Administracin Estratgica

Niveles de
Estrategias
La Unidad de
Negocios
(Empresa
Excelente)
Definicin de la
Planificacin
Estratgica
El Proceso de
Planificacin
Estratgica

Administracin
Estratgica

Niveles de Estrategia:

1.-Nivel Corporativo
Busca determinar cuales
son los negocios en los
que
una
corporacin
debe participar.

2.-Nivel de Negocios
Busca determinar como
debe
competir
una
corporacin en cada uno
de sus negocios. UNE
3.-Nivel Funcional
Busca determinar como
apoyar la estrategia a
nivel de negocios.

Administracin Estratgica
NC

NN

NF

Corporacin

UNE 1

MKT

Finanzas

UNE 2

UNE 3

RH

Produccin

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Empresas

Entorno
Bs y Ss
$ y Recursos

Perdidas Ganancias

Mueren

Sobreviven

Compradores
Poltica y Sociedad
Cultura
Tecnologa
Legal
Competencia

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Que hace que una empresa
sea excelente?
1.-Los
empleados
estn
comprometidos en lograr
clientes y satisfacerlos.
2.-Las
empresas
excelentes adems saben
como
adaptarse
y
responder a los continuos
cambios del mercado ya
que
practican
la
Planificacin
Estratgica
orientada
hacia
el
mercado.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Definicin: Es el proceso
administrativo
de
desarrollar y mantener una
relacin
viable
entre
objetivos y recursos de la
organizacin
y
las
cambiantes oportunidades
del mercado.
Objetivo PPE: Modelar y
Remodelar los negocios y
productos de la Empresa,
de forma que se combinen
para producir un desarrollo
y utilidades satisfactorios.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin

Metas
Anlisis
Interno

Estrat.

Prog.

Imple.

Control

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:

Misin

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Misin:
Es
el
gran
objetivo de una U. E. N.
Implica definir a Grupos
de Clientes.
Implica
definir
las
necesidades
que
se
desean satisfacer.
Implica definir el tipo de
accin vertical.
Implica definir el campo
de accin geogrfico.
Indica
las
metas
y
polticas generales de la
misin.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ANLISIS DEL
EXTERNO.
Tipos de Anlisis:
Anlisis de las 5 fuerzas
de Porter.
Anlisis de la
Competencia.
Anlisis de la Industria.
Anlisis de Mercado.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Anlisis de las 5 fuerzas:
Nuevos
Entrantes

Proveedores

Competencia

Productos
Sustitutos

Compradores

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Anlisis de Competidores:
Tamao,
Crecimiento y
Rentabilidad
Estructura
De Costos
Fortalezas
y Debilidades

Imagen
Posicionamiento

Acciones
de la Competencia

Barreras
De Salida

Objetivos
y Compromiso
Estrategia Actual
y Anterior

Organizacin
y Cultura

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA

Anlisis de la Industria:
D
E
M
A
N
D
A

Dda

Embrionaria

Crecimiento
Madurez
TIEMPO

Decadencia

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Anlisis del Mercado:
Comportamiento del
Consumidor.
(Que , Quien, Donde, Por
Que, Como, Cuando,
Cuanto...Compran)

Caractersticas del
Mercado.
(Tamao, Ubicacin,
Competencia, productos
Competitivos, Cond.
Econmicas)
Medio Ambiente del
Mercado.
(Tecnologa, Cultura,
Tendencias Econmicas)

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Oportunidades y
Amenazas:
Oportunidad:Es
aquel
campo de accin para la
empresa que permitir
al negocio disfrutar de
una
ventaja
competitiva.
Amenaza:Tendencia
o
desarrollo desfavorable
en el ambiente , que
conducir, en ausencia
de
una
accin
organizacional,
a
la
erosin de la posicin
de la Empresa.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Probabilidad de Ocurrencia
alta
baja
alta
Gravedad
baja

N.ESPEC. N.CONFLI OPORTUNIDAD

V/S
AMENAZA
N.IDEAL N.MADURO

N = Negocio

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin
Anlisis
Interno

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA

ANLISIS DEL INTERNO.

Tipos de Anlisis.

Anlisis Financiero.
Anlisis de Produccin.
Anlisis de
Mercadotecnia.
Anlisis Organizacional.
Anlisis de la Cadena de
Valor.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Anlisis de la Cadena de Valor:

Act.
Apoyo

Infraestructura de la Compaa
Administracin del Recurso Humano
Desarrollo de la Tecnologa

Adquisiciones
Logstica OperacionesLogstica MKT
Salida Vtas
Entrada
Actividades Primarias

Servicios

M
A
R
G
E
N

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Fortalezas y Debilidades:

Fortalezas:
Aspectos positivos en la
organizacin:
Recursos
Humanos, Tecnolgicos,
Imagen,
calidad
de
Productos
y
del
conocimiento,
que
permiten a una empresa
participar con ventaja en
la
creacin
de
valor
agregado.
Debilidades:
Aspectos negativos en la
organizacin
en
los
mbitos
anteriormente
sealados que afectaran
a la larga el desempeo
empresarial de la firma.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Desempeo

Importancia

Malo

Mucha

Concntrese
Aqu

Bueno
Conserve la
Eficiencia
FORTALEZA
En el
Y
trabajo.
DEBILIDAD

Posible
Poca
Poca Prioridad Abundancia

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
obj. y
Metas

Misin
Anlisis
Interno

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA

OBJETIVOS Y
METAS.

Indican donde quiere llegar

el negocio.
Tipos de Objetivos y Metas.
(Cualitativos y Numricos)

Rentabilidad.
10%
Crecimiento de Ventas.
25%
Participacin de Mercado.
35%
Renombre.
90%

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
OBJETIVOS Y
METAS.
Caractersticas
de los objetivos:

Jerrquicos
Cuantitativos
Realistas
Consistentes

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin

Metas
Anlisis
Interno

Estrat.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIA.
La estrategia indicara
como llegar hasta el
objetivo o la meta.
Tipos de Estrategias
Genricas:
Liderazgo en Costos
Diferenciacin
Enfoque o Nicho
Estrategias Funcionales:
Comercial, Produccin,
Financiera, Recursos
Humanos.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS.
Liderazgo en Costos:
La empresa buscara
lograr los costos
mas
bajos
de
produccin
y
distribucin,
de
forma
de
lograr
precios
menores
que
los
de
su
competencia
y
ganar participacin
de mercado.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS.
Diferenciacin:
La
empresa
se
concentra
en
alcanzar
un
desempeo superior
en
alguna
rea
importante para el
cliente.
Servicios, Calidad,
Estilo, Tecnologa.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS.
Enfoque:
La empresa aqu
enfoca uno o dos
segmentos
estrechos
de
mercado y asume
alguna de las dos
estrategias antes
indicadas.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS.
Otras
DIVERSIFICACION
INNOVACION
IMAGEN

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Estrategia Funcional:(Un ejemplo)
ESTRATEGIA COMERCIAL.
ANALISIS
EXTERNO

MERCADOS
SELECCION

SEGMENTO
P1

ANALISIS
INTERNO

POSICIONAMIENTO

P2
P3

ANALISIS
COMPETENCIA

PAQUETE
ATRIBUTOS

AT. DIFER.

PA

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA

COMPONENTES DE LA
ESTRATEGIA

1.ALCANCE
Se refiere al mbito de accin de la estrategia.
A que nivel de negocios ser desarrollada la
estrategia?, Donde y por cuanto tiempo?
2.DISTRIBUCION DE RECURSOS
Los recursos se refieren a los medios
financieros,
fsicos, humanos, tecnolgicos
y organizacionales.

Los recursos se dividen en tangibles

(terrenos, edificios, maquinaria), Intangibles
(marca, reputacin, patentes y know-how de
marketing o tecnolgico)
Para crear una habilidad distintiva, los
recursos de una empresa deben ser nicos y
valiosos.
Un recurso es nico cuando ninguna otra
empresa lo posee.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA

COMPONENTES DE LA
ESTRATEGIA

3.COMPETENCIA DISTINTIVA
Se refiere a la nica fortaleza que le permite a la
empresa lograr condiciones superiores en:
eficiencia , calidad, innovacin o capacidad de
satisfaccin del cliente.
Ventaja Competitiva
Una empresa con una habilidad distintiva puede
asignar un precio superior a sus productos o
lograr costos sustancialmente menores con
relacin a sus rivales.

Ej: Caterpillar posee una habilidad distintiva en el

servicio y apoyo postventa

4.SINERGIA
La potenciacin de las habilidades, recursos y
capacidades de la organizacin que genera un
trabajo superior.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin

Metas
Anlisis
Interno

Estrat.

Prog.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
PROGRAMAS.

Conjunto de actividades
y recursos (Humanos y
de Capital) asociados a
un conjunto de objetivos
con los cuales durante
un periodo determinado
de tiempo (a travs de
su gestin eficiente )
van a permitir alcanzar
un(os)
objetivo(s)
propuesto(s)
por
la
Direccin de la Empresa.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
Tipos de Programas:
Programa de Ventas
Programa de Compras
Presupuesto de Ingresos
Presupuestos de Gastos
Presupuestos de Inversin
Presupuestos de
Remuneraciones
Programa de Produccin
Programa de Marketing
Programa de Capacitacin

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin

Metas
Anlisis
Interno

Estrat.

Prog.

Imple.

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
IMPLEMENTACION.
Segn McKinsey Company la
implementacin obliga a manejar:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Estrategia
Estructura
Sistemas
Estilo
Equipo Humano
Habilidades
Valores Compartidos

Hardware

Software

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
7-s Mckinsey
Estru.
Estra.

Sist.
Valores

Habili.

Estilo
Personal

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
El proceso de Planificacin
Estratgica:
Anlisis
Externo
Misin

Metas
Anlisis
Interno

Estrat.

Prog.

Imple.

Control

PLANIFICACIN
ESTRATEGICA
CONTROL:
Es el esfuerzo disciplinado
para optimizar los objetivos de
un plan.

Este proceso puede darse de

dos formas:
Verificacin,
examen
a
posterior.
Gua, impulso colectivo a
priori.
En resumen controlar significa
guiar los hechos para que los
resultados reales coincidan o
superen a los deseados.