Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
escritrio de
advocacia
EMPREENDEDORISMO
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Vincius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Projeto Grfico
TOKEN_HIDDEN_PAGE
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
13
15
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
18
6. Pessoal .................................................................................................................................................
20
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
22
23
25
28
30
31
34
36
38
40
42
42
44
46
48
51
54
55
62
62
Sumrio
62
62
Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
A renda do Escritrio de Advocacia tem como base os honorrios e taxas pagas pelos
servios prestados, que deve ser suficiente para cobrir todas as despesas envolvidas
no negcio e tambm gerar lucro compensador para o empreendedor.
Apresentao / Apresentao
Montar um Escritrio de Advocacia uma opo para profissionais da rea, com perfil
empreendedor, que desejam ter sua prpria banca. No entanto, visto o cenrio
competitivo atual, comprovado pelos nmeros da OAB, quanto mais voc entender do
negcio antes de comear, melhor ser seu desempenho. Para obter xito, o
empreendedor interessado dever elaborar um plano de negcio e buscar
conhecimento no s para atuar nas matrias do Direito, mas tambm para gerir o
escritrio e competir no mercado.
A raiz do Direito tem sua origem no Imprio Romano. Historicamente, pode-se dizer
que a advocacia teve sua origem na necessidade moral de defesa de inocentes que,
por serem desprovidos de recursos, acabavam como vtimas de injustias.
No Brasil, os primeiros passos da advocacia tiveram seu incio em 1827, com a criao
do primeiro curso de direito em Olinda/PE por Dom Pedro II, e posteriormente com a
criao do Instituto da Ordem dos Advogados do Brasil (IOAB), em 1843, e da Ordem
dos Advogados do Brasil (OAB) em 1930.
2. Mercado
O mercado consumidor de um Escritrio de Advocacia so teoricamente todos os
indivduos, empresas e governos, que demandam pelos servios tangveis ao exerccio
profissional de advogados.
ENTRADA NO MERCADO
RENTABILIDADE
CLIENTES
Existe no mercado desde clientes que procuram preo baixo a clientes que buscam
servios diferenciados e valorizam a credibilidade do escritrio e dos profissionais
atuantes, as referncias e indicaes, a localizao e o atendimento/relacionamento. A
captao dos melhores clientes, que esto dispostos a pagar preos mais alto pelos
servios, feita de forma sutil, pelo posicionamento e pela construo da marca
(nome) e reputao de mercado.
seus clientes finais. Este grupo compe uma base importante para a penetrao de
mercado, principalmente para escritrios novos. O empreendedor deve estabelecer
uma estratgia para firmar parcerias com outros escritrios de advocacia.
BARREIRAS E CONCORRNCIA
Legislao
Canais de distribuio
Fornecedores
Concorrncia
10
Nichos de mercado
11
Preo
Diferenciao
12
3. Localizao
segmento profissional.
Os seguintes itens devero ser considerados para que a escolha seja mais assertiva:
13
- Custo: Planeje com cautela os gastos do escritrio, lembre-se que alm das
despesas com o valor do aluguel ainda haver despesas com a manuteno do
imvel, como energia, gua, condomnio, limpeza, etc. Escolha o que apresentar o
melhor custo-benefcio e que caiba no seu oramento.
14
- Visibilidade: Esteja em um local onde voc ser visto pelo seu cliente.
Antes do registro da empresa faa uma pesquisa prvia, esta pesquisa para
certificar-se que no existe outra empresa com o nome igual ou parecido ao que voc
escolheu, evitando assim retrabalhos.
15
Para se constituir uma empresa sero necessrios os proceder aes junto aos
seguintes rgos:
16
Por ser uma atividade de carter pblico, os escritrios de advocacia precisam atender
17
5. Estrutura
A estrutura necessria ir variar de acordo com o pblico alvo escolhido, bem como
com o nmero de funcionrios e crescimento anual. Entretanto, entende-se que ela
dever ser adequada e condizente ao propsito do escritrio. De forma geral, os
seguintes espaos devero ser preparados:
18
- Sala de reunio: sala para reunio com clientes e colaboradores, equipada com mesa
de reunio, cadeiras e equipamentos de multimdia.
conter uma mesa, bem como todo o aparato necessrio, tanto de recepo quanto de
espera.
- Copa: Para uso dos colaboradores e clientes, dever conter filtro de gua, armrios e
uma geladeira. Estes itens iro variar de acordo com as diretrizes do escritrio.
19
6. Pessoal
A quantidade de profissionais contratados no escritrio de advocacia ir variar com o
tamanho do negcio, ou seja, nmero de clientes e demanda. Entretanto, a formao
base do escritrio deve conter os seguintes postos de trabalho:
20
21
7. Equipamentos
Os equipamentos necessrios para o funcionamento de um escritrio de advocacia
iro variar de acordo com o tamanho do negcio ou se a opo escolhida pelo
empreendedor ser locao de um escritrio em espao compartilhado (coworking).
Considerando um escritrio locado e de pequeno porte inicialmente, os seguintes
equipamentos sero necessrios:
22
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho: Giro dos estoques: o giro
23
No entanto, durante a prestao de servios, alguns itens podero ser usados, como:
papel para impresso, pastas e arquivo, tinta de impresso, formulrios, material de
escritrio, etc. O gestor dever ficar atento para controlar os estoques destes materiais
e garantir o suprimento para que a prestao de servio seja adequada.
24
25
- Atendimento ao cliente: Esta atividade pode ser realizada por pessoa encarregada
dos servios de atendimento ou pelo prprio advogado. A atividade compreende o
atendimento a questes pontuais do cliente, agendamento de reunies e audincias,
envio e recebimento de documentos, cadastros e outros.
26
27
O SEBRAE mais prximo pode ser consultado para busca de mais informaes sobre
planejamento e gesto do seu negcio.
10. Automao
Para o gerenciamento adequado de casos e clientes fundamental que o escritrio
possua ferramentas para automatizar os processos. Na prtica da advocacia, o volume
de informao e de peas de comunicao muito grande. Por isso, essencial ao
escritrio a automao dos processos e da gesto da informao para obter a
organizao necessria a e reduo de erros e retrabalhos.
Os processos envolvidos na prestao dos servios podem variar a cada caso e ser
desenvolvidos por um profissional ou por uma equipe de profissionais. No entanto, do
ponto de vista gerencial, interessante que o empreendedor desenvolva e implante
uma metodologia de produo para garantir a qualidade do servio e favorecer a
expanso do negcio.
28
29
30
Seja qual for a estratgia de distribuio adotada, o empreendedor deve atentar para
assegurar que o cliente receba o servio de forma adequada e com qualidade.
12. Investimento
O investimento inicial do empreendedor ir variar de acordo com nmero de
funcionrios contratados bem como com o tamanho do imvel e infraestrutura que ele
contm.
- Custos de abertura da empresa com as taxas pagas para contador, registro, alvar;
31
- Capital de giro inicial para aportar os gastos antes do incio das vendas, como
contratao de funcionrios, compra de estoque de suprimentos, materiais de
papelaria e marketing, pagamento do primeiro aluguel do local de instalao.
32
- Despesas iniciais (um ms) com diversos (aluguel, contador, telefone, funcionrios):
R$ 10.000,00
O capital de giro de uma empresa uma reserva de recursos para ser usado ao longo
do tempo que servir para custear e manter suas despesas do dia a dia. Esta reserva
deve ser suficiente para manter a empresa durante 3 meses de operao. Para efeito
de clculo do capital de giro pode-se considerar 30% do capital investido.
33
34
35
ATENO: O clculo do capital de giro deve ser feito de maneira mais criteriosa
quando da elaborao do Plano de Negcios, para o qual o empreendedor pode
buscar orientao no SEBRAE mais prximo.
14. Custos
36
Custo Mensal:
Tributos/Impostos: R$ 2.000,00
Luz/Telefone/Internet: R$ 1.000,00
Abaixo esto listados alguns custos e seus respectivos valores para referncia. Eles
podero variar de acordo com o perfil do escritrio, nmero de funcionrios, etc.
Limpeza: R$400,00
37
Estes itens podero sofrer alteraes de acordo com a estratgia adota pelo
empreendedor.
Para um escritrio ser bem sucedido no mercado ele dever agregar valor ao servio,
ou seja, entregar a seus clientes servios superiores aos j oferecidos pela
concorrncia.
Total: R$ 20.680,00
O cliente, alm de avaliar a qualidade dos servios prestados, tambm leva em conta
elementos intangveis na hora de escolher um prestador de servios, como:
apresentao do profissional, atendimento, referncias e indicaes, e estrutura fsica
38
Podemos citar alguns pontos que devem ser trabalhados para agregar valor ao
negcio:
do escritrio.
39
16. Divulgao
A publicidade de escritrio de advocacia lcita e tica, mas deve respeitar os limites
estabelecidos no cdigo de tica da profisso. Por este motivo, vale estudar com
cautela estes limites antes de iniciar o processo de divulgao do seu escritrio.
- Crie sua marca: A marca deve ser um nome forte que tenha impacto positivo, mesmo
que formada por um sobrenome, ou mais, do scio. Ela dever ser associada ao foco
de mercado que deve atingir. Pesquise nos renomados escritrios de advocacia como
eles utilizam a marca para sua referncia.
40
- Crie um website: Ele dever conter informaes importantes ao seu cliente, como
histrico da empresa, reas de atuao, portflio de servios e informaes de contato.
Se possvel, disponibilize ao seu cliente a comodidade de consultar o andamento dos
processos atravs do seu site. Inclua uma seo de artigos e links teis ao seu cliente.
41
18. Eventos
Existem diversas palestras e cursos para os profissionais de direito nas diferentes
reas do direito. Seguem alguns links de eventos tradicionais no segmento:
FENALAW
42
http://www.direitodoestado.com.br/LC/
http://www.informagroup.com.br/fenalaw/pt
43
Site: http://www.oab.org.br/
44
Site: http://www.aba.adv.br/
SAUS QD, 03, Lote 02, Bloco C Edf. Business Point, sala 705- Braslia/DF
45
Site: http://www.anajur.org.br/
Existem tambm os sindicatos dos advogados nos estados. Procure o mais prximo a
sua regio.
46
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais Seo 1: Geral.
47
21. Glossrio
Advocacia - Representao de empresas, instituies ou pessoas fsicas em aes,
processos ou contratos que envolvam clientes, sejam rus, vtimas ou simples
interessados.
e do ambiente.
48
Design - Palavra inglesa. Disciplina que visa criao de objetos, ambientes e obras
grficas.
Direito Civil - Esta uma rea muito ampla que se subdivide em Direito das Coisas
(propriedade e posse de bens). Direito de Famlia - (divrcios, testamentos e
heranas); e Direito das Obrigaes (compra, venda, locao e EMPRSTIMOS).
Direito do Consumidor - Atua no campo das relaes jurdicas que envolvam qualquer
relao de consumo, visando preservar os direitos dos consumidores em face das
empresas que fornecem bens e servios.
49
50
- Pesquise a legislao, tanto local quanto a profissional, e entenda como ela regula o
mercado e as atividades de escritrios de advocacia;
- Pesquise e defina bem o conceito e proposta do negcio, seu pblico alvo e portfolio
de servios. O posicionamento ser seu grande diferencial. Evite ser genrico, ou
operar em mercados saturados ou de baixa demanda. Seja objetivo e realista quanto
rea escolhida;
51
52
- Dedique tempo para treinar sua equipe e faa que todos se sintam parte do negcio;
- Participe de eventos em sua rea de atuao, isso ir ajudar a expandir sua rede de
contatos;
53
23. Caractersticas
No ramo de servios, o empreendedor precisa estar fortemente comprometido com o
relacionamento com o cliente e com as atividades em questo. Para atuar no mercado
da advocacia e obter sucesso com o escritrio, preciso ter vocao e conhecimento
das matrias profissionais, bem como habilidades de empreendedoras.
- Zele pela estrutura fsica do escritrio para que ela comunique valores de integridade,
profissionalismo e confiana, criando um ambiente propcio para a satisfao dos
clientes.
- Ter gosto pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio, mantendo-se atualizado
sobre assuntos pertinentes a seu escritrio para poder orientar funcionrios e clientes;
54
24. Bibliografia
TAKEDA, Tatiana de Oliveira. Ambito Jurdico.com. Crnicas. A origem e misso do
advogado. Disponvel em: . Acesso em: 14 julho 2015.
55
Estado. Opinio. O mercado jurdico brasileiro. Disponvel em: . Acesso em: 14 julho
2015.
56
ProJuris. O Guia definitivo para abrir um escritrio de advocacia Disponvel em: . Acesso em: 02 julho 2015.
57
Abertura de Empresa. Legalize e proteja seu negcio: Como registrar uma empresa Disponvel em: . - Acesso em: 02 julho 2015.
58
59
FERREIRA, Tiago. 5 dicas matadoras para conquistar novos clientes para seu
escritrio de advocacia. Disponvel em: . - Acesso em: 06 junho 2015.
SEBRAE/SC. Como calcular o investimento inicial da sua empresa. Disponvel em: . Acesso em: 07 julho 2015.
Endeavor Brasil. Capital de Giro: saiba como calcular e controlar. Disponvel em: . Acesso em: 07 julho 2015.
OAB. Regras para publicidade e propaganda dos Advogados. Disponvel em:. - Acesso
em: 06 junho 2015.
60
LIMA, Ari. Consultor Jurdico. Marketing Pessoal. Etapas bsicas para um advogado se
projetar no mercado. Disponvel em: . - Acesso em: 08 junho 2015.
61
62
25. Fonte