COMERCIALIZACIN DE LA CREMA DE UN BANANO LAS VENTAS

PLAN ESTRATGICO DE MERCADO

ANLISIS DE LA SITUACIN
Macro Entorno
Objetivos
Determinar los factores claves del xito en la introduccin de la
marca BIC BANANA CREAM en Guayaquil
Identificar los desarrollos y tendencias ms importantes que afecten y puedan
ser generados de oportunidades o riesgos para msp de Guayaquil en la
introduccin
de la marca BIC BANANA CREAM
Establecer las acciones necesarias que msp, de Guayaquil debe considerar en
relacin a las oportunidades y riesgos del entorno.
Establecer las acciones que debe tomar
MEZCLA DE MERCADO
A continuacin se hace una exposicin de los objetivos planteados y las
estrategias a desarrollar para su alcance en relacin a las siguientes factores:
producto, precio, marca, comunicacin, canales de distribucin y fuerza de
ventas
PRODUCTO
Generar confianza en el cliente respecto al producto
Asesora y divulgacin al cliente.
Los asesores e impulsadores en almacenes de cadena brindarn informacin
sobre
algunas caractersticas que hacen
que el producto sea seguro y benfico
para la salud del cutis como lo es la fotoestabilidad, el nivel de proteccin
solar, la resistencia al agua y sudor por 80 minutos, as como los estudios

dermatolgicos que aprueban el producto.

Muestra mdica.
Tambin resulta necesario dejar muestras mdicas en
consultorios de medicina general y de dermatologa junto con un folleto de
informacin del producto. La muestra mdica no es ms que una
presentacin reducida del producto la cual se deja sin costo alguno a los
profesionales de la salud, quienes estn en la capacidad de prescribir
el producto. La muestra mdica se usa como herramienta para recordarle a
los profesionales de la salud la existencia de la marca y generar en ellos el
hbito de recomendar el producto del cual se deja muestra
En varios laboratorios farmacuticos se desarrollan planes
de incentivacin hacia los mdicos.
PRECIO
Este precio se sostendr durante dos aos consecutivos
y posteriormente presentar un incremento del 5% a partir del tercer ao
hasta el quinto.
Teniendo en cuenta que el precio al pblico de productos de cremas
humectantes
ya presentes en el mercado tienen precios que oscilan $25
entre los $10 y $20 dlares,
el precio fijado por la empresa resulta
altamente competitivo y til para el periodo del lanzamiento de la marca.
MARCA
El logo y nombre de la marca, se acompaar
con el respaldo de la imagen corporativa de msp, Guayaquil.