Proyecto de Inversión

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO
RESU
El presente proyecto evala la factibilidad de implementar una empresa de calzado de lujo
hecho a mano y a medida con diseos exclusivos en la ciudad de Trujillo (distrito de El
Porvenir). En el mercado peruano actual de prendas de lujo, el calzado se ha convertido
en un artculo limitado en cuanto a diseo y exclusividad. As mismo, el consumo de lujo
viene creciendo a una tasa promedio anual de 15% en Amrica Latina durante los ltimos
diez aos, esto sumado a la mejora en la economa de nuestro pas se ha determinado
que existe una oportunidad de negocio rentable. La necesidad que se ha detectado en el
mercado es poder adquirir calzado de lujo con diseo exclusivo y a medida ofreciendo un
servicio de alta calidad. WIN SAC busca ser una empresa innovadora, donde el detalle y
cuidado en cada uno de sus procesos permite asegurar la calidad de su producto final y
tiene como misin ser para el 2017, la empresa smbolo de elegancia y creatividad, para
quienes buscan distincin a travs de cada uno de sus productos y as, satisfacer los ms
altos estndares de los consumidores.
La ventaja competitiva est basada en sus diseos exclusivos y flexibilidad productiva.
Para realizar con xito las estrategias planteadas, se prestar alta atencin al desarrollo
de las reas funcionales, como diseo, comercializacin, logstica y produccin. El grupo
objetivo est compuesto por aquellas personas pertenecientes al NSE A que valoran la
comodidad que le brinda un buen calzado y la exclusividad de los modelos El mercado
actual se encuentra compuesto por tiendas por departamentos, boutiques y tiendas
multimarcas de lujo importados. Sin embargo, existe una demanda insatisfecha de
productos de lujo con diseos exclusivos lo que genera oportunidad de negocio. Se
utilizar la estrategia de diferenciacin mediante diseo exclusivo, alta calidad con precios
altos.
DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL
ASPEC
TOS
GENER
ALES
1. ANTECEDENTES
En la ltima dcada, el pas ha tenido un crecimiento econmico importante. Tal
como lo muestran los resultados macroeconmicos, el Per viene cruzando por
un periodo de desarrollo sostenido en los ltimos 10 aos y, con ello, el poder
adquisitivo de las familias se ha incrementado, tanto en el sector de clase media
como en el de las familias del sector A. En el Per, la oferta de prendas
exclusivas es muy reducida; actualmente, comprar prendas de este tipo se ha
convertido en un problema para dicho nivel socio econmico, debido a que la
necesidad que tienen para vestir prendas exclusivas, no se encuentra
satisfecha. Por un lado, el poco acceso de prendas de vestir o calzado en el pas
y, por el otro, la falta de alternativas accesibles en el mercado internacional, han
hecho que se genere insatisfaccin e incremento de la valoracin de la
exclusividad y el diseo. En el mercado actual, dentro de las prendas exclusivas,
el calzado se ha convertido en un artculo limitado, en cuanto a diseo y
exclusividad ya que los principales puntos de venta realizan produccin en serie.
Ello limita al consumidor en la seleccin de tallas y modelos que se ajusten de
forma exacta a sus necesidades.
Por otro lado, la ciudad de Trujillo y sobre todo el distrito de El Porvenir, son
muy conocidos por el calzado que se produce all.
2. NOMBRE DE LA EMPRESA
La empresa tendr por nombre WIN SAC.
3. MISIN
Somos una empresa que fabrica calzado exclusivo para
hombre, ofreciendo productos de alta calidad, confort y exclusividad en cada uno de
nuestros diseos.
4. VISIN
Ser la empresa lder, smbolo de elegancia y creatividad, para quienes buscan
distincin a travs de cada uno de nuestros productos y servicios, garantizando una
alta calidad en nuestros procesos; y as, satisfacer los ms altos estndares de los
consumidores.
5. VALORES EMPRESARIALES
Nuestros valores culturales que encarnan nuestra marca y producto, son una mezcla
de tradicin e innovacin, que encienden sueos y fantasas.
Trabajo en equipo
Confiabilidad
Calidad
6. JUSTIFICACION
Las razones que justifican nuestro inters por la fabricaron y comercializacin de
calzados son las siguientes:
Ser la fbrica en el Trujillo que se encargue de la produccin y comercializacin de

calzado de modelos exclusivos de calzados para varones.
Son calzados fabricados de manera artesanal y la materia principal es el cuero la
cual es oriunda del Per, encontrndose en toda poca del ao en el
departamento de Trujillo.
Este calzado cumple con la caracterstica de ser fabricado con diseos exclusivos
con la materia prima de primera calidad. Por ser de primera calidad permite que
nuestros clientes elijan nuestro calzado a un precio justo para la comodidad de sus
pies.
Contribuir con el desarrollo del pas, as como tambin el de nuestros trabajadores.
7. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Formular un Plan de Negocios viable para el proyecto CALZADO WIN SAC.,
formulando estrategias de posicionamiento y comercializacin para captar un
porcentaje de demanda en el mercado del sector calzado para varones en la ciudad
de Trujillo.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Plantear un plan de negocios que permita establecer estrategias para lograr un
posicionamiento de los nuevos productos comercializados.
Ser reconocida como la empresa lder de la industria del calzado.
Ofrecer un producto de alta calidad con cero defectos.

Realizar
el proceso de
fabricacin
un
100%
de tecnologa.
8. CLASIFICACIN DE LA EMPRESA
Segn la 4TA Revisin CIIU, la empresa WIN SAC., se encontrara en:

Grupo: 152 - Fabricacin de calzado Vase
Clase: 1520 - Fabricacin de calzado
Esta clase comprende las siguientes actividades: - Fabricacin de calzado para todo
uso, de cualquier material y mediante cualquier proceso, incluido el moldeado (vanse
las excepciones infra). - Fabricacin de partes de cuero para calzado: palas y partes
de palas, suelas y plantillas, tacones, etctera. - Fabricacin de botines, polainas y
artculos similares. No se incluyen las siguientes actividades: - Fabricacin de calzado
de material textil, sin aplicacin de suelas; vase la clase 1410. - Fabricacin de
partes de madera para zapatos (Por ejemplo, tacones y hormas); vase la clase 1629.
- Fabricacin de tacones y suelas de caucho para botas y zapatos y otras partes de
caucho para calzado; vase la clase 2219. - Fabricacin de partes de plstico para
calzado; vase la clase 2220. - Fabricacin de botas de esqu; vase la clase 3230. Fabricacin de zapatos ortopdicos; vase la clase 3250.
ESTUD
IO
DE
MERC
ADO
1.1.
PRODUCTO
El producto que se piensa ofrecer en nuestra empresa es calzado de cuero exclusivo para
hombre de color negro, de estilo casual y formal, el cual no siendo un producto nuevo en
el mercado hemos decidido lanzarlo pero con nuevas proyecciones. Buscamos darle una
nuevo giro a esta industria en la que nos insertamos, brindando un producto novedoso en
cuanto a diseos, formas y estilos, que no se podrn encontrar en ninguna otro negocio,
puesto que la empresa renovar sus diseos de calzado constantemente, gracias a
profesionales competentes dedicados a esta labor, quienes se encontrarn en una
continua investigacin y actualizacin sobre las tendencias de ltima moda para ofrecer lo
mejor de lo mejor a nuestros clientes y sobretodo superar enormemente sus expectativas
para que sigan creyendo en nosotros y en especial en nuestro producto.
Materias Primas Principales:

Cuero:
Capa de tejido que recubre a los animales y que tiene propiedades de resistencia
y flexibilidad bastante apropiadas para su posterior manipulacin. La capa de piel
es separada del cuerpo de los animales, se elimina el pelo o la lana, salvo en los
casos en que se quiera conservar esta cobertura pilosa en el resultado final y
posteriormente es sometida a un proceso de curtido.
Plantas:
Es
la
parte del zapato
que por lo general est formado por un material ms resistente que el zapato en s.
Sirve para proteger la planta del pie y proporcionar traccin y mayor friccin para
evitar cadas. A Las suelas pueden ser de distintas formas segn el zapato,
proporcionando caractersticas diferentes para cada uno.
Numeracin:
- Zapato para hombre casual negro 3842
- Zapato para hombre formal negro 3842
Beneficios de los zapatos de cuero:
La piel es un material natural ms flexible y blando que cualquier material sinttico,

por lo que se adapta mucho mejor a cualquier tipo de pie, y como consecuencia, a
cualquier
tipo
de
problema
que
tengamos.
La piel es un material transpirable,

absorbente y poroso, por lo que deja
transpirar el pie y absorbe el sudor,
creando as una sensacin constante
de frescura y confort. Debido a estas virtudes, mantiene la temperatura de los pies,
manteniendo los pies calientes en invierno y ms frescos en verano.
Al ser ms blanda y flexible, la piel es ms duradera que los materiales sintticos.

Estos, tras muchas horas de uso, tienden a rajarse debido a los pliegues que
provoca el andar natural de las personas. Si adems limpias la piel con los
materiales adecuados durarn mucho ms.
Los zapatos de piel no suelen tener costuras internas, por lo evitars rozaduras,
heridas y ampollas que estos puedan provocar.
Productos sustitutos:
Como productos sustitutos directos podemos mencionar calzado para hombre de nuestro
mismo estilo (casual y formal), pero de diferentes tonalidades; pues nuestra empresa se
dedicar a la fabricacin y comercializacin de calzado para caballero de color
exclusivamente negro.
10
1.2.
LA COMPETENCIA
El mercado del calzado al ser un mercado comercial tan grande, hace que la competencia
sea an mayor, y mucho ms por la importacin de zapatos de otros pases, los cuales
vienen a afectar grandemente nuestra produccin nacional debido a sus niveles de
precios bajos, que an cierta parte de la poblacin sigue prefiriendo como factor decisivo
para su adquisicin.
En el mbito peruano, nuestra empresa tiene como principales competidores a aquellos
negocios ubicados en el mismo punto de produccin al nuestro; puesto que el Porvenir es
el principal distrito productor de calzado no solo a nivel de La Libertad sino que destaca
grandemente a nivel nacional, siendo nuestra preocupacin mayor marcar la diferencia y
sobresalir entre la gama de empresas dedicadas a nuestro rubro en el mercado de
calzado para varones.
11
Algunos de nuestros principales competidores en la ciudad de Trujillo dedicados al rubro

de calzado son:
Calzado
Rebaza
Original
S.A.C - Avenida Pumacahua

1704. El Porvenir Trujillo La Libertad.
Calzados Paredes S.A.C Avenida Jos F. Snchez
Carrin
1430. El
Porvenir
Trujillo - La Libertad
Calzados Blgol S.A.C - Calle
santa clara 612. El Porvenir Trujillo - La Libertad
12
Calzados Pozo - Pasaje Isabel Barreto 287 - El Porvenir Trujillo - La Libertad

Industria de Calzado By Franco E.I.R.L - Jirn Unin 965. Trujillo Trujillo - La
Libertad.
Ventajas sobre la competencia:
-
Precios ms bajos que la competencia, dependiendo del volumen de compra y

forma de pago.
Numeraciones especiales, es decir, pueden pedir la cantidad que quieran de los

nmeros ms vendidos.
Cambio de mercanca que no se les venda por estilos nuevos.
Precios especiales a empresas.
Modelos constantemente actualizados.
1.3.
Proveedores
Como materias primas principales de nuestro producto tenemos al cuero y las plantas, los
cuales son insumos indispensables en la fabricacin de calzado de todo tipo; es as que
es necesario para nosotros como empresa analizar nuestros principales proveedores,
para elegir aquellos que nos brindarn insumos de la mejor calidad para elaborar zapatos
para hombre con la misma caracterstica que nos permitir alcanzar el reconocimiento de
nuestros clientes y sobresalir entre nuestros competidores.
Proveedores principales de cuero:
-
Piel Trujillo S.A.C. - Leonidas Yerovi N 350. El Porvenir - Trujillo - La

Libertad
Curtiembre Chim Murgia Hnos. S.A.C. - Avenida Amrica Oeste N 110 Trujillo - La Libertad
13
14
1.4.
CLIENTES
La empresa ha realizado una segmentacin de mercado, resultando el ms adecuado el

del rea urbana, por la cantidad de compra y la forma de pago, adems que el tipo de
calzado que se consume en esta rea es ms comercial, de tal forma que si no se vende
en algn lugar se coloca en otro para darle rotacin y no se estanque el inventario.
Otro mercado que se pretende atacar es el de las empresas para el calzado de su
personal, es decir calzado empresarial.
Asimismo, al iniciar nuestras actividades tenemos proyectado contar con una cartera de
clientes establecida, quienes sern compradores recurrentes de nuestro producto; pero
sin dejar de lado nuevos clientes que puedan ir apareciendo a lo largo de nuestras
actividades. Nuestra cartera de clientes contar con las siguientes empresas:
-
Comercial Xiara C.C. Apiat Trujillo
Calzado Ramos - Jirn Colon 763 (Cerca de la Coop. San Lorenzo) Trujillo - La
Libertad
Comercial Jackeline C.C. Alameda del Calzado 6-65 Trujillo
Galera Beln - C.C. Alameda del Calzado Trujillo
1.5.
ANLISIS DEL MERCADO.
Como ya se mencion anteriormente, actualmente la Comercializadora de Calzado realiza

sus ventas en el rea rural teniendo ya sus clientes definidos en dichas reas, sus ventas
las realizan a crdito debido a que sus clientes adquieren el producto por mayoreo.
La comercializadora de calzado pretende incursionar en el mercado urbano en la Ciudad
de Lima, establecindose en un local en la ciudad y poder satisfacer las necesidades de
calzado.
15
Los principales riesgos que se presentan en esta empresa, es la competencia ya que

actualmente en la ciudad existen empresas que ofrecen la venta de calzado al pblico, la
comercializadora cuenta con la oportunidad de poder entrar al mercado gracias a su
calidad en el calzado y a sus bajos precios, as como a la ubicacin del establecimiento ya
que las personas pueden adquirir el calzado sin la necesidad de asistir al centro de la
ciudad.
1.6.
INVESTIGACIN DE MERCADO.
Desde que surgi la idea de establecer la comercializadora en la ciudad como una

zapatera se defini como mercado meta toda la poblacin de la Ciudad de Lima; por tal
motivo se quiere realizar una estrategia de mercado que consista en conocer cules son
las necesidades y preferencias de la poblacin para con ello reiterar la viabilidad al
proyecto; siendo la poblacin objetiva especficamente la de sexo masculino que se
encuentre entre los 18 a 50 aos, ya que alcanza el mximo valor representativo de la
poblacin masculina como se muestra a continuacin:
16
De la misma manera podemos ver en el siguiente cuadro que la poblacin preponderante

en la edad elegida como nuestra poblacin objetiva es la poblacin masculina, siendo una
de las razones del por qu se eligi este sector de la poblacin:
17
La investigacin de mercado se realiz por medio de una encuesta, a continuacin se

presentan los criterios utilizados para su realizacin:
18
Esta investigacin se realiz considerando la poblacin de los 18 aos a los 50 aos, ya

que esta poblacin abarca la poblacin econmicamente activa de la ciudad de Trujillo, el
cual ser nuestro punto de venta; esto es para enfocarse a la apertura de una empresa
dedicada a la venta de calzado contando con una poblacin total de 957,010 habitantes,
para la cual se tom una muestra de 384 encuestas utilizando la siguiente formula:
Poblacin objetivo: 957,010 (Poblacin finita)
Frmula para obtener la muestra:
Donde:
n = muestra
O 2 = coeficiente de confianza (1.96)
N = Poblacin objetivo (957,010)
p = probabilidad a favor (50%)
q= probabilidad en contra (50%)
e 2 = coeficiente de error (5%)
n = (1.96)2 (957010) (50%) (50%) / ((5%)2 (957010-1) + (1.96)2 (50%) (50%))
n = (3.8416) (957010) (0.50) (0.50) / ((0.05)2 (957010-1) + (3.8416) (0.50) (0.50))
n = 919112.404 / (0.0025) (957009) + (0.9604)
n = 919112.404 / 2393.4829
n= 384
Nuestra muestra ser: 384 encuestas a aplicar.
19
1.6.1.
Interpretacin.
Pregunta 1:
Se cuestion:
Qu tipo de material prefiere en su calzado?
Por lo que los resultados arrojados por la encuesta son:
-
326 personas prefieren el material de cuero y
23 personas prefieren el material sinttico.
20
Por lo que se puede decir que la mayora de las personas prefieren el calzado de cuero.
Pregunta 2:
Se cuestion:
El calzado que usted compra es de marca?
Por lo que se encontr que:
-
71 personas respondieron que si compran calzado de marca, y
178 respondieron que no compran calzado de marca.
21
Por lo que se puede concluir que las personas acostumbran a comprar calzado de marca
y al igual tambin compran calzado que no es de marca.
Pregunta 3:
Se cuestion:
Tiene preferencia por alguna marca de calzado en especial?
Por lo que se puede observar en la grfica:
-
57 personas respondieron que s y
292 personas respondieron que no.
22
De las cuales la mayora de las personas respondieron que no tienen preferencia por una
marca en especial.
Pregunta 4:
Se cuestion:
Cul es el precio que est dispuesto a pagar por su calzado?
A lo cual respondieron lo siguiente las personas encuestadas:
a) de S/ 60.00 a S/ 70.00 7 personas,
b) de S/ 70.00 a S/ 90.00 175 personas y
23
c) ms de S/ 90.00 167 personas.

De las cuales la mayora de las personas contestaron que estaran dispuestos a pagar
entre S/ 70.00 a S/ 90.00 y ms de S/ 90.00
Pregunta 5:
Se cuestion:
Cada que tanto tiempo adquiere calzado?
Por lo que respondieron:
a) 1 a 2 veces al mes, 103 personas,
b) 2 a 4 veces al mes, 1 persona 19 y
c) Ocasionalmente, 245 personas.
24
Por lo que podemos concluir que la mayora de las personas adquiere calzado
ocasionalmente.
Pregunta 6:
Se cuestion:
Cmo prefiere comprar su calzado?
Por lo que respondieron:
-
284 personas que prefieren adquirirlo a contado y
65 personas a crdito.
Por lo que podemos concluir que la mayora de las personas prefieren comprar su calzado
de contado.
25
Pregunta 7:
Se cuestion para seleccionar su calzado:
Usted prefiere verlo en?
Por lo que se puede observar en los resultados:
-
103 personas respondieron que prefieren verlo por catlogo y
246 personas respondieron que prefieren verlo en un local comercial.
Podemos concluir que la mayora de las personas prefieren ver el calzado en un local
comercial.
26
Cuantas veces adquiere calzado para su trabajo en un periodo anu
Pregunta 8:
Se cuestion:
Cuntas veces adquiere calzado para su trabajo en un periodo anual?
Por lo que se puede observar en los resultados:
-
345 personas respondieron de 3 a 4 veces y
4 personas respondieron a ms de 4 veces.
Por lo que podemos concluir que la mayora de las personas adquieren calzado para
trabajo de 3 a 4 veces en un periodo anual.
27
Pregunta 9:
Se cuestion:
En qu temporada del ao compra ms calzado?
A lo que respondieron:
a) Primavera- Verano, 209 personas, y
b) Otoo Invierno, 140 21 personas.
Podemos observar que la mayora de las personas compran ms calzado en la
temporada de Primavera Verano.
28
Pregunta 10:
Se cuestion:
Qu tipo de calzado prefiere?
A lo que respondieron las personas encuestadas:
a) Tenis, 51 personas,
b) Casual, 169 personas,
c) De vestir, 125 personas y
d) Descanso, 4 personas.
Por lo que podemos concluir que los tipos de calzado que prefieren las personas son el
casual y el de vestir.
29
1.7.
DEMANDA
Los principales riesgos que se presentan con respecto a la demanda en esta empresa,
son la situacin econmica, que no permita a los clientes (de crdito) cumplir con sus
pagos, a tiempo debido a la inestabilidad de las finanzas a nivel mundial. Sin embargo,
por el tipo de zapato escogido por el negocio, este es un producto que se utiliza para toda
ocasin y que toda persona demanda a de una manera u otra.
1.8.
OFERTA
Un riesgo importante en cuanto a la oferta, es que no se le d la rotacin adecuada a los

estilos de calzado y que queden estancados, por no ofrecer modelos novedosos que
satisfagan las expectativas de los consumidores; por ello el negocio tiene como prioridad
estar en constante actualizacin, diseando un producto con nuevas caractersticas que
sea atractivo para todo tipo de cliente. Una oportunidad de nuestra empresa es el poder
distribuir el calzado empresarial, aprovechando el nicho de las empresas que tengan un
buen nmero de trabajadores de oficina, brindndoles promociones, ofreciendo un mejor
precio y sobre todo facilidad de pago.
1.9.
PRECIO
El precio de nuestro producto oscilar entre S/.75, el cual podr ser manejado
dependiendo del volumen de producto que se desee comprar, de la modalidad y plazos de
pago.
1.10. COMERCIALIZACIN
Nuestro calzado exclusivo para hombre ser comercializado al por mayor y menor en la
ciudad de Trujillo y con miras de establecernos en la ciudad de Lima, teniendo una cartera
de clientes previamente establecida, la cual se ir expandiendo conforme el negocio vaya
30
creciendo; de manera que esta estrategia nos ayude a tener una cierta cantidad de
pedidos fijos que nos permita seguir produciendo.
1.11.
FUNCIONES FSICAS Y AUXILIARES
Beneficios
de
uso
principal
secundario
El principal beneficio de un zapato es
proveer
proteccin
confort
al
pie
humano. Entre los beneficios secundarios

se pueden encontrar:
-
Smbolo de estatus
Smbolo de elegancia y distincin
Elemento para embellecer
Usuarios
Al igual que el vestuario, los zapatos son un elemento bsico para el ser humano, por lo
tanto, los usuarios son la poblacin en general, con cualquier condicin econmica y
cultural. En el caso especfico de los zapatos de cuero para hombre, los usuarios son
hombres de condicin econmica media y alta, entre los 18 y 50 aos, principalmente que
gusten del vestuario clsico.
Accesorios
Los zapatos de cuero para hombre, pueden llevar accesorios como hebillas, cordones y
correas.
31
El producto ser comercializado en

cajas, confeccionadas perfectamente
con el fin de permitir la conservacin
del calzado en buen estado, de manera
que se ofrezca un producto de calidad
y que se distinga de lo brindado por la
competencia.
ESTU
DIO
TC
NICO
32
Tiene como fin evaluar las variables tcnicas del proyecto, comenzando por la descripcin
del proceso de produccin del calzado.
Es de mucha importancia el tener el manejo de los resultados de esta investigacin,
porque la efectividad de la produccin depende de qu proceso se utilice.
2.1.
OBJETIVOS:
La elaboracin del calzado se realiza con maquinarias mecnicas y con mano de obra
artesanal que se encarga de darle el detalle al producto.
33
El lugar de fabricacin se realiza en un lugar amplio que disponga de espacio para la

ubicacin de las maquinarias necesarias
2.2.
ELEMENTOS DEL ESTUDIO TCNICO:
Descripcin del producto
Nuestro producto a ofertar va dirigido al consumidor masculino, que prefiera el uso de

zapatos negros para la combinacin con sus pantalones de vestir y el acompaante
ideal en eventos importantes.
Descripcin del proceso de manufactura elegido
Almacenamiento de materiales: la elaboracin de calzado de cuero se inicia con la

recepcin de insumos en la fbrica. Se tienen clasificados y ordenados el tipo de material,
cuero, suelas, plantillas, hebillas, forros y clavos.
Del almacn es distribuido a las reas de cortado, perfilado y armado para el proceso
productivo, finalmente al proceso de alistado para su posterior venta.
34
Determinacin del tamao de planta y programa de produccin
Debido a que se va a arrendar el local, no es necesario efectuar un estudio de opciones

acerca de la construccin de un local o una planta para determinar su tamao
necesariamente ptimo. Sin embargo, es importante definir la capacidad de produccin,
ya que la cantidad que se produzca y se pueda as vender, depende de la produccin que
soporte esta instalacin y de eso depende como antes ya se mencion, el que podamos
entrar a venderles a otras cadenas que exigen una alta produccin.
MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

A continuacin se enuncian las principales maquinarias y equipos que se usarn
para la fabricacin del calzado
Equipos
Vida
Cant.
til
Req.
Caractersticas
Proveedores
Costo total
35
Marca FAEDA
Rematadora
10
01
MAQUINORT
aos
S/. 4 000.00
(MAQUINORT
S.A.)
Marca: ALBECO
Perfiladora
10
02
IMPORTACIO
aos
S/. 8 000.00
NES
MAQUINAR
S.A.C.
Computadoras
05
02
aos
COMPUPLAZ
Marca: Toshiba
S/. 4 000.00
A S.A.C.
Marca: Lenovo
Mesas
05
Industriales
aos
Pegadora
05
Industrial
aos
04
Marca SURGE.
Acero inoxidable
S/. 4 000.00
MAQUINOR
S/. 2 000.00
SA
36
2.3.
LOCALIZACIN DE LA PLANTA:
A.- Macrolocalizacin.
37
La macro localizacin de este proyecto, se refiere a la ubicacin de la macro

zona dentro del cual se establecer el proyecto.
En este caso, la empresa de manjares se ubicar en la ciudad de El Porvenir,
del Departamento de La Libertad, Per.
Aspectos Geogrficos.
La ciudad de El Porvenir cuenta con una extensin territorial actual de
36,7 Kilmetros cuadrados. Est situada a 500 m de altitud.

La ciudad de El Porvenir se caracteriza por su clima rido y semi clido,
con una temperatura media mxima de 22, 7 C (72,9 F), y una mnima
de 15, 8 C (60,4 F) Con ausencia de lluvias durante todo el ao.
Aspectos Socioeconmicos
La
provincia de El Porvenir, cuenta con 186,127 habitantes, segn el

censo realizado el 2015. La poblacin econmicamente activa de la
provincia de El Porvenir es de 50, 370.
B.- MicroLocalizacin
Corresponde a la seleccin del sitio ms adecuado para la puesta en marcha de la tienda
de Calzado con temtica del Distrito de El Porvenir, el cual es realizado por el sistema de
valoracin por puntos, est relacionado con la jerarquizacin de factores cuantitativos as:
Se Listan los factores relevantes.

Se asigna un valor a cada factor para indicar su importancia relativa (los pasos
deben sumar uno) y el valor asignado depende exclusivamente de los
investigadores.
38
Se asigna una escala comn a casa factor y elige un mnimo.

Se califica a cada sitio potencial de acuerdo con la escala.
Se designa y multiplica la calificacin por el valor.
Se suma la puntuacin de cada sitio y se elige de mxima puntuacin.
Para el anlisis se tienen en cuenta los siguientes locales, las cuales se encuentran en
zonas cntricas de la ciudad de Trujillo:
Factores influyentes en la localizacin

Disponibilidad y costo de mano de obra:
Hay mucha gente disponible a trabajar con conocimiento y talento para la
realizacin de este tipo de servicios, por esto, la mano de obra puede
resultar bastante eficiente en la fabricacin de nuestros zapatos

Cercana de las fuentes de abastecimiento:
Estamos ms cerca de los proveedores, as podemos verificar si el
producto est en buen estado, adems de que la entrega se haga mucho
ms rpida, debido a que estos se encuentran en la misma ciudad.

Disponibilidad de agua, energa y otros suministros:
En el lugar donde vamos a tiene que contar con los servicios bsicos de
agua, luz.
Comunicaciones:
Tambin deben contar con Internet, telfono, etc. Con esto se nos hace
ms fcil ya que podemos comunicarnos de manera ms rpida.
Procedimientos para la toma de decisiones de localizacin:

Criterios para la localizacin:
Proximidad de materias primas
Mano de obra especializada
Disponibilidad de agua y energa elctrica
Seguridad publica
Bsqueda de las alternativas de localizacin:
Av. Snchez Carrin, Cuadra 13.
Av. Manco Cpac, Cuadra 11.
Mtodo cualitativo por puntos
39
Para la valoracin por puntos una vez seleccionado el porcentaje asignado para cada
factor relevante de acuerdo a su importancia se le asigna una calificacin, la cual se
multiplica por el porcentaje asignado dando como resultado una calificacin ponderada,
as se hace con todas las opciones escogidas.
Segn la valoracin por puntos realizada, el local 1 es el seleccionado debido a que se
encuentra en una zona cntrica, de fcil acceso, los proveedores estn cerca as como la
mano de obra para la fabricacin de calzado.
40
Elegimos la de mejor puntaje en el valor cualitativo en este caso la

ubicacin es en Av. Snchez Carrin , Cuadra 13
Determinacin del tamao de planta
Inicialmente el negocio tendr una sola instalacin, el cul ser el

local
del
mismo,
donde
se
realizarn
los
procesos
de
almacenamiento, produccin y ventas servicio al cliente.

Distribucin de planta
El lugar de trabajo para la elaboracin del proceso productivo se realizar en un
local ubicado en la Av. Snchez Carrin.
Este establecimiento tendr 3 nivel, es decir:
Almacn (3 Nivel).
41
Cortado, Perfilado, Armado (2 Nivel)
Alistado y Ventas (1 Nivel)
Requerimientos de mano de obra

Jefe de Produccin:
El Jefe de Produccin es quien administra toda el rea de produccin de los
zapatos de vestir, con conocimientos en cuero y acabado, conoce los procesos
a la perfeccin, y posee la experiencia necesaria para desarrollar un estilo nico
y particular para el negocio. A su vez, debe ser un mentor para los cortadores,
perfiladores y dems colaboradores. Debe conocer el mercado, sus
proveedores y ejecutar con precisin el control de calidad de sus insumos,
materias primas y productos terminados.
Cortadores (2)
El Cortador debe ser una persona joven y con experiencia, proactiva y veloz.
Debe estar preparada para una labor intensa y vital para el negocio, pues tiene
la labor de cortar el cuero para la elaboracin del calzado.
Perfiladores (2)
El Perfilador debe ser una persona joven y con experiencia, proactiva y veloz.
la labor de perfilado el cuero para la elaboracin del calzado.
Armadores (2)
El Armador debe ser una persona joven y con experiencia, proactiva y veloz.
la labor de armar las piezas para la elaboracin del calzado.
Alistadores (2)
El Alistador debe ser una persona joven y con experiencia, proactiva y veloz.
42
la labor de alistar para la venta del calzado y verificar el correcto terminado del
calzado en su etapa final.
Vendedor
El Vendedor debe ser una persona joven y con experiencia, proactiva y veloz.
la labor del contacto con el cliente para la entrega del producto; es por ello que
se encarga de la verificacin de que entreguemos lo mejor a nuestros clientes.
ESTU
DIO
ADMI
NIST
RATI
VO
43
ESTUDIO LEGAL
3.1.
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
Para constituir una Empresa se tiene que seguir los siguientes pasos:
3.1.1. Acta de fundacin
Es un documento formal utilizado en diversos actos, que posteriormente el Notario tendr
que dar Fe de fe de l, fuera de la Escritura Pblica.
El Acta, no es un contrato, a diferencia de la Escritura, que es la declaracin de voluntad
de las partes y se refiere siempre a un convenio o un contrato.
44
En esta se deber mencionar:
Da, fecha, hora y lugar en el cual se reunieron todos los socios de la futura
empresa, mencionando todos sus datos personales respectivos.
La finalidad de la constitucin de la empresa y todas las especificaciones que

regirn la misma que encontramos en la Ley General de Sociedades.
La actividad a la cual se dedicara.
La aprobacin de la Minuta de Constitucin, la cual ser leda para posteriormente

ser firmada por todos los socios debiendo ser elevada a Escritura Pblica para su
correspondiente inscripcin en Registros Pblicos.
El aporte de los socios que se cancelara ntegramente en efectivo, en la entidad

financiera de su eleccin a cuenta de la Empresa.
Nombramiento del Gerente General.
3.1.2. Bsqueda negativa de razn social SUNARP

En Registros Pblicos se realiza la bsqueda que sirve para saber si no hay un nombre o
ttulo igual, o parecido, al que se le pondr a la empresa. El resultado de la bsqueda se
entrega el mismo da.
Para esto se tiene que realizar los siguientes pasos:
a. Solicitar un formulario de Solicitud de Publicidad Registral
b. Llenar los datos requeridos en el formulario
c. Sacar un ticket para caja
d. Cancelar el valor de 4 nuevos soles por la bsqueda.
e. Luego se acerca al rea de bsquedas, con el voucher respectivo.
f.
Se espera que se realice la bsqueda.
g. Luego nos entregan una hoja informativa, con el resultado negativa

3.1.3. Elaboracin de la minuta
45
Minuta es el extracto o en su mayora de veces una copia fiel de un contrato o actos que
ha de llevarse a escritura pblica y que posteriormente el notario debe copiar como texto
de la escritura.
La minuta es un documento en el que establecen acuerdos, contratos y actos sobre la
actividad empresarial a realizar y la estructura del capital inicial.
En la ciudad de Trujillo se puede acceder a la Notaria Paredes Haro, proporcionan los
precios de la elaboracin de minuta y escritura pblica, en base al capital social; de lo cual
determinaron que el precio de la minuta y escritura pblica es de 250 nuevos soles.
Para elaborar la minuta se necesita reunir los siguientes requisitos:
Bsqueda negativa de razn social
Presentacin de los Documentos Personales.- adjuntamos la copia del DNI

vigente de los socios.
Descripcin de la Actividad Econmica: Se present en una hoja suelta

redactada y firmada por los socios, conteniendo los siguientes datos como:
Denominacin de la sociedad.
Descripcin del objeto social.
Domicilio de la sociedad.
Normas para la distribucin de utilidades.
Rgimen para la disolucin y liquidacin de la sociedad.
Capital de la Empresa: Indicamos el aporte de los socios en nuestro caso

detallamos que seran dinerarios, para lo cual se adjunt la copia del
depsito.
3.1.4. Escritura pblica

La escritura pblica es un instrumento que emite el notario pblico. Contiene las
disposiciones de ley, la minuta de constitucin y la conclusin de la misma con la firma de
los socios (con documentos de identidad) y del abogado. Debe comprender
46
necesariamente lugar y fecha de otorgamiento, nombres y apellidos de los participantes

con sus datos personales (edad, domicilio, profesin, estado civil y nacionalidad).
Testimonio de Constitucin Notarial (Escritura Pblica)
Para obtener el Testimonio de Constitucin Notarial se siguen los siguientes pasos:
Realizar un depsito bancario en una cuenta corriente a nombre de la empresa por

el 25% del capital declarado en la minuta.
Llevar la minuta a la notaria, los comprobantes de pago y la fotocopia del DNI de

los socios para que el notario elabore el testimonio de constitucin (este trmite
demora 20 das)
Los socios irn a la notaria a firmar y poner su huella digital.
3.1.5. Inscripcin en Registros Pulidos

Una vez otorgada la escritura Pblica de constitucin el notario o el titular de la empresa
tiene que enviarla a registros Pblicos para su inscripcin.
En el trmite de inscripcin en registros pblicos tenemos que pagar por:
Derechos de trmite: S/. 5.00
Derechos de inscripcin: S/. 10.00
Y 1/1000 por cada nuevo sol del capital social
Para poder realizar el registro, se sigue los siguientes requisitos:
Solicitud de inscripcin mediante formato registral (distribucin gratuita).
Se indica
la composicin de nuestra empresa (personas jurdicas), el nombre del
representante con su respectivo documento de identidad en nuestro caso los datos del
representante general de nuestra empresa., la sociedad que hemos formado (SAC).
Nombres completos de las personas intervinientes en el acto o derecho a inscribir.
Se cancela por el derecho de calificacin e inscripcin en base a la tasa impuesta por
SUNARP (3/1000 del monto de capital).
3.1.6. Registro nico del contribuyente
47
El Registro nico de Contribuyentes (RUC) el registro informtico que contiene datos de

identificacin, de las actividades econmicas de los contribuyentes y/o responsables de
los tributos administrativos y/o recaudados por la SUNAT.
Para poder solicitar el RUC se acerca a La Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria (SUNAT).luego a la ventanilla de informes, en el cual nos indica la orientacin
en consecuencia que se deber presentar los siguientes requisitos:
Formulario 2119 - Solicitud de inscripcin (empresas), firmado por el representante

legal, correctamente llenado.
Fotocopia simple del Testimonio de la Escritura Pblica de constitucin, inscrita en

los Registros Pblicos.
Original del documento de identidad del representante legal que firma el

formulario.
Original del testimonio de la Escritura Pblica de Constitucin, inscrita en los

Registros Pblicos.
Original del ltimo recibo de luz o telfono.
3.1.7. Autorizacin de impresin de comprobantes de pago

Para la realizacin de este trmite el domicilio fiscal del contribuyente debe haber sido
verificado por la SUNAT. Presentar:
Una vez obtenido el RUC.
La SUNAT se encarga de verificar el domicilio fiscal.
Luego de la verificacin, la SUNAT autoriza la impresin de la boletas y facturas.
Para la impresin de comprobantes de pago, se acerca a una de las imprentas

autorizadas por SUNAT, conectadas al sistema SOL (Sistema de operaciones en
Lnea).
Luego se acude a una imprenta autorizada por parte de SUNAT en la cual piden
los datos respecto a la empresa :
48
Formulario 806, debidamente llenado y firmado por el contribuyente o

representante legal.
RUC original.
Luego se cancela por el servicio en la cual nos dan un plazo de das, para
recoger las boletas y facturas impresas.
3.1.8. Licencia municipal

Se presenta los siguientes requisitos en la Municipalidad de Trujillo:
Reporte de zonificacin y compatibilidad:
Nos entregan un formato para el reporte de zonificacin y compatibilidad de uso de

suelo CONFORME (gratuito)
Luego se cancela por el derecho de certificado 40.70 soles.
El representante legal o gerente llena un formulario de declaracin jurada

indicando si era el propietario/socio o representante legal de la empresa.
Copia de DNI
Declaracin jurada
2 Croquis de distribucin, firmado por el arquitecto o ingeniero civil.
Certificado de defensa civil
Se realiza un pago de inspeccin tcnica de habitabilidad de 96.00 nuevos soles.
3.1.9. Legalizacin de libros contables
Se tiene que adquirir libros contables y llevarlos a Notaria para legalizarlos, los libros
contables depende a que rgimen tributario pertenece la empresa.
3.2.
RGIMEN TRIBUTARIO
49
Nuestra empresa tiene como rgimen tributario al Rgimen General, de esta manera no
tendremos lmites en comprar y vender, a diferencia de los otros regmenes que tienen un
lmite o tope en sus adquisiciones y ventas. Tenemos las siguientes caractersticas:
Llevar los siguientes libros contables:

-
Registro de Ventas e Ingresos
Registro de Compras
Libro de Inventario y Balances
Libro de Caja y Bancos
Registro de Activos Fijos
Emitir comprobantes de pago en las ventas o servicios y solicitarlos en las

compras que realice. Puede emitir los siguientes comprobantes de pago:
Facturas
Boletas de venta
Tickets
Liquidacin de compra
Nota de crdito
Nota de dbito
Guas de remisin
Entre otros.
Presentar la declaracin pago mensual y la declaracin jurada anual del Impuesto

a la Renta y del Impuesto General a las Ventas.
Efectuar las retenciones a sus trabajadores (dependientes e independientes) y

otras acciones que seale le ley.
3.3.
TIPO DE EMPRESA: INDIVIDUAL O EN SOCIEDAD
50
La empresa
estar establecida como una forma societaria colectiva, una
Annima cerrada,
Sociedad
conformada por 6 socios que aportan sus capitales respondiendo
todos ellos de forma limitada con sus aportaciones; ser
constituida como Persona
Jurdica con Inscripcin en el Registro nico de Contribuyentes (RUC).

Nombres de socios:
MARQUINA PEREZ PABLO
MENDOCILLA GAMBOA SHEYLA
REBAZA PAREDES HILDER
SALDAA ARAUJO, JENIFER
VENEROS ROMERO KELLY
ZAVALETA BERMEO SHIRLEY
El capital social ser de S/. 300,000.00, por lo tanto el aporte por cada uno de los socios
ser de 50,000.00 nuevos soles
Se ha escogido ser una SAC porque en esta sociedad se tiene como mnimo 2 socios
como mximo 20 socios, por lo que est en el rango de socios que queremos constituir la
empresa; por otra parte La responsabilidad de los socios se encuentra limitada por el
aporte efectuado por lo que no responden personalmente con su patrimonio por las
deudas u obligaciones de la empresa.
51
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
ORGANIGRAMA
La empresa iniciar sus operaciones teniendo la siguiente estructura orgnica, se ha
credo conveniente establecer los siguientes puestos de trabajo:
SECRETA
RIA
GENERAL
JUNTA
GENERAL
DE
ACCIONIS
TAS
GERENTE
/
CONTADO
R
DEPARTAMENT
O
ADMINISTRATI
VO
SUPERVIS
OR/ALMA
CENERO
VENTAS
DEPARTAMENTO
DE
PRODUCCION
SECCION
CORTADO
SECCION
PERFILAD
O
SECCION
ARMADO
SECCION
ALISTADO
1. MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES

Tareas, Funciones y responsabilidades
A. GERENTE/CONTADOR
Se encarga de controlar y dirigir los sistemas administrativos y financieros de toda la
empresa para as lograr su crecimiento.
Sus Funciones son:
Evaluar y controlar las actividades econmicas y financieras que se lleven de

acuerdo a las normas vigentes.
Nombrar y remover al personal
52
Desarrollar presupuestos de publicidad y marketing para el desarrollo de

campaas publicitarias
Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, proveedores, socios,

personal para la sostenibilidad y crecimiento empresarial.
Evaluar los flujos de caja, el movimiento de capital y apalancamientos bancarios.
Determinar las liquidaciones de impuestos a las entidades gubernamentales como

SUNAT, Gobierno Local.
Encargado del anlisis del activo de la empresa.
Estructurar, registrar y analizar los Estados Financieros de la empresa de acuerdo

a los principios contables.
B. SECRETARIA GENERAL:
Coadyuvar con la direccin en la planeacin, organizacin, coordinacin y supervisin de
los recursos humanos, financieros y materiales con que cuenta el centro, a fin de
proporcionar oportunamente los servicios administrativos que se requieran para el
desarrollo de las funciones sustantivas de la dependencia.
Sus funciones son:
Llevar un registro y control de los asuntos y actividades relevantes de la secretaria

administrativa por cada una de las reas que la integran.
Informar de manera peridica al directorio sobre los avances en el cumplimiento

de los programas.
Mantener relacin directa con las dependencias normativas, a fin de evitar demora
en el trmite de la documentacin.
Redacta
correspondencia,
oficios,
actas,
memorando,
anuncios
otros
documentos varios de poca complejidad.
53
Transcribe a computador correspondencia como: oficios, memorandos, informes,

listados, actas, notas, guas, contratos, exmenes, memoria y cuenta y otros
documentos diversos.
Realiza y recibe llamadas telefnicas.
Actualiza la agenda del gerente
C. VENTAS
Disear estrategias y formular propuestas para las decisiones comerciales que maximicen
el margen ventas de la empresa, promoviendo al cliente un servicio eficiente y
personalizado, orientando a la satisfaccin del mismo. As como tambin estableciendo
negociacin con proveedores.
Sus funciones son:
Emitir comprobante de pago (Boleta de Venta y/o factura) a los clientes.
Llevar el control de caja chica debiendo estar respaldado cada movimiento por un
documento sustentatorio.
Elaborar un informe diario de los ingresos recibidos.
Coordinar con Departamento de Produccin las compras semanales de materia

prima.
Calcular los datos para las rdenes de compras y rdenes de pago.
Establecer el contacto efectivo, generalmente personal, con el cliente con el fin de

realizar la venta, personalizndolo y culminndolo en una venta repetida.
Cumplir con el mnimo de volumen de ventas establecido y para ello disear

mecanismos que impulsen la y su consecuente alcance de la cuota.
Identificar y evaluar a clientes potenciales.
D. SUPERVISOR/ALMACENERO
54
Este departamento ser representado por un persona encargado de la supervisin del

proceso productivo, as como tambin almacenar los productos. Dentro de esta rea
tambin se encuentra el control de calidad
Sus funciones son:
Supervisar el stock de materias primas, e insumos en general, dispuestas a su

labor.
Garantizar un ptimo funcionamiento del lugar donde ejecuta su labor, basndose

en un mantenimiento preventivo.
Organizar y controlar la calidad del producto terminado.
E. DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN:
Realiza el trabajo de las reas determinadas segn el proceso de la produccin de los
calzados.
2. CONTRATACIN DEL PERSONAL:

Para el proceso de contratacin prevemos tomar las siguientes acciones en cada rea:
Formas de contratacin y clausulas especiales del contrato (confidencialidad,

patentes, etc.) duracin de los contratos, deberes, derechos y obligaciones del
trabajador y empleador.
Relaciones sindicales
Requisitos y prestaciones de ley.
Tipos de contratos:
Se establecern tipos de contratos laborales con los trabajadores por un periodo de tres
meses, posteriormente se consideraran contratados por tiempo indefinido. En este se
incluyen
las
clusulas
de
compromiso
en
las
polticas
del
trabajo
exigidos,
confidencialidad del producto y del proceso de elaboracin, as como las formas de pago,
55
la cantidad a remunerar y prestaciones de ley que se les otorgan. El tipo de Contrato ser
Individual.
Aspectos laborales a considerar:
El horario de los trabajadores ser de 7am a 5pm con almuerzo de 1 hora de

12md a 1pm y recibirn su salario de manera mensual.
El trabajador tendr derecho a 1 mes de Vacaciones en el ao,
Se
le
proporcionar
un
Equipo
de Seguridad a
cada
trabajador
para
evitar accidentes al momento de ejecutar su labor.
Las instalaciones se mantendrn en un ambiente limpio y fresco para un mejor

funcionamiento de las actividades laborales.
Se fomentara una estrecha relacin laboral entre todos los departamentos de la

empresa.
Se promover la interaccin entre los empleados para mejorar la produccin, los

procesos y el trato laborar.
Se garantizar la libre asociacin Sindical.
3. RELACIONES DE TRABAJO
Para optimizar relaciones de trabajo efectivas de una empresa se desarrollaran los
siguientes aspectos:
Fomentar conductas positivas mediante interaccin entre los trabajadores,

reconocimiento por desempeo por cumplimiento de polticas: puntualidad,
asistencia, desempeo, etc. (reconocimientos verbales, premio trabajador del
mes).
Intercambio de la informacin entre los diferentes niveles de la organizacin de

forma ascendente y descendente, horizontal y vertical para facilitar el fluido de la
informacin y evitar los posibles conflictos laborales
56
Propiciar el trabajo en equipo bajo un ambiente tico y de aporte al buen

funcionamiento y desarrollo de la empresa.
Influir sobre la calidad de vida laboral, personal y de la familia del trabajador

atreves
de
actividades
de comportamiento familiar
cursos
bsicos
para
la familia del trabajador en diferentes reas, programas de salud familiar

(exmenes mdicos).
57
ESTUD
IO
FINAN
CIERO
58
59
ESTUD
IO
ECON
MICO
ESTUDIO ECONMICO
Una inversin es el desembolso de recursos financieros, destinados a la adquisicin

de otros activos que proporcionan rentas y/o servicios, durante un tiempo.
Un proyecto de inversin es un plan, que asignado a un determinado capital,
producir un bien o servicio de utilidad para una persona, clientes o la sociedad.
Valor actual neto:
Flujos netos de caja actualizados, incluyendo la inversin inicial. El proyecto de
inversin, de acuerdo a este criterio se acepta cuando el valor actual neto es
positivo.
VPN= - FNCo + FNC1/(1+k) + FNC2/(1+k)^2+FNC3/(1+k)^3++FNCn(1+k)^n
En este proyecto de inversin, la inversin es de S/ 300,000.00, se financia de la

siguiente manera: 100% aporte de los socios, la tasa nominal pasiva es del 15% con
capitalizacin mensual. Los flujos netos proyectados de dicho proyecto son:
FNC1 = 182,675.78
FNC2 = 201,266.17
FNC3 = 215,447.11
FNC4 = 237,494.82
FNC5 = 258,754.87
FNC6 = 276,041.12
FNC7 = 297,434.86
FNC8 = 318,670.58
FNC9 = 346,254.99
FNC10= 376,095.04
Solucin:
Lo primero que tenemos que hacer es hallar el costo de capital, pero como las tasas
estn en trminos nominales, lo primero que tenemos que hacer es capitalizarlas
segn las condiciones establecidas:
Tasa efectiva pasiva = ((1 + 0.15/12)12 - 1)*100 = 16.1%
Inversin: 300,000
Socios: 100% (300,000) = 300,000
cc = 300,000(16.1%)
300,000
cc = 0.16
cc = 16 %
Teniendo el costo de capital y los flujos netos proyectados procedemos a determinar
el valor del VAN:
VPN=
-300,000
182,675.78/(1.16)
201,266.17/(1.16)^2+215,447.11/
(1.16)^3+237,494.82/(1.16)
^4+258,754.87/(1.16)^5+276,041.12/
(1.16)^6+297,434.86/(1.16)
^7+318,670.58/(1.16)^8+346,254.99/
(1.16)^9+376,095.04/(1.16)^10
VAN = 891,489.528
Resultado:
VAN > 0 => aumentar el capital de la empresa por lo tanto el proyecto es
aceptable.
Tasa interna de retorno:
La TIR es una tasa que surge de la relacin entre la inversin inicial y los flujos
netos de caja. Se la simboliza como r, y se la define como el rendimiento de una
unidad de capital invertido en una unidad de tiempo. Para obtenerla debe tenerse en
cuenta que la TIR es la tasa que hace que el VAN = 0
0 = - FNCo = FNC1/(1+r) + FNC2/(1+r)^2+FNC3/(1+r)^3++FNCn(1+r)^n
TIR = 69%
AO
FLUJO NETO
69%
182,675.78
108,092.18
201,266.17
70,468.88
215,447.11
237,494.82
258,754.87
276,041.12
297,434.86
318,670.58
346,254.99
376,095.04
2710,135.34
44,635.52
4
5
6
7
8
9
10
SUMA
29,114.37
18,769.60
11,848.23
7,554.14
4,789.04
3,079.04
1,978.93
300,000.00
Resultado:
TIR > que la tasa de costo de capital (k): el rendimiento supera al costo de capital
invertido, por lo tanto el proyecto es rentable. La inversin aporta dinero para
solventar el proyecto y adems suministra al empresario una utilidad, por lo tanto el

proyecto es rentable.
Tiempo de recuperacin de la inversin (TRI):

Es el tiempo necesario para cubrir la inversin inicial y su costo de financiacin. Se
obtiene sumando los flujos netos de caja actualizados, solamente hasta el perodo
en que se supera la inversin inicial.
PR
AO
VPN
TRI
0 (Inversin)
-300,000.00
(300,000)
1
182,675.78
2
201,266.17
3
215,447.11
4
237,494.82
5
258,754.87
6
276,041.12
7
297,434.86
8
318,670.58
9
346,254.99
10
376,095.04
TOTALES
2,410,135.34
menor que el horizonte econmico: la inversin inicial
-117,324.22
83,941.95
299,389.06
536,883.88
795,638.75
1,071,679.87
1,369,114.73
1,687,785.31
2,034,040.30
2,410,135.34
se recupera antes del
plazo total, por lo tanto el proyecto es aceptable. Mientras menor sea PR,
mayor liquidez proporcionar el proyecto y ser ms conveniente.
En este caso lo haremos mensual:
Flujo del 2 ao/mes: S/.201,266.17 / 12 = S/ 16,772.18
Saldo por recuperar: S/ 117,324.22
AO/mes
VPN
TRI
02-ene
16772.18
-100,552.04
02-feb
16772.18
-83,779.86
02-mar
02-abr
16772.18
16772.18
-67,007.68
-50,235.50
02-may
16772.18
-33,463.32
02-jun
16772.18
-16,691.14
02-jul
16772.18
81.04
02-ago
16772.18
16,853.22
02-sep
16772.18
33,625.40
02-oct
16772.18
50,397.58
02-nov
16772.18
67,169.76
02-dic
16772.18
83,941.94
Esto nos indica que la inversin se recupera durante el 2

ao, en el 7 mes, dado que en ese momento ya existe un
saldo positivo de S/. 81.04
Tasa de rentabilidad neta (TRN):
Se calcula:
Por medio de la divisin de la suma neta de las utilidades anuales netas
descontadas entre la inversin de un proyecto determinado, ya sea la inversin
promedio u original, segn sea el caso, en donde se toma por una parte la UNA y se
correlaciona con la IP u O.
Siguiendo el resultado que tenemos en el mtodo de VPN, para ejemplificar el de
TRN, utilizamos el total excedente que arroja y que es de S/.2,410,135.34, con una
inversin de S/. 300,000, resultando que:
La TRN es 27.98%
CON
CLUS
IONE
S
CONCLUSIONES:
Las principales conclusiones a las que se llegaron fueron las siguientes:
1. La tendencia, en el Per apunta a un mayor consumo de bienes conspicuos si es que
las condiciones econmicas se mantienen. El consumidor peruano tiene gustos
sofisticados, que puede ser cautivado por el incremento de moda y marcas de lujo.
2. El calzado se ha convertido en un artculo limitado en cuanto a diseo y exclusividad, y
donde no se aprecia una oferta de productos y servicios diseados para satisfacer las
necesidades de aquellos hombres y mujeres que buscan distincin y singularidad.
3. El modelo de negocio de WIN SAC., plantea satisfacer esta necesidad mediante una
nueva forma de comercializar calzado de lujo, brindando flexibilidad en la produccin de
diseos exclusivos y a la medida, donde la calidad de sus productos est garantizada por
el detalle y cuidado en cada uno de sus procesos.
4. La inversin necesaria es de S/. 300 000, los cuales sern financiados con capital
propio.
5. Los riesgos son: la alta sensibilidad del proyecto al precio de venta, al tamao del
mercado y al aumento de los gastos de administracin y ventas propuestos.

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PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

Ser la fbrica en el Trujillo que se encargue de la produccin y comercializacin de

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

Ofrecer un producto de alta calidad con cero defectos.

Segn la 4TA Revisin CIIU, la empresa WIN SAC., se encontrara en:

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

Materias Primas Principales:

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

parte del zapato

Beneficios de los zapatos de cuero:

La piel es un material natural ms flexible y blando que cualquier material sinttico,

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

La piel es un material transpirable,

Al ser ms blanda y flexible, la piel es ms duradera que los materiales sintticos.

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

Algunos de nuestros principales competidores en la ciudad de Trujillo dedicados al rubro

S.A.C - Avenida Pumacahua

DOCENTE: RUZ CERDN, WINSTON MIGUEL

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

Calzados Pozo - Pasaje Isabel Barreto 287 - El Porvenir Trujillo - La Libertad

Precios ms bajos que la competencia, dependiendo del volumen de compra y

Numeraciones especiales, es decir, pueden pedir la cantidad que quieran de los

Cambio de mercanca que no se les venda por estilos nuevos.

Precios especiales a empresas.

Modelos constantemente actualizados.

Piel Trujillo S.A.C. - Leonidas Yerovi N 350. El Porvenir - Trujillo - La

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PROYECTO DE INVERSIN PRIVADO

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La empresa ha realizado una segmentacin de mercado, resultando el ms adecuado el

Comercial Xiara C.C. Apiat Trujillo

Comercial Jackeline C.C. Alameda del Calzado 6-65 Trujillo

Galera Beln - C.C. Alameda del Calzado Trujillo

ANLISIS DEL MERCADO.

Como ya se mencion anteriormente, actualmente la Comercializadora de Calzado realiza

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Los principales riesgos que se presentan en esta empresa, es la competencia ya que

Desde que surgi la idea de establecer la comercializadora en la ciudad como una

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De la misma manera podemos ver en el siguiente cuadro que la poblacin preponderante

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La investigacin de mercado se realiz por medio de una encuesta, a continuacin se

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