GLORIA S.A.

C
PRODUCTO ESTRELLA
El producto estrella ms demandado en el mercado peruano, viene a ser
la leche evaporada, porque mantiene su constante crecimiento en el
mercado total de leches industrializadas.
Esto se debe al gran posicionamiento emocional en la mente del
consumidor,
mediante
innovaciones,
variedades,
y
diversas
presentaciones. Asimismo, va creando un nuevo tipo de consumidor (ya
sea por ingresos, edades, estilo de vida, etc.), expandiendo su mercado
a travs de los aos, la empresa GLORIA sigue liderando con una
participacin superior al 70%.
ANALISIS: INNOVACION Y MEJORA CONTINUA
PRODUCTO ESTRELLA ENFOCADO A CLIENTE
Una vez confirmada la posicin de liderazgo en el mercado, GLORIA
direcciona su produccin de leches industrializadas en todo el mercado
nacional, sobre 3 canales principales de venta que posee GLORIA, como
son: DISTRIBUIDORES, SUPERMERCADOS Y MAYORISTAS.
Debemos tener en cuenta que GLORIA S.A. exporta leche a ms de 40
pases en el Caribe, Amrica Latina, El Medio Oriente y el Oeste de
frica.
PRODUCTO ESTRELLA ENFOCADO A COMPETENCIA
Los 2 principales competidores son: NESTL y LAIVE. A pesar de ser un
mercado abierto a mltiples competidores, estas marcas incluida
GLORIA, por su elevado posicionamiento, dificulta el ingreso de nuevas
empresas.
PRODUCTO ESTRELLA ENFOCADO A PRECIO
El proceso de competencia, est completamente influenciado por el
precio. Por ser un sector industrial, el precio del producto es retorico,
porque la mayor ventaja competitiva es la marca recordada por toda la
gente. Integran calidad con mejor imagen, para respaldar
completamente el prestigio de la empresa GLORIA S.A.

PROPUESTA DE VALOR DEL PRODUCTO

GLORIA VENDE CONFIANZA
Marca ms influyente en el Per, nacida en Arequipa, y con una
reputacin entre las 10 empresas de mejor reputacin en el Per, y entre
las 100 empresas a nivel Mundial. Esta gran marca est dirigida en una
tradicin, donde crea sociedad con los proveedores y los clientes, ya que
se su atencin principal es lograr el compromiso con 30 millones de
personas en el Per. Pero globalmente se muestra como una empresa
que desde muchos aos, va alimentando familias para un mundo mejor,
ofreciendo sus caractersticas o propiedades nutritivas que incluye en su
producto. Por aos ha generado mucha confianza, que no solamente el
cliente es beneficiado, sino tambin los proveedores, y as logra tener un
cuerpo de trabajo ms activo.
Se volvi una marca clsica de peruanos, y sus derivaciones en otros
productos refleja calidad de confianza, que es una estrategia muy
poderosa, el de ocupar la mente del consumidor con la mxima
satisfaccin obtenida anteriormente.
A continuacin nombramos, cuales son las 7 bases para que Gloria haya
progresado considerablemente estos ltimos aos.
7 PILARES DE CLAVES DE GLORIA

Calidad de la oferta de productos y servicios

Integridad (Transparencia y tica)
Innovacin
Entorno de trabajo
Ciudadana (Compromiso social y medioambiental)
Liderazgo (Calidad de gestin)
Resultados financieros
SEGMENTACION DE MERCADO

SEGMENTACIN DEMOGRFICA: Leche GLORIA para diferentes

edades, estilos de vida y tambin por nivel socio econmico.

SEGMENTACIN PSICOGRFICA: Toda la lnea

productos Light que ofrece la compaa GLORIA.

variedad

de

SEGMENTACIN CONDUCTUAL: La compaa ofrece un producto con

ms demanda en el mes de diciembre, como el panetn GLORIA.