se pontuou abaixo de 15, lidar com clientes no ser a sua vocao.
ACTIVIDADE C
Comportamento Assertivo:
1-Sim, 2-No, 3-No, 4-Sim, 5-Sim, 6-Sim, 7-No, 8-No, 9-Sim, 10-No, 11-No, 12-Sim 13-Sim,
14-Sim, 15-Sim, 16-Sim, 17-Sim, 18-Sim, 19-Sim, 20-Sim.
Comportamento no assertivo:
1-No, 2-Sim, 3-Sim, 4-No, 5-No, 6-No, 7-Sim, 8-Sim, 9-No, 10-Sim, 11-Sim, 12-No 13-No,
14-No, 15-No, 16-No, 17-No, 18-No, 19-No, 20-No.
4.Bibliografia
Marinho, Elsa, Qualidade no atendimento ao pblico Manual Tcnico-Formando, Associao Diogo de
Azambuja, s/d;
Moreira, Isabel, A Excelncia no Atendimento, Lidel, 2010;
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