Noel Gallardo

Rpida expansin va internacionalizacin: Applus+

Respecto al mbito del sector:
El sector de certificacin a nivel internacional es bastante heterogneo, tiene altos niveles de
concentracin a nivel mundial y es un sector con altas tendencia de fusiones y adquisiciones de
empresas. Casi todas las actividades estn lideradas por las mismas compaas. Y a nivel
nacional, en el 2003 Applus+ se afianz como lder en el sector de certificacin.
La mayor concientizacin a nivel social sobre el cuidado ecolgico; la creciente demanda por
parte de las administraciones gubernamentales, en cuanto a la normalizacin y certificacin; el
aumento de deslocalizacin industrial a pases en va de desarrollo y la falta de sensibilidad al
tema de certificaciones por parte de Pymes, hacen a que el sector est mostrando un crecimiento
constante. Este desarrollo se encuentra en la parte superior de la curva de evolucin del negocio,
manteniendo una tasa de crecimiento a nivel mundial de 9 puntos y de 25 puntos en el mercado
espaol y a un horizonte medio no se prevn cambios en esta tendencia.
El sector demanda un buen desarrollo de la marca propia, contactos institucionales y una fuerte
inversin inicial. Sumado a esto, y tal vez lo ms destacable, es la necesidad de un alto
conocimiento tecnolgico consistente en el servicio de alta calidad, donde es ineludible un
necesario desarrollo de tecnologas y acuerdos de I+D+i. Todo esto junto con la poltica de
marca y adquisicin de empresas punteras, se traduce en altas barreras de entrada al momento
de querer penetrar en el sector de certificacin.
Respecto al mbito de la competencia
La competencia a nivel internacional son empresas grandes con experiencia con ms de un siglo
en varias actividades, con una red comercial global y disfrutan de un claro liderazgo en sus
pases de origen. En este sector de certificaciones hay cada vez ms actividad de ventures
capital, apostando por las nuevas tecnologas y desarrollo del sector, para que a corto plazo sean
vendidas.
Las empresas grandes y lderes mundiales se diferencian por volumen y mucha experiencia. Las
dos empresas lderes a nivel mundial son: SGS y Bureau Veritas, seguida por Intertek Testing
Services ITS. SGS tiene estrategias de adquisicin de compaas constantes y con estrategias
de desarrollo agresivas. BV cedi parte de su capital accionario a Wendel Investissement, quin
tiene deseos llevar a BV al nmero 1 del mundo, sin descartar una fusin con SGS para lograr ser
un monarca absoluto. A nivel nacional la competencia de multinacionales busca acumular
concentracin, llevndolas a fusionar y adquirir empresas locales. Una de las lderes, es ECA con
limitacin financiera y con implementacin de polticas agresivas de precios para subsistir.
Anlisis de situacin
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ATISAE se asoci a otras 9 empresas y crearon la Asociacin Eurocer, Soluziona tiene mucho
volumen de concentracin y busca el liderazgo nacional.
Respecto al mbito de la empresa:
Applus+ busca ser un referente global en certificacin, presente en todo el mundo, apostando a
dos aspectos: conocimiento tecnolgico y poltica de marca. Los directivos analizan el entorno
en bsqueda de poder superar a la competencia y es donde surge la necesidad de presentar
ventajas competitivas. Lo supo decir Ricardo Fornesa (Presidente de la compaa) donde ve un
peligro de prdida de competitividad en el mercado actual contra el que slo hay un mecanismo,
que se asienta en innovacin, investigacin y tecnologa. Por ello hoy se concentran en poder
adquirir compaas de punta y ser lderes en la certificacin, buscando consolidar Applus+ como
marca, desarrollando relevantes para los clientes. La nica manera de que esta estrategia sea
sostenible es mediante una alta inversin, encontrando fusiones y/o adquisiciones para lograr
una buena expansin, dado la dinmica del sector, y mantener siempre las ventajas
competitivas.
Respecto a las decisiones de inversin:
Est claro que Applus+ tiene en cuenta que, para liderar el sector de certificacin a nivel
internacional, debe estar abierta a seguir haciendo nuevas adquisiciones. En general buscan
invertir en compaas que tengan buena relacin con la administracin pblica y que sean
atractivas para desarrollar. En cuanto a LGA Beteiligungs GmbH, la idea es invertir capital de
riesgo para comprar y desarrollarla. Por otro lado, la compra de la red estatal de ITV en
Dinamarca, para desarrollo de la inspeccin tcnica de vehculos, deja ver que Applus+ tiene un
gran inters en el mercado nrdico. Y al igual que con ellos, pero en mercado Reino Unido,
buscan adquirir la compaa LGC, que es un laboratorio de servicios analticos, slido en su
mercado y representa una importante barrera de entrada para los nuevos entrantes. La
adquisicin de LGC puede ser atractiva desde el punto de vista de su participacin y el rol que
tiene en el Reino Unido. Esa compra puede ser estratgica y poder ganar un liderazgo a nivel
nacional.
Como la estrategia se basa en nuevas adquisiciones y alianzas estratgicas, esto le ayudar a
lograr la expansin esperada en un mercado de constante crecimiento. Las adquisiciones, como
LGC pueden ser clave para penetrar mercados de gran importancia. Pero, puede traer
aparejados enfrentamientos culturales entre las empresas. Por otro lado, puede llevar a
potenciar un aumento de la deuda en su balance, ya que estar recurriendo a capitales de riesgo
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para financiar su adquisicin, lo que podra afectar a su capacidad de pedir prestados fondos
adicionales para otros fines de desarrollo.
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