Enfoque de Contra Segmentacin.

Karina Villanueva Low

Finanzas de Largo Plazo
Instituto IACC
11-12-2016

INSTRUCCIONES: Sobre la base de lo visto en esta clase y de acuerdo a su propio

entendimiento y percepcin, explique y establezca claramente las ventajas y debilidades del uso
de la contra segmentacin como metodologa para enfrentar un mercado externo nuevo, d
ejemplos.

Con la evolucin del marketing existe una especializacin tal que podemos afirmar que
se ha creado el concepto de contrasegmentacin como necesidad por reducir recursos invertidos.
Es decir, la especializacin cada vez ms personalizada tanto en productos y servicios ofertados
como demandados conlleva el alza del precio de venta, puesto que los esfuerzos econmicos
destinados a la investigacin de mercado, a su distribucin dirigida requieren de mayores
presupuestos por parte de la compaa.
La estrategia de contrasegmentacin se basa en la oferta de productos ms sencillos con
precios ms asequibles, atendiendo al tipo de consumidor que no requiere de mltiples
funcionalidades en un aparato domstico, por ejemplo, si no que sencillamente cubra la funcin
principal para lo que est fabricado. La tendencia en el mercado espaol est cambiando y es
que al subir el estilo de vida y los costes de los productos, los consumidores se estn moderando
en sus actividades y valores.
En relacin a las ventajas y desventajas del uso de esta estrategia para enfrentar un
mercado externo nuevo partiremos diciendo que la clave para una contrasegmentacin exitosa
radica, obviamente, en la habilidad de bajar los costos de produccin y mercadeo, y as poder
trasladar algunos de estos ahorros a los clientes mediante precios ms bajos. Es as como
podemos ver claras ventajas tales como:

Mejores precios frente a la competencia.

Mayor cantidad de ventas.

Al tener mayor cantidad de ventas, esto generar mayores ingresos.

Un ahorro por parte del consumidor a la hora de la compra.
Se ampla la cantidad de mercado.

Ahora bien, frente a estas ventajas se presentan las siguientes desventajas:

La calidad del producto a vender en este nuevo mercado puede no ser tan bueno como los

de la competencia.
Al ser estos productos un poco ms econmicos, eso significa tambin que la calidad es

menor
Al ser la calidad menor, puede que la durabilidad de producto sea menor tambin.

Frente a esto podemos dar el siguiente ejemplo:

En la ciudad de Punta Arenas hay una empresa textil dedicada a la confeccin y venta de
camisetas de futbol, su estrategia de marketing est enfocada a la contrasegmentacin y
actualmente sus ingresos han aumentado en un 100%. Es por esto que dicha empresa ha decidido
expandirse hacia el extranjero, especficamente hacia Europa, todo esto debido al buen momento
de dicha divida, lo que le permitir poder jugar con los precios siempre manteniendo un margen
un poco ms barato que los de la competencia, y de esa forma mantener su estrategia de
marketing. Ahora bien, como empresa, esta nueva tarea que se han propuesto puede tener
ventajas y desventaja que ellos sin duda estn dispuestos a correr, tales como:
Ventajas:

Al nuevo mercado, le puede atraer de sobre manera el valor de estas poleras.

Al poseer un valor bajo el promedio, la empresa comienza poco a poco a ser ms

conocida y a vender en mayor cantidad hacia pases de Europa.

Si bien es cierto la calidad de las poleras no est a la misma altura de marcas reconocidas,
si poseen una calidad muy aceptable para el consumidor.

Al poseer una calidad aceptable, el consumidor decide optar por esta polera y como
consecuencia se ahorra un par de euros.

Desventajas:

Al ser un producto nuevo en ese mercado, puede costar bastante entrar en confianza con

el consumidor.
Puede que ese tipo de mercado debido a la calidad de vida ms alta, le d lo mismo pagar
un poco menos por lo que se decida por el producto ms caro sin importarle pagar unos

euros dems.
Y por ende si sucediera algo as, la expansin hacia ese nuevo mercado sera un completo
desastre.

Bibliografa

IACC (2012). Gestin de negocios internacionales. Semana 6.