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Herzlich willkommen und Glckwunsch

zum Download dieses Ebooks!


Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, sagen allen Bescheid, dass Sie nicht
gestrt werden mchten und holen sich Papier und Stift fr Ihren persnlichen
Marketingplan!
Wenn Sie umsetzen, was ich Ihnen in diesem Ebook zeigen werde, dann werden
Sie in Zukunft Ihre Workshops zuverlssig voll bekommen und zwar mit den
richtigen TeilnehmerInnen die Sie mgen, respektieren und es gar nicht
abwarten knnen, endlich zu Ihnen auf ein Seminar zu kommen!
Durch das letzte Ebook Wohlstand durch Workshops kennen Sie jetzt die
mathematische Formel, mit der Sie diesen Wohlstand erzeugen knnen, wissen
um die zwei wichtigsten Erfolgsfaktoren fr Seminare und welches Business
Ihnen langfristig das sicherste Einkommen sichert.
Im letzten Ebook ging es auch darum, dass Live-Events berhaupt nicht tot
sind, sondern fr Menschen - wenn richtig durchgefhrt - eine wunderbare
Gelegenheit sein knnen, zu lernen, sich weiterzuentwickeln und wichtige
Schritte in ihrem Leben zu tun.
Wenn Sie helfen wollen, etwas zu geben haben, ein(e) ExpertIn sind, Menschen
auf ihrem Weg zu mehr Erfolg, Gesundheit oder einem glcklicheren Leben
begleiten knnen und wollen dann sind Live-Seminare eine wunderbare
Mglichkeit dazu.
In meinen Augen die Beste, die es gibt, weil Sie auf keinem anderen Wege so
viele Menschen so direkt und wirkungsvoll erreichen knnen.
Etwas weiter unten werde ich Ihnen eine Mglichkeit zeigen, wie Sie in Zukunft
Ihre Teilnehmer sozusagen Auf Autopilot gewinnen knnen.

Tom Freudenthal 2016 - Das "Fast" Perfekte Seminar - DFPS.academy

Dafr lohnt es sich, weiterzulesen vor allem, weil Sie dadurch Zeit gewinnen,
das zu tun, was Sie am besten knnen und wahrscheinlich auch am liebsten tun
mit Klienten zu arbeiten, Workshops zu leiten oder Coachings zu geben.
Stellen Sie sich vor, Sie htten Ihre ganze Zeit in Zukunft dafr zur Verfgung,
das zu tun, was Ihnen am Herzen liegt (wenn es Ihnen so geht wir mir, dann ist
das nmlich nicht, sich stndig mit Marketing beschftigen zu mssen, sondern
Menschen zu helfen...)
Auerdem - wenn das Ganze einmal steht, dann mssen Sie sich nicht stndig
Sorgen darum machen, ob Ihr nchstes Seminar stattfinden kann, ob Sie
vielleicht eine Konventionalstrafe fr die gebuchten Hotelrume zahlen mssen,
oder sich nur drei Leute anmelden.
Aber damit das funktionieren kann, brauchen Sie als erstes mal gengend
Menschen, die sich fr den Beginn dieses Prozesses interessieren.
Deshalb geht es heute um den Startpunkt Ihres Workshop-Businesses: nmlich
Ihr erstes Seminar optimal zu fllen!
Denn wenn das nicht ordentlich voll wird, dann funktioniert alles danach auch
nicht richtig...
Darum - am Ende dieses Ebooks werden Sie folgendes gelernt haben:
1. Welche Form des Marketings fr Trainer, Experten, Coaches oder

Autoren am besten funktioniert und vor allem WARUM...


2. Wie Sie Ihre Traum-Teilnehmer finden und warum die meisten SeminarLeiterInnen die Mehrheit ihrer idealen Klienten nie wirklich erreichen
3. Einen konkreten Fahrplan mit allen Marketingmanahmen, die Sie
brauchen, damit Ihre Seminare in Zukunft ausgebucht sind
Es gibt in Deutschland, besonders in der Trainerszene, die weit verbreitete
Meinung, dass Marketing irgendwie unanstndig sei und wenn man ein guter
Trainer ist, dann spricht sich das schon irgendwie von alleine rum...
Meiner Ansicht nach stimmt beides nicht, und ich zeige Ihnen jetzt, warum ich da
so sicher bin :-)
Tom Freudenthal 2016 - Das "Fast" Perfekte Seminar - DFPS.academy

1. Marketing ist unethisch. Ja, es gibt reierisches und manipulatives

Marketing. Falsche Versprechungen, schlechte Leistungen, unntiger Druck.


So etwas ist verantwortlich fr den schlechten Ruf von Marketing, und so macht
das auch keinen Sinn. Auerdem ist diese Art von Marketing in einem Markt,
in dem Menschen nach Lsungen suchen, sich weiterzuentwickeln, auch nicht
sonderlich wirkungsvoll.
Kontentbasiertes Marketing allerdings schon. Das lsst auch allen die Freiheit, am
Ende Ihr Angebot anzunehmen oder nicht. Aber eben nicht auf Grund von Druck,
sondern weil sich Ihre Kunden dadurch angezogen fhlen.
Wie das genau geht dazu gleich mehr...denn auch da kann man viel falsch
machen...
2. Gute Leistung spricht sich von selbst rum Marketing braucht man da

nicht...
Das stimmt leider nur in ganz seltenen Fllen. Ich glaube, es gibt keine einzige
erfolgreiche Firma auf der Welt, die vllig ohne Marketing auskommt.
Aber ein anderer Punkt ist noch viel wichtiger: Wenn Sie ExpertIn auf Ihrem
Gebiet sind und ein erstklassiges Seminar anbieten, das Ihren Kunden wirklich
ein Problem lst dann tun Sie Ihrer Zielgruppe berhaupt keinen Gefallen
damit, wenn Sie durch fehlendes Marketing verhindern, dass die von Ihrer Lsung
erfahren.
Anders ausgedrckt wenn Sie etwas anzubieten haben, das Menschen wirklich

Tom Freudenthal 2016 - Das "Fast" Perfekte Seminar - DFPS.academy

helfen kann, dann MSSEN Sie Marketing betreiben, damit mglichst viele
Kunden in den Genuss Ihrer Hilfe kommen.
(Auerdem verdient gute Arbeit auch gutes Geld :-))
Die Kunst ist halt nur, dass Ihr Marketing ethisch sauber bleibt und wie das geht
dazu kommen wir jetzt...

Wie ziehe ich meine idealen Klienten an?


Bevor wir diese Frage beantworten knnen, mssen wir kurz klren, warum
Menschen sich entscheiden wrden, zu Ihnen zu kommen das ist brigens
vllig unabhngig vom Thema Ihres Seminars.
Wenn man mal genau hinschaut, dann interessieren sich potenzielle Kunden im
Grunde nur fr diese drei Dinge: ich, ich und nochmal ich :-)
Was habe ich davon, was bringt mir das, wie knnte mir das ntzen?
Darum darf alles, was Sie marketingtechnisch anfangen, nur einen einzigen Fokus
haben nmlich - was ist der Nutzen fr Ihren Kunden?
Sonst nichts!
Wenn Ihnen das gelingt und Sie wirklich eine Lsung haben, die Menschen
bei einem bestimmten Problem hilft, dann werden Ihre potenziellen Kunden
tatschlich zu Teilnehmern!

Tom Freudenthal 2016 - Das "Fast" Perfekte Seminar - DFPS.academy

Allerdings nur, wenn Sie dafr gesorgt haben, dass sie von folgenden vier Dingen
wirklich berzeugt sind:
A. Sie als SeminarleiterIn sind wirklich ein(e) ExpertIn, eine Autoritt auf Ihrem

Gebiet
B. Sie wollen helfen und haben das Interesse Ihres Teilnehmers im Fokus, und
nicht Ihr eigenes
C. Sie haben die Fhigkeiten, Ihre Lsung auch gut zu vermitteln
D. Ihr Kunde ist sich sicher, dass er das, was Sie vermitteln, auch wirklich selbst
umsetzen und anwenden kann
Wenn es Ihnen gelingt, in den Menschen Ihrer Zielgruppe diese berzeugungen
entstehen zu lassen dann entsteht eine Beziehung zu Ihnen und vor allem...
Vertrauen!
Und ohne dass ein potenzieller Teilnehmer Ihnen vertraut, wrde er oder sie nie
zu Ihnen auf ein Seminar kommen.
Htten Sie Lust auf eine kurze bung?
Nehmen Sie sich einen Moment und denken Sie an jemand, dem Sie voll
vertrauen und der Ihnen vielleicht schon geholfen hat. Jemand, auf dessen Sie
hren und den Sie mgen. Das knnte ein Lehrer sein, ein Coach, ein Kollege,
oder ein Familienmitglied.
Und jetzt prfen Sie, wie sich Ihre Beziehung zu diesem Menschen anfhlt
Wahrscheinlich warm und vertrauensvoll und untersttzt.
Genau dieses Gefhl mssen Sie in Ihren potenziellen Teilnehmern erzeugen!
Das ist es letztlich, worum es am Ende geht Ihre potenziellen Teilnehmer
mssen Ihnen voll vertrauen, dass Sie ihnen bei der Lsung ihres Problems helfen
knnen, wollen und werden.
Es ist also das Ziel all Ihrer Marketingmanahmen, Vertrauen aufzubauen, aber
die Frage ist jetzt natrlich wie geht das genau?

Tom Freudenthal 2016 - Das "Fast" Perfekte Seminar - DFPS.academy

Ganz einfach: Dadurch, dass Sie erstmal gaaaaaanz viel geben.


Gratis und ohne eine Gegenleistung zu erwarten.
Teile Ihrer Lsung verschenken, damit Ihre Interessenten sie ausprobieren knnen
und erleben, dass sie tatschlich funktionieren.
Indem Sie sich als Mensch zeigen, mit Strken, Schwchen und einer Geschichte.
Und indem Sie nachweisen, dass Sie Ihren Stoff nicht nur beherrschen, sondern
ihn auch schon oft und erfolgreich weitergegeben haben. Oder anders
ausgedrckt, indem Sie Fallbeispiele zeigen, wo Sie als SeminarleiterIn das Leben
von anderen Menschen tatschlich positiv untersttzt haben.
Ich mchte Ihnen vorschlagen, dass Sie von heute an ALL IHR MARKETING so
gestalten, dass es den oben genannten vier Zielen dient.
Warum?
Weil das der einzige Weg ist, erfolgreich Menschen in Ihre Seminare zu
bekommen und dabei ethisch, moralisch sauber zu bleiben.
Sie erzeugen erst Nutzen fr den potenziellen Kunden und fragen dann, ob er
mehr mchte. Jeder kann sich frei entscheiden, keiner kauft die Katze im Sack
und fr wen es passt, der wird ein glcklicher Teilnehmer fr Sie :-)
Sie glauben nicht, wie oft mir folgendes passiert:
Ich stehe am Nachmittag vor meinem Workshop, sagen wir, an der Rezeption,
und pltzlich kommt ein wildfremder Mensch mit ausgestreckten Armen auf
mich zu und begrt mich, als wre ich sein bester Freund.
Und ich habe keine Ahnung wer das ist :-) Natrlich vermute ich einen Teilnehmer
meines Seminars, aber gekannt habe ich diese Person bis dahin berhaupt nicht...
Das passiert, wenn Sie durch Ihr Marketing schon so viel gratis gegeben haben,
dass Ihre Kunden Ihnen vertrauen und Sie mgen...
Tom Freudenthal 2016 - Das "Fast" Perfekte Seminar - DFPS.academy

Wenn Sie durch Ihr Marketing zum vertrauenswrdigen Berater werden, dann
umgehen Sie den gesamten Verkaufsprozess!
Sie sprechen dann am Ende einfach nur noch eine Empfehlung aus und die Leute
werden Ihnen folgen :-)
Wer ist eigentlich Tom Freudenthal?
Diplom-Pdagoge, Journalist,
Therapeut, Lernexperte...
Aber was in diesem Zusammenhang
fr Sie wahrscheinlich wichtiger ist ich
studiere seit ber 15 Jahren Marketing,
weil ich jedes Jahr meine Workshops
fllen muss. Und auerdem eine Reihe
von anderen Produkten um das Thema
SpeedLearning entwickelt habe ber
die Jahre und auch die verkaufen sich
nicht vllig von selbst.
Aber mal von vorne:
Als ich 2002 meinen ersten Workshop gab, hatte ich berhaupt keine Ahnung,
wie man Teilnehmer findet und auch keine Liste von potenziellen Interessenten.
Also habe ich alles ausprobiert, was einem als Laie erstmal so einfllt Artikel
schreiben in einem Heilpraktiker-Magazin (weil ich wusste, die mssen viel lernen
:-)), alle meine Freunde angeschrieben und die Kontakte des Genies genutzt, der
mir die Grundzge meines Seminars beigebracht hatte.
Das Ergebnis: Vier Teilnehmer :-)
Und in der Grenordnung blieb das auch fr die nchsten zwei, drei Jahre...
Was den ersten Durchbruch brachte, war meine Auswanderung in die USA.
Pltzlich hatte ich Zugriff auf die besten Marketing-Experten der Welt und meine
zweite Webseite fr die Seminare war schon mal viel besser als die erste.
Sie war sogar so gut, dass wir Google-Adwords-Anzeigen schalten konnten und
das Ganze war tatschlich profitabel!
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Man sagt, im Internet entsprechen 6 Monate einem ganzen Jahr im wirklichen


Leben und insofern ist das alles eine Ewigkeit her und was damals funktionierte,
ist heute in dieser Form meist vllig wirkungslos.
Darum verwenden wir hier bei Centered Learning inzwischen meist videobasierte
Prozesse und Ablufe, die sehr gut fr uns funktionieren. Uns ist nicht nur NOCH
NIE ein Seminar ausgefallen, sondern die sind seit knapp 10 Jahren immer bis auf
den letzten Platz ausgebucht!
Aber ich habe seitdem auch einen hohen 5-stelligen Betrag in Kurse, Trainings
und Coachings investiert und lerne immer noch von den Besten der Besten
hauptschlich hier in den USA.
Allerdings das alleine ntzt nicht sehr viel, weil sich erstens der deutsche Markt
vom amerikanischen durchaus unterscheidet und sich zweitens Druckmarketing
in meinem (und wahrscheinlich auch in Ihrem) Markt nicht bewhrt hat.
Wenn Sie, wie ich, mit Leuten arbeiten, die sich weiterentwickeln wollen Sie
also im weitesten Sinne als Coach, Autor, Experte, Heiler untersttzend und
begleitend unterwegs sind dann brauchen Sie kontentbasiertes Marketing.
Wir machen das jetzt seit ber 10 Jahren, haben sehr viel Erfahrung damit
sammeln knnen und kommen auf einen hohen 5-stelligen Jahresumsatz. Das
Ganze funktioniert also und ich knnte Ihnen beibringen, wie Sie das auch
schaffen knnten.
Aber jetzt lade ich Sie erstmal zu einer kleinen bung ein...
BUNG:
Stellen Sie sich jetzt Ihren dealen Teilnehmer vor. Jemand, mit dem Sie gerne
zusammen arbetein wrden, der genau das Problem hat, fr das Sie eine
Lsung anbieten und der oder die unbedingt zu Ihnen auf einen Workshop
kmmen mchte
Haben Sie ihn oder sie? Haben Sie eine Vorstellung Ihres idealen Kandidaten?
Super - dann lesen Sie jetzt mit dieser Vorstellung im Kopfdie folgende
Statistik

Tom Freudenthal 2016 - Das "Fast" Perfekte Seminar - DFPS.academy

Denn leider gibt es mit Ihrem idealen Klienten ein kleines Problem...
Weit ber 90% Ihrer potenziellen Teilnehmer suchen berhaupt nicht nach
Ihnen!
Das tun vielleicht 3%, und die anderen sind nicht auf der Suche nach Ihrer
Lsung, obwohl sie sie wahrscheinlich dringend bruchten...
Die Gesamtgruppe Ihrer perfekten Teilnehmer teilt sich nmlich in fnf Gruppen
auf:
3% sind unterwegs mit einer klaren Kaufabsicht
7% sind zwar offen, aber im Moment noch nicht bereit, Geld fr Ihre Lsung
auszugeben
30% sind sich zwar darber im Klaren, dass Sie Ihre Lsung brauchen, aber haben
im Moment andere Sorgen
30% wissen nicht, dass es Ihre Lsung gibt und beschftigen sich damit auch
nicht
30% erkennen gar nicht, dass sie ein Problem haben, wollen es auch nicht lsen
und sind definitiv keine Kunden fr Sie.
Mal genauer:
1. 3% Ihrer potenziellen Teilnehmer suchen aktiv nach einem Angebot

wie Ihrem und wollen etwas kaufen oder buchen.


Diese Menschen haben gerade ein dringendes Problem, sind sich dessen
bewusst und haben entschieden, dass es jetzt an der Zeit ist, etwas dagegen
zu tun.
Im Moment geht es fr diese Gruppe nur noch darum, BEI WEM sie eine
Lsung fr ihr Problem buchen.
Eigentlich wirken diese Menschen wie die ideale Zielgruppe fr Ihr Marketing
aber das tuscht!
Tom Freudenthal 2016 - Das "Fast" Perfekte Seminar - DFPS.academy

Denn erstens sind 3% winzig, verglichen mit Ihrer wirklichen potenziellen


Zielgruppe. Und zweitens strzen sich da natrlich alle drauf, weil es das
Naheliegendste ist. Und darum herrscht in diesem Segment normalerweise
ein erbitterter Konkurrenzkampf! (hier sieht man darum auch oft das oben
erwhnte Druckmarketing!)
Beispiel:
Nehmen wir SpeedReading. Die Menschen in der 3% Gruppe wissen, sie
schaffen die Menge an Lesestoff nicht mehr, leiden unter Stress, wissen,
dass SpeedReading existiert, dass Sie es versuchen wollen und suchen zum
Beispiel im Internet nach einem Kurs oder Programm oder Seminar.
Jetzt sofort, am besten gestern :-)
2. 7% Ihrer potenziellen TeilnehmerInnen wissen, dass sie ein Problem

haben, sind aber nicht aktiv auf der Suche nach einer Lsung.
Diese Leute haben im Moment keine Kaufabsicht, wren aber bereit, Ihnen
zuzuhren, wenn Sie zum Thema etwas anzubieten haben.
Beispiel: Diese Menschen haben zu viel zu lesen, kennen die Lsung
(SpeedReading), haben aber im Moment noch nicht gengend Leidensdruck,
um etwas dagegen zu unternehmen.

3. 30% Ihrer potenziellen TeilnehmerInnen wissen, dass Sie was tun

mssten haben das aber erst in der Zukunft vor.


Diese Gruppe ist ein wichtiger Teil Ihres Marktes. 30% wissen, dass sie eine
Lsung brauchen, aber eben noch nicht jetzt. Vielleicht, wenn mehr Geld
zur Verfgung steht. Oder mehr Zeit. Oder die Frau ist schwanger und beide
wissen, in absehbarer Zeit brauchen sie einen greren Wagen. Nur eben
jetzt noch nicht.
Beispiel: Wenn ich mit meiner Weiterbildung anfange, dann brauche ich
definitiv SpeedReading, um das alles neben Beruf und Familie zu schaffen,
aber die kommt erst noch.

4. 30% wissen nicht, dass sie ein Problem haben, oder haben keine

Ahnung, dass es eine Lsung wie Ihre berhaupt gibt.


Sie haben vielleicht den Leidensdruck, aber kein Bewusstsein dafr, woher
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das ungute Gefhl eigentlich kommt. Und wer sich nicht bewusst ist, dass er
ein Problem hat, der sucht natrlich auch nicht nach einer Lsung.
Beispiel: Man ist gestresst im Bro, aber dass das an zu langsamem
Lesetempo liegen knnte - die Idee ist noch nie aufgetaucht.
5. 30% wren zwar ideale Teilnehmer fr Sie, wollen aber definitiv nicht.

Vielleicht glauben sie grundstzlich nicht daran, dass irgendeine


Vernderung in ihrem Leben sinnvoll sein knnte. Vielleicht mgen sie Ihre
persnliche Art nicht. Vielleicht wollen sie ihr Problem auch lieber behalten
(ja das gibt es auch ;-))
In jedem Fall wrden Sie dieses Segment Ihrer Zielgruppe nie erreichen und
schon gar nicht davon berzeugen knnen, dass Ihr Workshop ihnen helfen
knnte. Kein Problem wir mssen nicht allen gefallen.

Was folgt aus dieser Statistik?


Dass es sich fr Sie am meisten lohnt, die 67% anzusprechen und nicht die 3%
kaufbereiten. Und natrlich schon gar nicht die 30% Unwilligen.
Warum den Kampf gegen alle Mitbewerber um die 3% aufnehmen?
Konzentrieren wir uns doch auf die 7% potenziell offenen, die 30%, die sich ihres
Problems bewusst sind und die 30%, die sich ihres Problems noch nicht bewusst
sind!
Die brauchen nmlich genau das, was ich mit ethischem Marketing meine
Gratisinformationen, die wirklich wertvoll und ntzlich sind.
Und diese Informationen von Ihnen fhren dann ber die Zeit dazu, dass aus
potenziellen Teilnehmern tatschliche werden...
Allerdings hat die Sache einen kleinen Haken.
Man kann diese Art von kontentbasiertem Marketing auch so gestalten, dass Sie
als SeminarleiterIn da nie etwas von haben.
Weil die Interessenten Ihren Kontent zwar dankbar konsumieren, aber hinterher
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im Traum nicht daran denken, sich bei Ihnen anzumelden.


Ich sehe das oft und wissen Sie woran das liegt?
Der Kontent, das Webinar, der Artikel, der Vortrag, oder was immer das auch war,
hat zwar informiert, aber den Kauf nicht vorbereitet.
Wirksames Kontent-Marketing beeinflusst die Kaufkriterien und das fehlt
meistens. Und erst wenn das gegeben ist, ziehen Sie Ihre idealen Teilnehmer an
wie ein Magnet...

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.


Nehmen wir nochmal SpeedReading. Wir haben eine Handmethode, um
schneller lesen zu erlernen und eine Software, die das Gleiche kann. Nur
einfacher und praktischer.
Stellen wir uns vor, ich msste einen Artikel ber SpeedReading schreiben.
Ich wrde erklren, warum das grundstzlich funktioniert, aber natrlich auch,
worauf man beim Kauf eines Programms achten muss.
Nmlich, dass die Methode nur dann funktioniert, wenn man beim Training keine
Fehler macht und das ist bei Beschreibungen aus Bchern zum Beispiel nicht
gegeben.
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Darum ist eine Software die bessere Lsung, mit der man gar nicht anders kann,
als richtig zu ben.
Sehen Sie was ich meine? Ich habe nicht nur Wert geliefert durch Informationen
ber SpeedReading, sondern auch die Kriterien fr die Kaufentscheidungen
definiert.
Und genau das mssten Sie auch tun, damit Ihr Kontentmarketing wirkungsvoll
werden kann.
Das genauer zu beschreiben dafr fehlt hier der Platz, aber in unserem
Centered Learning Trainersystem Programm ist diese Form des Marketings ein
wichtiger Bestandteil.

Was genau brauchen Sie fr


wirkungsvolles Kontentmarketing?
Im Wesentlichen zwei Dinge:
1. Einen, meist Internet-basierten, Prozess, der aus interessierten

Menschen begeisterte Kunden macht.

2. Manahmen, die Ihre potenziellen Kunden an den Anfangspunkt

dieses Prozesses bringen.

Fangen wir mal mit dem ersten an.


Ein, meist Internet-basierter Prozess, der aus interessierten Menschen
begeisterte Kunden macht.
Frher reichte es, einfach eine Webseite zu bauen, ein bisschen zu bloggen oder
ein paar Adwords-Anzeigen zu schalten und der Umsatz stimmte.
Das ist leider heute berhaupt nicht mehr der Fall.
Inzwischen brauchen Sie einen Prozess und Medien, die weit ber einen

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Verkaufstext im Internet hinausgehen, um erfolgreich zu sein.


Heute gehren dazu Videos, Webinare und ja, dann auch eine Webseite, die Ihr
Angebot noch einmal genau erklrt.
Aber viel wichtiger ist der Prozess davor nehmen wir mal ein Beispiel:
1. Als erstes brauchen Sie eine Webseite, auf der sich InteressentInnen

anmelden knnen zum Beispiel fr ein Webinar von Ihnen.


2. Sofort nach Anmeldung schicken Sie dem Teilnehmer eine E-Mail, die den

Interessenten noch einmal in seiner Entscheidung bestrkt und den genauen


Termin kommuniziert.
Aber der Clou ist Sie belassen es nicht dabei und hoffen, dass der
Interessent dann auch wirklich auftaucht in Ihrem Webinar!
Sondern Sie bereiten davor noch zwei Videos vor also...
3. am nchsten Tag ein Video, das schon mal erste wichtige Informationen zum

Thema vermittelt. Aber auch das reicht noch nicht.


4. am zweiten Tag nach Anmeldung schicken Sie Ihre Interessentennochmal

per Email auf ein weiteres Video, in dem Sie noch mehr wertvolle Tipps
vermitteln und den Interessenten noch einmal das Webinar schmackhaft
machen!
5. Dann kommt der groe Tag des Webinars.

Und erst jetzt, nachdem Sie jede Menge wertvolle Informationen gratis
verschenkt haben, erwhnen Sie gegen Ende des Webinars eine Mglichkeit
fr alle, die richtig einsteigen wollen.
Nmlich zum Beispiel Ihr Seminar.
6. Ein groer Teil der Teilnehmer Ihres Webinars wird trotzdem nicht kaufen

das ist vllig normal. Aber Sie geben nicht auf und...
7. schicken zwei Tage nach dem Webinar wieder ein Video raus. Jetzt knnten

Sie zum Beispiel die wichtigsten Einwnde entkrften, die Ihre Interessenten
haben.
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Und auch hier ist noch nicht Schluss, weil Sie zwei Tage spter nochmal ein
Video zeigen, in dem Sie zum Beispiel einen weiteren Bonus anbieten.
Und jetzt noch etwas extrem Wichtiges:
8. Eine Woche nach dem Webinar luft Ihr Webinar-Sonderpreis aus!

Die Kunden knnen Ihren Seminarplatz zwar danach natrlich auch noch
buchen, aber eben zu einem sprbar hheren Preis.
Dieser Ablauf ist extrem effektiv und komplett automatisierbar.
Wenn Sie den richtig umsetzen, dann knnen Sie Ihren Verkaufsprozess fr die
Seminarpltze auf Autopilot laufen lassen und haben immer volle Workshops.
Wenn Ihrer etwas teurer ist, dann kann eine Zwischenstufe Sinn machen nmlich
dass Ihre InteressentInnen nach dem Webinar erstmal mit Ihnen telefonieren
mssen, um teilzunehmen insofern ist dann doch noch etwas Handarbeit
dabei. Aber das ist eh nicht verkehrt, weil Sie dadurch enorm viel ber Ihre
Kunden lernen.
Wir haben mit diesem Prozess sehr gute Erfahrungen gemacht und das Schne
ist Ihre Seminare fllen sich - whrend Sie mit ganz anderen Dingen beschftigt
sind (oder schlafen :-))
Extrem praktisch.
Jetzt zum zweiten Teil...

Manahmen, die Ihre potenziellen Kunden


an den Anfangspunkt dieses Prozesses bringen.
Der schnste Prozess ntzt gar nichts, wenn keiner ihn sieht :-)
Sie brauchen also Traffic, wie das im Internet-Jargon heit.
Anders ausgedrckt, Besucher fr die Anmeldeseite Ihres Webinars.

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Und dafr habe ich Ihnen hier jetzt eine bersicht erstellt, die ich in dem Video
fr dieses Ebook aber auch noch mal etwas genauer erklre:

Natrlich knnen Sie nicht alles auf einmal machen, das wre eine
berforderung. Darum suchen Sie sich fr den Anfang aus, was Ihnen am
sinnvollsten erscheint und wozu Sie am meisten Lust haben.
Im Online-Bereich wrde ich brigens erst mit Facebook-Anzeigen beginnen,
dann mit Google-Adwords weitermachen und erst danach mit Partnern
anfangen.
Morgen kommt das letzte Ebook/Video vor Ihrem Webinar und wenn Ihnen
dieses hier gefallen hat, dann freuen Sie sich auf morgen!
Weil ich Ihnen von dem grten Irrtum berichten werde, dem die meisten
Seminarleiter aufsitzen und warum das dazu fhrt, dass der eigentliche Sinn und
Zweck der Seminare nicht erreicht wird:
Nmlich dass die Teilnehmer wirklich etwas LERNEN und mglichst noch auf dem
Workshop positive Vernderungen erleben.
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Auerdem was das Ganze mit den wichtigsten Erkenntnissen aus der Gehirnund Lernforschung zu tun hat und wie Sie dieses Wissen erfolgreich fr Ihre
nchsten Seminare einsetzen knnen...
Herzliche Gre und bis morgen!

Ihr Tom Freudenthal

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