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8. Cmo calcular el Precio de venta de tu producto?

Para que tu negocio tenga xito es muy importante ofrecer tus productos al mejor precio. Esto
no significa ofrecerlos al precio ms barato, sino al que sea ms conveniente tanto para el
comprador como el vendedor. Me explico: el objetivo de cualquier negocio es generar utilidades
(ganancias) para permitir que crezca y siga operando. Por ello es necesario aprender a calcular
el precio de venta de tu producto. Si tus precios no estn bien calculados puede que sean muy
altos y afectan el volumen de venta; o demasiado bajos y causan prdidas. La idea es lograr el
justo medio que ofrezca los mayores beneficios.

Riesgos de un mal clculo del precio de venta de un producto

Al vender un producto se busca satisfacer al cliente y al mismo tiempo generar una utilidad. Es
una relacin ganar-ganar para ambas partes. En el momento que una de las dos partes
(comprador/vendedor) pierde, deja de ser negocio. Si el precio que ofreces no es el adecuado,
puedes perder clientes o perder dinero. Sin clientes y sin dinero no es posible operar un negocio
que sea rentable. A la larga, un mal precio de venta puede limitar la capacidad de crecimiento de
tu negocio e inclusive llevarlo a la quiebra. A continuacin conocers ms informacin para
aprender a calcular el precio de venta de un producto.
Datos que necesitas conocer
A grandes rasgos necesitas conocer el costo total del producto y la utilidad deseada. Hay
muchos factores que influyen directamente en el costo total del producto, como son:

Costo del producto (por si slo)

Pago de renta, servicios, sueldos, etc.

Gastos de publicidad, mercadotecnia, comisiones, devoluciones y garantas

Costos de empaque y envo

Costos de servicio al cliente

Varios

Si ests iniciando un negocio, posiblemente te encuentres subsidiando varios de los gastos.

Sin importar que por el momento trabajes desde tu casa; si deseas que tu negocio pueda crecer
hay que considerar la renta, luz, internet, etc. dentro del precio de tus productos.
La frmula para calcular el precio de venta de un producto

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Precio de Venta = Costo Total / (1-%margen)
Precio de Venta: Es el precio final que vas a ofrecer al pblico
Costo Total: La suma de todos los costos que implica vender el producto
Margen de Utilidad: La ganancia que deseas obtener a partir de la venta del producto
Cmo obtener los costos totales de un producto?
Al principio puede ser complicado obtener los costos totales de un producto, sobre todo si es el
primer producto que vas a vender. En la mayora de los casos tendrs que hacer estimaciones
(que pudieran estar muy equivocadas). Con el tiempo hay que ir haciendo los ajustes que sean
necesarios. A continuacin un listado de los principales gastos que afectan el costo de un
producto:

Costo del producto: Precio unitario del artculo como por ejemplo las tazas, los bolsos,
las franelas, etc. (considerando fletes, gastos aduanales, etc.)
Renta: Cuota que se debe pagar por utilizar un espacio para operar el negocio (oficina,
local, bodega, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo
periodo.

Servicios: Pago de los servicios requeridos para la operacin del negocio (pueden ser luz,
agua, gas, Internet, telfono, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender
en el mismo periodo.

Sueldos y Salarios: Pago a empleados que participan en el Negocio (recepcionista,

limpieza, cajero, vendedor, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender
en el mismo periodo.

Consumibles: Artculos que se utilizan para la operacin del negocio (papel, tinta,
impresora, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el mismo
periodo.

Inmobiliario: Equipos que se requieren adquirir y mantener para la operacin del

negocio (impresora, computadora, mesa, sillas, mquinas, etc.). Estos artculos
normalmente duran mucho tiempo, por lo que se deben considerar para un amplio
periodo de tiempo.

Publicidad y Mercadotecnia: Costos por anunciar y dar a conocer tu producto,

comisiones por ventas, etc. Dividirlo entre el total de artculos que piensas vender en el
mismo periodo.

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Varios: Cualquier gasto adicional dependiente del tipo de negocio (empaques, gatos de
envo, seguros, etc.). Puede ser por producto (empaque y envo) o por todos los
productos.

Como podrs ver, se requieren de muchas cosas que comnmente se omiten al definir el precio
de un artculo. A lo mejor por el momento no cuentas con empleados ni ests pagando renta,
pero cuando tu negocio crezca tendrs que hacerlo. No es sencillo definir por adelantado
exactamente el costo, pero puedes hacer una investigacin y obtener un valor aproximado.
Cmo definir la utilidad en el precio de venta de un producto?
A mayor utilidad, mayor ser el precio al pblico. Hay que buscar un porcentaje de utilidad
razonable de modo que el precio al pblico no se incremente demasiado. De nada sirve
definir una utilidad muy grande si nadie va a comprar el producto, pero tampoco es conveniente
una utilidad muy baja si no representa una ganancia. La utilidad depende mucho del tipo de
producto. En Venezuela el margen de ganancia debe ser mximo el 30%.
Un valor razonable suele estar entre el 15 y 25%. En la medida posible siempre hay que probar
distintos porcentajes (empezando por los ms altos) y ver cmo se afecta el volumen de ventas.
Los precios de la competencia tambin pueden servir como comparacin.
La frmula para el costo total sera:
Costo Total = Costo del producto + Renta + Servicios + Sueldos y salarios + Consumibles +
Inmobiliario + Publicidad y Mercadotecnia + Varios (solo vas a colocar en tu frmula los
rubros que se adapten al negocio, si por ejemplo an no tienes empleados no coloques
nada en sueldos y salarios. El costo por inmobiliario puedes colocarlo cuando necesites
comprar alguna maquinaria extra, algn repuesto, etc)
Ejemplo:
Costo del producto (seis tazas incluyendo el flete) = 200bs x 6 tazas = 1.200bs
Renta = 2.000bs/ 6 tazas = 333.33bs
Servicios = 300bs/ 6 tazas = 50bs
Consumibles = 100bs/ 6 tazas = 16.60bs
Publicidad = 200bs/ 6 tazas = 33.33bs
COSTO TOTAL = 1.200+333.33+50+16.60+33.33 = 1.633,26bs

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COSTO UNITARIO: 1.633.26/ 6 TAZAS = 272.21bs (esto quiere decir que producir cada
taza tiene un costo para ti de 272.21bs)

Ahora para calcular el PVP (Precio de Venta al Pblico) utilizamos la siguiente frmula:
Precio = Costo total / (1 %margen)
Nota: en el % de margen vas a colocar la ganancia que quieres obtener de ese producto. Si
es 10% vas a colocar 0.10, si es 20% vas a colocar 0.20 y as sucesivamente)
Ejemplo:
PVP= 1.633,26 / (1- 0.30)
PVP= 1.633,26 / 0,70
PVP= 2.333,22bs (este sera tu precio de venta por seis tazas)
Ganancia total: PVP costo total
Ganancia: 2.333,22 1.633,26
Ganancia: 699.96bs (esto sera tu ganancia en bolvares por las seis tazas)
Puedes redondear los costos para obtener montos ms exactos.