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Primera parte
Objetivos
Conocer y comprender los principales conceptos del anlisis
microeconmico y sus distintas aplicaciones en la toma de
decisiones de las empresas y consumidores,
Este anlisis se podr aplicar bajo distintos contextos de mercado
presentes en una economa.
Metodologa
Clases
Evaluaciones
Contenidos de la sesin
Conceptos bsicos de economa
Introduccin a la Teora del consumidor y principales factores en la
determinacin de la demanda
Introduccin a la Teora de la firma y principales factores en la
determinacin de la oferta
Equilibrio del mercado: principios bsicos
Concepto de elasticidad de demanda
Rol del gobierno
Conceptos bsicos
La sociedad tiene recursos escasos para satisfacer necesidades
ilimitadas problema econmico
Conceptos bsicos
Qd
100
10
75
11
50
12
25
13
12
13
14
16
Equilibrio de mercado
Cuando todos los agentes son capaces de comprar o vender todo lo que
quieren, el mercado se encuentra en equilibrio.
Suponga que la funcin de demanda por un bien est dada por Qd = 286
20p. La oferta est dada por Qs = 88 + 40p. Determine la cantidad y el
precio de equilibrio de este mercado.
Los tipos de mercados para los que el modelo de oferta y demanda es til,
deben cumplir con las siguientes condiciones (mercados perfectamente
competitivos):
Todo el mundo es precio aceptante.
Las empresas venden productos idnticos
Todo el mundo tiene informacin completa sobre el precio y la cantidad
de los bienes.
Los costos de transaccin son reducidos.
17
Concepto de elasticidad
Un anlisis interesente en economa y en los negocios en general,
es ver como cambia la cantidad demandada u ofrecida ante un
cambio en el precio del bien.
Los economistas definen el concepto de elasticidad para referirse a
este tema.
En particular, la elasticidad precio de la demanda representa el
cambio porcentual en la cantidad demandada ante un cambio
porcentual en el precio del bien o servicio.
18
De forma equivalente:
E = (dQ/dp)*(p/Q)
19
Precio = C
Q
k
E=0
20
E=-
21
22
23
E =
[ M (1 s ) 0 ]
s
25
Bienes o servicio
Elasticidad
precio
Elasticidad
ingreso
Pasajes areos
Clase ejecutiva
Clase turista
-0.2
-0.4
1.1
1.8
Automoviles
Compacto
Lujo
--0.8
-2.1
1.9
---
Carne
-0.5
0.5
Cigarrillos
Todas las edades
15 a 18 aos
-0.7
-1.4
---
Bencina
-0.3
0.2
26
27
29
30
31
D
Q
32
33
34
35
36
w
W min
w*
Ld
L*
Ls
DESEMPLEO
37
38
P = 12 - 2Qd
Oferta
P = 4Qs
Oferta
20
PD
Demanda
15
PO 10
5
0
0
39
Cantidad c/impto
5
Cantidad
P = 12 - 2Qd
Oferta
P = 4Qs
Oferta
20
PD 15
Demanda
PO 10
5
0
0
40
2
3
Cantidad c/impto
5
Cantidad
41
PO
PD
42
Cantidad
Desde el punto de vista de la oferta, los resultados del subsidio son iguales a
los del anlisis anterior
Grficamente:
Precio
PO
PD
43
Cantidad
Economa de Empresas
Segunda parte (a)
48
Qu es una empresa?
Una organizacin que transforma factores de produccin en
productos o servicios.
49
50
Cunto producir?
Dada sus restricciones, la empresa producir la cantidad que
maximice su utilidad o beneficio.
Beneficios = Ingresos total costos totales.
Por lo tanto, es clave entender como el nivel de produccin afecta
los ingresos y costos de la empresa.
51
Produccin y costos
Para producir, las empresas utilizan una serie de factores
productivos: capital (fbricas, mquinas, tierra), trabajo y materiales
(materias primas y productos procesados).
Las empresas combinan estos factores productivo utilizando una
tecnologa. El resultado de este proceso es el producto: bienes o
servicios.
No todos los factores productivos son variables en el corto plazo.
Ejemplo: planta industrial, mquinas, etc.
52
Produccin y costos
Factores productivos fijos y variables generan la distincin entre
costos fijos y variables.
Como en el corto plazo la empresa tiene factores que son fijos, se
asume que los aumentos de produccin son ms costosos en el
corto plazo que en el largo plazo.
El costo fijo (CF) de una empresa corresponde al costo de emplear
los factores productivos que no se pueden ajustar en el corto plazo:
terrenos, fbricas, grandes mquinas. Este costo no vara con el
nivel de produccin, en el periodo de anlisis.
53
54
Costos totales
Costos
CT (Q)
CF
Q
55
Valores $
50
CMg
CMe total
40
CVar medio
CFijo medio
30
20
10
0
0
7 8
9 10 11 12 13 14 15
Cantidad Q
56
57
Costo Fijo Costo Variable Costo total CFijo medio CVar medio
48
0
48
48
25
73
48.0
25.0
48
46
94
24.0
23.0
48
64
112
16.0
21.3
48
81
129
12.0
20.3
48
99
147
9.6
19.8
48
119
167
8.0
19.8
48
142
190
6.9
20.3
48
169
217
6.0
21.1
48
200
248
5.3
22.2
48
236
284
4.8
23.6
48
278
326
4.4
25.3
48
327
375
4.0
27.3
48
383
431
3.7
29.5
48
447
495
3.4
31.9
48
519
567
3.2
34.6
CMe total
CMg
73.0
47.0
37.3
32.3
29.4
27.8
27.1
27.1
27.6
28.4
29.6
31.3
33.2
35.4
37.8
25
21
18
17
18
20
23
27
31
36
42
49
56
64
72
58
Grficamente:
59
Empresa
CMg
P1=IMg=IMe
P1
Q*
60
q0
q*
q
q1
Beneficios = IT CT = (IMe-Cme)Q
Mercado competitivo
Empresa
CMg
CMe
P*=IMg=IMe
P*
CMe (q*)
Q*
61
Beneficios
q*
Empresa
CMg
En LP producen
donde CMe es
mnimo
CMe
P*
P**
Q* Q**
62
q**
q*
Empresa
CMg
CMg
CMe
CMe
P1
P2
Q* Q**
63
q*
q**
q***
Consideraciones
Regla de cierre
Pregunta: Si la empresa tiene prdidas debe cerrar?
Respuesta: depende.
La regla general es que la empresa cierra slo si de esta forma puede
reducir sus prdidas
64
Consideraciones (cont.)
Regla de cierre
Ejemplo:
Suponga I = 2000, costos variables = 1000 y costo fijo = 3000
Esta empresa tiene prdidas por 2000 (B = I CV CF)
65
Consideraciones (cont.)
Regla de cierre
66
Consideraciones (cont.)
Los mercados sufren perturbaciones permanentemente (cambios
oferta y demanda) lo que hace que difcilmente un mercado est en
equilibrio de largo plazo.
El desafo para la empresa es ver que tan lejos estamos de ese
equilibrio, que tan rpido llegaremos (velocidad de entrada de
nuevas empresas), y hacia donde irn las perturbaciones a futuro.
Una empresa que participa en un mercado competitivo debe
concentrar sus esfuerzos en reducir sus costos. Gasto en publicidad
no sirve de mucho por dificultad de diferenciacin. Mrgenes
pequeos llevan a ganancias por volumen.
67
68
P
IMg = P +
Q
Q
IMg = P 1 +
p ,d
p, d =
Ingreso marginal = P
71
Po = IMe
IMg
IMg
Demanda = IMe
Q
Qo
72
CMg
- Al igual que en
competencia perfecta,
empresa produce donde
IMg=CMg.
- Empresa cobra precio que
maximiza su utilidad.
CMe
Pe
-Para la empresa es
conveniente aumentar
produccin mientras
IMg > CMg
Demanda
Q
Qe
IMg
73
CMg
Utilidad del monopolista =
IT(Qe) CT(Qe)
CMe
IMe(Qe)=Pe
Utilidades no se reducen
en el largo plazo como en
el caso de mercado
competitivo.
CMe(Qe)
+
Demanda
IMg
Q
Qe
74
= IT
= CT
Margen ptimo
La condicin de maximizacin de utilidades
(ingreso marginal = costo marginal) se puede
escribir de la siguiente manera:
El margen entre precio y CMg depende de la
sensibilidad de la demanda. A mayor
elasticidad precio, menor margen. En el
extremo, si la demanda es perfectamente
elstica se tiene que P = CMg.
Adems, se tiene que el precio de venta es
proporcional al costo marginal. La proporcin
no es fija, por tanto el margen es variable.
75
IMg = P 1 +
p ,d
P 1+
p,d
P=
= Cmg
Cmg
1 + 1
p,d
H = S i2
Europa: pone mayor atencin en cambio del ndice ante una fusin
ndice de Lerner:
L = (P CMg)/ P
Ejemplos:
pasajes de avin (turista vs viajero de negocios)
venta de libros (bibliotecas vs personas)
ventas minoristas vs mayorista
entradas cine avant premier vs. otras funciones.
Fundamento: Diferencias en la elasticidad precio de la demanda. Si el CMg es
igual, el precio ptimo depender de la elasticidad precio. Para un mismo CMg,
mientras menos elstica es la demanda, mayor es el precio que debiera
cobrar.
77
78
Aumento de la demanda
Reduccin de costos
CMg
CMg
CMe
CMe
CMe
D
D
IMg
79
q*
Ejercicio Monopolio
80
81
82
Economa de Empresas
Segunda parte (b)
Competencia monopolstica
Dentro del enfoque de estructura de mercado ms realista, nos
encontramos con casos intermedios entre la solucin de
competencia perfecta y monopolio.
La competencia monopolstica corresponde a un mercado que
cumple las siguientes caractersticas:
Existe una gran cantidad de empresas productoras del bien o
servicio
Los productos o servicios que se ofrecen no son idnticos entre
las empresas
Libre entrada y salida de la industria en el mediano y largo plazo
84
85
86
Valores $
50
CMg
CMe total
40
CVar medio
CFijo medio
30
20
10
0
0
7 8
9 10 11 12 13 14 15
Cantidad Q
87
88
Costo Fijo Costo Variable Costo total CFijo medio CVar medio
48
0
48
48
25
73
48.0
25.0
48
46
94
24.0
23.0
48
64
112
16.0
21.3
48
81
129
12.0
20.3
48
99
147
9.6
19.8
48
119
167
8.0
19.8
48
142
190
6.9
20.3
48
169
217
6.0
21.1
48
200
248
5.3
22.2
48
236
284
4.8
23.6
48
278
326
4.4
25.3
48
327
375
4.0
27.3
48
383
431
3.7
29.5
48
447
495
3.4
31.9
48
519
567
3.2
34.6
CMe total
CMg
73.0
47.0
37.3
32.3
29.4
27.8
27.1
27.1
27.6
28.4
29.6
31.3
33.2
35.4
37.8
25
21
18
17
18
20
23
27
31
36
42
49
56
64
72
CMg
Utilidad del monopolista =
IT(Qe) CT(Qe)
CMe
IMe(Qe)=Pe
Utilidades se reducen
en el largo plazo, a diferencia
de lo visto bajo monopolio.
CMe(Qe)
+
Demanda
IMg
Q
Qe
89
= IT
= CT
90
CMg
Pi
CMe
Pf
D
IMg
Qi
91
Qf
92
93
Equilibrio de Cournot
Las empresas determinan su nivel de produccin, asumiendo que la
cantidad que produce la otra firma est fija (mejor respuesta)
El precio en equilibrio surge de la interaccin entre la oferta de
mercado y la demanda.
Cada empresa decide la cantidad a producir simultneamente.
Existen algunas barreras a la entrada al mercado.
94
95
q1 = (90 q2)/2
q2 = (90 q1)/2
96
97
Matriz de resultados
Firma 1
Firma 2
98
Cooperar
No cooperar
Cooperar
1,012; 1,012
759; 1,139
No cooperar
1,139; 759
900; 900
Consideraciones
El resultado anterior se obtiene de una sola iteracin. Ms
iteraciones pueden llevar a mejores resultados.
La entrada de nuevas empresas a la industria conduce al esquema
de competencia perfecta. Cada firma produce una n-sima parte y
el precio se acerca al CMg.
Ejemplos: plantaciones, extraccin de minerales
99
Equilibrio de Stackelberg
Se basa en resultados de decisiones secuenciales.
Asumamos que la firma 1 decide su produccin en primer lugar.
La firma 2 tomar su decisin conociendo la informacin anterior.
La firma 1 toma su decisin asumiendo que la firma 2 conoce su
funcin de reaccin.
100
101
102
Consideraciones
Se asume que la decisin tomada por la empresa 2 es irreversible
luego que la empresa 1 considera esa informacin.
Los ejemplos para situaciones de lder-seguidor son ms acotados.
Se generan por posicin de liderazgo de una firma en un mercado,
por ejemplo, por entrada anterior al resto.
103
Equilibrio de Bertrand
Una alternativa al modelo de Cournot se basa en la determinacin
de precio y no cantidades por parte de las firmas.
Las escasas firmas de un mercado asumen que al alterar su precio,
las dems empresas no movern los suyos.
104
105
P1 = (120 + P2)/4
P2 = (120 + P1)/4
Bajo decisiones simultneas, ambas funciones se igualan y
entregan:
P1 = P2 = 40
Q1 = Q2 = 60
Ut1 = Ut2 = 1,800
106
Consideraciones
Ambas firmas ganan ms si se coluden (equilibrio colaborativo).
Este modelo tiene ms sentido bajo diferenciacin de productos.
Bajo productos homogneos, los costos de produccin unitarios son
constantes, y el equilibrio tiende a igualar precio con CMg.
Ninguna de las empresas tiene incentivos a salir de ese equilibrio.
108
United
American Airlines
109
qA = 64
qA = 48
qU = 64
$4.1 ; $4.1
$5.1 ; $3.8
qU = 48
$3.8 ; $5.1
$4.6 ; $4.6
Nota: Cantidades en miles de pasajeros por trimestre; valores en millones de dlares por
trimestre.
110
111
112
48
AA
64
96
113
UNITED
UNITED
UNITED
Ut.
United
48
4.6 - 4.6
64
3.8 - 5.1
96
2.3 - 4.6
48
5.1 - 3.8
64
4.1 - 4.1
96
2.0 - 3.1
48
4.6 - 2.3
64
3.1 - 2.0
96
0 - 0
114
United no tiene una estrategia dominante, pero AA puede elegir una produccin
elevada, 96, que maximiza su beneficio econmico, sujeto a las respuestas que
elige United en cada caso.
115
As, se logra un equilibrio de Nash, donde las firmas no tienen incentivos para
cobrar precios por sobre el CMg, lo que implicara perder participacin de
mercado. Tampoco hay incentivos a cobrar un menor precio, porque generar
prdidas.
Lo anterior explica los esfuerzos de las firmas por diferenciar sus productos.
116
P1
R1
R1
R2
R2
q1
117
P2
Determinantes de la colusin
Algunos factores que afectan la posibilidad y estabilidad de la colusin
se pueden resumir en:
Concentracin de mercado
Menor costo de seguimiento para detectar firmas que salen del
acuerdo
Mayor relacin entre los beneficios del acuerdo y los costos de
entrar en este
Concentracin y tamao de compradores
Descuentos a una porcin pequea de la demanda implica escasos
beneficios de romper el acuerdo vs la probabilidad de ser
penalizado
Por el contrario, cuando los compradores son de gran tamao,
romper el acuerdo y lograr una mayor venta ser ms beneficioso
para la firma
Para compradores pequeos, el beneficio de buscar descuentos es
menor relativo a los costos de buscar alternativas de menor precio
119
Determinantes de la colusin
Una mayor frecuencia en las ventas implica mayor incentivo a
mantener el acuerdo
Compras distanciadas en tiempo genera menor incentivo a
mantener el acuerdo (industrias de maquinaria, aerolneas, etc)
=> compras a gran escala por una vez
Heterogeneidad de las firmas
Si existen diferencias en las estructuras de costos de las firmas
competidoras es ms difcil lograr acuerdos en precios
Si existen cambios y modificaciones de los productos a lo largo
del tiempo dificulta los acuerdos
120
Determinantes de la colusin
Finalmente, la elasticidad de la demanda que enfrentan las firmas
de la industria ser un factor determinante en los beneficios de
entrar en un acuerdo.
Una elevada elasticidad de la demanda generar una mayor
respuesta de esta ante un desviacin mnima del precio por
parte de una firma.
Otros factores que afectan las ventajas de la colusin dependern
de la facilidad de entrada al mercado, bajas posibilidades de
detectar las desviaciones de precios de los competidores, alta
volatilidad de la demanda, bajos niveles de utilizacin de la
capacidad, entre otros.
121
122
123
125
127
Juegos secuenciales
128
No entra
0
12
Estrategia A
6
10
Entra
M
-9
Estrategia P
129
130
Entra
E0
M4
A
131
Juego simultneo
A
E4
-1
M6
Matriz de pagos
La matriz de pagos con la cual se construye el rbol de decisin
anterior, se puede escribir como:
Firma M
Firma E
Acomodarse
132
Guerra de precios
(pelear)
Acomodarse
6; 4
9; -1
Guerra de precios
(pelear)
1; 6
4; 3
Estrategias dominantes
Dado que para el juego simultneo tanto E como M se acomodan, la
decisin de entrar o no al mercado se define por:
Ut(E) por no entrar es 0
Ut(E) / E sigue estrategia A y M sigue estrategia A => 4
E decide entrar al mercado
133
Economa de Empresas
Tercera parte
Barreras a la entrada
Entenderemos por barreras a la entrada a aquellas condiciones que
impiden o desalientan la entrada a un mercado, a pesar de que las
empresas participantes obtengan beneficios econmicos positivos.
135
Economas de escala
137
Economas de mbito
Las economas de mbito ocurren cuando el costo total de producir
dos o ms bienes es menor que su produccin por separado.
Ejemplos: inversin en publicidad, asociable a gama de productos
bajo la misma marca, servicios alternativos de telecomunicaciones
a travs de la red original de telefona.
138
Economas de densidad
Estas se asocian a una disminucin de costos unitarios en la
medida que la zona geogrfica en la que se ofrece el producto est
ms densamente poblada.
Ejemplos de esto son las redes de telefona fija, donde la mayor
densidad de la zona permite un mayor prorrateo para una
instalacin predefinida.
139
Economas de secuencia
Se originan cuando el costo de producir un bien o servicio en una
misma firma integrada verticalmente es menor al costo de producir
el mismo bien o servicio en firmas que no estn integradas.
Se consideran costos de transaccin, inversin en activos
especficos (evita comportamiento oportunista), control sobre
proceso de distribucin, incentivos para mejoras en procesos (pago
variable vs. fijo a distribuidores), entre otros.
La secuencia habitual corresponde a produccin, distribucin y
venta de un producto.
La integracin puede darse hacia delante, es decir, productores que
integran siguientes fases de la cadena o bien hacia atrs, es decir,
distribuidores que integran fases de produccin.
140
141
Algunas aplicaciones
Extensin de grandes tiendas a rubros como farmacia,
supermercados, financiero, entre otros (mbito).
Extensin de bancos a otros servicios financieros (mbito).
Concentracin de operadores de telefona en zonas geogrficas con
alta densidad.
142
Barreras estratgicas
Barreras construidas por las empresas participantes de un mercado,
a travs de decisiones estratgicas.
Buscan mantener o fortalecer la posicin de mercado de una firma
en la industria.
Decisiones de capacidad
Localizacin geogrfica
Localizacin de espectro de productos
Control de recursos esenciales para la produccin
Desarrollo e innovacin de productos
Integracin vertical
Reputacin
143
144
CMg
Utilidad del monopolista =
IT(Qe) CT(Qe)
CMe
IMe(Qe)=Pe
Utilidades no se reducen
en el largo plazo como en
el caso de mercado
competitivo.
CMe(Qe)
+
Demanda
IMg
Q
145
Qe
= IT
= CT
146
147
148
149
Barreras a la salida
Estas estn fuertemente ligadas a las barreras a la entrada y
dependern de factores como:
Oportunidades de usos alternativos de las inversiones
realizadas.
Menores costos de oportunidad desincentivan la salida de la
industria.
150
151
152
153
154
Economa de Empresas
Cuarta parte
157
Tipos de discriminacin
De esta forma, no son necesariamente discriminacin precios
diferenciados cobros en rangos de alta demanda elctrica,
compaas de telecomunicaciones, centros de ski. Esto permite
realizar inversiones ptimas que evitan capacidad ociosa que se
genera en el resto de los casos (periodos de baja demanda).
Analizaremos a continuacin tres tipos de discriminacin bajo
informacin perfecta, para luego aplicar a casos intermedios con
grados de asimetra de informacin.
158
Discriminacin tipo 1
En la discriminacin tipo 1, el monopolista tiene la informacin de la
valoracin de cada consumidor, por lo que le cobra a cada uno el
mximo precio que est dispuesto a pagar.
Se requiere que no exista posibilidad de arbitraje entre los
consumidores que pagan menores y mayores precios.
Empresas que enfrentan costos fijos elevados tienden a disear
esquemas de discriminacin de precios para asegurar mayores
utilidades y financiar la entrada al mercado (lneas areas, hoteles,
entre otros).
La produccin final es socialmente ptima, dado que se cubre la
totalidad del mercado.
159
CMg
- Bajo discriminacin
perfecta con informacin
completa, el IMg del
monopolio pasa a ser la
curva de demanda.
- Su produccin ptima
corresponde a la misma
que en competencia
perfecta.
- No hay prdida social por
menor produccin.
CMe
Pe
Demanda
Q
Qe
Qd
IMg
160
Discriminacin tipo 2
Corresponde a la estrategia de precios de descuentos por volumen.
Busca incentivar el consumo de los productos o servicios y ofrece
precios escalonados para distintos volmenes de compra.
Parte de la informacin que las primeras unidades demandadas
enfrentan una valoracin mayor.
Esta disminuye para las siguientes unidades demandas.
De esta forma, si cobra un precio P1 para el primer bloque de
unidades, P2 para el segundo bloque (con P2<P1) y P3 para un
tercer bloque (con P3<P2), el monopolista logra:
un mayor volumen de ventas,
mayores utilidades (el costo de todas las unidades es el mismo),
y el mercado se equilibra a una mayor cantidad demandada.
161
CMg
- Bajo discriminacin tipo 2,
el monopolista logra extraer
parte del excedente del
consumidor, a travs de
sucesivos descensos del
precio.
- Concepto de excedente
del consumidor?
- Qu accin de los
consumidores podra eludir
esta discriminacin?
CMe
Pe
Demanda
Q
Qe
162
Qd
IMg
Discriminacin tipo 3
Este tipo de discriminacin se asocia a segmentacin de mercados
en los cuales el monopolista lee una valoracin distinta por parte de
los consumidores.
Adicionalmente, requiere enfrentar misma estructura de costos para
satisfacer a los distintos mercados.
No debe existir posibilidad de arbitraje entre los consumidores de
un mercado y otro.
Ejemplo: Monopolista enfrenta dos mercados P1 = 12 q1 y
P2 = 10 q2.
La curva de ingreso marginal del mercado 1 corresponde a
IMg1=12 2q1 y del mercado 2 a IMg2=10 2q2.
Asumamos un Cmg=2
El mercado 1 se abastece a (P1,q1)=(7,5) y el mercado 2 a
(P2,q2)=(6,4).
Utilidad total = 7x5 + 6x4 9x2 = 41
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Estrategias de precios
De las definiciones de discriminacin de precios discutidas, se
puede, en particular para el caso del tipo 1, revisar prcticas
habituales de la empresas.
Tarifas en dos partes
El cobro en este caso considera un derecho por consumir (tarifa
fija) y un cobro por unidad consumida (variable).
Requiere consumidores homogneos.
La existencia de grupos heterogneos hace necesaria
informacin respecto de la valoracin de los distintos grupos
Si cobro una tarifa de entrada muy elevada, puedo extraer
excedente al grupo con mayor valoracin, pero puedo dejar
fuera a un grupo de consumidores.
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Demanda
Todo nada
Pe
CMg
Demanda
Q
Qe
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Precio
Descuento
Demanda
Todo nada
Pe
CMg
Demanda
Q
Qe
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-A diferencia de la
discriminacin tipo 2, en
este caso va disminuyendo
el precio promedio, por lo
que en el equilibrio se cobra
un mismo precio para todas
unidades.
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Venta atada
El monopolista es no es capaz de detectar a que grupo pertenece
un consumidor.
As, puede cobra $500 a cada grupo y abastece a ambos.
Pero existe una estrategia ms favorable.
Se persigue extraer el excedente al consumidor bajo el siguiente
esquema:
500 = Pf + 1.000xPt
800 = Pf + 2.000xPt
La solucin corresponde a Pf = 200 y Pt = 0,3
El monopolista requiere obligar a la compra de los tner.
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Ventas en bloque
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Ventas en bloque
Las ganancias se generan ante una dispersin de las valoraciones
de los consumidores por el conjunto que es menor que la dispersin
de las valoraciones de los consumidores para productos
individuales.
En el caso anterior, las valoraciones conjuntas de cada grupo son
de 12.000 y 12.500.
La dispersin de las valoraciones individuales es de 1.000 y 500,
presentando correlaciones inversas entre los grupos.
Bajo el contexto de correlaciones positivas entre la valoracin entre
los consumidores, a la firma le convendr cobrar un mayor precio al
producto ms valorada y una menor al producto menos valorado.
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Consideraciones
El manejo de distintos precios y la segmentacin de mercado son
las herramientas que tienen las empresas para lograr incrementar
sus ingresos y utilidades.
Depender de la capacidad de recolectar informacin de parte de
las firmas, la posibilidad de generar esquemas de precios que les
permitan extraer excedente a los consumidores.
Industrias con elevados costo fijos, que enfrentan bajos o nulos
CMg, tendern a elaborar estrategias de precios que les permitan
incrementar sus ingresos.
Ventas atadas, ventas en bloque, diferenciacin por calidad,
descuentos por volumen, buscan finalmente lograr segmentar la
demanda segn la valoracin de los consumidores.
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