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INTRODUO
Neste texto buscamos apresentar o modelo de
Projeto Integrado de Negcios Sustentveis (PINS).
O PINS de interesse direto para agentes pblicos que
busquem atrair empresas para uma regio especfica,
mas interessados, sobretudo, no desenvolvimento
que essas empresas podem proporcionar regio. Os
benefcios gerados com o desenvolvimento, no devem ficar restritos aos impostos e empregos, mas
tambm na dinamizao da relao econmica saudvel com grupos de fornecedores de matrias primas
e servios e os clientes, gerando benefcios de longo
prazo para toda a sociedade. Esse tema tambm de
interesse dos agentes privados que tenham uma viso
sistmica e de longo prazo dos seus negcios, afinal
eles precisam ser bem sucedidos. A compreenso do
modelo facilita a visualizao das potencialidades de
desenvolvimento e benefcios gerados. Isso facilita a
comunicao com agentes pblicos quando da negociao para instalao de suas operaes em determinado lugar.
A orientao para a produo versus a orientao
para o mercado
Na realidade de mercado atual, muitas empresas
ofertantes surgiram, com inmeras ofertas e marcas,
maior concorrncia e o marketing fundamental.
Uma nova orientao visando satisfazer plenamente
um determinado grupo de consumidores, oferecendo
o que estes desejam, de maneira melhor que os concorrentes. Ao invs de se produzir o que se sabia, num
ambiente de pouca competio, e depois deixar que o
pessoal de vendas cuidasse de criar e estimular a
demanda, estocando os canais de distribuio e empurrando os produtos aos consumidores, as empresas, atravs de pesquisas passaram a perceber o que
os consumidores estavam demandando, e a lanar
produtos visando sua completa satisfao. Este o
pensamento em marketing. Um pensamento invertido. Um pensamento dirigido pela demanda. A
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deciso de produo. O PINS requer gesto de projetos ou planos de negcios, com viso integrada,
no restrita aos limites da empresa, que reconheam
a necessidade de competitividade e que valorize a
sustentabilidade, no como nus, mas como estratgia de desenvolvimento. A Figura 1 apresenta
esquematicamente o PINS que em seguida ser detalhado.
a)- A Dimenso Projeto, o P do PINS
Para se pensar em que empresa atrair do
agronegcio, preciso pensar em termos de projeto de
viabilidade e atratividade. O rigor da anlise tem
relao primeiro com a viabilidade tcnica da produo sobre aquela atividade que se pretende instalar.
Sabe-se que o processamento de alimentos depende
de variedades e adaptao, muitas vezes isto requer
diferentes modelos de investimento e custeio, tanto
agrcola como industrial. A primeira pergunta a ser
respondida que alimentos ou fibras podem tecnicamente
ser produzidos na regio?
A segunda pergunta tem relao com o mercado do produto a ser produzido. Insistir em cultu-
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