Demanda

Se define como la cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a

los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de
consumidores en un momento determinado.
Anlisis de la de la demanda desde el punto de vista del consumidor
El consumidor se mueve en un mercado donde existen ofertantes y
demandantes (donde la cantidad de ofertantes o demandantes puede variar
dependiendo del tipo de mercado), y su preocupacin esta centrada en
aspectos relacionados con la satisfaccin de sus necesidades.
El consumidor antes de adquirir un bien o servicio se hace 2 preguntas
principales:
1.- Qu producto comprar?
2.-Cunto comprar de esos productos?
En este caso la cantidad a comprar depender de varios factores como son:
-El precio del producto.
-El precio de los otros productos complementarios y sustitutos.
-El nivel de ingreso que ha de recibir.
-Los gustos que ha de satisfacer con la compra.
-La publicidad, la cual puede influir mucho o poco en la compra del producto.
En Funcin de la Demanda
Las empresas deben preocuparse por analizar el movimiento de las variables
que afectan la demanda del mercado, lo cual es importante para pronosticar la
demanda futura.
Estas variables se muestran en funcin demanda del mercado son:
Q = f(px, pbs, pbc, Y, pob, Pbi, pub, otros)
Dnde:
Px = Precio del producto y las relaciones de cambio que se pueden presentar
entre productos y precio.
Pbs = Precio de bienes sustitutos; se puede esperar que si aumentan estos
precios la demanda del producto se incremente.

Pbc = Precio de bienes complementarios; se puede esperar que si aumentan

estos precios la demanda del producto disminuya.
Y = Ingreso de los consumidores; el mayor o menor nivel de ingreso generar
mayor o menor demanda de los productos considerados normales.
Pob = Tamao de la poblacin; se refiere a la poblacin existente en el pas
que se analiza.
PBI = Producto bruto interno; los cambios en este factor dar lugar a cambios
en la estructura de la demanda.
Gustos = Gustos de los consumidores; que dependen de los valores y estilos
de vida.
Pub = Gastos de publicidad.
Otros = Puede incluir moda, movimientos culturales, rea geogrfica, etc.
Ley de la Demanda
Cuanto menor es el precio del producto mayor ser la cantidad de este que la
poblacin est dispuesta a adquirir, pues hay una relacin inversa entre el
precio y la cantidad.
Oferta
Se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que
los productores estn dispuestos a vender bajo determinadas condiciones de
mercado.
Anlisis de la Oferta
Podemos mencionar tres aspectos principales que son los siguientes:
-Punto de vista del productor.
-La funcin oferta.
-La ley de la oferta.
Punto de vista del productor
Al productor le interesa conocer ciertos aspectos como:
-Qu producir?,
-En qu cantidades?,
-Cmo?, y
-Para quin?.

Qu producir?
El producir depende de las necesidades del mercado, tratase de necesidades
insatisfechas o satisfechas parcialmente, lo cual se puede determinar a travs
de un sondeo o investigacin de mercado.
En qu cantidades?
La cantidad depende del mercado potencial.
Cmo producir?
Requiere emplear una tcnica de produccin, combinar las proporciones de
insumos necesarios, considerar la actuacin de los competidores, entre otros
factores.
Para quin?
Este responde a las necesidades de los diferentes segmentos.
La Funcin de la Oferta
Tenemos la funcin oferta del mercado que depende de estos factores, siendo
el principal el precio del producto:
Q = f(px, r, t, objetivos)
Dnde:
Px = Precio del producto y las relaciones de cambio que se pueden presentar
entre productos y precio.
r = Costos de los factores de produccin, cuyo aumento afecta la rentabilidad y
si el precio de un factor aumenta afectar tambin a los precios relativos de los
otros factores.
T = Tecnologa; el avance de la tecnologa ha influido en la relacin de los
costos de produccin, ha incrementado la productividad y brindado nuevos
productos a la sociedad.
Objetivos que pretende alcanzar la empresa, como maximizar beneficios,
lograr el mayor volumen de ventas, aumentar la participacin del mercado,
minimizar los riesgos, aumentar la productividad, etc.
Ley de la Oferta
Se define como la cantidad de producto que las empresas estn dispuestas a
ofrecer en el mercado a diferentes precios en un determinado periodo,
manteniendo los dems factores que la afectan constantes. En este caso las

empresas estn dispuestas a ofrecer mayores cantidades a mayores precios,

es decir, hay una relacin directa entre Q y P.
Relacin Demanda Oferta para establecer precios
En ambas funciones (demanda-oferta) no se presentan en forma
independiente, si no que se dan al mismo tiempo, porque en el mercado hay
alguien que desea vender un producto y otro que desea comprar el mismo
producto a un determinado precio.
Donde hay muchos competidores ofreciendo el mismo producto o similares, se
determina por la oferta y demanda, ambas coinciden en un punto para una
cantidad terminada y un precio especfico llamado punto de equilibrio.
Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se genera una escasez
del producto, porque la demanda ser mayor que la oferta, lo que puede dar
lugar a que se presente los llamados mercado negro, (donde el consumidor
esta dispuesto a pagar un mayor precio por el mismo producto); esta situacin
presionar el alza del precio hasta que llegue nuevamente al punto de
equilibrio.
Eleccin del consumidor
La eleccin del consumidor se basa en los siguientes supuestos:
El comprador calcula deliberadamente y elige consistentemente.
La decisin deliberada evita el hbito o impulso .
La decisin consistente implica que el comprador acta de forma predecible.
Prevalece la regla de transitividad; el consumidor prefiere ms a menos.
El comprador conoce todas las alternativas, esto implica que queda
totalmente satisfecho con la compra.
Las utilidades subjetivas no estn influenciadas por el precio.
Qu es lo que limita la eleccin de una canasta de bienes?
El nivel de ingresos del consumidor y,
Los precios de los bienes.
Dadas estas condiciones, el consumidor elige entre canastas de bienes que le
den la misma utilidad, a precios determinados y sujetos a un ingreso.
Qu sucede si el nivel de ingresos del consumidor se incrementa?

Un cambio en demanda se representa con un desplazamiento en la curva de la

demanda, si la demanda aumenta la curva se desplaza hacia la derecha; si
disminuye, se desplaza hacia la izquierda.
Los cambios en el ingreso permiten diferenciar los tipos de bienes que puede
elegir el consumidor.
Bien normal
Se dice que un bien es normal cuando ante un incremento del ingreso se
compra ms de ese bien.
Bien inferior
Se dice que un bien es inferior si el ingreso se incrementa y se compra menos
de ese bien.
Qu sucede si los precios de los bienes varan y el ingreso no cambia?
Puede cambiar cada precio por separado al mismo tiempo, y la lnea de
presupuesto rotar alrededor de un punto o se desplazar.
Elasticidad precio de la demanda
Elasticidad es la sensibilidad de la demanda, es decir, la respuesta de la
demanda a cambios en los precios o en el ingreso.
Elasticidad de precio de la demanda
Es la variacin o el cambio porcentual de la cantidad demandada como
resultado de la variacin o el cambio en el precio.
Son los efectos en la demanda de un producto debido a las reacciones de
muchas personas que son sensibles a los precios.
Valores que puede tomar la elasticidad de precio de la demanda
De cero a infinito
Si EP= 0 la curva de la demanda es una lnea vertical.
Si EP= infinito la curva de la demanda es horizontal.
Cmo calcular la elasticidad de precio en la demanda?
La elasticidad de la demanda se puede calcular mediante la siguiente formula:
Ep = Q2 Q1 = P1
P2 P1

Q1

Tipos de elasticidad precio de la demanda

Elasticidad precio de la demanda elstica.
Elasticidad precio de la demanda unitaria.
Elasticidad precio de la demanda inelstica.
Elasticidad perfectamente elstica.
Elasticidad perfectamente inelstica.
Elasticidad precio de la demanda elstica
Se presenta cuando un pequeo cambio en el precio causa un gran impacto en
las ventas.
Si la demanda de un bien o servicio es muy elstica los consumidores estn
dispuestos a reducir su nivel de consumo en forma significativa ante un
determinado incremento en el precio.
Grafico
Elasticidad precio de la demanda unitaria
Esta se presenta cuando las ventas de un producto aumentan o disminuyen en
el mismo porcentaje o en la misma proporcin que el aumento o disminucin
del precio.
Grafico
Elasticidad precio de la demanda inelstica
Se presenta cuando un cambio en el precio tiene poco efecto en las ventas. La
variacin porcentual de la cantidad demandada es menor que la variacin
porcentual del precio. Esto generalmente sucede cuando el producto tiene
pocos sustitutos como la gasolina, energa y otros.
Grafico
Elasticidades extremas
Elasticidad perfectamente elstica: Cuando los cambios en las cantidades
demandadas son significativos y los precios prcticamente no cambian.
Grafico
Elasticidad perfectamente inelstica: Cuando la cantidad demandada
prcticamente no cambia ante cambios en el precio. En este caso la elasticidad
precio de la demanda es 0.

Grafico
Factores que influyen en la elasticidad precio de la demanda
El valor nico: Los compradores son menos sensibles al precio cuando el
producto es ms exclusivo.
La cantidad de sustitutos: Cuando ms sustitutos tenga un bien ms elstica
ser su demanda, pues para el consumidor ser ms fcil cambiar de un
producto a otro que le pueda proporcionar la misma satisfaccin.
La durabilidad del bien: Los compradores son menos sensibles al precio
cuando el producto es ms durable, pues es ms fcil para el cliente continuar
con el producto que reemplazarlo.
Otros usos del bien: Mientras el nmero de usos de un bien sea mayor,
menos elstica tiende a ser la demanda.
Precio relativo del bien: Si el precio del bien es muy bajo respecto al ingreso,
esta tiende a ser no elstica o inelstica.