ESTILO PERSONAL DE TRABAJO

El Estilo Personal de Trabajo (EPT) es un cuestionario que posee 20

situaciones y cada en cada una de ellas hay 4 acciones asociadas; el
postulante debe valorar estas 4 acciones con 8, 4, 2 y 1; o sea asignar el
puntaje de 8 a aquella accin que ms se acerca a su forma de pensar, sentir,
hacer; 4 a la que le sigue; 2 a la que casi no se identifica con ella y 1 a la que
menos siente representativa. No puede repetir ninguna valoracin en cada
situacin, ni dejar ninguna sin contestar.
Nos da cuatro estilos de trabajo que son: el directivo, el analtico, el
conceptual y el social. En cada uno de ellos, nos hablar de a) como la persona
se orienta hacia los problemas que enfrenta; b) cmo realiza la bsqueda de
informacin; c) cul es el estilo de trabajo; d) en qu organizaciones prefiere
desempearse el postulante; e) cmo lo ven las personas con las cuales
trabaja.
Las generalidades de los estilos son:
a) Directivo puntaje mayor de 75 Es el estilo de las personas orientadas
a la accin, y a la toma de decisiones. El gusto por la prontitud,
eficiencia y resultados para s mismos y para los otros caracteriza la
forma de trabajar.
b) Analtico: - puntaje mayor a 90 es el estilo de las personas que se
sienten bien trabajando con nmeros, detalles y son buenos resolviendo
problemas complejos. Frecuentemente son vistos como intelectuales,
enfocados hacia tareas y retos tcnicos ( en los que se desempea
mejor), capaces de trabajar con la ambigedad en forma lgica y
mediante anlisis cuidadosos.
c) Conceptual puntaje mayor de 70 es el ms creativo, y el que ms se
proyecta a largo plazo; en estudios realizados en Ejecutivos Seor, es
el estilo que predomina en los ejecutivos exitosos. Tiene resultados en
situaciones organizacionales que requieren visin global, y respeto por
los otros (tenerlos en cuenta).
d) Social puntaje mayor de 65 es el estilo orientado a la gente: los
ejecutivos exitosos raramente tienen este estilo dominante. Lderes
fuertes combinan este estilo con el conceptual, balanceando lo
organizacional con un enfoque hacia los miembros individuales.

Cmo se aplica la tcnica?

Se lee con los postulantes las indicaciones que estn en la primera hoja
del cuadernillo de situaciones; se le entrega este cuadernillo y la hoja de
respuesta; el tiempo promedio de ejecucin son 20 minutos. La tcnica debe
ser completada en su totalidad.
Evaluacin de la tcnica: simplemente se suman todos los puntajes
asignados en las respuestas por orden:
D: Directivo: puntajes de la primera columna de respuestas (A)
A: Analtico: puntajes de la segunda columna de respuestas (B)
C: Conceptual: puntajes de la tercera columna de respuestas (C)
S: Social: puntajes de la cuarta columna de respuestas (D)

La suma de los cuatro estilos debe dar 300. Una vez sumados los puntajes se
llena el cuadro y se realiza las sumas correspondientes, marcadas en la hojas
de respuestas.

Interpretacin:
Para determinar el grado de intensidad de cada estilo, comparar los resultados
con las siguientes normas:
DIRECTIVO - 75
ANALTICO - 90

CONCEPTUAL 70
SOCIAL 65

El resultado por encima de la norma indica que ese estilo es el que se utiliza
con mayor nfasis. Un resultado por debajo de la norma indica que la persona
prefiere no utilizarlo.

QU TIPO DE TRABAJO DESEMPEARA MEJOR EL

EVALUADO
ATENINDOSE
A
LOS
ESTILOS
PREDOMINANTES?
DIRECTIVO + SOCIAL

130 o + supervisor de ventas, atletas

CONCEPTUAL + SOCIAL

135 o + psiclogos, profesores, artistas

ANALTICO + SOCIAL

145 o + ingenieros, tcnicos con cargos de mando

CONCEPTUAL + DIRECTIVO 155 o + promotores ejecutivos de negocios,

Capaces de cambiar de rea.
ANALTICO + DIRECTIVO

165 o + relacionados con ciencias, finanzas o

Leyes.

ANALTICO + CONCEPTUAL 170 o + ejecutivos seor, lderes.

Algunas otras precisiones sobre las combinaciones punteadas altas:
1) Visualizar si es alta en funcin de una de las direcciones o de las dos;
hay sujetos que tienen un estilo muy dominante y hacen que todas las
combinaciones de ese estilo den sobre la media.
En estos casos ver cul es la de mayor diferencia, es decir, la
combinacin del estilo dominante con otro tambin dominante o muy
cercano a la media. Esa ser la caracterstica ms cercana.
2) Al interpretar, balancear las dos y comparar, para decidir con los
resultados de las pruebas. EJEMPLO: DIRECTIVO ANALTICO: por
directivo le cuesta trabajar con la ambigedad, y es rpido en las
decisiones. Por analtico, todo lo contrario. se compensan?, cul
caracterstica predomina

LOS ESTILOS Y SUS CARACTERSTICAS

Esto opera cuando el estilo aparece punteado por encima de la media
anotada en interpretacin.

DIRECTIVO: (MS DE 75)

ORIENTACIN HACIA LOS PROBLEMAS: los problemas tcnicos para su
solucin requieren de hechos, reglas, procedimientos establecidos.
BSQUEDA DE INFORMACIN: usa la intuicin, experiencia y las reglas, pero
siente la necesidad de contar con estructuras; la tolerancia a la ambigedad es
baja.
ESTILO DE TRABAJO: prctico, con mucha fuerza, rpido, orientado hacia los
resultados; le disgusta los comits, grupos de discusin; necesita poder,
estatus, resultados tangibles, situaciones cuyos logros sean mensurables.
ORGANIZACIONES PREFERIDAS: estructuradas, con una lnea de autoridad
definida.
COMO LO VEN LOS DEMS: autocrtico, a veces impersonal, en menor grado
tendiente a rgido.

ANALTICO: (MS DE 90)

ORIENTACIN HACIA LOS PROBLEMAS: se inclina hacia
problemas
tcnicos que requieren una aproximacin lgica; considera todos los aspectos
del problema.
BSQUEDA DE INFORMACIN: utiliza el anlisis cuidadoso de datos; piensa
en abstracto, posee alta tolerancia a la ambigedad; es innovador en la
solucin de problemas.
ESTILO DE TRABAJO: intelectual, innovador, le gusta y establece controles;
muy bueno para organizar hechos y situaciones complejas desafiantes y
resultados predecibles.
ORGANIZACIONES PREFERIDAS: cientficas, tcnicas u otras donde se vea
envuelto en la resolucin de problemas.
COMO LO VEN LOS DEMS: puede ser visto como dogmtico, y algunas
veces impersonal, demasiado controlador y cuidadoso; lento cuando es
necesario tomar decisiones rpidas; no se involucra.

CONCEPTUAL: (MS DE 70)

ORIENTACIN HACIA LOS PROBLEMAS: prefiere los aspectos humanos
globales, o problemas con muchas opciones y posibilidades.
BSQUEDA DE INFORMACIN: utiliza el juicio, la intuicin, la discusin con
los otros; es capaz de sintetizar diversos elementos unindolos en todos
armnicos. Es creativo, asume riesgos; la tolerancia a la ambigedad es alta.
ESTILO DE TRABAJO: entusiasta, se conoce a s mismo, demuestra apoyo y
comprensin por los otros; es flexible, adaptable, busca nuevas ideas; le gusta
la independencia; busca ser reconocido y el logro de sus objetivos personales.
ORGANIZACIONES PREFERIDAS: abiertas, descentralizadas.
COMO LO VEN LOS DEMS: idealista, a veces indeciso, dificultades para el
control, suele percibrsele como dilatante.

SOCIAL: (MS DE 65)

ORIENTACIN
HACIA
LOS
PROBLEMAS:
sociales/humanos; capacidad de empata.

prefiere

aspectos

BSQUEDA DE INFORMACIN: atiende/interacta con los otros; utiliza el

olfato, el instinto y muestra baja tolerancia a la ambigedad.

ESTILO DE TRABAJO: apoyador, amigable, orientado a la accin; propicia la

participacin, el armado de equipos; evita conflictos, busca la aceptacin de
sus pares.
ORGANIZACIONES PREFERIDAS: bien definidas, de tipo humanstico.
COMO LO VEN LOS DEMS: sensible, simptico, afectivo, no puede decir no;
rechaza o elude la toma de decisiones difciles o duras.

EPT ESCALA DE PERCENTILES ( CON 150

SUJETOS CON CARGOS CON MANDO)

PERCENTIL

DIRECTIVO
ANALTICO
CONCEPTUAL
SOCIAL

10
57
68
57
49

25
65
77
63
58

50
75
90
70
65

75
84
94
76
76

90
98
102
87
88

MUY
BAJO

BAJO

MEDIO

ALTO

MUY
ALTO

FUENTE. MATERIALES CONFECCIONADOS Y PROPORCIONADOS POR LA

PSIC. AMELIA MASSE.