Analiza ariei de piata si de

atractie

Aria de atractie a unui punct de vanzare este acel spatiu delimitat

geografic din care isi "atrage" clientii si, implicit, isi asigura desfacerea.
Aria comerciala ca fiind "aria inconjuratoare a unei colectivitati din cadrul
careia magazinul isi asigura aproximativ 90% din vanzarile unei categorii
reprezentative de bunuri". Aria de atractie nu trebuie inteleasa ca un spatiu
compact, fiind compusa dintr-un sir de zone concentrice a caror cota de
participare in numarul total al clientilor se diminueaza direct proportional cu
cresterea distantei pana la magazin.
Doua reguli sunt de retinut in legatura cu zona de atractie comerciala:
- Un consumator se va deplasa cu atat mai departe pentru o cumparatura cu
cat costul acesteia este important pentru el.
- Un cumparator se. va deplasa cu atat mai departe pentru o cumparatura cu
cat alegerea ofertei este importanta pentru el.
Pe aceeasi idee a mers si lantul de magazine BILLA, incercand mereu sa fie in
varful reducerilor.
Analiza de marketing la nivelul Supermarketului Billa
n d e c e mb r i e 1 9 5 3 p i a n i s t u l d e n u m a i 3 6 d e a n i K a r l Wl a s c h e k
d e s c h i d e a i n Vie n a primul magazin de produse cosmetice in regim
discount.A s t f e l , i n t r-u n s p a t i u d e v a n z a r e d e n u ma i 4 0 m p ,
c l i e n i l or l i s e o f e r e a p o s i b i l i t a t e a d e a achiziiona produse de marca
la preuri extrem de avantajoase.
Din februarie 1999, cand a avut loc deschiderea primului supermagazin
n Bucuresti,BILLA s-a strduit in permanena sa satisfac cele mai exigente
cerine ale clienilor si.BILLA are ca principal obiect de activitate comerul cu
produse alimentare si ca obiectivsecundar producia de produse
CLEVER.BILLA se dorete a fi simbolul cumprturilor de calitate la preuri
convenabile, iar caobiectiv principal are scderea preurilor pentru a facilita
achiziionarea de produse ntr-o gaml a rg . B I L L A a r e n v e d e r e
s a t i s f a c e r e a t u t ur o r g u s t u r i l or p r i n pr o d u s e d e c a l i t a t e ,
pr e u r i avantajoase, mrci binecunoscute i marc proprie i bineneles prin
promoii atractive.
Billa reprezint simbolulcumprturilor de buna calitate la cel mai avantajos
pre, obiectivul central al firmei fiind acelade a scdea in permanena
preurile, astfel incat procurarea alimentelor si bunurilor de largconsum
sa nu mai constituie o problema pentru consumatorul romn. Politica BILLA
este aceeade a satisface toate gusturile, printr-o gam variata de produse la
preuri far concurena. Printr-o organizare eficienta a muncii, precum si
datorit marii cantitai de produse achiziionate,BILLA este in masur
2

sa ofere clienilor si o mare diversitate de articole de marca,

produse proaspete si toate articolele din necesarul zilnic
In prezent reteaua de supermagazine BILLA numar 33 filiale in
intreaga tar. Fiecares u p e r m a g a z i n a r e o s u p r a f a t a d e v a n z a r e
i n t r e 1 0 0 0 s i 2 4 0 0 m p , i n t r e 1 0 0 s i 2 0 0 l o c u r i d e parcare, peste
10.000 de produse si ofer locuitorilor din Bucuresti, Ploiesti, Arad,
Timisoara,Cluj, Deva, Constanta, Galai, Craiova, Iasi, Brila, Sf. Gheorghe,
Satu Mare, Bacu, RmnicuValcea, Baia Mare, Medias, Giurgiu, Reghin, Sibiu,
Slatina, Tulcea si Suceava, posibilitatea dea-si face cumparturile zilnice intr-un
supermagazin civilizat de talie european, la preuri foarte avantajoase . Billa
Romnia a inregistrat n 2007 o cretere a vnzrilor de 32% fata de
2006,a j u n g a n d l a c i r c a 4 0 0 m i l . E u r o ( f a d e 3 2 1 mi l e u r o n
2 0 0 6) . P e n t r u a n u l 2 0 0 8 , B I L L A e s t i m e a z o c i f r d e a f a c e r i d e
a p r o xi m a t i v 4 7 2 m i l . e u r o , nr e g i s t r n d o u o a r s c d e r e p e fondul
expansiunii reelelor de tip discount
Evolutia Cifre i de afaceri (m il.euro)

500
450
400
350
300
250
200
150
100 102.8
50
0
2002

468
391
321.3
250.4
122.3

2003

150.6

2004

2005

2006

2007

~2008

Acestea fiind prezentate ajungem la subiect si anume supermarketul Billa

pozitionat in micro 38 .
Amplasat intr-o zona libera , un cartier mic dar amplasarea foarte buna deoarece
se afla in drumul de centura Galati, lucru avantajos deoarece soferii il pot
observa cu usurinta .Nivelul chiriilor din zona este usor scazut.
Alegerea zonei ca si locatie este fundamentata de urmatoarea analiza :
- Gravitatia comerciala sau Legea gravitatiei comerciale elaborata de Reilly
cu ajutorul careia am determinat gradul de atractie al ariilor comerciale
avute in vedere micro 40 si micro 39- respectiv masura in care acestea
reusesc sa atraga cumparatorii dintr-o anumita zona .

Variantele de pozitionare au fost :

3

- Ca- cartierul micro 40 1200 locuitori

- Cb cartierul micro 39 1450 locuitori
- Ct cartierul micro 13 800 locuitori
Distanta intre micro 40 si micro 13 este de 1,5 km , iar intre micro 13 si
micro 39 1,2 km
Astfel 31% dintre cumparaturi sunt atrase de cartierul micro 40, si 69%
dintre cumparatorii cartierului micro 13 si 39 .
Pentru calculul acestui indicator ma voi raporta la datele considerate in
analiza de mai sus .

, rezulta Db= 1,1 km si Da=(Da+Db) Db = 700.65 metri

Concurenta in prezent este foarte slaba , disputata intre 2 jucatori si
anume Kaufland care este la o distanta de 12 km de Billa si Carrefour la o
distanta de 13 km . Pe langa acesti mari rivali bineinteles ca nu putem uita
de micile buticuri ce inconjoara cartierele .
Pentru un supermagazin ce va fi amplasat intr-un cartier dintr-o localitate, cand
caile de acces sunt comode, se utilizeaza o harta geografica pe care se traseaza,
luand drept centru punctul 'M' unde va fi construit magazinul, cercuri concentrice
ale caror raze corespund urmatoarelor distante: I = 200 m, II = 500 rn, III = l km,
IV = 2 km, V = peste 4 km (figura 3.5). In cazul unui mare magazin, situat intr-un
cartier al unui oras, se va masura timpul necesar pentru a se ajunge cu
autovehiculul la magazin, tinand seama de facilitatile de acces (autostrada, de
exemplu) sau de obstacole (strazi inguste, poduri etc.). in acelasi mod, ca in cazul
precedent, se traseaza pe o harta curbe izocrone, avand ca centru locul
magazinului si corespunzand diferitelor intervale de traseu: 5, 10, 15, 20 minute.
Evident procentul clientilor potentiali in raport cu populatia totala din fiecare zona
se diminueaza in functie de distanta ce separa magazinul de locul de domiciliu. In
ceea ce priveste marele magazin si centru comercial, trebuie sa se adauge o a
treia regula la cele doua precedente: consumatorul se va deplasa cu atat
mai departe pentru o cumparatura cu cat suprafata de parcare este
importanta pentru el, lucru foarte bine gandit deoarece magazinul prezentat ofera
aceasta comoditate .