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UNIVERSIDADE POSITIVO
Ps-graduao em:
Trabalho de Concluso de Curso
Autor: Giorge Henrique Abdala
Orientador: Dr. Dario Luiz Dias Paixo
RESUMO
O artigo proposto se refere realizar um estudo comparativo entre os planos
de fidelidade implementados pelos clubes de futebol brasileiros e apontar suas
caractersticas, diferenciais, similaridades e defeitos, alm de conceituar os
programas de milhagens sob o prisma econmico, identificando medidas que podem
ser adotadas para evitar os problemas econmicos como inflao e concentrao de
renda. O artigo ir restringir-se exclusivamente ao estudo de planos de fidelidade
utilizados em clubes de futebol.
forma econmica como se fossem sistemas financeiros reais operando com uma
moeda paralela e utilizar fundamentos econmicos que solucionem os problemas
detectados.
Palavras chaves: futebol, goleada coxa branca, coritiba, milhagens,
fidelizao.
INTRODUO
como
inflao
dos
produtos
disponibilizados
para
resgate
concentrao de renda.
Os torcedores que realizam resgastes seguem uma tendncia muito comum
do sistema financeiro real: torcedores que acumulam poucos pontos, dificilmente
iro acumular pontos por muito tempo e tendem a troc-los por produtos de baixo
custo, ao passo que, torcedores com facilidade para pontuar, tendem a poupar boa
parte da renda recebida e utiliz-lo em resgates grandes. Alm do mais, o clube, no
incio do projeto, adotou uma poltica expansionista e distribuiu muitos pontos para
nichos especficos de torcedores mulheres, por exemplo. Polticas que colocaram
grande quantidade da moeda paralela em circulao e acabaram por gerar inflao
natural que dificulta o resgate dos melhores produtos por novos scios. O artigo
proposto pretende estudar os planos de milhagens utilizados e sugerir mecanismos
de regulao de mercado para controlar a quantidade da moeda paralela em
circulao atravs de polticas expansionistas quando se deseja aumentar a
quantidade de moeda em circulao e polticas restritivas quando se deseja
reduzir a quantidade de moeda em circulao.
A metodologia utilizada ser primeiramente realizar um estudo minucioso
sobre os planos de milhagens implementados pelos clubes de futebol brasileiro e
realizar a consulta de livros que discorram sobre fundamentos econmicos e a
1
respeito do mercado financeiro, para econtrar solues que possam resolver os
problemas enfrentados no Goleada Coxa Branca.
Na metodologia, optou-se por um estudo bibliogrfico buscando-se o
aprofundamento necessrio para compreenso de tal tema, discutindo e apontando
os estudos dos principais autores da rea, como por exemplo Fulano de Tal (2001),
Fulano de Tal (2010) e Fulano de Tal (2008).
A pesquisa est assim organizada: na primeira seo apresenta-se [...]. Na
segunda seo, procura-se demonstrar [...]. Na terceira seo, ser abordado [...].
Por ltimo, encontram-se as consideraes finais apontando aspectos relevantes
para a compreenso do tema proposto.
2.1
1
empresas e governo relacionam-se por meio de fluxos reais e financeiros. (PINTO,
2013, p. 15).
Para entender o funcionamento do sistema econmico, vamos supor que
uma economia de mercado que no tenha interferncia do governo e no
tenha transaes com o exterior (economia fechada). Os agentes
econmicos so as famlias (unidades familiares) e as empreas (unidades
produtoras). As famlias so proprietrias dos fatores de produo e os
fornecem s unidades de produo (empresas) no mercado dos
fatores de produo. As empresas, pela combinao dos fatores de
produo, produzem bens e servios e os
fornecem s famlias no
mercado de bens e servios. A esse fluxo de fatores de produo, bens e
servios denominamos fluxo real da economia. (Vasconcellos, 2014, p. 7).
Acompanhe a figura a partir do scio torcedor e verifique que o primeiro fluxo real
para baixo a oferta, pelo Scio Torcedor, de fatores de produo como frequncia
aos jogos, realizao de check-in, pagamento de mensalidades, compras em
estabelecimentos conveniados e outros fatores essenciais para as atividades dos
Clubes. No mercado produtivo, Clubes negociam os fatores de produo com os
Scios Torcedores e remuneram os mesmos com pontos de fidelidade. Com a renda
obtida pelas remuneraes pagas pelos clubes, os torcedores podem consumir
produtos e experincias ofertadas pelos clubes, essa negociao ocorre no, aqui
denominado, Mercado de Resgate. O mercado de resgate o equivalente ao
mercado de bens e servios do sistema econmico comum.
Os fluxos reais e os fluxos financeiros fluem em sentidos opostos, ou seja,
para cada fluxo real, h uma correspondncia em pagamentos (fluxo
financeiro). Esses fluxos com sentidos opostos so definidos como fluxo
circular da economia e indicam que, para movimentar os fatores de
produo e os bens e servios, necessria uma quantidade compatvel de
dinheiro em circulao. (PINTO, 2013, p.16).
1
Com base no fluxo, percebe-se que os fluxos produtivos e os fluxos de pontos
fluem em sentidos opostos, ou seja, para cada fluxo produtivo, h uma
correspondncia em remunerao (fluxo de pontos). Esses fluxos com sentidos
opostos so definidos como fluxo circular da economia paralela e indicam que, para
movimentar os fatores produtivos, os produtos e as experincias, necessria uma
quantidade compatvel da moeda paralela em circulao.
Assim, quanto maior a produo por parte do Scio, maior a remunerao
por parte do clube, ou seja, necessrio colocar mais moeda paralela em
circulao. Isto posto, define-se o valor total da produo igual ao total dos
rendimentos.
2.2
2.3
1
custdia do srcio torcedor. Para o clube, melhor que o scio efetue trocas
eficientes e que faa a moeda circular, pois isso indica o sucesso do programa de
fidelizao. Ou seja, o consumo, por parte do torcedor benfico para o clube, pois,
quando o consumo aumenta, o clube pode valorar os preos dos produtos e
experincias, forando os ocios torcedores a produzirem mais fatores produtivos.
Se o consumo reduzir, o clube deve cortar os preos dos produtos de resgate para
estimular os torcedores a usarem mais o programa de milhagens.
O consumo dos torcedores, depende da quantidade de pontos que cada
torcedor tem. Quanto mais pontos maior a renda mais capacidade de consumo
ele ter. Portanto, o consumo depende da renda. Porm, nem toda a renda obtida
pelos torcedores destinada ao consumo, pois alguns torcedores possuem o hbito
de poupar seus pontos na esperana de troca-los por algo mais especial e
notadamente de maior custo. Dados fornecidos pelo CORITIBA FC, mostram que o
mercado paralelo segue uma tendncia muito comum no sistema financeiro real:
Torcedores com pouca capacidade de obter pontos, so os que acumulam pontos
por menos tempo e possuem a tendem a troc-los por produtos de baixo custo, ao
passo que, torcedores com facilidade para pontuar tendem a poupar boa parte dos
pontos acumulados e utiliz-los em grandes resgates.
Com isso, todas as aes adotadas pelos clubes para aumentar renda, que
se concentrarem na faixa de torcedores com menos pontos, so praticamente
convertidos em consumo, por outro lado, quando as elevaes da renda atingem os
torcedores com renda mais elevada, um percentual menor desse aumento convertese em consumo e a probabilidade de ter mais moeda paralela parada aumenta.
2.4
Problemas econmicos
O programa Goleada Coxa Branca tem, nos ltimos meses, enfrentado alguns
problemas tpicos da economia real, tal como inflao e concentrao de rendas.
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2.4.1 Inflao
CONSIDERAES FINAIS
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REFERNCIAS
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as obras que citou e no esquecer nenhuma delas. A lista deve ser em ordem
alfabtica, com espao simples entre linhas e espao duplo entre as referncias.
Veja os modelos de referncias abaixo.
SOBRENOME, Nome do autor; SOBRENOME, Nome do autor. Ttulo do livro em
negrito: subttulo sem negrito. Edio. Local: Editora, ano. xx p.
SOBRENOME, Nome do autor; SOBRENOME, Nome do autor; SOBRENOME,
Nome do autor. Ttulo do livro em negrito. Edio. Local: Editora, ano. xx p
SOBRENOME, Nome do autor. Ttulo do artigo. Nome da revista em negrito,
Cidade, v. 00, n. 11, p. 111-222, jan. 2011.
SOBRENOME, Nome do autor. Ttulo do artigo. Nome da revista em negrito,
Cidade, v. 00, n. 11, p. 111-222, jan. 2011. Disponvel em: <www.xxxxxx.yyyy>.
Acesso em: 12/01/2011.
NOME DO SITE. Ttulo. Disponvel em: <www.xxxxxx.yyyy>. Acesso em:
12/01/2011.