arazos
MOOC. ComerciaElectrérica, 110. Defiicén de comercia lecrGrica, Webs informativas(erecualfcacién dala venta) - Documentos de Google
MOOG. Comercio Electrénico, Definicién de comercio electrénico,
1. Definicién de comercio electrénico
1.10, Webs informativas (precualificacién de la venta)
Hay productos que pese a ser fisicos no pueden manipularse y enviarse. Son productos de alto
coste como un automévil, un electrodoméstico 0 un apartamento. En ese caso la estrategia debe
orientarse a la precualificacién de la venta y conseguir la visita fisica para poder cerrar la venta.
Son webs que pueden permitir el abono online de una cantidad de reserva o una sefial
Normalmente permiten la configuracién personalizada mediante herramientas avanzadas y con
graficos claros y explicativos,
Es de gran ayuda contar con herramientas de tarificacién y de orientacién a posibles férmulas de
financiacién, Son webs con un disefio grafico muy atractivo y muy ricas en contenidos multimedia,
Visi6n en 360 grados, videos, graficos interactivos, etiquetas flotantes en capas superpuestas,
zonas ampliables de informacién extra y con una usabilidad muy avanzada orientada a ser webs
amigables,
Todas las formas de contacto (teléfono, chats online, asistentes virtuales avanzados, mapas de
Posicionamiento y localizacién, formularios, email, videochat, call me back) deben estar
operativas.
Permitit la participacién de los usuarios (publicacién de testimonios, compartir contenidos en las
redes sociales, comentarios en blogs, fotos de uso de los productos).
‘Aunque no se cierra la venta online, permite la obtencién de una valiosa base de datos y la
digitalizaci6n de una parte importante del proceso de venta, Cuando el cliente decide realizar el
contacto, ya tiene claras en la mayoria de las ocasiones sus preferencias.
Este el caso de las webs de las marcas automovilisticas por ejemplo. Permiten la
conceptualizacién del producto y su personalizacién pero invitan a una prueba real en el
concesionario.
Los productos de un alto coste pueden ser gestionados por un experto intermediador que buscaré
y negociaréi la mejor de las ofertas posibles, utlizando Internet y el contacto personal para pasarle
todas estas ventajas (previo abono de una sefial) al comprador final
Estas webs informativas suelen ser microsites denominados asi por dedicarse al lanzamiento de
un Unico producto y con una vida limitada a la temporalidad de ese producto en el mercado.
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we1922015 MODOC. ComerciaElecrérica, 110, Defiicén de comercia electric, Webs informativas(precualfcacién dala venta) - Documents de Google
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Estas webs crean expectacion y recogen leads (consumidores interesados) y pueden incorporar
incluso herramientas de comparacién con productos existentes para resaltar la cualidades
superiores de un producto en si.
Esas webs informativas cada vez més incorporan extensiones de comercio electrénico con la
finalidad de no dejar escapar ningtin potencial cliente. Si el importe de la transaccién fuese muy
elevado permiten el ingreso de una cantidad simbdlica 0 sefial para procesar la reserva y
asegurar la transaccién. Existen para este tipo de productos, servicios de busqueda y
comparacién que seleccionan la mejor oferta de todas las tiendas existentes a cambio de una
comisién.
Referencias:
108 + i
Encuesta de investigaciones y estudio de mercado
Autodiagnostico Empresarial para CRM
Lean Canvas, un lienzo de modelos de n tf
Canvas Model. Explicacién del modelo
Mesa redonda - Magento VS Prestashop - E-commerce opensource - Expo ecommerce
2011
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