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Social Aplicada 2008/09

ESTRATEGIA DEL PIE EN LA PUERTA (Strategy of

the foot in the door)
enero 21, 2009 a 4:39 pm Filed under Tema 4
Definicin:
Tendencia de una persona que primero acept una peticin pequea a estar ms dispuesta
despus a atender una peticin ms importante.
Es decir, queremos influir a una persona para que realice un comportamiento, para ello en
primer lugar le pedimos un pequeo favor, poco costoso y con gran probabilidad de que lo
realice. Una vez conseguido, le solicitamos el comportamiento que nos interesa conseguir.
Por tanto, en algunas ocasiones, la mejor forma de hacer que una persona est de acuerdo
con una demanda mayor es primero hacer una demanda menor.
El efecto del pie en puerta se basa en observar la propia conducta. El hecho de verse a usted
mismo ceder ante una peticin pequea, lo convence de que no le importara hacer lo que
le pidieron. Despus, estar ms dispuesto a acceder a una peticin ms importante.
(Dillard, 1991).
Esto ocurre debido al efecto de sumisin, en el cual en algunas situaciones uno cede a las
peticiones de alguien que tiene poca o nula autoridad.
Recibe este nombre debido a que hace mucho tiempo, los vendedores de puerta en puerta
descubrieron que, una vez que han puesto un pie en la puerta, es casi seguro que lograrn
la venta. Si alguien accede a una peticin pequea, ms tarde tendr mayores
probabilidades de acceder a mayores exigencias.
Esta estrategia es muy utilizada en la actualidad en marketing. A la hora de querer vender
algo se regalan muestras gratuitas para que luego los clientes accedan a comprar los
productos que se ofrecen.
Definicin en ingls:
Tendency of a person who first agreed to a small request to be more prepared after a
request to meet more important.

That is, we want to influence a person to perform a behavior, to do so first we ask for a

That is, we want to influence a person to perform a behavior, to do so first we ask for a
small, inexpensive and very likely to conduct the study. Once you call the behavior that
concerns us achieve.
Therefore, sometimes the best way to make a person is in accord with a demand to a
greater demand first child.
The effect of foot-door is based on observing their own behavior. This occurs because of
the effect of submission, which in some cases yields to a request from someone who has
little or no authority.
Given this name because it long ago, the door to door salesmen discovered that once you
have one foot in the door, it is almost certain to succeed in sales. If someone accesses a
small request, then more likely to have access to higher requirements. This strategy is
widely used today in marketing. At the time of wanting to sell something are given free
samples to customers who then agree to buy the products on offer
Aplicacin:
En el video que hemos puesto de aplicacin: anuncio de tampones Tampax, el objetivo
sera vender tampones, pero para ello utilizan la estrategia del pie en la puerta, ya que en
primer lugar te aconsejan que te metas en la pagina web de Tampax y consigas unos
regalos a travs de ella, para luego as engancharte a que compres los productos que
realmente pretenden vender: tampones.

http://es.youtube.com/watch?v=QoGGRqOIr8k
Bibliografa:

Coon, Dennis, (2005) Psicologa. Cengage Learning

Editores

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