NEUROCIENCIA

La neurociencia es una disciplina que incluye muchas

ciencias que se ocupan de estudiar, desde un punto de vista inter,
multi y transdisciplinario la estructura y la organizacin funcional
del Sistema Nervioso(particularmente del Cerebro).
Algunas de las ciencias implicadas son:
Neuroanatoma Estudio de la estructura del sistema
nervioso
Neuroqumica Estudio de las bases qumicas de la
actividad neuronal
Neuroendocrin Estudio de las interacciones entre el sistema
ologa
nervioso y el sistema endcrino.
Neuropatologa Estudio de los trastornos del sistema
nervioso
Neurofarmacol Estudio del efecto de los frmacos sobre la
oga
actividad nerviosa.
Neurofisiologa Estudio de las funciones y actividades del
sistema nervioso
Neuropsicolog Estudio de los efectos psicolgicos de las
a
lesiones cerebrales
Biopsicologa Estudio cientfico de la biologa del
comportamiento
Psicologa
Estudia los mecanismos neurolgicos del
fisiolgica
comportamiento por medio de manipulacin
directa del cerebro.
Psicofisiologa Estudia la relacin entre la actividad
fisiolgica y los procesos psicolgicos.
Neurociencia
Estudia las bases neurales de la cognicin
cognitiva
(procesos intelectuales superiores:
pensamiento, memoria, atencin y procesos
de percepcin complejos)
Psicologa
Aborda de manera general la biologa del
comparada
comportamiento, compara el
comportamiento de distintas especies y se
centran en la gentica, la evolucin y la
adaptabilidad del comportamiento.
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Que genera la OXITOCINA: La oxitocina es la hormona que por

excelencia resulta esencial para la estabilidad emocional del cerebro,
pero tambin es la encargada de combatir sensaciones de ansiedad,
estrs o temores. Esta hormona es objeto de inters desde la dcada
de los 50 ya que cientficamente neurlogos, psiclogos y psiquiatras
coinciden con definirla como la hormona del amor.
- Que genera la ADRANALINA: La adrenalina es una hormona adrenal,
del grupo de las catecolaminas. Es producida en la medula adrenal de
la glndula suprarrenal en los riones. En el cuerpo, activa el sistema
nervioso simptico, enviando mucho flujo sanguneo a los msculos

esquelticos. De hecho, el gasto cardiaco bajo efectos de adrenalina

se enva en un 80 % a tus msculos. Esto es debido a que la
adrenalina se secreta bajo efectos de peligro inminente. Y tus
msculos deben estar bien preparados en esas situaciones. Otros
efectos son las pupilas dilatadas, sudoracin, contraccin muscular, y
broncodilatacion (para oxigenar ms). Te activa la mente y te prepara
para cualquier arranque fsico y/o mental.
Que genera la ENDORFINA: Las endorfinas son los opiceos naturales
del cuerpo, diseados para aliviar el estrs y aumentar el placer. Todo
el mundo sabe que el ejercicio libera endorfinas, un qumico en tu
cerebro que produce sentimientos de felicidad e incluso euforia. Sin
embargo, el ejercicio no es lo nico que puedes hacer para liberar
endorfinas. Sonrer, comer algunos alimentos e incluso contar
chismes puede funcionar. Hay muchas formas de aprovechar nuestras
endorfinas naturales para hacer que los problemas de la vida se
desvanezcan.
PROGRAMACION NEUROLINGUSTICA

La programacin neurolingstica (PNL) es una estrategia de

comunicacin, desarrollo personal y psicoterapia, creada por Richard
Bandler y John Grinder en California (Estados Unidos), en la dcada de
1970. Sus creadores sostienen que existe una conexin entre los
procesos neurolgicos, el lenguaje y los patrones de comportamiento
aprendidos a travs de la experiencia, afirmando que estos se pueden
cambiar para lograr objetivos especficos en la vida.
Bandler y Grinder afirman que la metodologa de la PNL puede
modelar las habilidades de personas excepcionales y luego esas
habilidades pueden ser adquiridas por cualquier persona. Bandler y
Grinder tambin sostienen que la PNL puede tratar problemas como
fobias, depresin, trastorno de movimientos estereotpicos,
enfermedades psicosomticas, miopa, alergia, resfriado comn y
trastornos del aprendizaje, a menudo en una nica sesin. La PNL ha
sido adoptada por algunos hipnoterapeutas y en seminarios dirigidos a
empresas y gobiernos.
El anlisis de la evidencia cientfica revela que la PNL es esencialmente
una pseudociencia desacreditada. Revisiones cientficas demuestran que
contiene numerosos errores fcticos y no produce los resultados
afirmados por sus defensores.
DR. PAUL MACLEAN
Paul D. MacLean fue un mdico norteamericano y neurocientfico quien hizo
contribuciones significativas en los campos de la psicologa y la psiquiatra : Su teora
evolutiva del cerebro trinico propone que el cerebro humano es en realidad tres
cerebros en uno: el reptiliano, el sistema lmbico y la neocorteza.
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REPTILIANO: El cerebro reptiliano, reptilian o primitivo, es el bsico o el instintivo

en el ser humano. Es el que acta cuando nos ocupamos de cosas puntuales
como fregar, lavar o coser. Es la parte ms antigua del cerebro, es ms, es el
primero que la naturaleza nos proporcion junto con los reptiles, hace unos 500
millones de aos.

LMBICO: El sistema lmbico es un sistema formado por varias estructuras

cerebrales que gestionan respuestas fisiolgicas ante estmulos emocionales. Est
relacionado con la memoria, atencin, instintos sexuales, emociones (por ejemplo,
placer, miedo, agresividad), personalidad y la conducta.
NEOCORTEZA: Neocrtex o isocrtex, "corteza nueva" o la "corteza ms
reciente", es la denominacin que reciben las reas ms evolucionadas del crtex.
Es el cerebro racional. Estas reas constituyen la "capa" neuronal que recubre los
lbulos prefrontal y, en especial, frontal, de los mamferos. Se encuentra muy
desarrollado en los primates y destaca el desarrollo en el gnero Homo. El
neocrtex corresponde a aquella parte de la corteza en la que puede reconocerse
la estratificacin en seis capas horizontales segregadas por la clula tipo, neuronal
de entrada, o clula densa.
NEUROVENTAS

EN QU CONSISTE LA NEUROVENTA?
La neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender,
acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que
comenzaron a surgir en la denominada dcada del cerebro,
caracterizados por la aplicacin de las neurociencias cognitivas, afectivas
y sociales a los principales mbitos de la gestin organizacional. Se
sustenta en el Mtodo de venta neurorrelacional, que tiene sus cimientos
en un conjunto de disciplinas, entre ellas, las neurociencias, la
programacin neurolingstica, la neurocomunicacin, el
neuromarketing, la neuropsicologa y la moderna neuroeconoma.
Vender no es simplemente una funcin que se desempea dentro de una
rganizacin. Vender es una manera de comunicarnos CEREBRALMENTE con
el mercado para generar negocios con una perspectiva de largo plazo. Esto
exige que la fuerza de ventas se capacite no slo para captar la atencin de
los compradores a travs de un anclaje o beneficio diferencial concreto, sino
tambin para conocer cmo intervienen los mecanismos del cerebro
humano en cada momento de la interrelacin vendedor-cliente.

NEUROMARKETING
Neuromarketing, neuromercadotecnia o neuromercadeo consiste en la
aplicacin de tcnicas pertenecientes a las neurociencias, al mbito de la
mercadotecnia , analizando cules son los niveles de emocin, atencin y
memoria que poseen los diferentes estmulos percibidos de forma
consciente o subconsciente con la intencin de mejorar la gestin de
recursos en las empresas sin incrementar los gastos innecesariamente y
aumentar los productos que existen en el mercado, as se mejora el
bienestar social y se entiende la toma de decisin del consumidor.
Es un tipo especializado de Investigacin de mercados que utiliza
mediciones psicofisiolgicas perifricas y centrales (actividad cerebral, ritmo
cardaco, respuesta galvnica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para
obtener conclusiones.
Es un avance dentro de la mercadotecnia, que sigue evolucionando y dando
pasos complementarios, en el conocimiento del comportamiento del

consumidor. En ese avance se complementa de los estudios y avances,

existentes dentro del rigor cientfico de la neurociencia.

NEURO RIQUEZA

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