KIT du Dcodeur

du Non-Verbal

AU
QUOTIDIEN

LES BRAS CROISS

Jambes, Pieds

Ventre, Torse, paules

Bras

Mains, Paumes, Doigts

Tte, Visage, motions

Spciales

Observation

Observez ce geste devrait tre ais. Il est mme parfois considr comme le cas dcole
de la communication non-verbale. Ceci dit pour vous, ce qui va tre intressant
dobserver, cest le moment o le croisement de bras a lieu. Cela vous pargnera bien
des erreurs car ce geste de fermeture nest pas forcment li ce que lon croit.

Dcodage

Trop souvent on pense quavoir les bras croiss est signe dinconfort. Mais combien de
fois croise-t-on les bras sur son canap, relax ou pour attendre le bus ? Alors oui un
changement spontan dune attitude ouverte pour un croisement de bras est un
indicateur que le bien-tre sest transform en inconfort. Ce que vous venez de dire na
par exemple pas t bien reu. Et pour vrifier cette hypothse, cest simple.

Conseils du Dcodeur

Un croisement de bras doit toujours tre tudi en cluster. Sur cette image, on voit trs
bien que le sourire authentique est en contradiction avec linterprtation dun
quelconque inconfort. Maintenant voici un petit jeu : croisez vos bras. Quel est le bras
au-dessus de lautre ? Le gauche ? Le droit ? Maintenant changez de sens. Ca doit vous
paratre bizarre ce stade. Eh oui, en gnral, le croisement de bras une fois adopt
dans votre rpertoire gestuel ne changera plus de sens. Ad vitam eternam.

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du Non-Verbal

AU
QUOTIDIEN

SE MASSER LE COU

Jambes, Pieds

Ventre, Torse, paules

Bras

Mains, Paumes, Doigts

Tte, Visage, motions

Spciales

Observation

Lune des mains vient masser le cou. Un homme pourra masser sa pomme dAdam. Une
femme le haut de son sternum (voire jouer avec un collier dans le but de sauto-masser).
Le sternum se trouve juste au-dessus de la cage thoracique.

Dcodage

Se masser la pomme dAdam, se masser le haut du sternum ont un seul et mme but :
se rassurer. Vous pourrez lobserver chez quelquun ressentant de linquitude. Le cou est
une zone riche en nerfs. Il contient notamment le nerf vague qui permet de diminuer le
rythme cardiaque en le massant. Le rythme cardiaque a tendance sacclrer en cas de
stress ressenti.

Conseils du Dcodeur

Lorsquune main vient masser le cou, peu importe sil sagit de lavant du cou (comme
sur cette fiche), sur le ct, ou bien la nuque. On a toujours ici faire un puissant
geste tranquillisant. Par ailleurs, au-del de leffet bnfique de lauto-massage pour
calmer la tension nerveuse, ces gestes sont ici un trs bon moyen de se protger le cou.
Il sagit dune partie sensible que lon a tendance protger en cas de stress.

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du Non-Verbal

AU
QUOTIDIEN

LES BRAS (MAINS) DERRIRE LE DOS

Jambes, Pieds

Ventre, Torse, paules

Bras

Mains, Paumes, Doigts

Tte, Visage, motions

Spciales

Observation

Vous navez certainement aucun mal imaginer cette image du professeur en blouse
grise. Les bras derrire le dos, une main dans lautre (ou bien les mains dans les poches
arrire). Et si je vous parle de cette image du professeur, ce nest pas anodin. Cest parce
quun professeur reprsente l'autorit. Et c'est bien de cela dont il s'agit.

Dcodage

Cette posture permet de dgager une expression dautorit. Lorsque quelqu'un met ses
mains et ses bras de la sorte, il clame inconsciemment quil a un statut suprieur. Le
message qui est envoy peut aussi sonner comme a : Ne vous approchez pas de moi,
je n'ai pas envie d'tre touch . Avoir dans son entourage une personne, adoptant
cette posture frquemment, peut ce titre tre gnant. A cause de limpression de rejet.

Conseils du Dcodeur

On pense aussi tort que cette posture invite la rflexion, simplement parce qu'on
peut lobserver chez des personnes ayant un niveau intellectuel plus lev que la
moyenne ou dun ge avanc. Petite remarque : si la personne que vous observez
agrippe son bras avec lune de ses mains, il est possible dy noter une certaine frustration
et une volont de se contrler soi-mme. Cette posture gonfle aussi le buste, synonyme
dautorit.

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IMPACT 
NON-VERBAL

KIT du Dcodeur
du Non-Verbal

LE SOURIRE AUTHENTIQUE

Jambes, Pieds

Ventre, Torse, paules

Bras

Mains, Paumes, Doigts

Tte, Visage, motions

Spciales

Observation

Le sourire authentique sidentifie par laction du muscle grand zygomatique tirant les
coins des lvres mais aussi du muscle orbiculaire de lil. Ce dernier offre aux yeux ces
petites rides, ces pattes doie . Laction du muscle orbiculaire est difficilement
contrlable et apparat spontanment. Cest llment cl observer.

Dcodage

Pour reconnatre un sourire authentique, il faut donc vous attacher non seulement
reprer le mouvement des lvres (a tout le monde sait le faire) mais aussi le
phnomne des pattes doie au niveau des yeux. Le sourire authentique est le meilleur
illustrateur de lmotion universelle de joie que vous retrouvez galement dans ces
fiches. Il est aussi essentiel den faire un alli dans votre communication non-verbale.

Conseils du Dcodeur

Le sourire authentique, que lon oppose au sourire social, est aussi appel le sourire de
Duchenne. Guillaume Duchenne de Boulogne, scientifique franais, a t lun des
premiers mettre en vidence les muscles impliqus dans le processus du sourire
authentique. Ctait un juste retour des choses que dassocier son nom cette
expression faciale. Ne trouvez-vous pas ?

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IMPACT 
NON-VERBAL

KIT du Dcodeur
du Non-Verbal

MONTRER LES POUCES

Jambes, Pieds

Ventre, Torse, paules

Bras

Mains, Paumes, Doigts

Tte, Visage, motions

Spciales

Observation

Le poing est ferm, le pouce est lev. Cest aussi simple que a. On sattardera aussi au
cours de cette fiche sur les mains dans les poches. Dans un cas avec les pouces hors des
poches et dans lautre avec les pouces dans les poches. Cest parti pour le dcodage.

Dcodage

Montrer son pouce est un symbole trs positif. Ce geste dmontre une grande
confiance en soi et cest relativement tonnant vu sa faible dimension par rapport aux
autres parties corporelles. Ce signe montre que tout va bien. Il sagit dun geste
emblme dans notre socit mais dans dautres cultures, il pourra avoir une
signification diffrente. Il sagit l de la limite de ce geste.

Conseils du Dcodeur

Maintenant en ce qui concerne les mains dans les poches. Lorsque les pouces sont sortis
des poches (surtout chez les hommes), ce geste laisse un impact positif, masculin pour
celui qui lobserve. A linverse, on croit tort que les pouces dans les poches donnent
une attitude dcontracte. Les gens qui ont le contrle de la situation ne montrent
jamais ce genre de signal. Cela envoie une impression de faiblesse et dincomptence.

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du Non-Verbal

SPCIALES

LEFFET CAMLON

Jambes, Pieds

Ventre, Torse, paules

Bras

Mains, Paumes, Doigts

Tte, Visage, motions

Spciales

Commentaires

Si quelquun imite inconsciemment vos mouvements, cest clairement quil se trouve sur
la mme longueur donde que vous. Observez de vieux couples, des amis de longue
date, ils adoptent gnralement un comportement assez similaire.



Dans la littrature et selon les disciplines vous trouverez plusieurs noms associs l'effet
camlon. Par exemple lisopraxisme. Du grec Iso (mme) praxis (comportement). On a
galement l'imitation, la synchronisation, le paralllisme, l'effet miroir, le mimtisme nonverbal, etc... cependant cela veut dire la mme chose et vous pouvez dj sentir, derrire
ces termes, lide qui se cache derrire leffet camlon.


Ds que l'on apprcie la compagnie de quelqu'un et bien avant d'avoir chang mot, on
agit de la mme faon l'unisson, on utilise les mmes gestes, on adopte les mmes
postures, le mme ton de voix (car oui, cet lment deffet camlon se retrouve aussi
dans la faon de parler passez 2 jours avec un marseillais et faites le test, vous verrez). 


Si vous notez un tel comportement et que vous souhaitez le valider, changez de posture
et observez si votre interlocuteur se synchronise.



Leffet camlon est gnralement un signe positif envers vous.

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