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MOOC. Comercio Elect xico. 24. Tipos de comercio slecténico,Disrupcién - Documentos de Google
MOOC. Comercio Electrénico. Tipos de comercio electrénico
2. Tipos de comercio electrénico
2.4, Disrupeién
La disrupcién significa ruptura violenta.
Hay modelos de negocio a los que la digitalizacién afecta con cambios drasticos y veloces. El
reciente protagonismo de los consumidores impacta en aquellas empresas de estructuras
obsoletas que no estan preparadas para reconocer y entender los cambios.
Algunas empresas convierten el reto de transformacién en una oportunidad de negocio, otras
suffen el no poder 0 no saber adaptarse a los cambios.
Hay sectores y negocios que ya estén experimentando estos procesos. Se trata de negocios
como los viajes en los que los clientes han descubierto herramientas de comparacién, de ofertas
de Litimo minuto, de opiniones de clientes que guian las decisiones de compra de los nuevos
clientes.
Las empresas comprometidas con un exquisito trato al cliente, no tienen nada que temer.
Las que siguen primando sus reglas para conservar sus estructuras y procesos frente a los
cambios que se avecinan deberian reconsiderar su postura y adaptarse lo mas rapido posible.
Otra de los sectores afectados ha sido el de la venta de misica. Hemos visto a tiendas
electrénicas como la de iTunes de Apple sustituir hasta provocar el cierre emblematicas tiendas
fisicas como la Virgin Store de Londres.
La piraterfa y descarga de contenidos sin pagar obviamente también ha afectado profundamente
a la industria musical, pero las consecuencias de estas descargas masivas parece quo afectan
positivamente en la promocién y asistencia a conciertos de nuevos artistas.
Las reglas del nuevo mercado digital estén en proceso de definicién y todavia no conocemos con
exactitud sus consecuencias.
Los terminales méviles inteligentes también son importantes herramientas disruptivas a tener en
cuenta,
Habiendo cultivado la relacién con sus clientes, una empresa aseguradora podria implementar
nuevas formas de comercializacién. Se trataria de transformar un servicio de compra reflexiva
como los seguros en un servicio de por impulso. Para ello bastaria ampliar el marco de relacién
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MOOC. Comercio Electrénico. Tipos de comercio electrénico
on sus clientes a los terminales méviles y manejar variables como la posicién geografica para
crear nuevas ofertas que pudiesen adquirirse de una forma simple e intuitiva como pulsar un
botén, Serfan ampliaciones de un seguro a terceros ya que se acerca la temporada estival y quizé
el cliente (con un aceptable bonus malus) esté dispuesto a incrementar las. coberturas
inicialmente contratadas para poder disponer por ejemplo de vehiculo de sustitucién en caso de
averia en plenas vacaciones. Significaria el pago de un extra mas asequible que un seguro a todo
riesgo anual. La compafiia sabe quienes son sus clientes, como pagan, cuanto tiempo llevan
como clientes. No necesitan volver a preguntarle todos los datos para nuevas contrataciones 0
extensiones de las existentes, Otro tipo de seguro podria ser basado en la localizacién y cuando
se detecte la presencia en un aeropuerto (y previo permiso del usuario para este tipo de ofertas)
ofrecer un seguro de cobertura médica adaptado al destino al que se viaja
Referencias:
Aquanima, Modelo operativo
Bubok.
Mejora en los resullados de los Comercios Electrénicos,
Informe Lecturas Sobre Modelos De Comercio Electronico Por Internet Y Ventajas De
Sitios Web.
Xperience Consulting Estudio Sectorial Viaies
Los C2C marketplaces y las oportunidades en el futuro.
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