ECONOMA PARA NEGOCIOS SET DE PROBLEMAS #1

Prof. Ricardo Salinas

Instrucciones:
1. Cada grupopor separadodebe preparar y presentar por escrito un solucionario
tentativo a los problemas propuestos. Enviar una respuesta por grupo, en MS
Word, a la direccin rsalinas@esan.edu.pe, con copia a mgonzalesp@esan.edu.pe
2. Siempre que sea posible, ilustre sus respuestas con grficos y algn ejemplo
prctico. Se recomienda revisar los captulos 2 y 3 del libro de Parkin.
3. La entrega deber realizarse, a ms tardar, hasta el viernes 16 de diciembre del 2016

Caso 1: Finanzas y estrella del bsquet

hacen negocios
(Jueves 23 de mayo de 2013 Diario Gestin)
Un jugador espaol es imagen publicitaria del Banco Popular de Espaa. En la
primera campaa capt ms de US$ 5,817 millones.
Expansin Espaa
El basquetbolista Pau Gasol y el Banco Popular de Espaa firmaron un acuerdo de
colaboracin hace siete aos, tiempo en el que la entidad financiera puede presumir
de haber dado con una mina a la hora de lanzar campaas, atraer dinero y reforzar
su marca global.
Mritos
Gasol se ha convertido desde entonces en la principal imagen del banco, que
apost por l cuando jugaba en Memphis Grizzlies y al que ha acompaado a lo
largo de su exitosa carrera en la NBA, donde gan dos anillos con Los Angeles
Lakers, y en la seleccin espaola, donde ha cosechado dos campeonatos de
Europa y dos medallas de plata en los Juegos Olmpicos.
Pero vayamos desde el principio. Por qu eligi el Banco Popular a Pau Gasol?
Lo primero que tienes que tener claro son tus objetivos y tu estrategia de
comunicacin. Era Gasol coherente con el banco? Generaba notoriedad,
relevancia y admiracin?, explica Luis Javier Ruiz, director de Gestin de
Campaas y Contenidos de Banco Popular.
Nosotros buscbamos aumentar y reforzar el liderazgo del banco en familias,
autnomos y pymes, y la gente asociaba con Gasol tres valores como el trabajo en
equipo, la superacin y la confianza. Por eso decidimos apostar por l como
altavoz.

Y qu diferencia a Gasol respecto a otros famosos que ha usado la entidad?

Habamos utilizado otros, pero con l haba una estrategia. No fue un uso puntual
de su imagen, sino que detr{s haba un convencimiento, dice el directivo.
Caro, pero rentable
El uso de personajes famosos supone un mayor coste para las empresas, pero esa
inversin acaba siendo rentable por el impacto que se logra.
Sin duda, es muy rentable. Si no utiliz{ramos a Pau tendramos que invertir
mucho ms de lo que le pagamos a l en impactos publicitarios para tener la misma
notoriedad, detalla el ejecutivo.
El retorno en ese caso es claramente positivo porque las campaas del Banco
Popular en las que aparece Gasol tienen un 30% ms notoriedad que aquellas en las
que no sale, segn explica Luis Javier Ruiz.
La campaa Depsito Gasol, lanzada en setiembre del 2011, capt ms de US$
5,817 millones, mientras que el segundo, lanzado justo un ao despus, recaud
ms de US$ 10,870 millones.
Adems, el banco utiliz su imagen durante la ampliacin de capital realizada el
ao pasado. El resultado fue una sobredemanda del 83% sobre los US$ 3,207
millones que se pretendan conseguir.
La clave estuvo en usar a Gasol como persona y no como basquetbolista.
Cifras y datos:
Los Lakers. El equipo en el que juega Gasol tiene la plantilla ms cara de la NBA.
Est valorizada en ms de US$ 100 millones.
Ao difcil. El contrato de Gasol con su equipo corre peligro. Ha dejado de
participar en 33 partidos esta temporada por diferentes lesiones fsicas.
Preguntas:
1. Basado en el problema de escasez que estudia la microeconoma y acerca de
lo ledo en el artculo, realice un anlisis detallado de costos y beneficios
relevantes que tiene el Banco Popular de Espaa al contratar a un jugador
reconocido de bsquet (Gasol) para imagen publicitaria. Se justifica
realmente su contratacin? Explique. (Puede aadir razones justificables que
no estn en la lectura).
2. Suponiendo que Gasol estudia un curso de microeconoma y posee la
siguiente Frontera de Posibilidades de Produccin:

Calcule el costo de oportunidad de Gasol al jugar una hora de bsquet cuando

incrementa su tiempo de prctica de:
a) 2 a 4 horas a la semana.
b) 4 a 6 horas a la semana.
c) Describa la relacin entre el tiempo que Gasol juega bsquet y el costo de
oportunidad de una hora de bsquet.
3. Ahora, sabemos que Gasol tiene la siguiente curva de beneficio marginal:

a) Si Gasol utiliza su tiempo de manera eficiente, qu calificacin

obtendra y cuntas horas a la semana se dedicara al bsquet?
b) Por qu estara peor Gasol si obtuviera una calificacin ms alta?

Caso 2: Amaszonas compra la aerolnea

uruguaya BQB
Redaccin Central - Los Tiempos - 17/04/2015
La homologacin de aviones y obtencin de permisos estn pendientes en Uruguay, por lo que se estima
que Amaszonas comience a operar las rutas de BQB dentro de seis meses.
Despus de una larga negociacin, Amaszonas concret ayer la compra de la aerolnea de
bandera uruguaya BQB por un precio que se mantiene en reserva, inform el diario uruguayo
El Observador en su edicin electrnica y citando fuentes empresariales.
Con el cierre del negocio, Amaszonas se queda con el Certificado de Operador Areo (AOC) de
BQB y con sus frecuencias. BQB, del empresario uruguayo Juan Carlos Lpez Mena, volaba
desde Montevideo (Uruguay) a Buenos Aires (Argentina) y Asuncin (Paraguay).
La noticia fue confirmada a la agencia EFE por el representante sindical de la empresa, Jorge
Fernndez, quien dijo estar pendiente de las negociaciones para el mantenimiento de al menos
un 35 por ciento del personal.
Por su parte, el ministro uruguayo de Transporte y Obras Pblicas, Vctor Rossi, en
declaraciones a EFE afirm que si bien telefnicamente se le inform de que se concret el
negocio, dijo no saber en qu trminos.
Los detalles, agreg, se ir{n conociendo en la medida de que la operacin se ponga en
consideracin de Junta Nacional de Aeron{utica Civil de Uruguay.
Segn El Observador, de los 90 trabajadores que tena BQB, unos 30 sern contratados por
Amaszonas; otros 30 seguirn trabajando para BQB, en el mantenimiento de los tres aviones
ATR que tiene la empresa y que tambin son negociados con Amaszonas; mientras que los
restantes 30 trabajadores permanecern con seguro de desempleo.
Algunos de ellos sern contratados por Amaszonas cuando avance en los trmites para
comenzar a volar en las frecuencias de BQB.
Las fuentes informaron que Amaszonas comenzar a volar aproximadamente dentro de seis
meses, plazo estimado de homologacin de los aviones y de obtencin de los permisos de la
Direccin Nacional de Aviacin Civil e Infraestructura Aeronutica (Dinacia) de Uruguay.
Fernndez seal a EFe que la venta se concret hace una semana, aunque la informacin se
mantuvo en reserva hasta ayer y Amaszonas an no se haba pronunciado pblicamente. Este
medio tampoco pudo contactarse con sus ejecutivos.
El pasado 4 de abril, Amaszonas dio a conocer que analizaba la compra de BQB.

Preguntas:
1. Teniendo en consideracin que los viajes areos constituyen un bien normal,
explique el efecto sustitucin y el efecto ingreso ante una baja de los precios de los
pasajes areos en la demanda por viajes areos.
2. Si prximamente, Amaszonas planea adquirir los 3 aviones ATR que son
propiedad de BQB, explique brevemente cmo afecta la adquisicin en el mercado
aeronutico boliviano. Grafique
3. Dada las circunstancias, los consumidores anticiparan que la oferta de vuelos
comerciales aumentar y que los precios bajaran, por qu en la realidad no todos
los consumidores esperan que bajen los precios para realizar sus viajes? Explique

Caso 3:
El origen de todos los problemas que estudia la microeconoma es la escasez. La escasez
nos obliga a tomar decisiones optando siempre por aquella alternativa que nos brinde
un mayor beneficio o un menor costo. Para las siguientes decisiones liste todos los
costos y beneficios relevantes.
Preguntas:
1. Comprar un auto nuevo o quedarse con el que ya se tiene (suponiendo que se
dispone del dinero).
2. Continuar con la carrera laboral por 20 aos ms o retirarse en este momento y
vivir de limosnas de la familia y los amigos.
3. Comprar una casa hoy y habitarla por los prximos 25 aos, o simplemente
alquilar una por los prximos 25 aos.
4. Ir a la huelga para lograr un mayor salario o que el sindicato acepte la oferta
vigente de la patronal.

Caso 4: Mxico Incineran campos de

tequila por boom del etanol de maz
Mxico, 29 de mayo de 2007
MEXICO DF (Reuters) - Agricultores mexicanos estn prendiendo fuego a los campos
de agave azul, el cacto utilizado para elaborar el licor tequila, y resiembran la tierra con
maz debido a que la demanda estadounidense de etanol eleva los precios del grano.
Las autoridades estiman que los agricultores sembrarn entre un 25 y un 35 por ciento
menos agave este ao, para cambiar al maz, lo que contribuir a la esperada escasez de
ese cacto en los prximos aos.

El agave, que crece en tierras elevadas y ridas, tarda ocho aos en alcanzar su
madurez. Para retirar las plantas, los cultivadores cortan sus tallos y a menudo
prenden fuego a los campos para remover sus races.
La produccin de agave aument en los aos recientes, cuando los productores
aprovechaban los altos precios generados por la escasez de la planta al inicio de la
dcada. Pese al acelerado crecimiento en el consumo del tequila, especialmente en el
extranjero, la sobreproduccin ha causado una cada en los precios del agave.
Varios productores han optado por sembrar maz, cuyo precio se ha elevado
drsticamente debido a la demanda estadounidense de etanol, luego de que el ao
pasado el presidente George W. Bush fij metas para usar el combustible a base de
maz como alternativa a la gasolina.
Preguntas:
1. Cmo afectar al precio del tequila la accin de los agricultores mexicanos
para pasarse a producir etanol?, cmo afecta a la produccin del agave azul y
en consecuencia, a la produccin del licor tequila? Explique y grafique su
respuesta.
2. Cmo afectar a las empresas comercializadoras de Tequila la accin de los
Agricultores? Explique y grafique su respuesta.

3. Segn el artculo, en los aos recientes, qu origin la sobreproduccin del

tequila y qu ha originado? Explique brevemente

Caso 5: Crece venta de peluches por Da de

San Valentn
La Repblica - Domingo, 12 de febrero de 2006
Los peluches son el regalo favorito para celebrar el da de San Valentn. Los hay de todos los
tamaos, modelos y precios. Estos van desde S/. 5 hasta S/. 115, de acuerdo al gusto y la
billetera del cliente. Demanda aumenta alrededor del 50%.
Los peluches son el regalo favorito para celebrar el da de San Valentn. Los hay de
todos los tamaos, modelos y precios. Estos van desde S/. 5 hasta S/. 115, de acuerdo al
gusto y la billetera del cliente.
Siempre en febrero la venta de peluches crece entre 50% y 60%, por lo que se instalan
tiendas especiales de campaa por esta fecha, seala Sonia Vargas (28), vendedora de

las galeras Mercado Central del mercado del mismo nombre, uno de los sitios ms
concurridos debido a la variedad de peluches y la comodidad de sus precios.
Entre los peluches ms requeridos se encuentra el perrito que canta el tema del
Titanic (S/. 20), o el que recita frases como Te quiero mucho o I love you.
Destaca la diferencia de precios entre los peluches nacionales e importados (alrededor
de S/. 10), pues los vendedores indican que estos ltimos son antialrgicos y hechos
con materiales de mejor calidad.
Igualmente, otros productos incrementaron su demanda por la cercana de la
festividad. As, en el mercado de Jess Mara encontramos las flores artificiales a S/. 5
la docena y la caja de chocolates Vizzio a S/. 13 la caja (50 unidades).
Preguntas:
1. Explique los factores que hacen que se eleven la demanda de peluches en
febrero. Grafique la respuesta.
2. Segn el artculo, Siempre en febrero la venta de peluches crece entre 50% y 60%,
por lo que se instalan tiendas especiales de campaa por esta fecha. Grafique la
situacin que describe el enunciado y explique los cambios en la oferta y en la
demanda debido a estos factores mencionados.