FUNDAMENTOS DE ECONOMA

SEMANA 3

FUNCIONAMIENTO BSICOS DEL

MERCADO: DEMANDA, OFERTA Y
EQUILIBRIO

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NDICE
FUNCIONAMIENTO BSICOS DEL MERCADO: DEMANDA, OFERTA Y EQUILIBRIO ............................. 4
OBJETIVOS ESPECFICOS ........................................................................................................................... 4
INTRODUCCIN ...................................................................................................................................... 4
1.

2.

3.

4.

MERCADO...................................................................................................................................... 5
1.1.

COMPETENCIA PERFECTA ................................................................................................... 5

1.2.

COMPETENCIA IMPERFECTA. .............................................................................................. 7

DEMANADA ................................................................................................................................... 9
2.1.

LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS ........................................................................................... 11

2.2.

EL NIVEL DE LA RENTA O INGRESO.................................................................................... 11

2.3.

EL VOLUMEN DE LA POBLACIN ....................................................................................... 12

2.4.

LOS PRECIO DE LOS BIENES AFINES (SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS) ...................... 12

OFERTA........................................................................................................................................ 12
3.1.

LOS COSTOS DE PRODUCCIN .......................................................................................... 14

3.2.

LOS PRECIOS DE LOS FACTORES PRODUCTIVOS ............................................................... 14

3.3.

POLTICAS GUBERNAMENTALES ....................................................................................... 14

3.4.

ELEMENTOS ESPECIALES ................................................................................................... 15

EQUILIBRIO DE MERCADO .............................................................................................................. 15

COMENTARIO FINAL.......................................................................................................................... 18
REFERENCIAS........................................................................................................................................ 19

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FUNCIONAMIENTO BSICOS DEL MERCADO: DEMANDA,

OFERTA Y EQUILIBRIO

OBJETIVOS ESPECFICOS

Describir la estructura y el funcionamiento del mercado mundial.

Identificar los conceptos relacionados con la demanda, oferta y equilibrio de mercado

mundial.

Discutir la teora de la demanda y oferta de mercado mundial.

INTRODUCCIN
Para comenzar a estudiar los mercados y como son sus movimientos, se debe comenzar por
realizar un anlisis del mercado basado en la competencia perfecta y las caractersticas que la
componen. Se deben considerar tambin sus imperfecciones que afectan como se mueve el
mercado por ejemplo el monopolio, el monopsonio y oligopolio.
El contar con instrumentos que permitan medir y explicar las fluctuaciones que tiene el entorno
econmico, es clave para la economa y su anlisis. Entre ellos se encuentra la teora de la
demanda y la oferta, donde se pueden ver expresados las preferencias y conductos de los
consumidores, basndose en los cambios que se produzcan en el precio y otras de las variables
que alteran la demanda de un bien. En cuanto a la teora de la oferta se analizar el
comportamiento que tienen los productores frente a variables como el precio, interviniendo en
el comercio de un determinado bien, ya sea por una baja produccin (por un precio no atractivo)
o una alta produccin (un precio atractivo de comercializacin).

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1. MERCADO
Las fuerzas productivas han permitido que el mercado moderno haya ido evolucionando. Las
condiciones de vida de las personas han ido mejorando, generndose condiciones como un alto
grado de divisin del trabajo, dado los diferentes productos y servicios que se venden en el
mercado.
Paul Samuelson y William Nordhaus (2005) expresan como mercado a un mecanismo por medio
de los cuales los compradores y los vendedores de un bien y servicio determinan conjuntamente
su precio y cantidad.
Por otro lado, Cristin Larroulet y Francisco Mochn (2003), determinan como mercado a toda
institucin social en la que los bienes y servicios, as como los factores productivos se intercambian
libremente, los participantes del mercado tambin intervienen con libertad y de manera
voluntaria. En todo mercado existen dos agentes que realizan intercambio entre ellos, se tiene
por un lado a los demandantes del producto y por otro lado a los oferentes.
El precio es el nmero de unidades monetarias que se necesitan para obtener a cambio una
unidad del bien, es decir se est hablando de la relacin de cambio por dinero que se produce.
Este proceso se realiza de forma voluntaria entre los compradores y vendedores; se debe tener
presente que este intercambio muchas veces es fsico, es decir frente a frente, aunque no es un
requisito fundamental (por ejemplo la compra de productos por Internet) (Larroulet, C. y Mochn,
F., 2003).

1.1. COMPETENCIA PERFECTA

Fuente: Material Elaborado para esta asignatura Vollrath, I. (2012).

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El estudio de los mercados se debe iniciar con un anlisis de las competencias entre las empresas
que interviene en una economa de un pas. La competencia es el verdadero motor de un gran
nmero de acciones de un mercado.
La competencia se relaciona a la idea de rivalidad entre dos empresas para obtener una utilidad o
ganancia econmica privada. Para la economa clsica, la libre competencia era la fuerza
ordenadora que induca a una empresa individual a la disminucin de precio de sus productos, con
la finalidad de incrementar su participacin de mercado.
Al pasar el tiempo han surgido teoras que identifican la competencia con las distintas formas que
adoptan los mercados. Uno de los criterios que se utiliza para clasificar la competencia es el
nmero de participantes en su mercado.
Samuelson, P. y Nordhaus, W. (2005) expresan que la competencia perfecta es la existencia de
muchos demandantes y muchos oferentes o empresas, de manera que ningn de los participantes
del mercado pueden influir en la fijacin de precio de un determinado bien.
La competencia perfecta es una representacin idealizada de los mercados de bienes y de
servicios en que la interaccin de los demandantes y oferentes determinen los precios. Para que la
competencia perfecta funcione correctamente deben cumplir ciertas condiciones (Samuelson, P. y
Nordhaus, W., 2005, p. 168):
1. Existencia de un elevado nmero de oferentes y demandantes: La decisin individual de cada
uno de ellos tendr poca influencia sobre lo que suceda en el mercado global. Por ejemplo si
un productor decide elevar la cantidad de producto que produce, esta decisin tendr escaso
efecto en el precio de mercado general y en el mercado en s.
2. Homogeneidad del producto: se da el supuesto que el producto que se comercializa es igual,
es decir todos los oferentes ofrecen el mismo producto, sin diferencias.
3. Transparencia del mercado: el mercado funciona con el conocimiento general de las
condiciones en las que opera.
4. Libertad de entrada y salida de factores productivos: se puede entrar y salir del mercado sin
problemas, y de forma inmediata. Por ejemplo una empresa produce lpices y no obtiene
beneficios, abandonar esta actividad y comenzar a producir otros bienes que generen
beneficios.
El funcionamiento de los mercados en competencia perfecta se da por la oferta y la demanda de
un bien, el cual determina un precio de equilibrio y que a dicho precio las empresas deciden
libremente qu cantidad producir.
Por consiguiente, el mercado establece el precio y cada empresa aceptar dicho precio como una
informacin establecida sobre el que no puede influir.

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1.2. COMPETENCIA IMPERFECTA.

La principal diferencia entre estos tipos de mercados y el de competencia perfecta es que en los
primeros no se cumple el supuesto de gran nmero de compradores o productores. Esto le
entrega poder a uno de los dos para influir en los precios y con ello en la distribucin de los
beneficios y en la asignacin eficiente de los recursos.
En la competencia imperfecta se encuentran: el monopolio, el monopsonio y los oligopolios de
mercado.
El monopolio de mercado es el extremo opuesto de la competencia perfecta y se puede describir
como la existencia de una sola empresa para satisfacer la necesidad del mercado y se caracteriza
por (Samuelson, P. y Nordhaus, W., 2005, p. 169):
a)
b)
c)
d)

Existe solo un productor.

El bien o servicio que entrega no tiene sustitutos cercanos.
Existen muchos compradores.
Existen barreras naturales o impuestas que impiden la entrada de empresas
competidoras.
e) Tanto empresas como consumidores estn completamente informados sobre los precios y
productos disponibles en la industria.
Como existe un solo oferente, este es quien define el precio a cobrar y ser aquel que maximice su
beneficio, el cual suele ser superior al de competencia perfecta, ya que no existe competencia que
impulse los precios a la baja. Sin perjuicio de lo anterior el consumidor determinar qu cantidad
comprar de las unidades ofrecidas por el monopolista. Lo anterior implica que el monopolista
solo podr determinar una de las variables en cuestin, es decir, si fija el precio, es el consumidor
quien determina la cantidad, y si el monopolista desea determinar la cantidad a vender, deber
hacerlo al precio que los consumidores estn dispuestos a pagar. En general, en el monopolio la
asignacin de los recursos no es 100% eficiente y los precios son mayores que en competencia
perfecta, dejando a algunos consumidores sin la posibilidad de consumir.
En el estudio de la economa se pueden establecer causas para que aparezcan monopolios de
mercado. Entre los factores que intervienen se puede destacar los siguientes (Samuelson, P. y
Nordhaus, W., 2005, p. 170):
a) El control exclusivo de un factor productivo por una empresa o el dominio de las fuentes
ms importantes de la materia prima indispensables para la produccin de un
determinado bien y que generalmente no tiene sustitutos cercanos, por ejemplo, una
empresa que controla la nica mina de diamantes que existen en el pas, actuarn en
forma monoplica.
b) La concesin de una patente, las licencias y los certificados de conveniencia tambin
genera una situacin monoplica, si bien de carcter temporal. Se debe considerar que
una patente confiere a un inventor el derecho en exclusiva a fabricar un cierto bien

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durante un tiempo determinado. Esto pasa en el mercado de los medicamentos, donde

algunas a algunas empresas se les asignan una licencia de exclusividad de produccin por
algn periodo y luego esta es compartida con el mercado.
c) El control estatal de oferta de determinados servicios origina los monopolios estatales,
como son las refineras de petrleo, el agua potable (ahora en manos privadas).
Otra imperfeccin en el mercado es el monopsonio que es la existencia de un solo demandante en
un mercado de bienes y/o servicios. Las caractersticas de la competencia de monopsonio son
(Samuelson, P. y Nordhaus, W., 2005, p. 170):
a)
b)
c)
d)
e)

Existen muchas empresas oferentes.

El producto que ofrecen es homogneo (idntico).
Existe un nico comprador.
Existen barreras naturales o impuestas que impiden la entrada de nuevos consumidores.
Tanto empresas como consumidores estn completamente informados sobre los precios y
productos disponibles en la industria.

Dado que el poder del mercado se concentra en este nico consumidor, este tiene el poder de
influir sobre el precio a pagar y ser sustancialmente menor en comparacin con el de
competencia perfecta. Los productores no pueden ejercer presiones, porque no existe otro cliente
al cual vender. Sin embargo, al igual que en el caso del monopolio, el poder del monopsonio
tambin tiene sus lmites, ya que si el precio pagado es muy bajo se corre el riesgo de que las
empresas productoras no sean capaceas de sobrevivir, quedndose el monopsonio sin empresas
que le vendan el bien que requiere.
Otra imperfeccin de los mercados, es el oligopolio de mercado. Este tipo de modelo de mercado
se encuentra en el centro entre la competencia perfecta y el monopolio (o monopsonio) y se
caracteriza por (Samuelson, P. y Nordhaus, W., 2005, p. 170):
a) Existe un pequeo nmero de productores (oligopolio de la oferta) o un
pequeo nmero de consumidores (oligopolio de la demanda).
b) El bien o servicio que entrega no tiene sustitutos cercanos.
c) Tanto empresas como consumidores estn completamente informados sobre
los precios y productos disponibles en la industria.
d) Las empresas de transporte internacional (areo o martimo) son un ejemplo
de oligopolio de la oferta, los sindicatos son un ejemplo de oligopolio de la
demanda.
e) En cada caso, la fuerza protagonista ejercer el precio a la alza (oligopolio de
la oferta) o a la baja (oligopolio de la demanda), buscando maximizar su propio
beneficio.

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2. DEMANADA
La demanda de mercado viene a representar el comportamiento de los consumidores, respecto
a un bien o servicio. La demanda debe cumplir con los siguientes requisitos que son:
desear el objeto o actividad, tener capacidad para pagarlo y haber planeado comprarlo
definitivamente.
Es por ello que esta funcin representa la disposicin de los consumidores por comprar un bien
o servicio. Esta disposicin est influenciada por una serie de elementos o variables, se
analizar cada uno de ellos, pero se debe comenzar por la principal: El precio.
Samuelson, P. y Nordhaus, W. (2005) plantean que la demanda son todas las combinaciones de
precio y cantidad a las cuales un individuo est dispuesto a comprar a un determinado precio, en
condicin de los dems factores constantes.
El demandante tiene cierta conducta o postulados los cuales son (Samuelson, P. y Nordhaus, W.,
2005, p. 47):
a) Todas las personas desean una gran variedad de bienes.
b) Para todas y cada una de las personas algunos bienes son escasos.
c) Todas las personas estn disponibles a sacrificar algo de un bien para obtener ms de
otros bienes.
d) Las personas valoran cada bien segn la cantidad que tengan de ellos.
e) No todos los individuos tienen iguales preferencias.
La curva de la demanda del mercado: muestra la relacin entre la cantidad demandada de un
bien por todos los individuos y su precio, manteniendo constante otros factores.
Grficamente:

Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

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Es necesario, considerar que la cantidad que se demanda de un bien va depender del nivel de
precio, en el caso que el precio aumenta como se muestra en el grfico:

Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

Se puede concluir cuanto ms alto sea el precio de un bien los individuos consumirn menor
cantidad de ese bien, en un momento determinado.
En el caso si el precio disminuye:

Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

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En el caso contrario cuanto ms bajo sea el precio del bien, los individuos estarn dispuestos a
consumir una mayor cantidad de ese bien, en un momento determinado.
La teora de la demanda establece la ley de la demanda decreciente la cual expresa (Samuelson, P.
y Nordhaus, W., 2005, p. 70):
Cuando sube el precio de un bien (y se mantiene todo los dems factores
constantes), los compradores tienden a comprar menos cantidad. Cuando baja el
precio de un bien (mantenindose constante los dems factores) la cantidad
demandada aumentar.
En base a la definicin anterior, surge la siguiente interrogante: por qu tiende a disminuir la
cantidad demandada cuando sube el precio? , la respuesta se debe a dos grandes razones:
a. Efecto sustitucin: cuando sube el precio del bien, se sustituye por otros similares,
por ejemplo, cuando sube el precio de la carne de vacuno, se compra ms carne
blanca (pollo o pescado), que supuestamente son ms baratas.
b. Efecto renta o ingreso: cuando sube el precio de un bien y se tiene el mismo nivel de
ingreso (sueldo) para cubrir una canasta de bienes, se es algo ms pobre que antes.
Por ejemplo, si se duplica el precio de la bencina, se tiene en efecto, menos ingreso
real, por lo que es natural reducir el consumo de bencina y de otros bienes para que el
presupuesto alcance para la canasta de bienes.

Existen ciertos factores o variables que afectan a la demanda, las cuales se destacan:

2.1. LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS

Son los elementos ms subjetivos, lo cual representa una variedad de factores culturales e
histricos. Como se sabe, todos los individuos tienen preferencias y gustos distintos que pueden
afectar cualquier mercado de un bien y/o servicio.

2.2. EL NIVEL DE LA RENTA O INGRESO

El ingreso medio de los consumidores es un determinante clave de la demanda. Cuando aumenta
el ingreso (renta), estos tienden a comprar ms, incluso aunque no varen los precios.

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2.3. EL VOLUMEN DE LA POBLACIN

Las dimensiones del mercado (nmero de la poblacin) afectan claramente a la curva de la
demanda del mercado. Por ejemplo, en temporada de verano aumenta la poblacin en La Serena
(llegan los veraneantes), por ello tiende aumentar la demanda de alojamiento en esa ciudad.

2.4. LOS PRECIO DE LOS BIENES AFINES (SUSTITUTOS Y

COMPLEMENTARIOS)
Los precios de los bienes afines y la cantidad existente de los mismos influyen en la demanda de
un bien. Existe una relacin especialmente importante entre los bienes sustitutos, es decir, entre
los que tiende a desempear la misma funcin, como la mantequilla y la margarina. La demanda
del bien A (mantequilla) tiende a ser muy baja si el precio del bien sustituto bien B (margarina) es
bajo. En comparacin a los bienes complementarios, por ejemplo, si disminuye el precio del bien
A, provoca un aumento en la demanda del bien A, por ello tienden a aumentar la demanda o
consumo por el bien B que es complemento del bien A, sin que se modifique su precio en el
mercado.

3. OFERTA
El lado de la oferta de un mercado se refiere a los trminos en los que las empresas producen y
venden sus productos. Con lo cual se puede determinar que la oferta de un bien son todas las
combinaciones de precio y cantidad a las cuales los productores estn dispuestos a ofrecer un
determinado bien, mantenindose todos los factores constantes. (Samuelson, P. y Nordhaus, W.,
2005, p. 70).
Para comprender ms la teora se debe destacar cantidad ofrecida como: El nmero de unidades
que una empresa est dispuesto a vender a un determinado precio, manteniendo todo los dems
factores constantes (ceteris paribus) (Samuelson, P. y Nordhaus, W., 2005, p. 70).

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Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

Grficamente:

Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

En el caso contrario, si el precio disminuye la cantidad ofrecida disminuye, si las variables que
afectan a la oferta se mantienen constantes.
Grficamente:

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Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

En el modelo de la teora de la oferta existen variables que afectan, lo que provoca

modificaciones o traslado en la curva de la oferta, estos son:

3.1. LOS COSTOS DE PRODUCCIN

Un factor importante de los costos de produccin son los avances tecnolgicos, que consisten en
los cambios que se producen en los medios productivos, que reducen la cantidad de factores
necesarios para obtener la misma cantidad de produccin. Estos abarcan todo, desde los avances
cientficos reales hasta las mejoras en la aplicacin de la tecnologa existente y la mera
reorganizacin del flujo de trabajo. Por ejemplo, la introduccin del computador en la empresa.

3.2. LOS PRECIOS DE LOS FACTORES PRODUCTIVOS

Como trabajo, tierra (la energa) o la maquinaria (capital), evidentemente ejercen una gran
influencia en el costo de producir una determinada cantidad de bienes. Por ejemplo, si sube el
precio del petrleo, sube el precio de la energa para los fabricantes, por ello aumentan los costos
de produccin y disminuye su oferta. Cuando bajaran los tipos de inters, disminuyen los costos
de produccin de muchas empresas que haban pedido crditos.

3.3. POLTICAS GUBERNAMENTALES

Cualquier medida aplicada por el Gobierno al sector empresarial y laboral influye
consideradamente en la curva de la oferta. Las consideraciones relacionadas con el medio
ambiente y la salud determinan las tecnologas que pueden utilizarse, mientras que los impuestos
y la legislacin sobre el salario mnimo pueden elevar significativamente los precios de los
factores. Por ejemplo, si el Gobierno decide aumentar el salario mnimo por ley, con ello se eleva

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el costo del factor mano de obra para las empresas, el que se traduce en un aumento en los costos
de produccin, por tanto, el productor disminuye la oferta del bien o aumenta su precio.

3.4. ELEMENTOS ESPECIALES

Los factores climticos afectan significativamente, por ejemplo sequas, inundaciones o plagas. La
estructura del mercado afecta a la oferta y a las expectativas sobre los futuros precios que, a
menudo, influyen significativamente en las decisiones de oferta. Por ejemplo en caso de sequa, se
ve afectada la agricultura por ende se podran esperar precios ms altos para los frutos y verduras
afectados por la escasez de agua.

4. EQUILIBRIO DE MERCADO
Se sabe que cuando el precio aumenta, la cantidad demandada disminuye y la cantidad ofrecida
aumenta, entonces es el precio, el instrumento que coordina los planes de compra y venta de las
fuerzas de mercado. Ahora se quiere saber cmo interactan las fuerzas para afectar los precios y
llegar a un acuerdo, que permita transar la misma cantidad de bienes y servicios. Para ello se
comenzar analizando grficamente la situacin de equilibro.
Se ilustrar la curva de oferta y demanda en un solo grfico, esto es posible gracias a que ambas
han sido construidas situando la variable precio en el eje vertical y la variable cantidad en el eje
horizontal:

Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

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Situaciones del mercado cuando existe desequilibrio. Se comenzar forzando una situacin de
precio menor a la de equilibrio, para comprender esto hay que entender que hay fuerzas que
ejercen su poder para reducir el precio, como:
1. Los productores que se han quedado imposibilitados de vender, reducen sus precios para
lograr deshacerse del inventario.
2. Las perspectivas de reduccin de precio, hace que los productores reduzcan la produccin
actual, disminuye la cantidad ofrecida (algunas empresas no pueden mantener el nivel de
competitivo de precios y salen del mercado).
3. La reduccin de precio, fomenta que la cantidad demandada aumente (hay
nuevos consumidores que estn dispuestos a comprar a los nuevos precios y los actuales
consumirn ms).
4. La reduccin de precio elimina el exceso de oferta, ya que aumenta la cantidad
demandada y disminuye la cantidad ofrecida.

Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

En el caso contrario, que el precio aumenta, en esta situacin las fuerzas ejercen su poder para
aumentar el precio:
Grficamente:

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Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

Existen situaciones en que el Gobierno fija precios, por ejemplo el precio mnimo, que se fija sobre
el precio de equilibrio de mercado, lo cual provoca un desequilibrio de mercado denominado
exceso de oferta.
Grficamente:

Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

Se analizar el caso que el Gobierno fije un precio mximo bajo el precio de equilibrio de mercado,
lo cual provoca un desequilibrio de mercado denominado un exceso de demanda.

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Grficamente:

Fuente: Elaborado por Vollrath, I. (2012).

COMENTARIO FINAL
De acuerdo a la teora de mercado, se debe analizar qu tipo de competencia existen en cada
mercado de un bien y/o servicio; unas de las condiciones es el nmero de participantes. Frente a
esta condicin se tiene la competencia perfecta, en la cual ni los oferentes ni los demandantes
interfieren en la fijacin de precio. Tambin existen las imperfecciones del mercado las cuales se
encuentran el monopolio, el monopsonio y los oligopolios de mercado.
Se analiz la teora de la demanda y oferta de mercado, cmo se relacionan los precios y las
cantidades de los bienes y/o servicio, siempre cuando hay condiciones ceteris paribus, es decir,
que las variables que afectan a la demanda y a la oferta permanecen constantes.
Se estudi las modificaciones de las variables o los factores y cmo se vuelven al equilibrio de
mercado, tambin la existencia de desequilibrio de mercado cuando produce exceso de demanda
o de oferta en el caso que aumenta o baja el precio.
Es interesante ver qu sucede cuando el Gobierno interfiere el mercado cuando se fija el precio
mnimo y cmo queda en el mercado del bien analizado. De igual forma cuando el Gobierno fija un
precio mximo.

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REFERENCIAS
Larroulet, C. y Mochn, F. (2003). Economa. (2 edicin). Chile: McGraw-Hill/Interamericana.
Mochn, F. (2006). Principios de Economa. (3 edicin). Madrid, Espaa: McGraw-Hill.
Samuelson, P. y Nordhaus, W. (2005). Economa. (18 edicin). Mxico: McGraw-Hill.

PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE:

IACC (2016). Funcionamiento bsico del mercado: demanda, oferta y equilibrio. Fundamentos de
Economa. Semana 3.

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