MICMAC - MIC-MAC ALRIVAS

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MBA en Mercadeo
COMO GANAR MERCADO (PLANIFICACIN ESTRATEGICA)

Final Micmac Report

Alfonzo Rivas C.A

AUTOR : ZULIMA MORALES

Diciembre 2016

Micmac Mtodo actualizado por Michel Godet. Aplicativo gratuito financiado por el Crculo de Accin Prospectiva (CAP prospectiva) y 3IE
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RESUMEN
E L P R E S E N T E T R A B A J O C O N T I E N E L O S R E S U LTA D O S O B T E N I D O S
A PA R T I R D E L A N A L I S I S E S T R U C T U R A L D E L S U B S I S T E M A D E L A
E M P R E S A A L F O N Z O R I VA S

C.A

M E T O D O L O G I A A T R AV E S D E
DEL

T R E S F A S E S PA R A L A A P L I C A C I O N

S O F T WA R E M I C - M AC :

( 1 ) I N V E N TA R I O D E V A R I A B L E S
(2) DESCRIPCION DE LA RELACION ENTRE LAS VARIABLES
(3) ESTRUCTURA DE LA RED DE INTERRELACIONES.
ESTOS ELEMENTOS DEFIN EN LA INFLUENCIA Y DEPENDEN CIA
E N T R E L A S V A R I A B L E S TA M B I E N S E E X T R A E N L A V A R I A B L E S
C L AV E S Q U E S E R V I R A N PA R A A N A L I Z A R L A S T E N D E N C I A S O L A
D I R E C C I O N Q U E TO M A R A N L O S FA C TO R E S I N T E R N O S Y
E X T E R N O S D E L A E M P R E S A A L F O N Z O R I VA S

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I.
12-Mayores restricciones economicas

Rest-econ

Nuevas medidas econmicas que

sigan limitando la actividad privada

Politicas

13.Cambio de modelo econmico

Cam-model

Nuevo gobierno que restablezca las

libertades economicas

Politicas

14.Regulacin de precios

Reg-pre

Baja la rentabilidad al vender

productos por debajo de su costo real

Economicas

15Materias primas costos en alza

Matp-cost

Se observa particularmente en
latinoamerica alza de los costos de la
materia prima

Ambiental

Emig-th

Fuga de talento profesional en busca

de otras plazas en el extranjero

Ambiental

16.Emigracin
especializado

Talento

Humano

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I VARIABLES PRESENTATION
1.

LIST
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.

2.

OF VARIABLES

Fortalecimiento del Liderazgo (Fort-Lid)

Diversificacin Vertical (Div- Ver)
Reduccin de costos (Red-Cos)
Internacionalizacin (Inter)
Avances Procesos productivos (Ava-pro)
Tecnologa de vanguardia (Tec-van)
Marketing mas agresivo (Mark-Agr)
Comunicacin digital (Com-dig)
Innovacin de productos (Inn-pro)
Ampliacin de canales de Distribucin (Am-Can)
.Aumento de la demanda (Au-Dem)
Mayores restricciones economicas (Rest-econ)
Cambio de modelo econmico (Cam-model)
Regulacin de precios (Reg-pre)
Materias primas costos en alza (Matp-cost)
Emigracin Talento Humano especializado (Emig-th)

VARIABLE
1.

DESCRIPTION

Fortalecimiento del Liderazgo

(Fort -Lid)

Description:
Consolidacin de su posicin empresarial en Varias categoras sector alimentos

2.

Diversificacin Vertical (Div - Ver)

Description:
Seguir optimizando su condicin de ser su propio proveedor

3.

Reduccin de costos (Red-Cos)

Description:
Sin sacrificar la calidad de sus productos

4.

Internacionalizacin (Inter)

Description:
Aprovechar su capacidad productiva para penetrar otros mercados

5.

Avances Procesos productivos (Ava-pro)

Description:
Impulso para convertirse en empresa global

6.

Tecnologa de vanguardia (Tec-van)

Description:
Inversin tecnolgica para mejorar la gestin de todos sus procesos internos

7.

Marketing mas agresivo (Mark-Agr)

Description:
El dinamismo del mercado actual requiere acciones mercadotcnicas mas arriesgadas

8.

Comunicacin digital (Com-dig)

Description:

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Nuevas formas de comunicacin con los consumidores obliga a las empresas a

9.

Innovacin de productos (Inn-pro)

Description:
Investigacin y desarrollo de nuevos productos

10.

Ampliacin de canales de Distribucin

(Am -Can)

Description:
Ancanzar mayor efectividad en la distribucin

11.

.Aumento de la demanda (Au-Dem)

Description:
Se espera que siga aumentando la demanada de rubros alimenticios que en los actuales
momentos se encuentra insatisfecha

12.

Mayores restricciones economicas (Rest -econ)

Description:
Nuevas medidas econmicas que sigan limitando la actividad privada

13.

Cambio de modelo econmico (Cam-model)

Description:
Nuevo gobierno que restablezca las libertades economicas

14.

Regulacin de precios

(Reg-pre)

Description:
Baja la rentabilidad al vender productos por debajo de su costo real

15.

Materias primas costos en alza (Matp -cost)

Description:
Se observa particularmente en latinoamerica alza de los costos de la materia prima

16.

Emigracin Talento Humano especializado (Emig -th)

Description:
Fuga de talento profesional en busca de otras plazas en el extranjero

II. THE MATRICES OF THE ENTRIES

1.

MATRIX

OF

DIRECT INFLUENCES (MDI)

The Matrix of Direct Influence (MDI) describes the relations of direct influences between the
variables defining the system.

Influences range from 0 to 3, with the possibility to identify potential influences:

0: No influence
1: Weak
2: Moderate influence
3: Strong influence
P: Potential influences

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2.

MATRIX

OF

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POTENTIAL DIRECT INFLUENCES (MPDI)

The Matrix of Potential Direct Influences (MPDI) represents the present and potential influences
and dependences between the variables. It complements the MDI by also considering the foreseeable
future relations.

Influences range from 0 to 3:

0: No influence
1: Weak
2: Moderate influence
3: Strong influence

III.

THE STUDY RESULTS

IV.
1.

DIRECT
1.

INFLUENCES

MDI characteristics

This table presents the number of 0,1,2,3,4 of the matrix and shows the rate of filling calculated
as a ratio between the number of MDI values different from 0 and the total number of elements of the
matrix.
INDICATOR
Matrix size

Number
Number
Number
Number
Number
Number
Total
Fillrate

of
of
of
of
of
of

iterations
zeros
ones
twos
threes
P

2.

VALUE

16
2
147
9
31
62
7
109
42,57813%

MDI stability

If it were demonstrated that any matrix must converge towards stability at the end of a certain
number of iterations (generally 6 or 7 for a matrix of size 30), it would be interesting to be able to follow
the evolution of this stability during successive multiplications. In the absence of mathematically
established criteria, it was chosen to rely on the number of permutations (bullets sorting) necessary to
each iteration to classify, by influence and dependence, the whole set of the variables of the MDI matrix.
ITERATION
1

INFLUENCE

DEPENDENCE

98 %
100 %

105 %
98 %

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3.

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MDI row and column sum

This table allows getting information about the sums in the rows and columns of the MDI matrix.
N

VARIABLE

TOTAL

TOTAL

NUMBER OF
ROWS

2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

Fortalecimiento del Liderazgo

Diversificacin Vertical
Reduccin de costos
Internacionalizacin
Avances Procesos productivos
Tecnologa de vanguardia
Marketing mas agresivo
Comunicacin digital
Innovacin de productos
Ampliacin de canales de Distribucin
.Aumento de la demanda
Mayores restricciones economicas
Cambio de modelo econmico
Regulacin de precios
Materias primas costos en alza
Emigracin
Talento
Humano
especializado
Totals

NUMBER OF

COLUMNS

22
15
16
29
7
13
17
8
22
16
10
22
23
22
8
7

27
10
20
30
11
18
16
12
31
15
17
3
23
6
12
6

257

257

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