COMO HACER

UNA EXPORTACION
EXITOSA

POR: OVIDIO MARTINEZ RUIZ

MASTER EN COMERCIO INTERNACIONAL
Febrero 17 de 2016

RAZONES PARA EXPORTAR

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia
internacional y la situacin de la economa nacional.
Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, know
how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

Hacer alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir

costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Vender mayores volmenes para utilizar la capacidad productiva de

la empresa y hacer economas de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades
mercados ampliados a travs de acuerdos preferenciales.

de

RAZONES PARA EXPORTAR

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la

economa.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la

existencia de la empresa a largo plazo.

CONTENIDO
CONCEPTOS BASICOS
ESTUDIO DE MERCADO
REGISTRO COMO DE EXPORTADOR - RUT
REGISTRO PARA DETERMINACION DE
ORIGEN

PASOS

VISTOS BUENOS

TRAMITE ADUANERO
DECLARACION DE EXPORTACION
PAGO DE LA EXPORTACION REINTEGRO DE DIVISAS

DEFINICIONES DE EXPORTACION
Salida
de mercancas del territorio aduanero
nacional con destino a otro pas
Salida de mercancas del territorio aduanero nacional
a una Zona Franca Industrial

Venta a SOCIEDADES de COMERCIALIZACION

INTERNACIONAL

CONCEPTOS BSICOS
PLAN DE EXPORTACION (EXPORTADOR)
Documento que contiene la descripcin de la
estrategia comercial a desarrollar en un mercado
especfico y el conjunto de todas las acciones que
se deben realizar para lograr la comercializacin
de productos y/o servicios en el exterior.

CONCEPTOS BSICOS
Subpartida Arancelaria
CAPITULO

08 - Frutas y frutos comestibles; cortezas de

agrios (ctricos), melones o sandas

PARTIDA
ARANCELARIA

08.10 - Las dems frutas u otros frutos, frescos.

SUBPARTIDA
ARANCELARIA

08.10.90 - Granadilla, maracuy (parchita) y

dems frutas de la pasin (Passiflora spp.)

SUBPARTIDA
ARANCELARIA
COLOMBIANA

08.10.90.10.20 Maracuy
edulis var. Flavicarpa)

(parchita)

(Pasiflora

CONCEPTOS BSICOS
Barreras Arancelarias: Impuesto o Derecho de
Aduana que se cobra sobre las mercancas que
ingresan en forma definitiva a un pas como
importaciones. .

CONCEPTOS BSICOS
Contingentes: Es un lmite fsico puesto a la cantidad que se
puede exportar de una determinada mercanca.
Ejm: Azcar y Panela a Estados Unidos

Preferencia Arancelaria: Reduccin o eliminacin de los

derechos de importacin, concedida por un pas a otro en el
marco de un Acuerdo o de un Instrumento Unilateral.
Ejm:
SGP (JAPON - AUSTRALIA)
Desgravacin Arancelaria: Eliminacin o reduccin gradual o total
de los gravmenes de importacin

CONCEPTOS BSICOS
Barreras no Arancelarias: Leyes, regulaciones,
polticas o prcticas de un pas que restringen el
acceso de productos importados a su mercado.
Ejm: Reglamentos Tcnicos, Medidas Fitosanitarias,
Zoosanitarios, Sellos de Calidad, Etc...)

ESTUDIO DE MERCADO

Ubicacin de la Subpartida Arancelaria

Preseleccin de mercados de exportacin

Seleccin del mercado

Estudio del producto en el mercado seleccionado

(Calidad, Cantidad, Precio)
Bsqueda del cliente

REGISTRO COMO EXPORTADOR

RUT
Radicacin a travs de las oficinas de la DIAN o
Supercades.- RUT
Beneficios :
- Devolucin
- Compensacin

IVA

EXISTEN DOS FORMAS:

1. Autocalificacin: - Acuerdos comerciales de Sur Amrica, Mxico y Unin

Europa.
(Se debe tramitar la Declaracin Juramentada
Determinacin de Origen, por la web
www.dian.gov.co)
2. Autocertificacin: - Triangulo Norte de Centro Amrica: (Guatemala, El
Salvador y Honduras)
- Estados Unidos
- Canad
Se debe conseguir el formato de Certificado de Origen, se diligencia con
base en las normas de cada acuerdo comercial, se firma y se enva.

DECLARACION JURAMENTADA DETERMINACION DE ORIGEN

Al existir acuerdo comercial vigente y si el comprador en el exterior

exige el certificado de origen para acceder a la preferencia
arancelaria, el exportador deber solicitar su criterio de origen por
medio electrnico a travs de la web:
www.dian.gov.co
Link Gestin Aduanera - Salida de Mercancas
Existen dos formas:
1.

Directamente obteniendo un Certificado Digital ante:

www.certicamara.com / www.gse.com.co

DECLARACION JURAMENTADA DETERMINACION DE ORIGEN

2.

Con una Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial, dndoles la

autorizacin por el sistema de la DIAN.

Este Criterio de Origen tiene vigencia de dos (2) Aos a partir de su

aprobacin

SOLICITUD DE VISTOS BUENOS

El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad

correspondiente
ICA AGENCIA NAL. MINERA - INVIMA AUNAP - ANLA
(CITES)
La entidad expide el visto bueno por medio electrnico.

VISTOS BUENOS

ICA
CERTIFICADO
ZOOSANITARIO
animales
CERTIFICADO
FITOSANITARIO
Frutas, flores y hortalizas
Tubrculos y aromticas
USA Y JAPON
PROBLEMAS
SANITARIOS

APHIS (ANIMAL AND PLANT HEALTH INSPECTION SERVICE)

SERVICIO DE INSPECCION Y SALUD DE PLANTAS Y ANIMALES
DEL DEPARTAMENTO DE AGRICULTURA DE LOS ESTADOS UNIDOS

VISTOS BUENOS
ANLA AUTORIDAD NACIONAL DE
LICENCIAS AMBIENTALES:

CONVECION SOBRE EL COMERCIO TERNACIONAL DE

ESPECIES AMENAZADAS DE FAUNA Y FLORA
SILVESTRES.(COMPUESTO 152 PAISES)

ESPECIES COLOMBIANAS DE FLORA Y FAUNA

SILVESTRE LISTADAS EN EL APENDICE I DE LA
CONVECION CITES . ( ESPECIES EN PELIGRO DE
EXTINCION QUE SON O PUEDEN SER AFECTADAS
POR EL COMERCIO.)

VISTOS BUENOS

Orqudeas
Loros
Guacamayas
Tortugas
Babillas
Caimanes
Manat
Tigrillo y micos

VISTOS BUENOS
INVIMA
Productos de consumo humano
Productos de aseo, higiene y
limpieza de uso domstico y/o
materias primas
Medicamentos
Bebidas alcohlicas
Cosmticos
Productos Naturales

VISTOS BUENOS
AUNAP (AUTORIDAD NACIONAL DE
ACUICULTURA Y PESCA)
EL PLAN DE ACTIVIDADES DEBE CONTENER:
UBICACIN
DESCRIPCIN DE LAS OPERACIONES
EJEMPLARES Y PRODUCTOS A COMERCIALIZAR ORIGEN Y DESTINO
(% MERCADO NACIONAL Y % EXPORTACIN)
SISTEMA DE ALMACENAMIENTO Y TRANSPORTE
RELACIN AREA DE PLANTA Y EQUIPOS
PLANOS DE LA PLANTA
VOLUMEN A COMERCIALIZAR ANUALMENTE.

VISTOS BUENOS
AGENCIA NACIONAL MINERA:

1. CAMARA DE COMERCIO ( EXPORTADOR DE PIEDRAS

PRECIOSAS)
2. RUT
3. FACTURA COMERCIAL

VISTOS BUENOS
PAGO DE REGALIAS
TALLADAS
ENGASTADAS
(1.5%)

(1.5%)

BRUTO
(1.5%)

IMPUESTO PARAFISCAL DEL 1% PARA LAS TALLADAS Y EN

BRUTO. (FEDESMERALDA)

TRAMITE ADUANERO
Los procedimientos ante la DIAN se deben adelantar
por medio de una Agencia de Aduanas (antes SIA),
siempre que el valor de la exportacin supere
USD10.000,oo.

La Agencia de Aduanas diligencia la Solicitud de

Autorizacin de Embarque (SAE) por el sistema de la
DIAN, que despus de convierte en Declaracin de
Exportacin (DEX).

TRAMITE ADUANERO
Se presenta la Declaracin de Exportacin (DEX),
por medio electrnico ante la DIAN y se adjunta:

Documento de identidad, C.C, NIT y Certificado de

Cmara de Comercio.

Documento de Transporte

Factura Comercial

Registro Sanitario, Autorizacin expresa o Inscripcin

ante entidades correspondientes, cuando se requiera.

TRAMITE ADUANERO
Proceso de Inspeccin: El sistema informtico de la DIAN, puede

arrojar tres posibilidades:

Aforo Fsico: El funcionario de la DIAN efecta la revisin fsica

de la mercanca y autoriza el embarque de la mercanca.

Aforo Documental: El funcionario de la DIAN efecta la revisin

documental y autoriza el embarque de la mercanca.

Aforo Automtico: El funcionario de la Agencia de Aduanas, hace

revisin de los documentos y el sistema arroja nmero del DEX.

REINTEGRO DE DIVISAS
El exportador recibe el pago de la
mercanca a travs de su intermediario del
mercado cambiario. IMC, (Bancos, Corp., Etc.)

Se adquiere y diligencia la Declaracin de

Cambio No. 2, y se y efecta la venta de
divisas al intermediario cambiario.

MUCHAS GRACIAS